대표적인 시스템의 종류. 개인의 대표 시스템 유형과 학습 과정에 미치는 영향 다음과 같은 유형의 대표 시스템이 구별됩니다.

그리고 . NLP에서 그다지 중요한 것은 우리의 감각이 주변 현실에 대한 인식에 어떻게 영향을 미치는지 설명하는 모델입니다.

대표시스템

표현이란 인간이 경험, 생각, 아이디어를 인식하고 표현하는 과정입니다. 사람은 감각을 통해서만 정보를 얻을 수 있습니다. 그러므로 우리의 모든 경험은 시각, 청각, 미각, 후각, 촉각으로 구성됩니다. 이러한 감각 블록을 표상 시스템이라고 합니다.

따라서 사람은 주변 세계를 주관적으로 인식합니다. 우리 각자는 자신만의 세계 지도를 가지고 있으며, 그 지도는 결코 객관적인 현실을 완전히 반영하지 않습니다. 이것을 이해함으로써 우리는 다른 사람들을 더 깊이 이해하기 시작하고 정보를 가능한 한 정확하게 인식할 수 있는 형태로 그들에게 제시할 수 있습니다. 이렇게 하면 다른 사람들과의 관계 및 상호 이해 수준을 크게 높이고 모든 의사소통을 매우 효과적이고 상호 이익이 되도록 만들 수 있습니다.

표현 시스템의 유형

인간은 우리의 감각에 해당하는 몇 가지 기본 표상 시스템을 가지고 있습니다.

시각적

시각적 이미지의 인식을 기반으로합니다. 이것이 주요 표상체계를 이루는 사람들을 시각자료라 부른다. 그들은 매우 강한 상상적 기억과 상상력을 가지고 있으며, 그들의 정신 화면 앞에 나타나는 그림은 그들의 감정, 감정 및 내면 세계에 매우 강한 영향을 미칩니다.

시각적 학습자는 모든 정보를 이미지 형태로 인식하며, 누군가의 말을 오랫동안 인식해야 하면 지루해지고 주의가 산만해지기 시작합니다. 소음 자체가 그들을 괴롭히는 경우가 많습니다. 그러므로 그러한 사람들과 소통할 때에는 시각적 자료를 함께 설명해야 합니다. 또한, 대화할 때 그들이 있는 장소를 막지 마십시오. 그렇지 않으면 불편함을 느낄 것입니다.

비율로 보면 대다수가 시각적으로 약 60%를 차지합니다.

귀의

소리의 인식을 기반으로합니다. 이 대표 시스템이 가장 발달한 사람들을 청각 학습자라고 합니다. 모든 정보는 듣는 과정을 통해 인식되며 소리의 형태로 저장됩니다.

그러한 사람들에게 자신의 경험을 설명해달라고 요청하면 그들은 자신의 생각을 매우 분명하고 분명하게 표현하면서 많은 이야기를 길게 할 것입니다. 청각적 언어는 매우 감정적일 수 있습니다. 그들은 의사소통을 지배하려고 하기 때문에 이것은 피곤하고 짜증스러울 수 있습니다. 그런 사람들과 대화할 때는 연설을 명확하고 명확하게 구성해야 합니다.

청각 학생의 비율은 약 20%입니다.

운동 감각

냄새와 촉각 감각에 대한 인식을 기반으로합니다. 운동감각 시스템이 지배적인 사람들을 운동감각학이라고 합니다. 그런 사람들은 촉각 접촉을 정말 좋아합니다. 그들은 무언가를 만지거나 자신의 손으로 할 기회가 있을 때 어떤 경험, 감정, 감각을 가장 잘 인식합니다. 대화하는 동안 그들은 천천히 말하고 그 말을 축적된 경험과 연관시키기 위해 잠시 멈춥니다. 그런 사람들과 대화할 때는 더 가까이 있는 것이 가장 좋고, 더 편안합니다.

운동 감각의 비율은 약 20%입니다.

디지털

주변 세계에 대한 주관적 논리적 인식과 이해를 기반으로합니다. 이것이 주요 표상체계인 사람들을 디지털이라 부른다. 그들은 시각, 청각 및 운동 감각 시스템을 동등하게 사용합니다. 우리 중에는 디지털 사람이 거의 없습니다.

대표 시스템의 특징

시스템 하나만 갖고 있는 사람은 없습니다. 실제로 사람들은 자신이 어디에 있는지, 무엇을 하는지(책을 읽거나 라디오를 듣는 등)에 따라 자신의 표상 체계를 끊임없이 변화시킵니다.

사람의 연설을 통해 어떤 대표 시스템이 지배적인지 확인할 수 있습니다. 시각적 학습자는 종종 "내 생각에는", "상상합니다", "내 의견으로는"과 같은 표현을 사용합니다. 청각 학습자는 “즉,” “즉,”을 사용합니다. 운동 감각: “나는 그것을 느낀다”, “영향을 주자”, “움직여라”, “일을 시작하다”.

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과학적인 이름에도 불구하고 표상 시스템은 상당히 간단한 개념입니다. 이는 특정 사람의 가장 특징적인 주변 현실을 인식하는 방식을 나타냅니다.

표현 시스템의 유형

현실에 대한 인식 유형을 특징 짓는 사람의 몇 가지 기본 대표 시스템이 있습니다. 시각, 청각 및 운동 감각의 세 가지 주요 항목이 있지만 순수한 형태에서는 매우 드물기 때문에 이를 기반으로 한 혼합 유형도 관련이 있습니다. 주요 대표 시스템은 다음과 같습니다.

• 시각적 표현 시스템 - 주로 시각적 이미지를 기반으로 하는 인식.
• 청각 표현 시스템 - 정보의 청각 채널에 특별히 맞춰진 인식
• 청각-음조 표현 시스템 - 지각, 소리와 음조 순서에 끌림;
• 청각-디지털 표현 시스템 - 기호, 단어를 겨냥한 인식;
• 운동감각 표상 시스템 - 후각-촉각 채널과 감정 및 느낌을 목표로 하는 지각입니다.
• 디지털 대표 인식 시스템 - 세 가지 주요 채널을 모두 통해 수신된 신호에 대한 주관적인 이해를 목표로 하는 인식입니다.
• 후각(후각) 및 미각(미각) 대표 시스템 - 지각, 방향 및 기타 특정 시스템은 극히 드물며 주로 시각이나 청각이 부족한 사람들에게 나타납니다.

표현 시스템의 정의는 NLP(신경언어 프로그래밍)에서 사용됩니다. 사람이 어떤 채널에 맞춰져 있는지 알면 그 사람에게 영향을 주기가 더 쉬워집니다.

선도적 표현체계의 정의

자신에 대해서뿐만 아니라 사랑하는 사람에 대해서도이 지표를 아는 것이 중요합니다. 대표체계를 진단하는 방법은 인터넷에서 할 수 있는 심리검사부터 간단한 관찰까지 다양하다.

예를 들어, 시각적인 사람은 말로 색상, 이미지, 구성 그림을 설명합니다. 청각 학습자는 소리 환경에 대한 설명을 참조하고, 운동 감각 학습자는 자신의 감각을 참조합니다. 시각적 학습자는 정보를 귀로 인식하지 않지만 운동 감각적 학습자는 모든 것을 만지고 싶어합니다. 청각 학습자에게는 보는 것이 중요하지 않으며 소리 정보를 완벽하게 인식합니다.

NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

뇌의 언어. NLP.

아래 기사에서는 우리의 생각이 어떻게 작동하는지 설명합니다. 단지 관심을 끌기 위해 읽을 가치가 거의 없습니다. 이것은 연습문제가 포함된 다른 기사에 대한 이론적 자료입니다. 관련 섹션의 링크를 제공합니다.

이 글을 읽고 나면 다음 연습을 더 쉽게 수행할 수 있습니다.

사고가 어떻게 작동하는지.

우리의 생각은 무엇입니까? 다양한 과학적 답변이 있지만 우리 각자는 자신의 생각이 무엇을 나타내는지 매우 잘 알고 있습니다. 우리가 보고 듣고 느끼는 것에 대해 생각할 때 우리는 우리 내부의 광경, 소리, 감각을 재현합니다. 우리는 정보를 처음 인식했던 감각적 형태로 다시 경험하고 재생산합니다. 때때로 우리는 이 일을 하고 있다는 것을 알고 있지만 때로는 그렇지 않습니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

당신이 어떻게 생각하는지 깨닫자. 지난 휴가를 어디서 보냈는지 기억하시나요?

이제 알아보세요. 이것을 어떻게 기억하셨나요? 혹시 그 장소의 사진이 머리 속에 떠올랐을까요? 아마도 당신은 이름을 말했거나 나머지 사람들과 함께 나오는 소리를 들었을 것입니다. 아니면 따뜻한 태양이나 다른 감정을 재현했을 수도 있습니다.

