Tipuri de sisteme reprezentative. Tipuri de sistem reprezentativ al unui individ și influența lor asupra procesului de învățare Se disting următoarele tipuri de sisteme reprezentative

ȘI . Nu mai puțin important în NLP este și un model care explică modul în care simțurile noastre ne influențează percepția asupra realității înconjurătoare.

Sistem reprezentativ

Reprezentarea este procesul de percepție umană și de exprimare a experiențelor, gândurilor și ideilor. O persoană poate primi informații doar prin simțuri. Prin urmare, toată experiența noastră este formată din senzații vizuale, auditive, gustative, olfactive și tactile. Aceste blocuri de senzații sunt numite sisteme reprezentaționale.

Astfel, o persoană percepe lumea din jurul său în mod subiectiv. Fiecare dintre noi are propria noastră hartă a lumii și nu va reflecta niciodată pe deplin realitatea obiectivă. Înțelegând acest lucru, începem să înțelegem mai profund pe ceilalți oameni și le putem prezenta informațiile într-o formă în care acestea vor fi percepute cât mai precis posibil. În acest fel, puteți crește foarte mult nivelul relațiilor și al înțelegerii reciproce cu alte persoane și puteți face orice comunicare foarte eficientă și reciproc avantajoasă.

Tipuri de sisteme de reprezentare

Oamenii au mai multe sisteme de reprezentare de bază care corespund simțurilor noastre.

Vizual

Pe baza percepției imaginilor vizuale. Oamenii al căror sistem principal de reprezentare este acesta se numesc vizuale. Au o memorie imaginativă și o imaginație foarte puternice, iar imaginile care apar în fața ecranului lor mental au o influență foarte puternică asupra sentimentelor, emoțiilor și lumii interioare.

Orice informație este percepută de către cursanții vizuali sub formă de imagini și, dacă trebuie să perceapă discursul cuiva pentru o lungă perioadă de timp, încep să se plictisească și să se distragă. Zgomotul în sine îi deranjează adesea. Prin urmare, atunci când comunicați cu astfel de oameni, trebuie să vă însoțiți explicațiile cu materiale vizuale. De asemenea, nu blocați locul în care se află atunci când comunicați cu ei, altfel vor simți disconfort.

Din punct de vedere procentual, majoritatea sunt vizuale, aproximativ 60%.

Auditiv

Pe baza percepției sunetelor. Persoanele care au acest sistem reprezentativ cel mai dezvoltat se numesc elevi auditivi. Toate informațiile sunt percepute de ei prin procesul de ascultare și sunt stocate sub formă de impresii sonore.

Dacă unor astfel de persoane li se cere să-și descrie experiența, vor vorbi mult și îndelung, exprimându-și gândurile foarte clar și clar. Discursul auditiv poate fi foarte emoționant. Deoarece încearcă să domine atunci când comunică, acest lucru poate fi obositor și enervant. Când comunicați cu astfel de oameni, trebuie să vă structurați discursul clar și clar.

Procentul de elevi auditivi este de aproximativ 20%.

Kinestezic

Bazat pe percepția mirosurilor și a senzațiilor tactile. Oamenii al căror sistem kinestezic domină se numesc kinestezici. Astfel de oameni iubesc cu adevărat contactul tactil. Ei percep cel mai bine orice experiență, emoție și senzație dacă au ocazia să atingă ceva sau să o facă cu propriile mâini. În timpul unei conversații, ei vorbesc încet, făcând o pauză pentru a raporta cuvintele la experiența lor acumulată. Atunci când comunicați cu astfel de oameni, cel mai bine este să fiți mai aproape; sunt mai confortabili.

Procentul de kinestezic este de aproximativ 20%.

Digital

Bazat pe percepția și înțelegerea subiectiv-logică a lumii înconjurătoare. Oamenii al căror sistem de reprezentare principal este acesta se numesc digitali. Ei folosesc în mod egal sistemele vizuale, auditive și kinestezice. Sunt foarte puțini oameni digitali printre noi.

Caracteristicile sistemelor reprezentative

Nu există oameni cu un singur sistem. În realitate, oamenii își schimbă constant sistemul de reprezentare, în funcție de locul în care se află și de ce fac - citește o carte sau ascultă radioul.

Puteți determina ce sistem reprezentativ predomină la o persoană prin discursul său. Cursanții vizuali folosesc adesea expresii: „mi se pare”, „îmi imaginez”, „în opinia mea”. Cursanții auditivi folosesc: „cu alte cuvinte”, „cu alte cuvinte”. Kinestezice: „Simt că”, „să influențăm”, „mișcăm”, „pus la treabă”.

Puteți obține informații mai detaliate în secțiunile „Toate cursurile” și „Utilități”, care pot fi accesate prin meniul de sus al site-ului. În aceste secțiuni, articolele sunt grupate pe subiecte în blocuri care conțin cele mai detaliate (pe cât posibil) informații despre diverse subiecte.

De asemenea, puteți să vă abonați la blog și să aflați despre toate articolele noi.
Nu ia mult timp. Doar faceți clic pe linkul de mai jos:

În ciuda numelui său științific, un sistem de reprezentare este un concept destul de simplu. Ea denotă modul de a percepe realitatea înconjurătoare care este cel mai caracteristic unei anumite persoane.

Tipuri de sisteme de reprezentare

Există mai multe sisteme reprezentative de bază ale unei persoane care caracterizează tipul său de percepție a realității. Există trei principale - vizuale, auditive și kinestezice, dar în forma lor pură sunt destul de rare și, prin urmare, împreună cu ele, sunt relevante și tipurile mixte bazate pe ele. Sistemul reprezentativ principal ar putea fi astfel:

• sistem de reprezentare vizuală - percepția, care se bazează în principal pe imagini vizuale;
• sistem reprezentativ auditiv - percepție acordată specific canalului auditiv al informației;
• sistem reprezentativ auditiv-tonal - percepție, gravitând spre sunete și secvențe tonale;
• sistem reprezentativ auditiv-digital - percepție care vizează simboluri, cuvinte;
• sistem reprezentativ kinestezic - percepție care vizează canalul olfactiv-tactil și, de asemenea, emoțiile și sentimentele.
• sistem digital reprezentativ de percepție - percepție care vizează înțelegerea subiectivă a semnalelor primite prin toate cele trei canale principale.
• sisteme reprezentative olfactiv (miros) și gustativ (gust) - sisteme de percepție, direcționale și alte sisteme specifice, care sunt extrem de rare și mai ales la cei care sunt lipsiți de vedere sau auz.

Definiția unui sistem reprezentațional este folosită în NLP - programare neurolingvistică. Cunoașterea canalului la care este acordată o persoană face mai ușor să o influențezi.

Definirea sistemului de reprezentare de conducere

Este important să cunoașteți acest indicator nu numai despre dvs., ci și despre cei dragi. Există multe metode de diagnosticare a sistemului reprezentativ, de la teste psihologice care pot fi luate pe internet până la simple observații.

De exemplu, în vorbire, o persoană vizuală va descrie culori, imagini, va construi imagini; Cel care învață auditiv se va întoarce la descrierea mediului sonor, iar cel care învață kinestezic se va întoarce la propriile senzații. Cursanții vizuali nu percep informații după ureche, dar cei care învață kinestezic doresc să atingă totul; Pentru cursanții auditivi, nu este important să vadă; ei percep perfect informațiile sonore.

NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Limbajul creierului. NLP.

Articolul de mai jos vorbește despre cum funcționează gândirea noastră. Nu merită să o citești doar pentru interes. Acesta este material teoretic pentru alte articole cu exerciții. Ofer linkuri către el din secțiunile relevante.

După ce ați citit acest articol, vă va fi mai ușor să efectuați aceste exerciții:

Cum funcționează gândirea.

