Какво е дистрибутор и с какво се занимава?

Дистрибуторът е индивидуален предприемач или отделна компания, която купува стоки в големи количества от производител за последваща търговия чрез агенти или регионален пазар. Основната задача е да разпространява продукти по целия свят и да декларира партньора като надежден производител на качествени стоки. Тази професия не е лесна и всъщност, за да разберете какво е дистрибутор, трябва да работите поне малко като продавач. Това занимание е много интересно, свързано с общуване, умение да се намери общ език с различни хора. Дистрибуторът има много различни функции и отговорности, които са не по-малко интересни от това, което продава.

Дистрибуторска дейност

Дистрибуторът започва да изпълнява преките си функции от момента, в който закупи стоки от производител, най-често чуждестранен. Сътрудничеството с чуждестранни фирми носи повече печалби и представлява значителен интерес за нови потребители, като руските. Преди това мнозина дори не знаеха дистрибутора, колко важен е той за развитието на икономиката и продажбите като цяло.

Работната схема на дистрибутора е доста проста:

• закупуване на стоки по цени от производителя;
• продажба на продукти чрез дилъри и агенти на други фирми или на регионалния пазар като цяло;
• отваряне на фирма за внос в други страни.

Някои примери от историята

Още в началото на 90-те години на миналия век неизвестният прах Invite достигна до руските потребители поради факта, че производителите на тази съставка за мигновени сокове знаеха какво е дистрибутор. Именно благодарение на тази система лидерите на компанията успяха да направят състояние и да разпространяват продуктите си по целия свят.

Ако след дълга и упорита работа някоя компания в крайна сметка има официален дистрибутор в Русия, тогава продажбите ще бъдат успешни, защото руският пазар е огромен. С такива примери могат да се похвалят собствениците на големи клетъчни компании, Apple Corporation, много козметични компании и др.

Документиране

Дистрибуторът сключва споразумение с фирмата производител, в което ясно се посочват точките от правилата за продажба, покритата територия, цените и много други. Това е чудесна възможност за създаване на търговски и икономически отношения с чуждестранни фирми, които са особено популярни на Запад. Компания вносител, която самостоятелно продава продукти в други страни, е генерален дистрибутор. Когато доставчикът няма право да продава стоките си на трети лица, а дистрибуторът трябва да купува стоки само от този доставчик, тогава това вече е изключителен дистрибутор. А територията за е строго обсъдена в договора.

Всички права и задължения на страните са гарантирани от договора за разпространение. След това дистрибуторът получава подходящ сертификат от генералния директор на производствената компания, в който се посочва. Сега, надяваме се, всеки разбира какво е дистрибутор, какви са неговите задължения и основна цел.