Różnica między dystrybutorem a sprzedawcą

Ciągły postęp gospodarczy w ciągu ostatnich kilku dekad spowodował pojawienie się wielu nowych postaci na rynku światowym. Dziś być może głównymi graczami na rynku są dealerzy i dystrybutorzy, których łączy wiele wspólnego. Ale istnieją między nimi także radykalne różnice. Każdy z nich zajmuje określoną pozycję w piramidzie finansowej, sprawdzając, czym różni się dealer od dystrybutora.

Drodzy Czytelnicy! W naszych artykułach omawiamy typowe sposoby rozwiązywania problemów prawnych, jednak każdy przypadek jest wyjątkowy.

Jeśli chcesz wiedzieć jak rozwiązać dokładnie Twój problem - skontaktuj się z formularzem konsultanta online po lewej stronie lub zadzwoń

8 (499) 350-44-96
To szybkie i bezpłatne!

Zakres działalności dystrybutora

Pozycja każdego z nich w hierarchii rynku finansowego daje wyobrażenie o tym, kim jest dealer i dystrybutor.

Dystrybutor to osoba prawna lub fizyczna, która nabywa od producenta prawo do dystrybucji produktów i czerpie z tej działalności zyski finansowe. Oznacza to, że jest pośrednikiem na rynku towarów i usług.

Firmy prowadzące działalność dystrybucyjną prawie zawsze zajmują się zakupami hurtowymi i sprzedażą hurtową, jednak głównym źródłem ich przychodów nie jest procent od sprzedaży hurtowej.
Działając w obszarze marketingu sieciowego, posiadając prawa do sprzedaży produktu, znajdują dealerów (sprzedawców), którzy będą sprzedawać ten produkt w różnych punktach sprzedaży i przynoszą zysk dystrybutorowi.

Jest to prosty opis schematu działania takiej piramidy. W rzeczywistości dystrybutorzy muszą współpracować z więcej niż jedną firmą dealerską. Mając na celu jak największe rozszerzenie sieci konsumenckiej, zawierają umowy z wieloma dealerami.

Już samo słowo „dystrybutor” jasno pokazuje, że celem takiej liczby jest dystrybucja czegoś. Innymi słowy Dystrybutorzy są oficjalnymi przedstawicielami firm zajmujących się produkcją produktów.Żadna firma produkująca towary na sprzedaż w dużych ilościach nie może obejść się bez pomocy firm dystrybucyjnych, ponieważ to właśnie te ostatnie promują produkty na rynku.

Firmy zajmujące się działalnością dystrybucyjną mają prawo rekrutować dealerów do systemu powiązań finansowych.

Spółki dystrybucyjne, zawierając umowy z dealerami, rozdzielają pomiędzy nich obowiązki związane z dystrybucją produktów.

Jaka jest różnica między dealerem a dystrybutorem

Główna różnica między dealerem a firmą dystrybucyjną polega na tym, że ta ostatnia ma prawo występować w charakterze oficjalnego przedstawiciela firmy produkcyjnej.

Zadaniem resellera jest zakup towaru od dystrybutora, a następnie sprzedaż go z możliwie zyskiem w punktach sprzedaży detalicznej. Dealerzy mogą współpracować bezpośrednio z punktami sprzedaży detalicznej lub współpracować poprzez pośredników – sprzedawców detalicznych.

Zaangażowanie w ten program finansowy takich podmiotów jak detaliści może być korzystne jedynie w przypadku sprzedaży dużych ilości produktów. Kupując produkty za własne pieniądze, resellerom bardziej opłaca się sprzedać je samodzielnie na rynku i otrzymać większy procent ze sprzedaży. Jeśli towarów jest dużo, konieczne jest zaangażowanie sprzedawcy detalicznego.

Główne różnice: czym dystrybutor różni się od dealera

Prawo do oficjalnej reprezentacji. Jedynie firma dystrybucyjna ma prawo występować w roli oficjalnego przedstawiciela firmy, której produkty promuje na rynku. Dealerzy nie muszą kupować praw od firmy produkcyjnej, aby móc sprzedawać produkty.

Korzyści finansowe ze sprzedaży. Zysk firm dystrybucyjnych zależy od tego, ile pieniędzy inwestuje w zakup towaru od producenta i za ile sprzedaje go resellerom. Cena, po której dystrybutor sprzedaje im produkt, zależy od firmy produkcyjnej, ponieważ to ona ustala koszt.

Jeśli dochód dystrybutora jest regulowany przez producenta, sprzedawca może ustalić marże cenowe na podstawie swoich osobistych względów. Dystrybutor nie może kontrolować zysków sprzedawców.

