Kim jest dystrybutor i czym się zajmuje?

Dystrybutor to indywidualny przedsiębiorca lub odrębna firma, która kupuje od producenta duże ilości towarów w celu późniejszego handlu za pośrednictwem agentów lub rynku regionalnego. Głównym zadaniem jest dystrybucja produktów na całym świecie i zadeklarowanie partnera jako rzetelnego producenta towarów wysokiej jakości. Zawód ten nie jest łatwy i tak naprawdę, aby zrozumieć, kim jest dystrybutor, trzeba choć trochę popracować nad sprzedawcą. Zajęcie to jest bardzo ciekawe, wiąże się z komunikacją, umiejętnością znalezienia wspólnego języka z różnymi ludźmi. Dystrybutor ma wiele różnych ról i obowiązków, które są tak samo interesujące jak to, co sprzedaje.

Działalność dystrybucyjna

Dystrybutor zaczyna pełnić swoje bezpośrednie funkcje od momentu zakupu towaru od producenta, najczęściej zagranicznego. Współpraca z firmami zagranicznymi przynosi większe zyski i cieszy się dużym zainteresowaniem nowych konsumentów, np. rosyjskich. Wcześniej wielu nie wiedziało, jak ważny jest dystrybutor w rozwoju gospodarki i sektora sprzedaży w ogóle.

Schemat pracy dystrybutora jest dość prosty:

• kupowanie towarów po cenach od producenta;
• sprzedaż produktów za pośrednictwem dealerów i agentów innych firm lub na całym rynku regionalnym;
• otwarcie firmy importującej w innych krajach.

Kilka przykładów z historii

Jeszcze na początku lat 90-tych nieznany proszek Invite trafił do rosyjskich konsumentów dzięki temu, że producenci tego składnika soku instant wiedzieli, kim jest dystrybutor. To dzięki temu systemowi liderom firmy udało się zbić fortunę i dystrybuować swoje produkty na całym świecie.

Jeśli po długiej i ciężkiej pracy firma w końcu będzie miała oficjalnego dystrybutora w Rosji, sprzedaż będzie sukcesem, ponieważ rynek rosyjski jest ogromny. Takimi przykładami mogą pochwalić się właściciele dużych firm komórkowych, korporacji Apple, wielu firm kosmetycznych itp.

Dokumentowanie

Dystrybutor zawiera umowę z firmą produkcyjną, która jasno określa zasady sprzedaży, obsługiwany obszar, ceny i wiele więcej. To wspaniała okazja do nawiązania kontaktów handlowych i gospodarczych z firmami zagranicznymi, które cieszą się szczególną popularnością na Zachodzie. Firma importująca, która samodzielnie sprzedaje produkty w innych krajach, jest generalnym dystrybutorem. Kiedy dostawca nie ma prawa sprzedawać swoich towarów podmiotom trzecim, a dystrybutor musi kupować towary tylko od tego dostawcy, to jest to już dystrybutor wyłączny. A terytorium jest ściśle omówione w umowie.

Wszelkie prawa i obowiązki stron zabezpiecza umowa dystrybucyjna. Dystrybutor otrzymuje wówczas od dyrektora generalnego firmy produkcyjnej odpowiedni certyfikat wskazujący, że teraz, mamy nadzieję, każdy rozumie, kim jest dystrybutor, jakie są jego obowiązki i główny cel.