Care sunt gândurile noastre? Există multe răspunsuri științifice diferite, dar fiecare dintre noi este foarte familiarizat cu ceea ce reprezintă propria gândire. Când ne gândim la ceea ce vedem, auzim și simțim, recreăm acele priveliști, sunete și senzații în noi înșine. Reexperimentăm și reproducem din nou informația în forma senzorială în care am perceput-o inițial. Uneori suntem conștienți că facem asta, alteori nu.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Să ne dăm seama cum gândești. Îți amintești unde ți-ai petrecut ultima vacanță?

Acum dă-ți seama - cum ți-ai amintit asta? Poate ți-a trecut în cap o poză cu acel loc? Poate ai spus numele sau ai auzit sunetele care au însoțit restul. Sau poate ți-ai reprodus sentimentele - soarele cald sau altceva.

Gândirea noastră este o acțiune atât de evidentă și banală încât nu ne gândim niciodată la ea. Evident, pur și simplu nu aveam nevoie să fim conștienți de aceste procese, nu? Este mai important pentru noi să ne gândim la ceea ce gândim, mai degrabă decât la felul în care gândim. Cu toate acestea, chiar acum este important pentru noi să realizăm cum funcționează gândirea noastră. Înțelegerea acestor procese ne oferă cele mai puternice instrumente pentru schimbarea personală.

După cum am descoperit în scurtul experiment de mai sus, gândirea noastră este o reproducere conștientă sau inconștientă a priveliștilor, sunetelor, senzațiilor, gusturilor și mirosurilor pe care le-am experimentat. Să numim o astfel de reproducere, sau mai bine zis ceea ce reproducem, reprezentări.

Reprezentarea este reproducerea repetată a ceea ce se vede, se aude, se simte.

Putem folosi cuvinte pentru a evoca aceste reprezentări în noi înșine și în ceilalți. Când citești o carte de ficțiune, nu ești conștient de ceea ce se întâmplă în gândirea ta. Dar fii sigur că o carte bună evocă imagini, sunete și senzații în mintea ta cu cuvinte. Reexperimentați ceea ce spune scriitorul, recreând totul în imaginația voastră. Tu o reprezinți.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Citiți paragraful următor cât de încet vă simțiți confortabil. Imaginează-ți despre ce citești:

Gândiți-vă o clipă la o plimbare prin pădure. Copacii se ridică deasupra ta, înconjurându-te din toate părțile. Vezi culorile pădurii din jurul tău, iar soarele, străpungând frunzele copacilor și tufișurilor, aruncă umbre și creează un mozaic pe iarbă.

Treci printr-o rază de soare care străpunge baldachinul rece de frunze de deasupra capului tău. Și, mergând mai departe, începi să conștientizezi liniștea, ruptă doar de cântatul păsărilor și de scârțâitul de sub picioare când călci pe crengi uscate, de foșnetul picioarelor călcând pe covorul moale al pădurii.

Din când în când apare o crăpătură ascuțită când rupeți accidental o ramură uscată care vă cade sub picioare. Întinzi mâna și atingi trunchiul copacului, simțind asprimea scoarței sub palmă.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Treptat devii conștient de briza blândă care îți mângâie fața și observi parfumul parfumat al rășinii de pin care plutește prin celelalte mirosuri, mai aspre, ale pădurii.

Pe măsură ce îți continui plimbarea, îți amintești că cina va fi gata în curând și va fi unul dintre felurile tale preferate. Și aproape că poți simți gustul mâncării în gură.

Pentru a înțelege acest ultim paragraf, ai trecut prin toate aceste experiențe din capul tău care au fost evocate în imaginația ta prin cuvinte.

Poate că ați creat această scenă suficient de clar pentru a vă imagina mirosul pădurii într-o situație deja imaginată. Dacă v-ați plimbat vreodată într-o pădure de pini, probabil vă amintiți cum a fost.

Dacă acest lucru nu ți s-a întâmplat niciodată, atunci probabil că ai construit această experiență din alte experiențe similare sau din materiale din programe de televiziune, filme, cărți sau alte surse. Experiența ta a fost o combinație de memorie și imaginație.

O mare parte din gândirea noastră este de obicei un amestec de astfel de amintiri și impresii senzoriale construite.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Folosim aceleași căi neurologice pentru a reprezenta în interior experiența și pentru a o experimenta direct. Aceiași neuroni generează sarcini electrochimice care pot fi intenționate. Gândul are manifestări fizice directe; creierul și corpul sunt un singur sistem.

Dacă vă imaginați cu adevărat că încercați să mâncați o lămâie, va fi eliberată saliva foarte reală pentru acest fruct imaginar.

Cu ajutorul acelorași organe de simț, percepem lumea exterioară și o reproducem (reprezentăm) în conștiință

În NLP, căile prin care primim, stocăm și codificăm informații în creierul nostru - imagini, sunete, senzații, mirosuri și gusturi - sunt cunoscute ca sisteme reprezentaționale. Adică canalele, modurile în care reproduci ceea ce ai experimentat cândva. Sau imaginați-vă ce ați putea experimenta.

Există trei moduri de a vă aminti sau de a vă imagina ce sa întâmplat și ce nu s-a întâmplat. Vă puteți aminti sau vă puteți imagina o imagine. Puteți induce o senzație sau puteți simula o senzație. Puteți auzi un sunet sau puteți crea un sunet.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

De exemplu, gândiți-vă la culoarea ușii dvs. de la intrare. Imaginați-vă un elefant roz cu buline verzi. Atingeți mental mânerul ușii din față. Elefantul nostru roz are o piele ca de catifea. Atingeți-l: auziți ușa deschisă cu un foșnet sau un scârțâit. Ce se întâmplă dacă ar scoate un sunet asemănător cu ceea ce se întâmplă când treceți un fier de călcat peste sticlă? Ce se întâmplă dacă bei mental kvas? Acum încercați să simulați gustul de lămâie cu kvas? Se dovedește? Acestea sunt sisteme de reprezentare – adică modalități de reproducere a obiectelor imaginare sau reale în creierul tău.

Sisteme reprezentative.

Folosim toate cele trei sisteme de reprezentare tot timpul, deși nu suntem la fel de conștienți de ele. Tindem să favorizăm unele sisteme de reprezentare (sisteme de reproducere a imaginilor, experiențelor și sunetelor) față de altele.

De exemplu, mulți oameni au o voce interioară care apare în sistemul auditiv și creează un dialog intern. Ei enumeră argumente, ascultă din nou discursurile, pregătesc observații și, în general, discută lucrurile cu ei înșiși. Totuși, acesta este doar un mod de a gândi. Alți oameni folosesc foarte activ imaginile interne. Sunt pur și simplu capturați de ei. Ei gândesc cu ajutorul acestor imagini.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Sistemele reprezentative nu se exclud reciproc. Este posibil să vizualizați o scenă, să aveți senzații asociate cu ea și să auziți sunete în același timp, deși poate fi dificil să acordați atenție tuturor celor trei sisteme în același timp. O parte a procesului de gândire va rămâne în continuare inconștientă.

Cu cât o persoană este mai absorbită de lumea sa interioară, de priveliști, sunete și senzații, cu atât va ști mai puțin despre ceea ce se întâmplă în jurul său, ca acel celebru jucător de șah la un turneu internațional care a ajuns atât de adânc în poziția pe care a văzut-o cu el. Ochiul minții că, a mâncat două mese complete într-o seară. A uitat complet ce a mâncat prima dată.

„Pierdut în gânduri” este o descriere foarte potrivită. Persoanele care experimentează emoții interne puternice par, de asemenea, să fie mai puțin sensibile la durerea externă.

Comportamentul nostru provine dintr-un amestec de experiențe senzoriale interne și externe. În orice moment, atenția noastră este concentrată asupra diferitelor părți ale experienței noastre. În timp ce citești această carte, îți concentrezi atenția pe pagina de text și probabil că nu ești conștient de senzația din piciorul stâng: până nu am menționat-o...

