Дистриб'ютор - хто це такий і як їм стати

В даний час в російській мові є багато запозичених виразів, зокрема - з англійської. Особливо дана тенденція стосується сфери економіки і бізнесу: різні явища приходять до нас саме з Америки і Європи, тому не дивно, що недавно з'явилося поняття стає гучним і через роки набирає популярність. Таким терміном є «дистриб'ютор». Раніше людина з такою професією або компанія з таким напрямком діяльності дорівнювали чогось неземного, а в даний час ними можуть стати всі, хто забажає.

Дистриб'ютор - проміжна ланка між виробником і споживачем

Хто такий дистриб'ютор і чим він займається

Дистриб'ютор - це індивідуальний підприємець або юридична особа, що займається великими закупівлями товарів у виробника з метою подальшої реалізації (через агентів та інших посередників або самостійно). Мета ведення діяльності - надати світу інформацію про свого партнера-виробника, представивши його у вигідному світлі, а потім запропонувати ознайомитися з його продукцією через семінари, майстер-класи, виставки, презентації.

Здавалося б, професія проста, проте в ній, як і в будь-який інший, є багато «підводних каменів», які важливо брати до уваги. По-перше, це необхідність наявності досвіду роботи з людьми, прийом навичок спілкування і в деяких випадках НЛП (не наш варіант). Насправді, дистриб'юторська діяльність дуже цікава, оскільки має безпосередній зв'язок з умінням продавця знаходити спільну мову, постійно з кимось знайомитися і мати широкий спектр обов'язків.

Основні функції дистриб'ютора

Виконання обов'язків представника даної професії починаються з моменту закупівлі товару у виробника (найчастіше - це іноземна особа). Справа в тому, що укладення договору з іноземними компаніями представляє достатній інтерес для нового споживчого ринку. Раніше багато хто не мали поняття про те, хто такий дистриб'ютор, що він робить, а зараз цей напрямок набирає популярність.

Схема роботи

Принцип дії досить простий:

Здійснення великої партії закупівель товару у виробника за зниженою ціною.
Реалізація продуктів через самостійні зусилля, а також мережі дилерів, агентів та інших фірм.
Відкриття компаній в інших країнах, при необхідності і наявності фінансової можливості.

Історичні факти

У 1990-х роках почав випускатися тоді ще нікому не відомий порошок Invite, і компанії-виробнику вдалося довести товар до споживача тільки за рахунок того, що вона знала про дистриб'юторської діяльності. Дана схема дозволила фірмі поширити продукцію на весь світ і стати основоположником ефективності схеми дистриб'юторів.

Читайте також: Що таке єдиний податок на поставлений дохід

Якщо у якоїсь іноземної фірми в Росії з'являється офіційний дистриб'ютор, це говорить про збільшення обсягу її продажів найближчим часом, оскільки ринок російських споживачів величезний. Успішні приклади є у власників великих компаній і корпорацій, а також у косметичних фірм.

Документація для роботи дистриб'ютора

Необхідно висновок офіційного договору з виробником продукції, в якому чітко обумовлюються і передбачаються всі пункти і правила продажу. Дистриб'юторська діяльність - чудова можливість налагодити відносини з великими іноземними фірмами, що добре впливає не тільки на добробут самого учасника і його покупців, але і на економіку держави в цілому.

Зверніть увагу: компанія-імпортер, що займається самостійною реалізацією продукції в інших країнах, носить назву генерального дистриб'ютора. Ексклюзивний дистриб'ютор - особа, яка бере участь в схемі, при якій постачальник не може продавати товар третім особам, а дистриб'ютор купує товар виключно у даного постачальника.

Всі ці аспекти обумовлюються в складається договорі - дистриб'юторському угоді. Після проходження офіційних процедур дистриб'ютор отримує від генерального директора постачальника сертифікат відповідного зразка, в якому вказується тип посередницької організації.

Як отримати статус дистриб'ютора

Багатьох співвітчизників хвилює питання: як стати дистриб'ютором. Дана процедура здійснюється всього за кілька кроків, в ході виконання яких особа, що займається реалізацією, отримує новий статус.

Вибір компанії-виробника. На цьому етапі потрібно приготувати комерційну пропозицію, в якому докладно зазначаються дані про фірму, сфері роботи, мобільності і т. Д. Надається огляд продуктового ринку, передбачувані обсяги реалізації продукції, аналіз конкурентів.
Організація контакту, наприклад, на одній з фірмових виставок. Після того як зв'язок налагоджена, необхідно приступити до листування з пропозицією проведення переговорів. На цьому етапі укладається договір, і влагоджуються всі формальності.

Розібравшись з даною інструкцією, ви зможете прийти до своєї мети протягом короткого часу.

По закінченню всіх формальних процедур дистриб'ютор отримує сертифікат

Варіанти схем дистрибуції:

Придбання у виробника зі знижкою і надання останнім рекламних матеріалів на безоплатній основі.
Створення підприємства з пайовою участю кількох осіб. Обидва ці варіанти сьогодні популярні.

Переваги дистрибуції:

Можливість отримання необмеженого рівня доходів. Все залежить від того, наскільки добре налагоджена ланцюг поставок і система продажів.
Наявність великої кількості вільного часу. Для жінок це найбільш актуально, оскільки, таким чином, вони зможуть приділяти більше уваги своїй сім'ї.
Дистанційна зайнятість. Існує думка, що дистриб'ютор - це така людина, яка бере велику картату сумку і відправляється в гості до всіх своїх знайомих, намагаючись продати продукт. Насправді, в зв'язку з розвитком сучасних технологій, багато працівників ведуть діяльність в Інтернеті.