우리의 생각은 우리가 그것에 대해 결코 생각하지 않을 정도로 명백하고 진부한 행동입니다. 당연히 우리는 이러한 프로세스를 인식할 필요가 없었습니다. 그렇죠? 우리가 어떻게 생각하는가보다 우리가 생각하는 것을 생각하는 것이 더 중요합니다. 그러나 지금 당장은 우리의 생각이 어떻게 작동하는지 깨닫는 것이 중요합니다. 이러한 프로세스를 이해하면 개인적인 변화를 위한 가장 강력한 도구를 얻을 수 있습니다.

위의 짧은 실험에서 알 수 있듯이, 우리의 사고는 우리가 경험한 광경, 소리, 감각, 맛 및 냄새를 의식적이거나 무의식적으로 재현하는 것입니다. 그러한 재생산, 아니 오히려 우리가 재생산하는 것을 표상이라고 부르자.

재현은 보고, 듣고, 느낀 것을 반복적으로 재현하는 것이다.

우리는 자신과 다른 사람에게 이러한 표현을 불러일으키기 위해 단어를 사용할 수 있습니다. 소설책을 읽을 때 당신은 자신의 생각 속에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알지 못합니다. 하지만 안심하세요. 좋은 책은 단어를 통해 마음속에 이미지, 소리, 감각을 불러일으킵니다. 작가가 말한 것을 다시 경험하고 상상 속에서 모든 것을 재창조합니다. 당신은 그것을 대표합니다.

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편안하다고 느끼는 만큼 천천히 다음 단락을 읽어보세요. 당신이 읽고 있는 내용을 상상해 보십시오:

숲속을 산책하는 것에 대해 잠시 생각해 보십시오. 나무들이 당신 위에 우뚝 솟아 사방에서 당신을 둘러싸고 있습니다. 주변 숲의 색깔을 볼 수 있으며, 나무와 덤불의 나뭇잎을 뚫고 나오는 태양이 그림자를 드리우고 잔디 위에 모자이크를 만듭니다.

당신은 머리 위의 시원한 나뭇잎 캐노피를 뚫고 들어오는 햇빛을 통과합니다. 그리고 더 나아가면 새들의 노래와 마른 나뭇가지를 밟을 때 발 밑에서 으스러지는 소리, 숲의 부드러운 카펫을 밟는 발의 바스락거리는 소리로만 깨어진 고요함을 인식하기 시작합니다.

가끔 발 밑에 떨어진 마른 나뭇가지를 실수로 부러뜨려 날카로운 균열이 생기는 경우가 있습니다. 당신은 손을 뻗어 나무 줄기를 만지며 손바닥 아래 나무껍질의 거친 느낌을 느낍니다.

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점차 당신은 당신의 얼굴을 애무하는 부드러운 바람을 인식하게 되고, 숲의 더 거친 향기 사이로 퍼지는 송진의 향긋한 향기를 알아차립니다.

계속해서 걷다 보면 저녁 식사가 곧 준비될 것이며 그것이 여러분이 가장 좋아하는 요리 중 하나가 될 것임을 기억합니다. 그리고 입안에서 음식의 맛을 거의 느낄 수 있습니다.

이 마지막 문단을 이해하기 위해, 당신은 단어를 통해 상상 속에 떠오르는 이 모든 경험을 머리 속에서 겪었습니다.

아마도 당신은 이미 상상된 상황에서 숲의 냄새를 상상할 수 있을 만큼 명확하게 이 장면을 만들어냈을 것입니다. 소나무 숲을 걸어본 적이 있다면 아마 그곳이 어땠는지 기억할 것입니다.

만약 이런 일이 한번도 일어나지 않았다면 아마도 다른 유사한 경험이나 텔레비전 프로그램, 영화, 책 또는 기타 소스의 자료를 통해 이 경험을 구축했을 것입니다. 당신의 경험은 기억과 상상의 결합이었습니다.

우리 사고의 대부분은 일반적으로 그러한 기억과 구성된 감각적 인상의 혼합입니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

우리는 경험을 내부적으로 표현하고 직접적으로 경험하기 위해 동일한 신경학적 경로를 사용합니다. 동일한 뉴런은 의도적일 수 있는 전기화학적 전하를 생성합니다. 생각은 직접적인 물리적 표현을 가지며, 뇌와 신체는 하나의 시스템입니다.

만약 당신이 정말로 레몬을 먹으려고 한다고 상상한다면, 이 상상의 과일에 대해 매우 실제적인 타액이 분비될 것입니다.

동일한 감각 기관의 도움으로 우리는 외부 세계를 인식하고 이를 의식 속에서 재현(표현)합니다.

NLP에서는 그림, 소리, 감각, 냄새 및 맛과 같은 정보를 뇌에서 수신, 저장 및 인코딩하는 경로를 표상 시스템이라고 합니다. 즉, 한때 경험했던 것을 재현하는 방식인 채널입니다. 아니면 어떤 일을 경험할지 상상해 보세요.

일어난 일과 일어나지 않은 일을 기억하거나 상상하는 방법에는 세 가지가 있습니다. 이미지를 기억하거나 상상할 수 있습니다. 감각을 유도하거나 감각을 시뮬레이션할 수 있습니다. 소리를 듣거나 소리를 만들 수 있습니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

예를 들어 현관문의 색상을 생각해 보세요. 녹색 물방울 무늬가 있는 분홍색 코끼리를 상상해 보세요. 정신적으로 현관문 손잡이를 만져보세요. 우리 핑크 코끼리는 벨벳 같은 피부를 가지고 있어요. 만져보세요: 바스락거리거나 삐걱거리는 소리와 함께 문이 열리는 소리를 들어보세요. 다리미로 유리를 가로질러 달릴 때 발생하는 소리와 같은 소리가 난다면 어떨까요? 정신적으로 크 바스를 마시면 어떨까요? 이제 크바스로 레몬 맛을 시뮬레이션해 볼까요? 그것은 밝혀? 이것은 표상 시스템, 즉 두뇌에서 상상의 대상이나 실제 대상을 재현하는 방식입니다.

대표적인 시스템.

우리는 세 가지 표현 시스템을 모두 동일하게 인식하지는 못하지만 항상 사용합니다. 우리는 다른 것보다 일부 표현 시스템(이미지, 경험 및 소리를 재현하는 시스템)을 선호하는 경향이 있습니다.

예를 들어, 많은 사람들은 청각 시스템에서 발생하고 내부 대화를 생성하는 내면의 목소리를 가지고 있습니다. 그들은 주장을 나열하고, 연설을 다시 듣고, 발언을 준비하고, 일반적으로 스스로 토론합니다. 그러나 이것은 단지 하나의 사고방식일 뿐이다. 다른 사람들은 내부 이미지를 매우 적극적으로 사용합니다. 그들은 단순히 그들에게 잡혔습니다. 그들은 이러한 이미지의 도움으로 생각합니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

표현 시스템은 상호 배타적이지 않습니다. 세 가지 시스템 모두에 동시에 주의를 기울이는 것은 어려울 수 있지만 장면을 시각화하고, 그에 관련된 감각을 갖고, 소리를 동시에 듣는 것이 가능합니다. 사고 과정의 일부는 여전히 무의식 상태로 남아 있습니다.

사람이 자신의 내면 세계, 광경, 소리 및 감각에 더 많이 흡수될수록, 자신의 눈으로 본 위치에 너무 깊이 들어간 국제 토너먼트의 유명한 체스 선수처럼 주변에서 일어나는 일에 대해 덜 알게 될 것입니다. 마음의 눈은 어느 날 저녁에 두 끼의 정식을 먹었다는 것입니다. 그는 처음에 무엇을 먹었는지 완전히 잊어버렸습니다.

"생각에 잠기다"라는 표현은 매우 적절한 표현입니다. 강한 내부 감정을 경험하는 사람들은 외부 고통에도 덜 민감한 것으로 보입니다.

우리의 행동은 내부 및 외부 감각 경험의 혼합에서 발생합니다. 주어진 시간에 우리는 경험의 다양한 부분에 주의를 집중합니다. 이 책을 읽는 동안 당신은 텍스트 페이지에 주의를 집중하고 있으며 아마도 왼쪽 다리의 감각을 인식하지 못할 것입니다. 제가 언급하기 전까지는...

이 글을 타이핑하면서 나는 내 (매우 빠른) 컴퓨터 타이핑 속도에 맞춰 내 내부 대화가 조정된다는 것을 대부분 알고 있습니다. 외부 소리에 주의를 기울이면 주의가 산만해집니다. 나의 창의적인 사고 과정이 방해를 받을 것이므로 나는 조용히 일하는 것을 좋아합니다. 하지만 이것이 가능하지 않다면 비명을 지르는 중국인 군중 속에서 침착하게 글을 쓸 수 있도록 주의를 조정할 수 있습니다. 이미 시도했습니다 :-).