Pe măsură ce scriu acest lucru, sunt în mare parte conștient de faptul că dialogul meu intern se adaptează la viteza de tastare (foarte rapidă) a computerului meu. Voi fi distras dacă voi fi atent la sunetele externe. Procesul meu de gândire creativă va fi perturbat, așa că îmi place să lucrez în tăcere. Deși, dacă acest lucru nu este posibil, îmi pot regla atenția în așa fel încât să scriu calm într-o mulțime țipătoare de chinezi. Am incercat deja :-).

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Sunt puține semnale de pericol care mi-ar atrage imediat atenția: durere bruscă, numele meu rostit cu voce tare, miros de fum sau miros de mâncare (dacă mi-e foame).

Obiectele externe și interne ne pot distrage atenția, îndepărtând-o de ceva mai important. Eu numesc acest proces. Mindfulness este capacitatea de a fi conștient de unde este îndreptată atenția mea acum și de a o menține acolo unde este cea mai mare nevoie acum.

Submodalitate.

Am vorbit despre cele trei moduri principale de gândire: sunete, imagini și senzații - dar acesta este doar primul pas. Dacă vrei să descrii o imagine pe care ai văzut-o înainte, atunci există o mulțime de detalii pe care le-ai putea clarifica.

Aici trebuie să înțelegeți un lucru. Să facem o fotografie. Ce înseamnă să descrii o fotografie? Pe de o parte, putem vorbi despre ceea ce descrie, nu? Un alt mod este de a vorbi despre CUM este descris. Adică, vorbiți despre modul în care a fost făcută fotografia - este alb-negru sau color. Ce mărime are? Este incadrata sau nu? Clar sau ușor neclar. Puteți menționa unde este relativ la noi - direct în fața noastră, la dreapta, la stânga, deasupra sau dedesubt. Deci, în conversația noastră NU ne interesează despre ce sunt imaginile tale interne. Este important pentru noi să știm cum arată.

De exemplu, gândește-te din nou la ultima ta vacanță și acordă-ți atenție, deveniți conștienți de modul în care reprezentați această experiență în lumea voastră interioară (adică cum vă amintiți). Este aceasta o imagine? Sunet? Sentiment? Sau imagine și sentiment? Sau:

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Acordați atenție imaginii. Este color sau alb-negru? Acesta este un film, are mișcare? Sau aceasta este o fotografie înghețată? E departe sau aproape? Aceste tipuri de distincții pot fi făcute indiferent de ceea ce este arătat în imagine.

În mod similar, ați putea descrie un sunet ca înalt sau scăzut, aproape sau departe, puternic sau moale. Senzațiile pot fi puternice sau slabe, grele sau ușoare, plictisitoare sau ascuțite.

Astfel înțelegem că există trei sisteme de reprezentare - imagini, sunete și senzații. Și fiecare dintre aceste sisteme poate fi descris prin proprietățile sale. Aceste proprietăți le numim submodalități.

De exemplu, un măr este un sistem de reprezentare. Iar gustul său, acru sau dulce, sunt submodalități diferite, la fel ca și greutatea. De asemenea, puteți acorda atenție culorii sale. Simplu și clar, nu-i așa?

Un exercițiu pentru a înțelege mai bine submodalitățile reprezentărilor tale.

Faceți următoarele și răspundeți la întrebări pentru a analiza submodalitățile reprezentărilor dvs. interne (Acest exercițiu vă ajută să descrieți cum arată, sună și simte experiența dvs. internă).

Luați o poziție confortabilă și amintiți-vă un incident plăcut din viața voastră. Explorați orice imagine care apare în această memorie.

Îl vezi ca cu ochii tăi (asociat), sau îl vezi ca și cum ai fi altundeva (disociat)? Dacă te vezi într-o poză, trebuie să fii disociat.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Este colorat? Acesta este un film sau un diapozitiv? Este o imagine tridimensională sau este plată, ca o fotografie? Continuând să vă uitați la această imagine, puteți completa și descrierea acesteia.

În cele din urmă, observați orice senzații sau sentimente care fac parte din această amintire. Unde apar aceste senzații? Este tare sau moale? Ușoare sau grele? Cald sau rece?

Încă o dată, dacă sistemele de reprezentare sunt modalități - moduri de a percepe lumea - atunci submodalitățile sunt cărămizile din care sunt construite aceste percepții, din ce sunt făcute imaginile, sunetele și senzațiile.

Oamenii au folosit ideile NLP de-a lungul istoriei. NLP nu a apărut atunci când a fost inventat numele pentru el. Grecii antici vorbeau despre experiența senzorială, iar Aristotel vorbea despre submodalități, numindu-le diferit atunci când se referea la calitățile acestor sentimente.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Mai jos este o listă a submodalităților cele mai frecvent întâlnite. Vom avea nevoie de ele atunci când efectuăm diverse exerciții, deoarece vă ofer un link către acest articol din acele articole în care sunt necesare aceste cunoștințe.

SUBMODALITĂȚI VIZUALE.

· Asociat (văd cu ochii mei) sau disociat (mă văd din exterior).

· Culoare sau alb-negru.

· Încadrat sau neîncadrat.

· Adâncime (bidimensională sau tridimensională).

· Locație (stânga sau dreapta, sus sau jos).

· Distanța de la mine la imagine.

· Luminozitate.

· Contrastul.

· Claritate (neclară sau focalizată).

· Mișcare (film sau diapozitiv).

· Viteză (mai rapidă sau mai lent decât de obicei).

· Cantitate (o singură scenă sau mai multe imagini).

· Mărimea.

SUBMODALITĂȚI AUDIOASE.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

· Stereo sau mono.

· Cuvinte sau sunete.

· Volum (tare sau silențios).

· Ton (moale sau dur).

· Timbre (plinătatea de sunete).

· Localizarea sursei de sunet.

· Distanța până la sursă.

· Durată.

· Continuitate sau discretie.

· Viteză (mai rapidă sau mai lent decât de obicei).

· Curăţenie (curată sau slabă).

SUBMODALE KINESTETICE.

· Localizare.

· Intensitate.

· Presiune (puternică sau slabă).

· Gradul (cât de mare).

· Textura (aspră sau netedă).

· Severitate (uşoară sau grea).

· Temperatura.

· Durata (cat dureaza).

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Aceasta nu este în niciun caz o listă completă a celor mai comune distincții submodale pe care le fac oamenii. La fel ca un comutator pornit sau oprit, experiența poate lua o formă sau alta. De exemplu, o imagine nu poate fi asociată și disociată în același timp.

Majoritatea submodalităților se schimbă treptat, ca și cum ar fi controlate de un reostat. Ele formează o scară variabilă, cum ar fi claritatea, luminozitatea sau volumul.

Analog este un cuvânt folosit pentru a descrie acele calități care se pot schimba treptat în limitele lor.

Submodalitățile pot fi considerate cel mai fundamental cod de operare al creierului uman. Este pur și simplu imposibil să te gândești la ceva sau să reconstruiești orice experiență fără ca acesta să aibă o structură submodală. În același timp, este ușor să nu fii conștient de structura submodală a experienței. Până când îi acordați atenție conștientă.

Cel mai interesant lucru despre submodalități este ce se întâmplă atunci când le schimbi. Unele dintre ele pot fi schimbate cu impunitate și nu fac diferența. Alții pot critica anumite amintiri, iar schimbarea lor schimbă complet modul în care vedem experiența. În mod obișnuit, impactul și semnificația unei amintiri sau a unui gând este mai degrabă o funcție a unui număr mic de submodalități critice, mai degrabă decât a conținutului.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Odată ce s-a întâmplat un eveniment, s-a terminat și nu ne putem întoarce niciodată și nu-l putem schimba. După aceasta, nu mai reacționăm la evenimentul în sine, ci la memoria noastră despre acest eveniment, care poate fi schimbat.

Exercițiu.

Încercați următorul experiment. Amintind un eveniment plăcut. Asigurați-vă că sunteți asociat cu imaginea și vedeți-o cu proprii ochi. Fii atent la cum te simti.