Obszary działalności

Cel pracy. Inna różnica między odsprzedawcą a dystrybutorem polega na tym, że głównym celem tego pierwszego nie jest dostarczenie sprzedawanego produktu konsumentowi końcowemu. Jego zadaniem jest stworzenie niezawodnej sieci sprzedaży, czyli ciągłe poszukiwanie nowych dealerów w celu dalszej dystrybucji produktów w regionach. Celem dealera jest takie zorganizowanie pracy, aby sprzedawany produkt dotarł do konsumenta końcowego możliwie najszybciej i po najkorzystniejszej dla dealera cenie.

Promocja marki. Różnica między dystrybutorem a dealerem polega również na promocji produktu. Jeśli popularność sprzedawanej marki nie ma dla dealera znaczenia, to wtedy dystrybutorowi zawsze zależy na promocji i promocji określonej marki. Dlatego też dystrybutorzy często stają przed zadaniem zorganizowania skutecznych kampanii reklamowych. Choć nie uczestniczy w bezpośrednim dostarczaniu towaru na półki sklepowe, jego celem jest to, aby ludzie w innych regionach czekali już na ten czy inny produkt jeszcze zanim pojawi się on w sklepach.

Odpowiedzialność wobec konsumenta. Ta cecha określa również różnicę między dealerem a dystrybutorem. Odpowiedzialność wobec konsumenta jest tym, co odróżnia dystrybutora od sprzedawcy.

Ponieważ dystrybutor nabywa oficjalne prawa do prezentacji produktu na rynku, wówczas sam ponosi odpowiedzialność wobec konsumenta za jakość produktu.

Relacja pomiędzy dystrybutorem a producentem

Firma dystrybucyjna produktów jest niezależnym podmiotem, który może współpracować z kilkoma firmami produkcyjnymi jednocześnie.

Strony umowy są od siebie zależne jedynie w ramach jej warunków. Tak jak jeden dystrybutor może współpracować z różnymi firmami, tak duże firmy mogą mieć kilku dystrybutorów. Często nowe firmy, które dopiero rozpoczynają swoją działalność na rynku globalnym, poszukują profesjonalnych dystrybutorów, którzy mogliby promować ich produkty. Ale zdarza się też, że nowa firma sama tworzy spółkę dystrybucyjną, która będzie promować tylko jedną, konkretną markę.

Schemat interakcji pomiędzy producentem, dystrybutorami hurtowymi i detalicznymi

Niektóre firmy mogą otrzymać status wyłącznego dystrybutora. Oznacza to, że tylko oni mają prawo do dystrybucji produktów na określonym terytorium. Firmy takie posiadają oficjalnych dealerów, którzy promują produkty w regionie i odpowiadają za poziom sprzedaży.

Prawa dystrybutora

Pomiędzy firmą produkującą produkt a firmą dystrybucyjną zostaje podpisana oficjalna umowa zawierająca szczegółowy opis wszystkich punktów współpracy. Między innymi zwrócono uwagę, że dystrybutor ma prawo promować produkty bez udziału pośredników, takich jak dealerzy i sprzedawcy detaliczni. Jeśli konsument końcowy zakupi produkt bezpośrednio od dystrybutora, oznacza to, że będzie musiał zapłacić cenę znacznie niższą od ceny rynkowej produktu.

Spółki zajmujące się działalnością dystrybucyjną mają prawo rekrutować nowe osoby (dealerów) do systemu powiązań finansowych.

Ponadto firmy dystrybucyjne mogą otrzymywać premie od firm produkcyjnych za dobrą pracę. Odrębna klauzula w umowie może wskazywać, co następuje: firma dystrybucyjna, oprócz sprzedaży i dystrybucji produktów, ma prawo konsumować towar otrzymany od producenta. Z reguły taki punkt jest zawsze obecny, ale niezwykle rzadko jest rozszyfrowany. Działalność dystrybucyjna zakłada, że ​​przedsiębiorstwo prowadzące taką działalność zawsze zużywa część produktów na cele osobiste. Jednak takie działania często pociągają za sobą problemy prawne.

Prawa dealera

Dealerzy mają pełne prawo do dysponowania produktami po dokonaniu za nie ostatniej płatności.

Dealerzy kupują produkty we własnym imieniu i za własne środki, dlatego ich głównym celem jest sprzedaż jak najszybsza i jak najbardziej zyskowna.

Dealerzy mają między innymi prawo do zakupu produktów od dystrybutorów po cenie ustalonej przez firmę produkującą te produkty.
Podobnie jak dystrybutorzy, dealerzy mogą współpracować z głównym odbiorcą produktów poprzez pośredników (detalistów) lub bez ich udziału.

Wniosek

Dealerzy i dystrybutorzy są niezbędnymi postaciami na współczesnym rynku, ponieważ to za ich pomocą towary od producentów są dystrybuowane w regionach, a następnie na półki sklepowe, skąd konsumenci mają możliwość ich otrzymania.