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

즉시 내 주의를 끌 수 있는 위험 신호는 거의 없습니다. 갑작스러운 통증, 큰 소리로 내 이름을 부르는 것, 연기 냄새, 음식 냄새(배고픈 경우) 등이 있습니다.

외부 및 내부 물체는 우리의 주의를 산만하게 하여 더 중요한 것에서 멀어지게 할 수 있습니다. 나는 이 과정을 호출한다. 마음챙김은 나의 주의가 지금 어디로 향하고 있는지를 인식하고, 지금 가장 필요한 곳에 주의를 집중시키는 능력입니다.

하위 양식.

우리는 사고의 세 가지 주요 방식, 즉 소리, 그림, 감각에 대해 이야기했습니다. 그러나 이것은 단지 첫 번째 단계에 불과합니다. 이전에 본 사진을 설명하고 싶다면 명확히 할 수 있는 세부 사항이 많이 있습니다.

여기서 한 가지를 이해해야 합니다. 사진을 찍자. 사진을 묘사한다는 것은 무엇을 의미합니까? 한편으로는 그것이 무엇을 묘사하는지에 대해 이야기할 수 있습니다. 그렇죠? 또 다른 방법은 그것이 어떻게 묘사되는지에 대해 이야기하는 것입니다. 즉, 사진을 찍은 방법에 대해 이야기하십시오. 흑백입니까 아니면 컬러입니까? 그녀의 키는 얼마입니까? 액자인지 아닌지 선명하거나 약간 흐릿합니다. 우리와 관련된 위치(우리 바로 앞, 오른쪽, 왼쪽, 위 또는 아래)를 언급할 수 있습니다. 따라서 대화에서 우리는 귀하의 내부 이미지가 무엇인지에 관심이 없습니다. 그들이 어떻게 생겼는지 아는 것이 중요합니다.

예를 들어, 지난 휴가에 대해 다시 생각하고 주의를 기울이고 이 경험을 내면 세계에서 어떻게 표현하는지(즉, 그것을 기억하는 방법) 인식하십시오. 이것은 이미지입니까? 소리? 감정? 아니면 이미지와 느낌? 또는:

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

이미지에 주의하세요. 컬러인가요 아니면 흑백인가요? 이거 영화인데 움직임이 있나요? 아니면 정지된 사진인가요? 그 사람은 멀리 있나요, 아니면 가까이 있나요? 이러한 종류의 구별은 그림에 표시된 내용에 관계없이 이루어질 수 있습니다.

마찬가지로, 소리를 높음 또는 낮음, 가깝거나 멀음, 크거나 작음으로 설명할 수 있습니다. 감각은 강하거나 약할 수도 있고, 무겁거나 가벼울 수도 있고, 둔하거나 날카로울 수도 있습니다.

따라서 우리는 이미지, 소리, 감각이라는 세 가지 표상 시스템이 있음을 이해합니다. 그리고 이러한 각 시스템은 속성을 통해 설명할 수 있습니다. 우리는 이러한 속성을 하위 양식이라고 부릅니다.

예를 들어, 사과는 표상 체계입니다. 그리고 그 맛, 신맛 또는 단맛은 무게와 마찬가지로 다른 하위 양식입니다. 색상에도주의를 기울일 수 있습니다. 간단하고 명확하지 않나요?

표현의 하위 양식을 더 잘 이해하기 위한 연습입니다.

다음을 수행하고 질문에 답하여 내부 표현의 하위 양식을 분석하세요(이 연습은 내부 경험이 어떻게 보이고, 들리고, 느껴지는지 설명하는 데 도움이 됩니다).

편안한 자세를 취하고 인생에서 즐거운 사건을 기억하십시오. 이 추억에 나타나는 사진을 탐색해 보세요.

마치 자신의 눈으로 보는 것 같나요(연관), 아니면 다른 곳에 있는 것처럼 보나요(해리)? 만약 당신이 사진 속에 자신의 모습을 본다면, 당신은 분리되어야 합니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

색깔이 있나요? 이것은 필름인가 슬라이드인가? 입체적인 이미지인가요, 아니면 사진처럼 평면적인 이미지인가요? 이 그림을 계속 보면서 설명을 완성할 수도 있습니다.

마지막으로, 이 기억의 일부인 어떤 감각이나 느낌을 주목해 보세요. 이러한 감각은 어디에서 나타나는가? 딱딱한가요, 아니면 부드러운가요? 가볍거나 무겁습니까? 뜨겁거나 차갑습니까?

다시 한번, 표상 시스템이 양식(세상을 인식하는 방식)이라면 하위 양식은 이러한 인식이 구축되고 그림, 소리 및 감각이 만들어지는 벽돌입니다.

사람들은 역사 전반에 걸쳐 NLP 아이디어를 사용해 왔습니다. NLP는 이름이 만들어졌을 때 유래되지 않았습니다. 고대 그리스인들은 감각적 경험에 대해 이야기했고, 아리스토텔레스는 하위 양식에 대해 말하면서 이러한 감정의 특성을 언급할 때 하위 양식을 다르게 불렀습니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

다음은 가장 일반적으로 발생하는 하위 양식 목록입니다. 이 지식이 필요한 기사에서 이 기사에 대한 링크를 제공하므로 다양한 연습을 수행할 때 필요합니다.

시각적 하위 양식.

· 연합(나는 내 ​​눈으로 본다) 또는 해리(나는 외부에서 나 자신을 본다).

· 컬러 또는 흑백.

· 액자 또는 액자 없음.

· 깊이(2차원 또는 3차원).

· 위치(왼쪽 또는 오른쪽, 위쪽 또는 아래쪽).

· 나와 사진 사이의 거리.

· 밝기.

· 차이.

· 선명도(흐리거나 초점이 맞지 않음).

· 움직임(필름 또는 슬라이드).

· 속도(평소보다 빠르거나 느림).

· 수량(단일 장면 또는 여러 이미지).

· 크기.

청각적 하위 모델.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

· 스테레오 또는 모노.

· 단어 또는 소리.

· 볼륨(크게 또는 조용하게).

· 톤(부드럽거나 딱딱함).

· 음색(소리의 충만함).

· 음원의 위치.

· 소스까지의 거리.

· 지속.

· 연속성 또는 이산성.

· 속도(평소보다 빠르거나 느림).

· 청결함(깨끗하거나 차분한).

운동감각적 하위 모드.

· 현지화.

· 강함.

· 압력(강함 또는 약함).

· 학위(얼마나 큰지).

· 질감(거칠거나 매끄러움).

· 심각도(약함 또는 심함).

· 온도.

· 기간(지속되는 기간).

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

이것은 결코 사람들이 만드는 가장 일반적인 하위 모드 구별의 전체 목록이 아닙니다. 스위치를 켜거나 끄는 것처럼 경험도 여러 형태로 나타날 수 있습니다. 예를 들어, 사진을 연결하고 동시에 분리할 수는 없습니다.

대부분의 하위 양식은 가변저항기에 의해 제어되는 것처럼 점진적으로 변경됩니다. 선명도, 밝기 또는 볼륨과 같은 슬라이딩 스케일을 형성합니다.

아날로그는 경계 내에서 점진적으로 변할 수 있는 특성을 설명하는 데 사용되는 단어입니다.

하위 양식은 인간 두뇌의 가장 기본적인 작동 코드로 간주될 수 있습니다. 하위 모드 구조 없이는 무언가에 대해 생각하거나 경험을 재구성하는 것이 불가능합니다. 동시에, 경험의 하위양식 구조를 인식하지 못하는 것은 쉽습니다. 당신이 그것에 의식적으로 주의를 기울일 때까지.

하위 양식에 대한 가장 흥미로운 점은 하위 양식을 변경할 때 어떤 일이 발생하는지입니다. 그 중 일부는 아무런 처벌 없이 변경될 수 있으며 아무런 변화도 일으키지 않습니다. 다른 사람들은 특정 기억에 대해 비판적일 수 있으며, 이를 바꾸면 우리가 경험을 보는 방식이 완전히 달라집니다. 일반적으로 기억이나 생각의 영향과 의미는 내용보다는 소수의 중요한 하위 양식에 따라 결정됩니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

이벤트가 발생하면 종료되며 다시 돌아가서 변경할 수 없습니다. 그 후에 우리는 더 이상 사건 자체에 반응하지 않고, 바뀔 수 있는 이 사건에 대한 기억에 반응합니다.

운동.