Acum disociați. Iesi din corpul tau si priveste din exterior la o persoana foarte asemanatoare cu tine, care vede si aude ceea ce ai vazut si auzit atunci. Acest lucru va schimba aproape sigur modul în care vedeți evenimentul.

Disocierea de memorie îi fură puterea emoțională. O amintire plăcută își pierde farmecul, iar o amintire neplăcută își pierde durerea. În viitor, când imaginația ta va picta o scenă dureroasă, disociați-vă de ea.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Pentru a vă bucura de amintiri plăcute, asigurați-vă că sunteți asociat. Poți schimba felul în care gândești. Acesta este un punct important în manualul nescris pentru utilizarea creierului.

Exercițiu.

Încercați următorul experiment pentru a schimba modul în care gândiți și pentru a determina care submodalități sunt esențiale pentru dvs. Critic - înseamnă acelea, schimbându-le, îți schimbi atitudinea față de evenimentele amintite.

Gândiți-vă la o situație specifică încărcată emoțional pe care vă puteți aminti bine - de exemplu, o amintire neplăcută din trecut.

În primul rând, deveniți conștienți de partea vizuală a memoriei, imaginați-vă că întoarceți controlul luminozității imaginii, crescând și scăzând luminozitatea.

Observați cum vă schimbă acest lucru experiența. Ce luminozitate este mai de preferat pentru tine? În cele din urmă, readuceți luminozitatea la starea inițială.

Apoi, măriți imaginea, apoi micșorați. Ce se schimbă în acest caz și ce poziție a imaginii preferați? Readuceți-l în poziția în care era la început. Acum, dacă era color, fă-l alb-negru. Dacă a fost alb-negru, adăugați culoare. Evaluați modificările, care sunt mai bune? Reveniți la poziția inițială.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

În cele din urmă, încercați să treceți de la asociat la disociat și înapoi.

Unele, poate toate, schimbările vor avea un efect profund asupra modului în care vă gândiți la acea amintire. Poate doriți să lăsați o amintire cu valorile submodalității care vă plac cel mai mult; este posibil să nu fiți mulțumit de submodalitățile pe care vi le-a oferit creierul fără știrea dvs. Ți-ai amintit să le alegi singur?

Deocamdată, continuă experimentul cu alte submodalități vizuale și observă ce se întâmplă. Faceți același lucru cu părțile auditive și kinestezice ale acestei amintiri.

Pentru majoritatea oamenilor, o experiență va fi mai intensă și mai memorabilă dacă este mare, strălucitoare, colorată, apropiată și asociată. Dacă acesta este cazul pentru tine, asigură-te că îți păstrezi amintirile bune în acest fel.

Faceți opusul cu amintirile voastre neplăcute, lăsați-le să fie mici, întunecate, alb-negru, îndepărtate și disociate. În ambele cazuri, conținutul memoriei rămâne neschimbat, se schimbă doar modul în care ne amintim. Se întâmplă lucruri rele și au consecințe cu care trebuie să trăim, dar nu trebuie să ne bântuie. Puterea lor de a ne face să ne simțim rău aici și acum își are originea în modul în care ne gândim la ei.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Distincția esențială care trebuie făcută este între un eveniment care s-a întâmplat de fapt și semnificația și impactul pe care îi dăm în modul în care ne amintim.

Poate că ai o voce interioară care te sâcâie. Fă-o încet. Acum crește-i viteza. Experimentați schimbarea tonului. Din ce parte suna? Ce se întâmplă dacă îl muți în cealaltă parte? Ce se întâmplă dacă o faci mai tare? Sau mai liniștit? A vorbi cu tine însuți poate fi transformat într-o adevărată plăcere.

Schimbarea submodalităților este un subiect al experienței subiective care este greu de transmis în cuvinte. Teoria este controversată, experiența este convingătoare. Poți fi regizorul propriului tău film imaginar și poți decide singur cum vrei să gândești, mai degrabă decât să fii la cheremul reprezentărilor care par să apară de la sine.

Asemenea televizorului vara, creierul arată o mulțime de repetări, dintre care multe sunt filme vechi și nu foarte bune. Nu trebuie să le urmăriți. Emoțiile vin de undeva, deși motivul apariției lor poate să nu fie recunoscut. Dar chiar dacă emoțiile în sine sunt reprezentări kinestezice și au greutate, locație și intensitate, ele au submodalități care pot fi modificate.

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Sentimentele nu sunt complet involuntare și poți merge mult înainte de a alege sentimentele pe care vrei să le ai. Emoțiile pot fi slujitori minunați și profesori duri.

Sistemele reprezentative, cheile de acces și submodalitățile sunt elemente importante ale experienței subiective. Nu este de mirare că oamenii construiesc diverse hărți ale lumii în jurul lor. Ei au sisteme de reprezentare dominante și preferate diferite, sinestezii diferite și își codifică amintirile folosind submodalități diferite.

Când în sfârșit folosim limbajul pentru a comunica unii cu alții, este pur și simplu uimitor cum reușim să ne înțelegem.

Bazat pe cartea: Joseph O'Connor, John Seymour. Introducere în programarea neuro-lingvistică. Cea mai recentă psihologie a stăpânirii personale. Nu este dată literal. Pentru o mai bună înțelegere, am tradus multe pasaje din NLP tehnic într-un limbaj simplu și ușor de înțeles pentru ME :-).

Subiectele articolului: NLP. Gândire. Sistem reprezentativ. Submodalitate.

Expresii faciale și gesturi.

Astăzi, vei afla despre ce este vorba sistem senzorial reprezentativ uman, Și cum gândesc și gândesc oamenii, adică modul în care fiecare dintre noi percepe și procesează informațiile pe care le primim și cum să găsim un teren comun prin cuvinte.

Cum gândesc, gândesc oamenii, folosind diverse sisteme senzoriale, reprezentative umane

Pentru a construi relații și a se înțelege, trebuie să știți cum gândesc oamenii- percepe si proceseaza informatiile primite; pe care o folosesc sistem reprezentativ pentru aceasta.

Toți oamenii au cinci simțuri - sistemul senzorial uman; Practic, sunt folosite trei canale de recepție și procesare a informațiilor - vizual (vizual), auditiv (auditiv) și kinestezic (atingere), gustului și mirosul pot fi atribuite acestuia din urmă.

Pentru diferiți oameni, un canal este mai folosit decât celelalte; în cele mai multe cazuri, sunt utilizate două canale pentru primirea și procesarea informațiilor: primul sistem reprezentativ, să zicem, vizual, este cel principal, iar al doilea sistem senzorial uman, de exemplu, auditiv, este secundar. Restul sunt mai puțin implicați.

În acest sens, fiecare persoană folosește aceleași ture de frază în vorbire, corespunzătoare sistemului său reprezentativ, adică. gândim în cuvinte și imagini desemnate prin cuvinte, așadar cum gândesc oamenii, asta spun ei.

Tipuri vizuale (vizuale), auditive (auditive) și kinestezice (tactile, senzoriale) ale sistemelor de reprezentare umane

Tipul vizual folosește verbe, adjective și adverbe care se referă la ceea ce se vede (lumină, imagine, întuneric, privire etc.); auditiv, de tip auditiv, folosește mai multe cuvinte legate de ceea ce poate fi auzit (conversație, ascultare, sunete, trosnituri etc.); tip kinestezic (atingere, gust, miros), vorbește în cuvinte legate de ceea ce poate fi, respectiv, simțit, simțit, atins etc. (cald, rece, simt, simt, ia etc.).

Acum rămâne să determinați reprezentantul principal, sistemul senzorial, să aflați cum gândește și gândește o persoană și să începeți să folosiți într-o conversație cu el limbajul care îi va fi mai înțeles.

Ei bine, dacă vorbiți același limbaj comun al corpului și al cuvintelor, veți putea cu siguranță să transmiteți informațiile necesare omologului dumneavoastră și să vă înțelegeți.

Această metodă este folosită în NLP (programare neuro-lingvistică), numită și „Limbajul creierului”.