다음 실험을 시도해 보세요. 즐거운 이벤트를 기억합니다. 당신이 그림과 연관되어 있는지 확인하고 자신의 눈으로 확인하십시오. 기분이 어떤지주의를 기울이십시오.

이제 분리하세요. 몸에서 벗어나 당신과 매우 비슷한 사람을 외부에서 바라보십시오. 그 사람은 당신이보고들은 것을보고 듣는 것입니다. 이것은 당신이 이벤트를 보는 방식을 거의 확실하게 바꿀 것입니다.

기억으로부터의 분리는 기억의 정서적 힘을 빼앗아갑니다. 즐거운 기억은 매력을 잃고, 불쾌한 기억은 고통을 잃습니다. 미래에 당신의 상상이 당신에게 고통스러운 장면을 그려줄 때, 그것에서 벗어나십시오.

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즐거운 추억을 즐기려면 인연을 맺어보세요. 생각하는 방식을 바꿀 수 있습니다. 이것은 뇌를 사용하는 불문 매뉴얼에서 중요한 점이다.

운동.

당신의 생각 방식을 바꾸고 어떤 하위 양식이 당신에게 중요한지 결정하려면 다음 실험을 시도해 보십시오. 중요 - 기억된 사건에 대한 태도를 바꾸는 것을 의미합니다.

당신이 잘 기억할 수 있는 특정한 감정적으로 고조된 상황(예: 과거의 불쾌한 기억)을 떠올려 보십시오.

먼저, 기억의 시각적 부분을 인식하고 이미지의 밝기 조절을 돌려 밝기를 늘리거나 줄인다고 상상해 보세요.

이것이 귀하의 경험을 어떻게 변화시키는지 주목하십시오. 어떤 밝기가 더 선호됩니까? 마지막으로 밝기를 원래 상태로 되돌립니다.

다음으로 이미지를 확대한 다음 축소합니다. 이 경우 어떤 변화가 있으며, 이미지의 어떤 위치를 선호하시나요? 처음에 있던 위치로 되돌립니다. 이제 컬러였다면 흑백으로 만들어 보세요. 흑백이었다면 컬러를 추가해보세요. 변경 사항을 평가해 보세요. 어느 것이 더 나은가요? 시작 위치로 돌아갑니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

마지막으로 연결에서 연결 해제로 변경한 후 다시 되돌려보세요.

변화의 일부, 아마도 전부는 당신이 그 기억에 대해 생각하는 방식에 깊은 영향을 미칠 것입니다. 자신이 가장 좋아하는 하위 양식 값으로 기억을 남기고 싶을 수도 있고, 자신도 모르게 뇌가 제공한 하위 양식이 마음에 들지 않을 수도 있습니다. 직접 선택하는 것을 기억하셨나요?

지금은 다른 시각적 하위 양식을 사용하여 실험을 계속하고 어떤 일이 일어나는지 관찰하세요. 이 기억의 청각 및 운동 감각 부분에도 동일한 작업을 수행합니다.

대부분의 사람들에게 경험은 크고, 밝고, 다채롭고, 가깝고, 연관되어 있으면 더욱 강렬하고 기억에 남을 것입니다. 그렇다면 이런 방법으로 좋은 추억을 간직해 보세요.

불쾌한 기억은 반대로 하십시오. 작고, 어둡고, 흑백이고, 멀고, 분리된 기억이 되도록 하십시오. 두 경우 모두, 기억의 내용은 변하지 않고 우리가 기억하는 방식만 변합니다. 나쁜 일이 일어나면 그에 따른 결과가 따르지만, 그것이 우리를 괴롭힐 필요는 없습니다. 지금 여기에서 우리를 기분 나쁘게 만드는 그들의 힘은 우리가 그들을 생각하는 방식에서 비롯됩니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

본질적인 구별은 실제로 일어난 사건과 우리가 그것을 기억하는 방식으로 그것에 부여하는 의미와 영향 사이에 있습니다.

아마도 당신에게는 잔소리하는 내면의 목소리가 있을 것입니다. 천천히 하세요. 이제 속도를 높이세요. 톤을 변경해 보세요. 어느 쪽에서 들리나요? 반대쪽으로 옮기면 어떻게 되나요? 소리를 더 크게 하면 어떻게 될까요? 아니면 더 조용합니까? 혼잣말을 하는 것은 진정한 즐거움으로 바뀔 수 있습니다.

하위 양식을 변경하는 것은 말로 전달하기 어려운 주관적인 경험의 주제입니다. 이론은 논란의 여지가 있지만 경험은 설득력이 있습니다. 당신은 자신이 상상하는 영화의 감독이 될 수 있고, 저절로 나타나는 표현에 좌우되기보다는 어떻게 생각하고 싶은지 스스로 결정할 수 있습니다.

여름의 TV와 마찬가지로 뇌는 많은 반복을 보여주며, 그 중 다수는 오래되고 별로 좋지 않은 영화입니다. 당신은 그들을 볼 필요가 없습니다. 감정은 어딘가에서 온다. 비록 그 출현 이유가 인식되지 않을 수도 있다. 그러나 감정 자체는 운동 감각적 표현이고 무게, 위치 및 강도가 있지만 변경될 수 있는 하위 양식이 있습니다.

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

감정은 완전히 비자발적이지 않으며, 갖고 싶은 감정을 선택하기까지 먼 길을 갈 수 있습니다. 감정은 훌륭한 하인이 될 수도 있고 가혹한 교사가 될 수도 있습니다.

표현 시스템, 액세스 키 및 하위 양식은 주관적 경험의 중요한 구성 요소입니다. 사람들이 주변 세계에 대한 다양한 지도를 만드는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그들은 서로 다른 지배적이고 선호하는 표상 시스템, 서로 다른 공감각을 갖고 있으며 서로 다른 하위 양식을 사용하여 기억을 인코딩합니다.

마침내 우리가 서로 의사소통하기 위해 언어를 사용할 때, 우리가 어떻게 서로를 이해할 수 있는지는 정말 놀랍습니다.

책을 기반으로 함: Joseph O'Connor, John Seymour 신경 언어 프로그래밍 소개 개인 숙달에 대한 최신 심리학 축어적으로 제공되지 않음 더 나은 이해를 위해 기술 NLP의 많은 구절을 ME를 위한 간단하고 이해하기 쉬운 언어로 번역했습니다. :-).

기사 주제: NLP. 생각. 대표적인 시스템. 하위 양식.

표정과 몸짓.

오늘은 그것이 무엇인지 알아보겠습니다. 대표, 인간의 감각 시스템, 그리고 사람들이 어떻게 생각하고 생각하는지, 즉. 우리 각자가 받은 정보를 어떻게 인식하고 처리하는지, 그리고 말을 통해 공통점을 찾는 방법.

사람들이 다양한 감각, 인간 표상 시스템을 사용하여 생각하고 생각하는 방식

관계를 구축하고 서로를 이해하려면 알아야 할 사항 사람들이 어떻게 생각하는지- 수신된 정보를 인식하고 처리합니다. 그들은 어느 것을 사용하나요? 대표체제이를 위해.

모든 사람은 오감을 가지고 있습니다 - 인간의 감각 시스템; 기본적으로 정보 수신 및 처리에는 시각(시각), 청각(청각) 및 운동 감각(촉각)의 세 가지 채널이 사용되며 미각 및 후각은 후자에 기인할 수 있습니다.

사람들마다 한 채널이 다른 채널보다 더 많이 사용됩니다. 대부분의 경우 정보 수신 및 처리를 위해 두 가지 채널이 사용됩니다. 첫 번째 대표 시스템인 시각이 주요 시스템이고 두 번째 인간 감각 시스템(예: 청각)이 보조입니다. 나머지는 덜 관여합니다.

이와 관련하여 각 사람은 자신의 대표 시스템에 따라 동일한 어구를 사용합니다. 우리는 단어와 단어로 지정된 이미지로 생각합니다. 사람들이 어떻게 생각하는지, 그것이 그들이 말하는 것입니다.

시각(시각), 청각(청각) 및 운동 감각(촉각, 감각) 유형의 인간 표상 시스템

시각적 유형은 볼 수 있는 것(빛, 그림, 어둠, 보기 등)을 나타내는 동사, 형용사 및 부사를 사용합니다. 청각, 청각 유형은 들을 수 있는 것과 관련된 더 많은 단어를 사용합니다(대화, 듣기, 소리, 딱딱거리는 소리 등). 운동 감각 유형(촉각, 맛, 냄새)은 각각 느껴지고, 느껴지고, 만질 수 있는 것과 관련된 단어로 말합니다. (따뜻함, 차가움, 느낌, 느낌, 받아들이기 등).

이제 주요 대표자, 감각 시스템을 결정하고, 사람이 어떻게 생각하고 생각하는지 알아내고, 대화에서 그에게 더 이해하기 쉬운 언어를 사용하기 시작하는 것이 남아 있습니다.

뭐, 몸과 말이라는 공통 언어를 사용한다면 반드시 상대방에게 필요한 정보를 전달하고 서로를 이해할 수 있을 것입니다.

이 방법은 "뇌의 언어"라고도 불리는 NLP(신경언어 프로그래밍)에 사용됩니다.

인간 표상 체계에 대한 지식과 사람들이 생각하는 방식에 대한 이해가 유용한 곳

인간 표상 체계에 대한 지식과 이해, 즉 사람들이 어떻게 생각하는지에 대한 이해는 개인, 가족, 자녀-부모 관계 등 삶의 거의 모든 영역에서 유용할 수 있습니다. 사업, 상업에서 계약을 체결하고 거래를 할 때; 직장에서 동료 및 상사와 대화할 때; 학교, 대학교, 교사와 교류할 때 등 일반적으로 사람들이 서로를 이해해야 하는 곳이면 어디든 마찬가지입니다.

먼저 표현 시스템을 정의하는 것을 잊지 마세요.예를 들어, 문제 해결에 대한 대화를 녹음하고 듣는 방식입니다. 또는 편지, 텍스트 문서, 에세이를 읽으십시오. 또는 인생에서 무엇을 선호하는지, 그리고 그것이 어떤 감각 채널에 해당하는지 생각해 보세요. 세 개의 열에 다양한 인간의 감각 시스템과 관련된 단어를 간단히 적어보고 어떤 열에 가장 많은 단어가 있는지 확인할 수 있습니다.

말을 많이 하지 않는 사람의 표상 체계를 결정하는 방법

사람의 말을 통해 사람의 주요 감각 시스템을 결정하는 방법은 일반적으로 명확하지만, 무엇을 해야 하고 주요 대표 시스템을 찾는 방법, 그리고 말을 거의 하지 않고 사교적이지 않으면 사람은 어떻게 생각합니까?

상대방, 더 정확하게는 시선의 방향을 관찰하고 질문을 유도하는 것이 도움이 될 것입니다.


사실은 대화 상대에게 특정 질문을 하면 대답을 생각하는 동안 그의 시선이 자동으로 특정 방향으로 이동하여 그가 더 자주 사용하는 단어와 함께 그가 가장 좋아하는 대표 시스템에 대해 알려줍니다. .

시선의 방향을 통해 대표체계를 결정하고, 사람이 어떻게 생각하고 생각하는지 알아봅니다.

표상 체계를 결정하기 위해 묻는 질문에는 두 가지 유형이 있습니다.

1) 기억을 활성화하는 질문
여기에는 사람의 기억 속에 저장된 그림, 이미지, 소리 및 감각이 회상됩니다.
2) 디자인 프로세스를 활성화하는 질문입니다.
여기에서는 상상력이 활성화되고 새로운 이미지, 소리 및 감각이 디자인되고 생성됩니다.

시각적 표현 시스템

예를 들어 대화 상대의 아파트 벽지가 어떤 색인지와 같은 시각적 질문을 하면 그의 시선은 위쪽과 오른쪽을 향하게 됩니다. 그는 시각적 이미지를 기억합니다.

당신이 질문을 하고 그 사람이 파란색 악어가 어떻게 생겼는지와 같은 이미지를 상상해야 한다면, 그의 시선은 당신의 왼쪽 위로 움직일 것입니다.

그의 시선이 초점이 없거나 움직이지 않거나 사람이 우주를 바라보고 있다면 이것은 또한 정보의 시각적 처리입니다.

사람이 시선을 좌우로 움직이고 위쪽을 향하면 시각적 구성이 일어날 가능성이 높습니다.

이러한 예는 대부분의 사람들에게 일반적이지만 예외도 있습니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 명확히 하려면 몇 가지 다른 질문을 해야 합니다.

청각 (청각) 표상 시스템

청각 표상 시스템에 관한 질문도 기억과 구성이라는 두 가지 유형을 묻습니다.


이 경우, 예를 들어 자동차 경적 소리와 같은 청각 기억이 영향을 받으면 시선이 오른쪽 귀로 이동하게 됩니다.


예를 들어, 사람이 청각적 이미지를 구성하고 상상할 때, 휴대 전화에서 아이의 울음소리가 어떻게 들리는지 묻는 경우, 그는 시선을 왼쪽 귀로 움직일 것입니다.

가장 일반적인 사람들은 시각적이고 운동감각적인 표상 체계를 가진 사람들입니다.


운동 감각은 사람들의 신체적 감각 및 정서적 감정과 함께 작동하므로 기억에서 감각 이미지를 회상하고 그 구조(예: 개나 코뿔소가 느끼는 느낌)는 동일한 시선 방향(아래쪽 및 아래쪽)을 동반합니다. 당신의 왼쪽에.


상대방이 당신의 오른쪽 아래로 시선을 돌릴 때, 그는 내부 대화, 즉 자신과 대화하고 있는 것입니다.
대담한 사람에게 자신에게 무언가를 말하도록 요청하거나 어떤 상황에서 그가 어떻게 생각할지 물어봄으로써 이를 확인할 수 있습니다.

선도적인 표상 시스템을 식별하는 가장 일반적인 신호는 중립적인 질문을 받았을 때 시선의 첫 번째 방향입니다. 물론, 그 사람이 사용하는 단어와 함께 이러한 기술을 사용해야 합니다.

이러한 방법과 기술을 자동으로 사용하고 서로를 이해하고 공통 언어를 찾는 것은 약간의 연습 후에만 가능합니다.

모든 사람의 심리적 안녕을 기원하고 의사소통과 상호작용에서 공통 언어를 찾길 바랍니다!

심리학자 정신 분석가 Oleg Vyacheslavovich Matveev
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사람이 다른 사람으로부터받은 정보를 어떻게 인식하는지 이해하면 이번 호에서 많은 뉘앙스와 특징을 찾을 수 있습니다. 어떤 사람들과 의사소통할 때 효과적인 것이 다른 사람들과 의사소통할 때 완전히 효과가 없을 수도 있습니다. 어떤 사람들은 우리를 완벽하게 이해하지만, 우리는 아주 오랫동안 다른 사람들에게 “접촉”하려고 노력할 수 있지만 종종 우리의 시도는 성공하지 못합니다. 다른 사람들과의 상호작용이 왜 원하는 결과를 가져오지 못하는지 궁금해하는 사람들도 있지만, 정보 표현에 대한 지식을 일상 생활에 적용하는 사람들도 있습니다. 사람들마다 표현과 인식이 다른 특징에 대해 설명합니다.

이전 두 강의에서 우리는 신경언어 프로그래밍의 기본 기술을 소개했습니다. 그러나 그들은 실제 심리학 분야의 언어적 측면에 관심을 가졌습니다. 그리고 신경과정이 인간의 정신과 인식에 미치는 영향에 대해서는 알려진 바가 거의 없습니다. 제시된 강의는 이 주제에 관한 것입니다.

이 수업에서는 표상 시스템이 무엇인지, NLP에서 이들이 어떤 역할을 하는지, 그리고 경험을 전달하는 방법과 존재하는 인식 시스템 유형(시각, 청각, 운동 감각 등)에 대해 배우게 됩니다. 또한 이 기사에서는 테스트, 특별 질문, 관찰 등과 같은 다양한 진단 방법을 포함하여 개인의 주요 양상(주요 대표 시스템)을 결정하는 방법을 제시합니다.

인간 표상 시스템

우선, 표현이란 개인의 특정 경험(생각, 아이디어 등)을 표상하고 표현하는 과정으로 이해되어야 한다는 점을 상기해야 한다. 그리고 외부 세계로부터 정보를 받는 사람은 항상 자신의 감각에 의존합니다. 인체에는 정보를 수신하는 유일한 방법인 수많은 민감한 수용체가 장착되어 있습니다. 간단히 말해서 모든 인간 경험은 시각, 청각, 미각, 후각, 촉각의 감각(양식)에 의해 형성됩니다. 그 외에도 다른 것들이 있지만 부차적인 역할을 합니다. 이러한 양식을 NLP에서는 표상 시스템이라고 합니다.