În cazul în care cunoașterea sistemelor de reprezentare umane și înțelegerea modului în care oamenii gândesc sunt utile

Cunoașterea și înțelegerea sistemelor de reprezentare umane, adică înțelegerea modului în care gândesc oamenii, pot fi utile în aproape toate domeniile vieții: în relațiile personale, familiale, copil-părinte; și în afaceri, comerț la încheierea de contracte și la efectuarea tranzacțiilor; și la locul de muncă, atunci când comunicați cu colegii și superiorii; și la școală, universitate, când interacționați cu profesorii... în general, oriunde oamenii trebuie să se înțeleagă.

Nu uitați să vă definiți mai întâi sistemul de reprezentare, de exemplu, prin înregistrarea conversației despre rezolvarea unei probleme și ascultarea acesteia; sau citește-ți scrisorile, documentele text, eseurile; sau gandeste-te ce preferi sa faci in viata si carui canal senzorial ii corespunde; Puteți scrie pur și simplu cuvinte legate de diferite sisteme senzoriale umane în trei coloane și puteți vedea care coloană are cele mai multe cuvinte.

Cum să determinați sistemul de reprezentare al unei persoane dacă nu vorbește mult

Cum să determinați sistemul senzorial principal al unei persoane prin vorbirea sa este în general clar, dar ce să faceți și cum să aflați sistemul reprezentativ principal și ce crede o persoană dacă vorbește puțin și nu este foarte sociabil?

Observând omologul nostru, mai precis direcția privirii sale, și întrebările conducătoare ne vor ajuta în acest sens.


Cert este că atunci când îi pui interlocutorului o anumită întrebare, privirea lui, în timp ce se gândește la răspuns, se va mișca automat într-o direcție, ceea ce ne va spune despre sistemul lui reprezentativ preferat, alături de cuvintele pe care le folosește mai des. .

Folosim direcția privirii pentru a determina sistemul reprezentativ și pentru a afla cum gândește și gândește o persoană

Există două tipuri de întrebări de adresat pentru a determina un sistem de reprezentare:

1) O întrebare care activează memoria;
aici sunt amintite imagini, imagini, sunete și senzații care au fost stocate în memoria unei persoane.
2) O întrebare care activează procesul de proiectare.
Aici imaginația este pornită, sunt concepute și create noi imagini, sunete și senzații.

Sistem de reprezentare vizuală

Dacă pui o întrebare vizuală, de exemplu, ce culoare este tapetul din apartamentul interlocutorului tău, atunci privirea lui se va îndrepta în sus și în dreapta ta, adică. își amintește imaginea vizuală.

Dacă pui o întrebare și persoana trebuie să vină, imaginează-ți o imagine, de exemplu, cum arată un crocodil albastru, atunci privirea lui se va mișca în sus și la stânga ta.

Dacă privirea lui este nefocalată, nemișcată sau persoana privește în spațiu, atunci aceasta este și procesarea vizuală a informațiilor.

Dacă o persoană își mișcă privirea dintr-o parte în alta și este îndreptată în sus, atunci, cel mai probabil, are loc construcția vizuală.

Aceste exemple sunt tipice pentru majoritatea oamenilor, dar există și excepții; pentru a clarifica ceea ce se întâmplă, este necesar să puneți mai multe întrebări diferite.

Sistem de reprezentare auditiv (auditiv).

Întrebările referitoare la sistemul de reprezentare auditivă pun, de asemenea, două tipuri, memorie și construcție.


În acest caz, atunci când o memorie auditivă este afectată, de exemplu, cum sună claxonul mașinii, privirea se va muta către urechea dreaptă.


Când o persoană construiește și își imaginează o imagine auditivă, de exemplu, când întreabă cum ar suna telefonul tău mobil ca plânsul unui copil, își va muta privirea către urechea ta stângă.

Cei mai obișnuiți oameni sunt cei cu un sistem de reprezentare vizual și kinestezic.


Kinestezica funcționează împreună cu senzațiile fizice și sentimentele emoționale ale oamenilor, prin urmare, atât rememorarea imaginilor senzoriale din memorie, cât și construcția lor, de exemplu, cum se simte un câine sau un rinocer, vor fi însoțite de aceeași direcție a privirii - în jos și la stânga ta.


Când omologul tău își îndreaptă privirea în jos și în dreapta ta, el se află într-un dialog intern, adică vorbește singur.
Puteți verifica acest lucru cerându-i interlocutorului să-și spună ceva sau întrebând ce ar crede el într-o anumită situație.

Cel mai obișnuit semn al identificării unui sistem reprezentativ de conducere este prima direcție a privirii atunci când este adresată o întrebare neutră; Desigur, trebuie să utilizați aceste tehnici împreună cu cuvintele pe care le folosește persoana.

Utilizarea automată a acestor metode și tehnici, înțelegerea reciprocă și găsirea unui limbaj comun, este posibilă doar după puțină practică.

Le doresc tuturor bunăstare psihologică și găsirea unui limbaj comun în comunicare și interacțiuni!

psiholog-psihanalistul Oleg Vyacheslavovich Matveev
Consultație psihologică pe probleme personale

Comandați antrenamente pentru a îmbunătăți relațiile din viața personală

Dacă înțelegeți modul în care o persoană percepe informațiile primite de la alte persoane, puteți găsi o mulțime de nuanțe și caracteristici în această problemă. Ceea ce este eficient atunci când comunicați cu unii oameni poate fi complet ineficient atunci când comunicați cu alții. Unii oameni ne înțeleg perfect, dar putem încerca să „întâmpinăm” la alții pentru o perioadă foarte, foarte lungă de timp și, adesea, încercările noastre vor rămâne fără succes. În timp ce unii se întreabă de ce interacțiunea lor cu ceilalți nu aduce rezultatul dorit, alții aplică cunoștințele despre reprezentarea informațiilor în viața lor de zi cu zi, adică. despre acele trăsături care diferă în prezentarea și percepția de către diferiți oameni.

În cele două lecții anterioare, v-am prezentat tehnicile de bază ale programării neuro-lingvistice. Dar ei se refereau tocmai la aspectul lingvistic al acestui domeniu al psihologiei practice. Și foarte puțin s-a spus despre impactul neuroproceselor asupra psihicului și percepției umane. Lecția prezentată este dedicată acestui subiect.

Din această lecție veți afla despre ce sunt sistemele reprezentaționale și ce rol joacă ele în NLP, precum și ce metode de transfer a experienței și tipurile de sisteme de percepție există (vizuale, auditive, kinestezice și altele). Articolul va prezenta, de asemenea, metode de determinare a modalității de conducere (principalul sistem reprezentativ) la o persoană, inclusiv diverse metode de diagnosticare, cum ar fi teste, întrebări speciale, observații etc.

Sistemul de reprezentare uman

Pentru început, trebuie amintit că reprezentarea trebuie înțeleasă ca procesul de reprezentare și exprimare a anumitor experiențe (gânduri, idei etc.) de către o persoană. Și o persoană, care primește informații care îi vin din lumea exterioară, se bazează întotdeauna pe simțurile sale. Corpul uman este echipat cu un număr mare de receptori sensibili, care sunt singura modalitate de a primi informații. Pentru a spune simplu, toată experiența umană este formată din următoarele senzații (modalități): vizuale, auditive, gustative, olfactive și tactile. Pe langa ele, mai sunt si altele, dar au un rol secundar. Aceste modalități sunt numite sisteme reprezentaționale în NLP.

Primind informații prin simțurile noastre, creierul le codifică și apoi o reprezintă sub forma unor date, sentimente și emoții corespunzătoare, chiar și o mică parte din care poate găzdui o întreagă gamă de semnificații posibile. Și o persoană deja evaluează și sistematizează aceste date și valori. Pe scurt, așa funcționează procesul de percepție. Dar aici ar trebui să luăm în considerare principala presupoziție (adevărul care nu este supus discuției) a NLP - „Harta nu este teritoriul”, unde harta este percepția unei persoane asupra realității, iar teritoriul este realitatea obiectivă în sine. Rezultă că modul în care o persoană percepe informația primită are doar o semnificație subiectivă, nereflând starea obiectivă a lucrurilor. Fiecare persoană are propria sa hartă, care stă la baza percepției sale, iar această hartă, datorită individualității sale, nu va deveni niciodată o reflectare a adevărului. Dar, știind că fiecare persoană are propria sa hartă, puteți utiliza cu succes aceasta, care, la rândul său, vă permite să înțelegeți oamenii la un nivel mai profund și să transmiteți informații în forma în care acestea vor fi percepute cât mai precis posibil. De asemenea, puteți influența harta unei persoane, modificând-o astfel.

În general, pentru a fi mai specific, știind despre harta unei persoane și particularitățile sale de percepție, precum și despre harta sa și particularitățile sale, puteți maximiza nivelul de înțelegere reciprocă cu ceilalți și puteți face orice comunicare la fel de eficientă, reciproc avantajoasă și productivă. pe cat posibil. Iar una dintre principalele modalități de a influența pe sine și pe ceilalți este tocmai comunicarea bazată pe sisteme reprezentative. Despre ele vom vorbi mai departe.

Tipuri de sisteme de reprezentare

NLP distinge mai multe sisteme reprezentative principale, fiecare dintre ele primește informații doar în felul său, iar apoi activează anumite mecanisme comportamentale. Întregul proces este controlat de sistemul nervos central uman. De exemplu, când vedem ceva, creierul ne transmite ceea ce percepem sub forma unei imagini. Când auzim ceva, creierul îl transformă în sunete. Unele senzații interne se transformă în sentimente și emoții. Și apoi, când ne amintim orice informație, creierul nostru trimite un semnal de memorie, iar memoria este exprimată aproximativ în aceeași formă în care a fost stocată. Pe aceste principii se bazează lucrul cu sisteme reprezentative. De asemenea, trebuie menționat că există o relație directă între sistemele reprezentative și caracteristicile mentale și fiziologice ale unei persoane, pe baza analizei căreia este posibil să se determine tipul de personalitate al unei persoane și trăsăturile sale inerente. Deci, să luăm în considerare tipurile de sisteme reprezentative.

Sistem de reprezentare vizuală

Sistemul de reprezentare vizuală se bazează pe percepția imaginilor vizuale. Oamenii cu un astfel de sistem (vizual) își organizează viziunea asupra realității prin ceea ce privesc. Ceea ce văd astfel de oameni și imaginile care apar în imaginația lor au un impact direct asupra stării lor emoționale și asupra lumii interioare.

SEMNELE. Puteți identifica o persoană vizuală printr-un gât/spate îndreptat, precum și printr-o privire în sus. Respirația lui este superficială și, în cele mai multe cazuri, pieptoasă. Când percep o imagine, cursanții vizuali își pot ține respirația pentru un moment până când imaginea prinde contur. Buzele lor pot fi strânse și pot apărea subțiri, iar vocea lor este adesea tare și ascuțită. Orice experiență este amintită de oamenii vizuali sub formă de imagini și imagini, așa că atunci când trebuie să ia discursul cuiva pentru o lungă perioadă de timp sau doar să asculte ceva, încep să se plictisească, iar zgomotul în sine îi deranjează adesea. Când comunicați cu astfel de persoane, trebuie să oferiți suport vizual pentru discursul dvs. În termeni procentuali, cursanții vizuali reprezintă 60% din toți oamenii.

ASPECT. Elementele vizuale, de regulă, au o construcție subțire, o statură înaltă și o talie ușor alungită. Poziția corectă este adesea menținută. Când interacționați cu ei, este indicat să nu le blocați vederea asupra locului în care se află.

Sistemul reprezentativ auditiv

Sistemul reprezentativ auditiv se bazează pe percepția sunetelor. Persoanele cu sistemul prezentat (învățătorii auditivi) percep informații prin procesul de ascultare. Toate informațiile sunt percepute și reținute de ei, în principal sub formă de impresii sonore.

SEMNELE. Puteți recunoaște o persoană auditivă după ochii lor care se mișcă adesea în direcții diferite. Respirația este ritmică și uniformă, dar reflectând experiențele sale interne. Dacă îi ceri unei astfel de persoane să descrie unele dintre experiențele sale, atunci, în primul rând, se va gândi cum să o exprime sub formă de sunet. Auditorul vorbește mult și mult, exprimându-și gândurile foarte clar. Cu toate acestea, discursul lui poate fi foarte impulsiv. Adesea domină conversația și adesea obosește. Este deosebit de sensibil la sunete și vorbește adesea singur. Când comunicați cu un vorbitor auditiv, trebuie să încercați să vă structurați discursul mai competent și mai precis. Ca procent, cursanții auditivi reprezintă aproximativ 20% din toți oamenii.

ASPECT. Tipul de corp al celor mai multe persoane auditive este undeva între cei slabi și cei obezi. În timpul unei conversații, ei fac adesea gesturi și arată spre zona urechii și, de asemenea, se aplecă înainte, ca și cum ar încerca să fie mai aproape de persoana cu care comunică. Dar când sunetele apar în propria lor conștiință, dimpotrivă, ele se vor abate înapoi. Ei monitorizează ritmul vorbirii lor și timbrul vocii lor.

Sistem de reprezentare kinestezic

Sistemul de reprezentare kinestezic se bazează pe canalul informatic olfactiv-tactil. Astfel de oameni (kinestezici) chiar iubesc contactul tactil. Orice experiențe, emoții și senzații sunt cel mai bine percepute de ei dacă au ocazia să atingă ceva și să-l simtă fizic.

SEMNELE. Puteți recunoaște o persoană kinestezică într-o persoană, în primul rând, după ochi: privirea sa este adesea îndreptată „în jos spre dreapta”. Respirația unei persoane kinestezice este abdominală și profundă, dar în funcție de senzațiile pe care le trăiește, se va schimba. Buzele sunt, în cele mai multe cazuri, moi și pline, iar tonul vocii este scăzut, profund, uneori răgușit și ușor înăbușit. În timpul unei conversații, o persoană kinestezică va vorbi încet, făcând pauze lungi în timp ce caută în ea însăși informații relevante. Cursanții kinestezici reprezintă aproximativ 20% din totalul oamenilor.

ASPECT. Dacă percepția kinestezicii este îndreptată spre interior, atunci, cel mai probabil, în exterior, aceasta se va exprima în plinătatea și rotunjimea corpului. Dacă percepția este îndreptată către lumea exterioară, atunci aceasta va reflecta puterea și musculatura. Cele mai multe kinestezice se mișcă destul de încet. Pentru a-i încuraja să fie activi, de multe ori trebuie să arăți contact fizic - aplaudați sau încurajați-i într-un fel. Iar atunci când comunicați, este recomandat să fiți mai aproape, pentru că Oamenii kinestezici preferă intimitatea.

Sistem de reprezentare digital

Sistemul reprezentativ digital se bazează pe percepția și înțelegerea subiectiv-logică. Oamenii care folosesc acest sistem (digitale) funcționează la un meta-nivel al conștiinței, care include date primite prin sistemele vizuale, auditive și kinestezice. Orice informație pe care o percep este reflectată în toate manifestările sistemelor discutate mai sus.

SEMNELE. Puteți înțelege că o persoană este digitală atât prin mișcarea ochilor, care deseori pot fi îndreptați în jos spre stânga sau se mișcă dintr-o parte în alta, cât și prin buzele sale subțiri și comprimate. Respirația lui este neuniformă și caracterizată de suspine scurte. Dacă vorbim despre postură, atunci umerii sunt de obicei îndreptați, gâtul drept, iar brațele încrucișate pe piept. Vocea sună adesea monotonă, iar persoana vorbește ca și cum ar fi „automat”. Doar un mic procent din toți oamenii se încadrează în categoria digitală.