우리의 감각을 통해 정보를 받으면 뇌는 이를 인코딩한 다음 이를 해당 데이터, 느낌 및 감정의 형태로 표현하며, 그 중 작은 부분이라도 가능한 모든 의미를 수용할 수 있습니다. 그리고 사람은 이미 이러한 데이터와 가치를 평가하고 체계화합니다. 요컨대 이것이 인식 과정이 작동하는 방식입니다. 그러나 여기서 우리는 NLP의 주요 전제(토론 대상이 아닌 진실)를 고려해야 합니다. 즉, 지도는 현실에 대한 사람의 인식이고 영토는 객관적인 현실 자체인 "지도는 영토가 아닙니다"입니다. 사람이받은 정보를 인식하는 방식은 객관적인 상황을 반영하지 않고 주관적인 의미만을 갖는 것으로 나타났습니다. 각 사람은 자신의 인식의 기초가 되는 자신만의 지도를 가지고 있으며, 이 지도는 그 개성으로 인해 결코 진실을 반영하지 않습니다. 그러나 각 사람이 자신의 지도를 가지고 있다는 것을 알면 이를 성공적으로 사용할 수 있으며, 이를 통해 사람들을 더 깊은 수준에서 이해하고 가능한 한 정확하게 인식되는 형태로 정보를 전달할 수 있습니다. 사람의 지도에 영향을 주어 지도를 변경할 수도 있습니다.

일반적으로, 더 구체적으로 말하자면, 사람의 지도와 인식의 특성, 그리고 지도와 그의 특성에 대해 알면 다른 사람과의 상호 이해 수준을 극대화하고 모든 의사 소통을 효과적이고 상호 이익이 되며 생산적으로 만들 수 있습니다. 가능한 한. 그리고 자신과 타인에게 영향을 미치는 주요 방법 중 하나는 대표 시스템을 기반으로 한 커뮤니케이션입니다. 우리는 그들에 대해 더 이야기할 것입니다.

표현 시스템의 유형

NLP는 각각 고유한 방식으로만 정보를 수신한 다음 특정 행동 메커니즘을 활성화하는 몇 가지 주요 대표 시스템을 구별합니다. 이 모든 과정은 인간의 중추신경계에 의해 제어됩니다. 예를 들어, 우리가 무언가를 볼 때 뇌는 우리가 인식한 것을 이미지의 형태로 우리에게 전달합니다. 우리가 무언가를 들으면 뇌는 그것을 소리로 변환합니다. 일부 내부 감각은 감정과 감정으로 변합니다. 그리고 우리가 어떤 정보를 기억할 때 우리의 뇌는 기억 신호를 보내고, 그 기억은 저장된 것과 거의 같은 형태로 표현됩니다. 대표 시스템과의 작업은 이러한 원칙에 기초합니다. 또한 대표 시스템과 개인의 정신적, 생리적 특성 사이에는 직접적인 관계가 있으며, 이를 분석하면 개인의 성격 유형과 고유한 특성을 결정할 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 그렇다면 대표 시스템의 유형을 고려해 봅시다.

시각적 표현 시스템

시각적 표현 시스템은 시각적 이미지의 인식을 기반으로 합니다. 그러한 시스템(시각적)을 가진 사람들은 자신이 보는 것을 통해 현실에 대한 비전을 정리합니다. 그러한 사람들이 보는 것과 상상 속에 떠오르는 그림은 그들의 감정 상태와 내면 세계에 직접적인 영향을 미칩니다.

표지판.목/등을 곧게 펴거나 위쪽을 바라보는 것으로 시각적인 사람을 식별할 수 있습니다. 그의 호흡은 얕고 대부분의 경우 가슴이 답답합니다. 이미지를 인식할 때 시각적 학습자는 그림이 형태를 갖추게 될 때까지 잠시 숨을 멈출 수 있습니다. 입술이 오므려지고 가늘어 보일 수 있으며, 목소리가 크고 높은 경우가 많습니다. 시각적인 사람들은 모든 경험을 그림과 이미지의 형태로 기억하기 때문에 누군가의 말을 오랫동안 듣거나 무언가를 들어야 할 때 지루해지기 시작하고 소음 자체가 종종 그들을 방해합니다. 그러한 사람들과 소통할 때는 연설에 대한 시각적인 지원을 제공해야 합니다. 백분율로 보면 시각적 학습자가 전체 인구의 60%를 차지합니다.

모습.비주얼은 일반적으로 얇은 체격, 키가 크고 허리가 약간 길다. 올바른 자세를 유지하는 경우가 많습니다. 그들과 상호 작용할 때 그들이 있는 장소에 대한 그들의 시야를 가리지 않는 것이 좋습니다.

청각 표상 시스템

청각 표상 시스템은 소리의 인식을 기반으로 합니다. 제시된 시스템을 사용하는 사람들(청각 학습자)은 듣기 과정을 통해 정보를 인식합니다. 모든 정보는 주로 건전한 인상의 형태로 인식되고 기억됩니다.

표지판.종종 다른 방향으로 움직이는 눈을 통해 청각적인 사람을 알아볼 수 있습니다. 호흡은 리드미컬하고 균일하지만 그의 내부 경험을 반영합니다. 그러한 사람에게 자신의 경험 중 일부를 설명 해달라고 요청하면 우선 그것을 소리 형태로 표현하는 방법에 대해 생각할 것입니다. 감사자는 자신의 생각을 매우 명확하게 표현하면서 오랫동안 많은 말을 합니다. 그러나 그의 연설은 매우 충동적일 수 있습니다. 종종 대화를 지배하고 종종 지치게 됩니다. 그는 특히 소리에 민감하며 종종 혼잣말을 합니다. 청각 화자와 대화할 때는 연설을 더욱 유능하고 정확하게 구성하도록 노력해야 합니다. 비율로 보면 청각 학습자는 전체 사람의 ​​약 20%를 차지합니다.

모습.대부분의 청각인의 체형은 날씬한 사람과 비만인 사람 사이에 있습니다. 대화 중에 그들은 종종 몸짓을 하고 귀 부분을 가리키며, 마치 의사소통을 하는 사람에게 더 가까이 다가가려고 노력하는 것처럼 앞으로 몸을 기울이기도 합니다. 그러나 소리가 자신의 의식 속에서 일어날 때, 반대로 그 소리는 뒤로 물러날 것입니다. 그들은 말의 리듬과 목소리의 음색을 모니터링합니다.

운동감각적 표상 시스템

운동감각적 표상 시스템은 후각-촉각 정보 채널을 기반으로 합니다. 그런 사람들(운동학)은 촉각적 접촉을 정말 좋아합니다. 모든 경험, 감정 및 감각은 무언가를 만지고 육체적으로 느낄 기회가 있으면 가장 잘 인식됩니다.

표지판.우선 그의 눈으로 사람의 운동 감각을 알아볼 수 있습니다. 그의 시선은 종종 "오른쪽 아래"로 향합니다. 운동 감각이 있는 사람의 호흡은 복부적이고 깊지만 그가 경험하는 감각에 따라 호흡이 달라집니다. 대부분의 경우 입술은 부드럽고 도톰하며, 목소리 톤은 낮고 깊으며 때로는 쉰 목소리로 약간 흐릿합니다. 대화하는 동안 운동 감각이 있는 사람은 천천히 말하며 관련 정보를 찾기 위해 오랜 시간 동안 멈춥니다. 운동 감각 학습자는 전체 인구의 약 20%를 차지합니다.

모습.운동 감각에 대한 인식이 안쪽으로 향한다면 아마도 바깥쪽으로 이것은 신체의 충만 함과 둥글게 표현 될 것입니다. 인식이 외부 세계로 향하는 경우 이는 힘과 근육질을 반영합니다. 대부분의 운동 감각은 다소 느리게 움직입니다. 그들이 활동적이 되도록 격려하려면 종종 신체적 접촉을 보여주어야 합니다. 즉 박수를 치거나 어떤 방식으로든 격려해 주어야 합니다. 그리고 의사소통을 할 때는 더 가까워지는 것이 좋습니다. 운동 감각이 뛰어난 사람들은 친밀감을 선호합니다.

디지털 표현 시스템

디지털 대표 시스템은 주관적-논리적 인식과 이해를 기반으로 합니다. 이 시스템(디지털)을 사용하는 사람들은 시각, 청각 및 운동 감각 시스템을 통해 수신된 데이터를 포함하는 의식의 메타 수준에서 기능합니다. 그들이 인식하는 모든 정보는 위에서 논의한 시스템의 모든 표현에 반영됩니다.

표지판.종종 왼쪽 아래로 향하거나 좌우로 움직일 수 있는 눈의 움직임과 얇고 압축된 입술을 통해 사람이 디지털이라는 것을 이해할 수 있습니다. 그의 호흡은 고르지 않으며 짧은 한숨이 특징입니다. 자세에 관해 이야기하면 일반적으로 어깨는 곧게 펴고, 목은 곧게 펴고, 팔은 가슴 위에서 교차합니다. 목소리는 종종 단조롭게 들리며, 그 사람은 마치 "자동으로" 말하는 것처럼 말합니다. 모든 사람 중 소수만이 디지털 범주에 속합니다.