ASPECT. Având în vedere că persoanele cu un sistem de reprezentare digital includ proprietățile persoanelor cu sisteme vizuale, auditive și kinestezice, este destul de dificil să se determine caracteristicile externe exacte ale acestora. Putem spune doar că în exterior pot arăta complet diferit.

Pe lângă cele de mai sus, există și alte două sisteme reprezentative - olfactiv (olfactiv) și gustativ (gustativ). Dar aceste sisteme sunt foarte prost distribuite și oamenii care le au sunt destul de rari. Aceste sisteme sunt observate în principal la acei oameni care sunt surzi sau orbi. Din aceste motive, ele nu sunt aproape niciodată luate în considerare în NLP.

Pentru a rezuma această secțiune, este foarte important să rețineți că nu există persoane cu un sistem reprezentativ. În viața reală, oamenii întotdeauna (conștient sau subconștient) le schimbă în funcție de situație. În funcție de ceea ce este perceput la un moment dat, o persoană poate procesa vizual o manifestare și poate aborda a doua dintr-o poziție auditivă și invers.

Vorbind despre eficiența definirii sistemelor reprezentative, trebuie spus că una dintre cele mai importante legi ale NLP este următoarea: ceea ce spune o persoană atunci când descrie oricare dintre experiențele sale poate avea nu numai un sens metaforic, ci și să reflecte literalmente procesele. care apar în mintea lui în timpul reprezentării datelor . De aici rezultă că orice sistem reprezentativ este direct legat de manifestarea vorbirii. De exemplu, dacă o persoană îți spune: „Îmi imaginez asta la fel ca tine”, atunci cel mai probabil simte nevoia de imagini vizuale atunci când comunică. Și pentru a vă „alătura” acestuia, trebuie să vizualizați o imagine a ceea ce se discută și să o exprimați verbal. Dacă o persoană spune: „Mă simt cu toată ființa mea.... „, apoi continuarea unei conversații cu el, fiind acordată la poziția unei persoane auditive sau vizuale, va fi extrem de ineficientă, deoarece nu va avea loc nici o acordare. Aici trebuie să vorbiți folosind cuvinte care sunt aproape de senzații și contact fizic. Numai în acest caz va fi posibil să găsim înțelegere reciprocă.

Cuvintele pe care o persoană le folosește cel mai adesea în timpul unei conversații, bazate pe senzații și care reflectă percepția sa, se numesc predicate (vezi mai jos în text). Utilizarea cu pricepere a predicatelor facilitează acordarea rapidă cu o altă persoană. Este această acordare, adică. adaptarea la cealaltă persoană, alăturarea percepției, hărții, viziunii asupra lumii și modelului de reprezentare a experienței este cea mai importantă în stabilirea unei conexiuni reciproce. La urma urmei, atunci când vorbim cu o persoană în limba „sa”, devenim din ce în ce mai aproape de el. Iar oamenilor, de regulă, le place să comunice cu oameni ca ei.

Dar, după cum s-a menționat deja, pentru o comunicare eficientă este important nu numai să cunoaștem sistemele reprezentative, ci și să poți determina pe cel principal.

Definirea sistemului de reprezentare de conducere

În ciuda faptului că o persoană percepe orice informație pe care o primește cu ajutorul tuturor sistemelor reprezentative, el folosește unul dintre ele mult mai des și mai intens decât toate celelalte. Acest sistem este numit lider. Și pentru a determina ce sistem este acesta, există mai multe metode eficiente în NLP.

În primul rând, după cum am menționat mai sus, orice sistem de reprezentare se reflectă în mișcarea ochilor unei persoane, ritmul vorbirii sale, timbrul vocii sale, postura, poziția gâtului, gesturi, mișcările brațelor și ale corpului, pozițiile preferate, precum și tipul de corp. Pentru a înțelege ce sistem conduce, trebuie doar să cunoașteți semnele fiecăruia dintre ele (vezi mai sus în text) și să le puteți identifica atunci când comunicați cu oamenii și le observați. Un exemplu sunt pozițiile ochilor caracteristice fiecărui sistem, numite taste de acces oculare.

Persoanele cu un sistem de reprezentare vizuală de conducere vor avea o privire defocalizată îndreptată direct înainte atunci când vizualizează; atunci când formează o imagine vizuală, privirea lor va fi îndreptată în sus și în dreapta, iar dacă o persoană își amintește ceva, privirea lor va fi îndreptată spre stanga.

Persoanele cu un sistem de reprezentare auditiv de conducere își vor îndrepta privirea spre dreapta când formează imagini sonore și spre stânga când le reaminti.

Oamenii cu un sistem de reprezentare kinestezic de conducere își vor îndrepta privirea în jos spre dreapta atunci când experimentează senzații și emoții corporale și în jos spre stânga când conduc dialogul intern.

Și în al doilea rând, pentru că determinarea sistemului de percepție principală se realizează pe baza observării unei persoane în procesul de interacțiune cu ea; analiza vorbirii sale și determinarea cuvintelor predicate cele mai frecvent utilizate, pe care le-am menționat recent, ar trebui efectuate afară cu cea mai mare grijă. Mai jos sunt predicatele care sunt cele mai tipice pentru ca oamenii să folosească fiecare dintre sisteme.

Sistem vizual

• Substantive: perspectivă, aspect, imagine, iluzie, punct de vedere, nuanță, poziție etc.
• Verbe: descrie, imagina, priveste, clarifica, manifesta, observa, observa, arata, afiseaza, ilustra, vezi etc.
• Adjective: larg, îngust, neclar, clar, deschis, îndepărtat, mic, limpede, încețos etc.
• Afirmații: „Îmi imaginez”, „După părerea mea”, „Mi s-a părut”, „Vezi tu”, „Răspândesc lumină”, „Aduc claritate”, etc.

Sistemul auditiv

• Substantive: intonație, timbru, voce, dialog, șoaptă, ecou, ​​cântec, sunet, tonalitate, simfonie, armonie, conversație, conversație etc.
• Verbe: discutați, ascultați, întrebați, chemați, tăceți, exprimați, vorbiți, expuneți, murmurați etc.
• Adjective: neauzit, surd, tăcut, vorbitor, melodios, mut, zgomotos, sonor, zgomotos etc.
• Afirmații: „Spunând altfel”, „Ei dau tonul”, „Vreau să aud”, „Poți să spui”, „Mutând dialogul”, etc.

Sistemul kinestezic

• Substantive: tensiune, greutate, contact, sarcină, respirație, mișcare, oboseală, vigoare, greutate, influență etc.
• Verbe: atingeți, simțiți, simțiți, loviți, strângeți, echilibrați, percepeți, mișcați etc.
• Adjective: insuportabil, sensibil, moale, imobil, sincer, fierbinte, dezechilibrat, rezistent, uluit etc.
• Afirmații: „Simt că”, „Influențarea situației”, „A ține strâns”, „Cararea unei sarcini grele”, „Să facem un impact”, etc.

Desigur, acestea nu sunt toate cuvinte și expresii, identificând care dintre ele poate determina sistemul reprezentativ principal al unei persoane. De fapt, există foarte multe dintre ele și există nenumărate variații diferite. Este important să învățați pur și simplu să determinați linia de bază la care o persoană aderă în declarațiile sale. Mai bine, învață să compari aceste predicate cu manifestările fiziologice care caracterizează fiecare dintre sisteme. Atunci va fi mult mai ușor să trageți o concluzie, iar probabilitatea preciziei acesteia va crește semnificativ.

Dar, pe lângă caracteristicile menționate mai sus, care merită observate atunci când comunicați cu oamenii, aspecte ale vieții și activității unei persoane pot vorbi și despre predispoziția unei persoane la un anumit sistem reprezentativ.

La ce altceva să acordați atenție atunci când determinați sistemul reprezentativ principal:

• Cum își descrie o persoană experiențele, experiențele, amintirile;
• Ce îi place unei persoane să-și amintească cel mai mult, ce momente din viața lui își amintește mai mult decât alții?
• Aspectul unei persoane: este îngrijit, cât de bine arată persoana, ce atenție acordă aspectului său;
• Articole preferate;
• Modalități preferate de a petrece timpul, interese, hobby-uri, hobby-uri;
• Ce îi place mai mult unei persoane: să vizioneze filme, să asculte muzică, să citească cărți, să facă sport;
• Modul preferat de relaxare, de ex. ce face o persoană dacă are un minut liber;
• Mod preferat de a obține informații noi: video, audio, cărți;
• Orientare în spațiu;
• Dorinta de a comunica prin telefon, Skype, email;
• Mobilierul din apartament și interiorul camerei în care locuiește persoana etc.

Mai mult, toți acești indicatori sunt importanți nu numai în relația cu acele persoane cu care trebuie să comunici la locul de muncă sau în alte treburi de zi cu zi, ci și în relația cu cei dragi și cu tine însuți. La urma urmei, identificarea lor nu numai că te va ajuta să înveți să comunici mai productiv, ci va avea și un impact pozitiv uriaș asupra stării și stării tale în viața de zi cu zi, asupra lumii interioare a oamenilor dragi, asupra microclimatului din familie și asupra atitudinii tale față de viata in general.

Recomandări pentru utilizarea cunoștințelor despre un sistem reprezentațional

Și la sfârșitul lecției, vă oferim câteva recomandări practice utile, pe care le puteți încerca și din care puteți obține rezultate în viitorul foarte apropiat.

1. Mai întâi, identificați sistemul dvs. de reprezentare lider. Găsiți teste pentru a o determina (există o mulțime de teste pe internet) și luați-le, observați-vă pe voi înșivă, gândurile voastre din timpul zilei, reacții, modalități de a conduce dialogul. Marcați cuvintele pe care le introduceți adesea în discurs. Acest lucru vă va ajuta să vă cunoașteți mai bine. Puteți apoi să aplicați aceste cunoștințe atunci când comunicați cu ceilalți și îi puteți îndruma pe cei cu care comunicați cum să interacționeze mai eficient cu dvs. De asemenea, vei putea găsi metodele de obținere a informațiilor și modalitățile de relaxare care ți se potrivesc. La urma urmei, nimic nu are un efect atât de benefic asupra unei persoane și a psihicului său decât a face ceva la care este predispus inițial.

2. După cum știți, marea majoritate a oamenilor din lume sunt oameni vizuali. Folosiți aceste cunoștințe în avantajul dvs.: întotdeauna, atunci când comunicați cu oameni noi, concentrați-vă pe acele metode de influență care afectează oamenii cu un sistem de reprezentare vizuală. Folosiți mai multe expresii figurative în discursul dvs., dați exemple strălucitoare colorate, creați imagini în imaginația oamenilor despre ceea ce vorbiți. De asemenea, păstrați o anumită distanță față de oameni, oferindu-le spațiu pentru a vedea. Odată ce utilizați tehnici pregătite în prealabil, veți putea să faceți evaluarea corectă cu certitudine și să evaluați eficacitatea comunicării și impactul dvs. Și dacă previziunile tale nu se adeveresc, ar trebui să apelezi la utilizarea altor tehnici.

3. După ce ai definit cel puțin aproximativ sistemul reprezentativ principal al unei persoane, încearcă să nu folosești cuvinte predicate care nu corespund tipului său. Ceea ce va fi extrem de eficient pentru cursanții vizuali nu va fi potrivit pentru cei care învață auditivi și kinestezici etc. Dacă descoperiți că ceea ce spuneți nu are impactul dorit, atunci cel mai probabil ați definit incorect sistemul și ar trebui să recurgeți la experimentarea cu cuvinte noi.

4. Când comunicați cu oamenii din fiecare sistem reprezentativ, încercați să ajustați ritmul vorbirii și volumul vocii la ei. Cu elevii kinestezici ar trebui să vorbiți încet și nu foarte tare, pentru că... se potrivește „caracteristicilor” lor. Acest lucru este necesar pentru ca informațiile să curgă fără probleme, altfel pur și simplu nu vor înțelege nimic din discursul tău, chiar dacă se străduiesc foarte mult. E puțin mai ușor cu audio, pentru că... sunt subconștient acordați la percepția auditivă și ceea ce spui se va potrivi imediat în mintea lor. Dar aici este important să vorbim nu prea încet și nici prea liniștit, pentru că... mesajul inițial își va pierde din avânt și va trebui să o iei de la capăt. În general, cursanții vizuali nu percep foarte bine ceea ce li se spune. Prin urmare, indiferent de ritmul și volumul discursului tău, încearcă să recurgi în primul rând la utilizarea caracteristicilor vizuale. Mai bine, arată-le despre ce vorbești - atunci informațiile vor lovi în cui.

5. Ochii reflectă foarte bine procesele de gândire ale unei persoane, deoarece... Controlul mișcărilor ochilor este o abilitate rară și puțini se pot lăuda cu ea. Cunoașterea acestui fapt ajută nu numai la determinarea sistemului reprezentativ de conducere, ci și la identificarea minciunilor. Amintiți-vă, o persoană care se simte incomodă fie își va uita mereu departe de a dumneavoastră și va încerca să o evite. Sau, dimpotrivă, nu se va uita în altă parte, uitându-se în ochii tăi, încercând să pară prea sincer. Observați în ce direcție se uită persoana când vă vorbește: de foarte multe ori, dacă o persoană minte, se va uita în jos în stânga, conducând un dialog intern cu sine și, cel mai probabil, încercând să vină cu ceva. Dacă o persoană se uită în sus și în dreapta, înseamnă că creează un fel de imagine pentru a ți-o exprima apoi. Privind în dreapta, o persoană selectează fraze potrivite, iar privind în jos în dreapta, o persoană simte unele emoții determinate de contextul conversației tale. Astfel de metode de detectare a minciunilor sunt adesea folosite de specialiștii din agențiile de informații.

6. Cunoștințele despre sistemele de reprezentare sunt foarte convenabile de utilizat atunci când creșteți copiii., deoarece un sistem de conducere corect identificat va ajuta la construirea unei strategii de influențare a copilului, în urma căreia procesul de creștere în sine îi va aduce acestuia doar plăcere, stârnind interes și nu va fi o povară pentru părinte, deoarece se va întâmpla ușor și natural. Prin influențarea sistemului reprezentativ al copilului, poți să-ți îmbunătățești performanța la școală, să-i determini predispozițiile și să-l trimiți la secțiunea corespunzătoare, să înveți să explici lucruri complexe într-un limbaj foarte simplu și ușor de înțeles și, de asemenea, să eviți neînțelegerile și, ca urmare, tensionarea. situatii din familie.

7. Și, desigur, tema sferei profesionale de activitate nu poate fi ignorată. Cunoscând sistemul reprezentativ de conducere, de exemplu, șeful tău, cu care relația ta nu merge prea bine, poți să schimbi situația în avantajul tău, să rezolvi probleme stringente și chiar să obții o promovare sau o creștere a salariului. Pentru a face acest lucru, trebuie să învățați cum să vă exprimați gândurile cât mai corect posibil și să le transmiteți în așa fel încât să fie extrem de clare. Mai mult, șeful însuși poate să nu realizeze că a fost influențat direct de tine.

8. Același lucru este valabil și pentru afaceri: influențând sistemele reprezentative ale colegilor și potențialilor parteneri, poți rezolva probleme controversate în avantajul tău și poți încheia contracte promițătoare, convingând oamenii de unicitatea proiectului tău. Astăzi, șefii multor companii și corporații de succes folosesc astfel de cunoștințe din domeniul NLP pentru a-și gestiona companiile și a interacționa cu partenerii și angajații.

Pe baza tuturor celor de mai sus, putem concluziona că sistemele reprezentative sunt o parte integrantă a personalității fiecărei persoane, iar cunoașterea despre acestea este un instrument puternic și eficient pentru îmbunătățirea comunicării cu ceilalți și a propriei vieți. Principalul lucru este să le pui în practică și să-ți perfecționezi abilitățile.