모습.디지털 표상체계를 가진 사람은 시각, 청각, 운동감각체계를 가진 사람의 속성을 모두 포함하고 있다는 점을 고려하면 그들의 정확한 외적 특성을 파악하는 것은 상당히 어렵다. 겉으로는 완전히 다르게 보일 수 있다고만 말할 수 있습니다.

위의 것 외에도 후각(olfactory)과 미각(gustatory)이라는 두 가지 대표적인 시스템도 있습니다. 그러나 이러한 시스템은 매우 제대로 분산되어 있지 않으며 이를 보유하는 사람은 매우 드뭅니다. 이러한 시스템은 주로 청각 장애인이나 시각 장애인에게서 관찰됩니다. 이러한 이유로 NLP에서는 거의 고려되지 않습니다.

이 부분을 요약하자면, 어느 하나의 대표체계를 갖고 있는 사람은 없다는 점을 주목하는 것이 매우 중요합니다. 실생활에서 사람들은 항상 상황에 따라 (의식적이든 무의식적이든) 변화합니다. 특정 순간에 인식되는 내용에 따라 사람은 하나의 표현을 시각적으로 처리하고 두 번째 표현에 청각 위치에서 접근할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

대표 시스템 정의의 효율성에 대해 말하면 NLP의 가장 중요한 법칙 중 하나는 다음과 같습니다. 사람이 자신의 경험을 설명할 때 말하는 내용은 은유적 의미일 뿐만 아니라 문자 그대로 프로세스를 반영할 수도 있습니다. 데이터를 표현하는 동안 그의 마음 속에 일어나는 일입니다. 따라서 모든 대표 시스템은 음성 표현과 직접적으로 관련됩니다. 예를 들어, 어떤 사람이 "나는 당신과 같은 방식으로 상상합니다"라고 말하면 의사 소통할 때 시각적 이미지의 필요성을 느낄 가능성이 높습니다. 그리고 그것에 "참여"하려면 논의 중인 내용을 그림으로 시각화하고 말로 표현해야 합니다. 어떤 사람이 “나는 온 존재로 느낀다… " 그런 다음 청각 또는 시각적 사람의 위치에 맞춰 그와 대화를 계속하는 것은 매우 비효율적입니다. 아무런 조율도 일어나지 않을 것입니다. 여기서는 감각과 신체 접촉에 가까운 단어를 사용하여 이야기해야 합니다. 이 경우에만 상호 이해를 찾을 수 있습니다.

감각을 기반으로하고 자신의 인식을 반영하여 대화 중에 사람이 가장 자주 사용하는 단어를 술어라고합니다 (아래 텍스트 참조). 술어를 능숙하게 사용하면 다른 사람과 빠르게 조화를 이룰 수 있습니다. 이것이 바로 이 조율입니다. 상대방에 적응하고 그들의 인식, 지도, 세계관 및 경험 표현 모델을 결합하는 것은 상호 연결을 구축하는 데 가장 중요합니다. 결국, 우리가 어떤 사람에게 “그의” 언어로 말할 때 우리는 그 사람과 더욱 가까워지게 됩니다. 그리고 사람들은 대개 자신과 같은 사람들과 의사소통하는 것을 즐깁니다.

그러나 이미 언급했듯이 효과적인 의사소통을 위해서는 대표 시스템에 대해 아는 것뿐만 아니라 주요 시스템을 결정할 수 있는 것도 중요합니다.

선도적 표현체계의 정의

사람은 모든 대표 시스템의 도움으로 받은 정보를 인식한다는 사실에도 불구하고 그 중 하나를 다른 모든 시스템보다 훨씬 더 자주 그리고 집중적으로 사용합니다. 이것이 선도라고 불리는 시스템입니다. 그리고 어떤 시스템인지 판단하기 위해 NLP에는 몇 가지 효과적인 방법이 있습니다.

첫째, 위에서 언급한 바와 같이 모든 표상 체계는 사람의 눈 움직임, 말하는 속도, 목소리의 음색, 자세, 목 위치, 몸짓, 팔과 몸의 움직임, 좋아하는 포즈 등에 반영됩니다. 체형. 어떤 시스템이 주도하고 있는지 이해하려면 각 시스템의 징후(본문 위 참조)만 알고 사람들과 소통하고 관찰할 때 이를 식별할 수 있으면 됩니다. 예를 들어 안구 액세스 키라고 하는 각 시스템의 눈 위치 특성이 있습니다.

뛰어난 시각적 표현 체계를 가진 사람들은 시각화할 때 시선이 정면을 향하게 되고, 시각적 이미지를 형성할 때는 시선이 위쪽과 오른쪽으로 향하게 되며, 무언가를 기억하고 있을 때는 시선이 위쪽을 향하게 됩니다. 왼쪽.

뛰어난 청각 표상 체계를 가진 사람들은 소리 이미지를 형성할 때 시선을 오른쪽으로 돌리고, 그것을 회상할 때 왼쪽으로 시선을 돌립니다.

선도적인 운동 감각 표상 시스템을 가진 사람들은 신체 감각과 감정을 경험할 때 시선을 오른쪽으로 향하고, 내부 대화를 할 때 왼쪽으로 시선을 돌립니다.

그리고 둘째로, 왜냐면 주요 인식 시스템의 결정은 사람과의 상호 작용 과정에서 사람의 관찰을 기반으로 수행되며, 그의 연설 분석 및 최근 언급 한 가장 자주 사용되는 술어의 결정이 수행되어야합니다 가장 조심스럽게 밖으로. 다음은 사람들이 각 시스템을 사용하는 데 가장 일반적으로 사용되는 조건입니다.

시각 시스템

• 명사: 관점, 양상, 그림, 환상, 관점, 뉘앙스, 위치 등
• 동사: 설명하다, 상상하다, 보기, 명확하게 하다, 명시하다, 관찰하다, 주의하다, 보여주다, 전시하다, 설명하다, 보다 등.
• 형용사: 넓다, 좁다, 흐릿하다, 맑다, 열려 있다, 멀다, 작다, 맑다, 안개가 낀다 등.
• 진술: “나는 상상한다”, “내 생각에는”, “내 생각에는 그런 것 같았다”, “보시다시피”, “빛을 발산하다”, “명확성을 가져옴” 등

청각 시스템

• 명사: 억양, 음색, 목소리, 대화, 속삭임, 메아리, 노래, 소리, 조성, 교향곡, 조화, 대화, 대화 등
• 동사: 토론하다, 듣다, 묻다, 부르다, 침묵하다, 표현하다, 말하다, 설명하다, 중얼거리다 등
• 형용사: 들리지 않는, 귀머거리, 침묵하는, 말하는, 선율적인, 멍청한, 시끄러운, 울리는, 시끄러운 등.
• 진술: "다르게 말함", "그들이 분위기를 설정했습니다", "듣고 싶습니다", "말할 수 있습니다", "대화를 음소거합니다" 등

운동 감각 시스템

• 명사: 긴장, 무거움, 접촉, 하중, 호흡, 움직임, 피로, 활력, 무게, 영향력 등
• 동사: 만지다, 느끼다, 감지하다, 때리다, 쥐어짜다, 균형을 잡다, 인지하다, 움직이다 등.
• 형용사: 참을 수 없는, 예민한, 부드러운, 움직이지 않는, 진심 어린, 뜨거운, 불균형한, 강인한, 멍청한 등.
• 진술: “나는 그런 느낌이 든다”, “상황에 영향을 끼친다”, “단단히 버티고 있다”, “무거운 짐을 짊어지고 있다”, “영향을 미치자” 등

당연히 이것은 개인의 주요 대표 시스템을 결정할 수있는 모든 단어와 표현이 아닙니다. 사실, 그 중 엄청나게 많은 것들이 있고 셀 수 없을 정도로 다양한 변형이 있습니다. 사람이 자신의 진술에서 준수하는 기본 라인을 결정하는 방법을 배우는 것이 중요합니다. 더 좋은 점은 이러한 조건을 각 시스템을 특징짓는 생리학적 징후와 비교하는 방법을 배우는 것입니다. 그러면 결론을 내리는 것이 훨씬 쉬울 것이며 정확성의 가능성이 크게 높아질 것입니다.

그러나 사람들과 의사소통할 때 관찰할 가치가 있는 위에서 언급한 특징 외에도 개인의 삶과 활동의 측면은 특정 대표 시스템에 대한 개인의 성향에 대해 말할 수도 있습니다.

선도대표제도를 결정할 때 주의할 점은 다음과 같습니다.

• 사람이 자신의 경험, 경험, 기억을 설명하는 방법
• 사람은 무엇을 가장 기억하고 싶어하며, 인생의 어떤 순간을 다른 사람보다 더 많이 기억합니까?
• 사람의 외모: 그 사람은 단정한가, 그 사람이 얼마나 좋아 보이는가, 그 사람이 그의 외모에 얼마나 관심을 기울이는가;
• 좋아하는 항목;
• 시간, 관심사, 취미, 취미를 보내는 가장 좋아하는 방법;
• 사람이 더 좋아하는 것은 무엇입니까? 영화 감상, 음악 듣기, 책 읽기, 스포츠;
• 가장 좋아하는 휴식 방법, 즉 자유 시간이 있으면 사람은 무엇을합니까?
• 새로운 정보를 얻기 위해 선호되는 방법: 비디오, 오디오, 책;
• 공간에서의 방향;
• 전화, Skype, 이메일을 통한 의사소통을 원합니다.
• 아파트 내 가구 및 본인이 거주하는 방의 내부 등

더욱이 이러한 모든 지표는 직장이나 기타 일상 업무에서 의사소통해야 하는 사람들뿐만 아니라 사랑하는 사람 및 자신과 관련해서도 중요합니다. 결국, 그들을 식별하는 것은 더 생산적으로 의사소통하는 방법을 배우는 데 도움이 될 뿐만 아니라 일상 생활에서 자신의 상태와 기분, 사랑하는 사람들의 내면 세계, 가족의 미기후 및 태도에 큰 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 일반적인 삶.

표상 시스템에 대한 지식 활용에 대한 권장사항

그리고 수업이 끝나면 가까운 시일 내에 시도해 보고 결과를 얻을 수 있는 몇 가지 유용하고 실용적인 권장 사항을 제공합니다.

1. 먼저, 귀하의 주요 대표 시스템을 식별하십시오.그것을 결정하기 위한 테스트를 찾아서(인터넷에 많은 테스트가 있습니다) 시험을 치르고 자신, 낮 동안의 생각, 반응, 대화 수행 방법을 관찰하십시오. 연설에 자주 삽입하는 단어를 표시하십시오. 이것은 당신이 자신을 더 잘 아는 데 도움이 될 것입니다. 그런 다음 다른 사람과 의사소통할 때 이 지식을 적용할 수 있으며 의사소통하는 사람들에게 귀하와 보다 효과적으로 상호작용하는 방법을 안내할 수 있습니다. 또한 자신에게 가장 적합한 정보를 얻는 방법과 휴식 방법을 찾을 수 있습니다. 결국, 처음에 성향이 있는 일을 하는 것만큼 사람과 그의 정신에 유익한 영향을 미치는 것은 없습니다.

2. 아시다시피 세상의 대다수의 사람들은 시각적인 사람들입니다.이 지식을 유리하게 활용하십시오. 항상 새로운 사람들과 의사소통할 때 시각적 표현 시스템을 통해 사람들에게 영향을 미치는 영향력 방법에 집중하십시오. 연설에서 좀 더 비유적인 표현을 사용하고, 밝고 다채로운 예를 제시하고, 사람들의 상상 속에 당신이 말하는 내용에 대한 그림을 그려보세요. 또한 사람들과 일정 거리를 유지하여 사람들이 볼 수 있는 공간을 제공합니다. 사전 준비된 기술을 사용하면 확실하게 올바른 평가를 내리고 의사소통의 효율성과 영향을 평가할 수 있습니다. 그리고 예측이 실현되지 않으면 다른 기술을 사용해야 합니다.

3. 개인의 주요 대표 시스템을 최소한 대략적으로 정의한 후 해당 유형에 해당하지 않는 술어를 사용하지 마십시오. 시각적 학습자에게 매우 효과적인 것은 청각 및 운동 감각적 학습자에게는 적합하지 않습니다. 당신이 말하는 내용이 원하는 영향을 미치지 못한다면 시스템을 잘못 정의했을 가능성이 높으므로 새로운 단어를 실험해 봐야 합니다.

4. 각 대표계층의 사람들과 대화할 때, 그들에 맞게 말의 속도와 목소리의 크기를 조절하도록 노력하십시오. 운동 감각 학습자의 경우에는 너무 큰 소리가 아닌 천천히 말해야 합니다. 왜냐하면... 그것은 그들의 "특성"에 맞습니다. 이는 정보가 원활하게 흐르기 위해 필요합니다. 그렇지 않으면 그들이 매우 열심히 노력하더라도 귀하의 말에서 아무것도 이해하지 못할 것입니다. 오디오를 사용하면 조금 더 쉽습니다. 왜냐하면... 그들은 무의식적으로 청각적 인식에 맞춰져 있으며 당신이 말하는 내용은 즉시 그들의 마음에 들어맞을 것입니다. 하지만 여기서는 너무 느리지도, 너무 조용하지도 않게 말하는 것이 중요합니다. 왜냐하면... 원본 메시지는 추진력을 잃게 되며 처음부터 다시 시작해야 합니다. 시각적 학습자는 일반적으로 자신에게 말하는 내용을 잘 인식하지 못합니다. 따라서 말하는 속도와 양에 관계없이 주로 시각적 특성을 활용하도록 노력하십시오. 더 나은 방법은 당신이 말하는 내용을 보여 주는 것입니다. 그러면 정보가 머리에 딱 박힐 것입니다.

5. 눈은 사람의 사고 과정을 매우 잘 반영합니다. 왜냐하면... 안구 움직임을 제어하는 ​​것은 드문 능력이며 이를 자랑할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 이 사실을 알면 선도적 대표체제를 판단하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 거짓을 식별하는 데도 도움이 된다. 불편한 사람은 항상 당신에게서 눈을 떼고 그것을 피하려고 노력할 것임을 기억하십시오. 또는 반대로 그는 지나치게 정직해 보이려고 눈을 떼지 않고 당신의 눈을 바라보지 않을 것입니다. 당신과 대화할 때 그 사람이 어느 방향을 바라보고 있는지 관찰하십시오. 사람이 거짓말을 하고 있다면 그는 왼쪽을 내려다보며 자신과 내부 대화를 나누고, 아마도 무언가를 생각해내려고 노력할 것입니다. 사람이 위를 올려다 오른쪽을 보면 그 사람이 당신에게 소리를 내기 위해 어떤 종류의 이미지를 만들고 있다는 뜻입니다. 오른쪽을 보면 적절한 문구를 선택하고, 오른쪽을 보면 대화의 맥락에 따라 결정되는 감정을 느낍니다. 이러한 거짓말 탐지 방법은 정보 기관의 전문가가 자주 사용합니다.

6. 표상체계에 대한 지식은 아이를 키울 때 활용하기 매우 편리하다., 왜냐하면 올바르게 식별된 지도 시스템은 자녀에게 영향을 미치는 전략을 수립하는 데 도움이 될 것이며, 그에 따라 양육 과정 자체는 그에게 즐거움과 관심을 불러일으키고 부모에게는 부담이 되지 않을 것입니다. 쉽고 자연스럽게 일어날 것입니다. 아동의 대표 시스템에 영향을 미침으로써 학교 성적을 향상시키고, 그의 성향을 파악하여 적절한 섹션으로 보내고, 매우 간단하고 이해하기 쉬운 언어로 복잡한 것을 설명하는 방법을 배우고, 오해를 피하고 결과적으로 긴장감을 느낄 수 있습니다. 가족의 상황.

7. 물론 전문적인 활동 영역이라는 주제도 무시할 수 없습니다.예를 들어 관계가 좋지 않은 상사와 같은 주요 대표 시스템을 알면 상황을 유리하게 바꾸고 긴급한 문제를 해결하며 승진이나 급여 인상도 얻을 수 있습니다. 이렇게하려면 자신의 생각을 최대한 정확하게 표현하고 매우 명확하게 전달하는 방법을 배워야합니다. 더욱이 상사 자신도 자신이 당신의 직접적인 영향을 받았다는 사실조차 깨닫지 못할 수도 있습니다.

8. 비즈니스에도 동일하게 적용됩니다. 동료 및 잠재적 파트너의 대표 시스템에 영향을 미침으로써 논쟁의 여지가 있는 문제를 유리하게 해결하고 유망한 계약을 체결하여 사람들에게 프로젝트의 독창성을 확신시킬 수 있습니다. 오늘날 많은 성공적인 기업의 수장은 회사를 관리하고 파트너 및 직원과 상호 작용하는 데 NLP 분야의 지식을 사용합니다.

위의 모든 사항을 바탕으로 대표 시스템은 모든 사람의 성격에 없어서는 안될 부분이며 이에 대한 지식은 다른 사람 및 자신의 삶과의 의사 소통을 향상시키는 강력하고 효과적인 도구라는 결론을 내릴 수 있습니다. 가장 중요한 것은 이를 실천하고 기술을 연마하는 것입니다.