انواع سیستم های نمایندگی انواع سیستم نمایندگی یک فرد و تأثیر آنها بر فرآیند یادگیری انواع زیر از سیستم های نمایندگی متمایز می شوند

و . در NLP نیز مدلی که اهمیت کمتری ندارد، توضیح می دهد که چگونه حواس ما بر درک ما از واقعیت اطراف تأثیر می گذارد.

سیستم نمایندگی

بازنمایی فرآیند ادراک انسان و بیان تجربیات، افکار و عقاید است. انسان فقط از طریق حواس می تواند اطلاعات را دریافت کند. بنابراین، تمام تجربیات ما توسط احساسات بینایی، شنوایی، چشایی، بویایی و لامسه شکل می گیرد. به این بلوک های احساسی، سیستم های بازنمایی می گویند.

بنابراین، فرد جهان اطراف خود را ذهنی درک می کند. هر یک از ما نقشه خود را از جهان داریم و هرگز به طور کامل واقعیت عینی را منعکس نخواهد کرد. با درک این موضوع، ما شروع به درک عمیق‌تر دیگران می‌کنیم و می‌توانیم اطلاعات را به شکلی به آنها ارائه دهیم که تا حد امکان دقیق درک شود. به این ترتیب می توانید سطح روابط و درک متقابل با افراد دیگر را تا حد زیادی افزایش دهید و هر گونه ارتباطی را بسیار مؤثر و برای دو طرف سودمند کنید.

انواع سیستم های نمایندگی

انسان ها چندین سیستم بازنمایی اساسی دارند که با حواس ما مطابقت دارد.

دیداری

بر اساس درک تصاویر بصری. افرادی که سیستم اصلی بازنمایی آنها این است، بصری نامیده می شوند. آنها حافظه تخیلی و تخیل بسیار قوی دارند و تصاویری که جلوی صفحه ذهنی آنها ظاهر می شود تأثیر بسیار زیادی بر احساسات، عواطف و دنیای درونی آنها دارد.

هر اطلاعاتی توسط یادگیرندگان بصری به صورت تصویر درک می شود و اگر مجبور باشند صحبت های شخصی را برای مدت طولانی درک کنند، شروع به حوصله و حواس پرتی می کنند. خود سر و صدا اغلب آنها را آزار می دهد. بنابراین هنگام ارتباط با چنین افرادی باید توضیحات خود را با مطالب بصری همراه کنید. همچنین در هنگام برقراری ارتباط با آنها محل حضور آنها را مسدود نکنید، در غیر این صورت احساس ناراحتی می کنند.

از نظر درصد، اکثریت بصری هستند، تقریباً 60٪.

شنوایی

بر اساس درک صداها. افرادی که این سیستم نمایندگی را بیشتر توسعه داده اند، یادگیرندگان شنوایی نامیده می شوند. تمام اطلاعات از طریق فرآیند گوش دادن توسط آنها درک می شود و به شکل برداشت های صوتی ذخیره می شود.

اگر از چنین افرادی خواسته شود که تجربه خود را توصیف کنند ، آنها زیاد و طولانی صحبت می کنند و افکار خود را بسیار واضح و واضح بیان می کنند. گفتار شنیداری می تواند بسیار احساسی باشد. از آنجا که آنها سعی می کنند هنگام برقراری ارتباط مسلط شوند ، این می تواند خسته کننده و آزار دهنده باشد. هنگام برقراری ارتباط با چنین افرادی ، باید گفتار خود را به وضوح و واضح بسازید.

درصد دانشجویان شنوایی تقریباً 20 ٪ است.

حرکتی

بر اساس درک بوها و احساسات لمسی. افرادی که سیستم کینستیک آنها حاکم است ، Kinesthetics نامیده می شوند. چنین افرادی واقعاً عاشق تماس لمسی هستند. آنها هرگونه تجربیات ، احساسات و احساسات را به بهترین وجه درک می کنند اگر فرصتی برای لمس کاری یا انجام این کار با دست خود داشته باشند. در حین مکالمه ، آنها به آرامی صحبت می کنند و مکث می کنند تا کلمات را با تجربه انباشته خود مرتبط کنند. هنگام برقراری ارتباط با چنین افرادی ، بهتر است نزدیک تر باشند ؛ آنها راحت تر هستند.

درصد Kinesthetics تقریباً 20 ٪ است.

دیجیتال

بر اساس ادراک و درک ذهنی و درک جهان اطراف. افرادی که سیستم نمایندگی اصلی آنها این است که این دیجیتال نامیده می شوند. آنها به طور مساوی از سیستم های بصری ، شنوایی و کینستیک استفاده می کنند. افراد دیجیتال در بین ما بسیار کم هستند.

ویژگی های سیستم های نمایندگی

هیچ فردی با یک سیستم وجود ندارد. در واقعیت ، مردم بسته به اینکه در کجا هستند و چه کاری انجام می دهند ، مرتباً سیستم بازنمایی خود را تغییر می دهند - خواندن کتاب یا گوش دادن به رادیو.

شما می توانید تعیین کنید که کدام سیستم نماینده با گفتار وی در یک شخص غالب است. زبان آموزان بصری غالباً از عبارات استفاده می کنند: "به نظر من" ، "من تصور می کنم" ، "به نظر من". زبان آموزان شنوایی از: "به عبارت دیگر" ، "به عبارت دیگر" استفاده می کنند. حرکت شناسی: "من این را احساس می کنم"، "بیایید تاثیر بگذاریم"، "حرکت کنیم"، "سر کار بگذاریم".

اطلاعات دقیق‌تری را می‌توانید در بخش‌های «همه دوره‌ها» و «کاربردها» دریافت کنید که از طریق منوی بالای سایت قابل دسترسی است. در این بخش‌ها، مقالات بر اساس موضوع در بلوک‌هایی دسته‌بندی می‌شوند که حاوی جزئیات (تا جایی که ممکن است) اطلاعات در مورد موضوعات مختلف است.

همچنین می توانید در وبلاگ مشترک شوید و در مورد تمام مقالات جدید مطلع شوید.
زمان زیادی نمی برد. فقط بر روی لینک زیر کلیک کنید:

با وجود نام علمی آن، یک سیستم بازنمایی مفهومی نسبتاً ساده است. این روش درک واقعیت اطراف را نشان می دهد که بیشترین ویژگی را برای یک شخص خاص دارد.

انواع سیستم های نمایندگی

چندین سیستم نماینده اساسی یک شخص وجود دارد که نوع درک او از واقعیت را توصیف می کند. سه مورد اصلی وجود دارد - بصری، شنوایی و حرکتی، اما در شکل خالص آنها بسیار نادر هستند، و بنابراین، همراه با آنها، انواع مخلوط بر اساس آنها نیز مرتبط است. سیستم نماینده پیشرو می تواند مانند این باشد:

• سیستم بازنمایی بصری - ادراک ، که عمدتاً مبتنی بر تصاویر بصری است.
• سیستم نماینده شنوایی - ادراک به طور خاص با کانال شنوایی اطلاعات تنظیم شده است.
• سیستم بازنمایی -تن شنوایی - ادراک ، گرانش به سمت صداها و توالی های تونال.
• سیستم نماینده شنوایی -دیجیتال - ادراک با هدف نمادها ، کلمات.
• سیستم بازنمایی Kinesthetic - ادراک با هدف کانال بویایی -تاکتیل و همچنین احساسات و احساسات.
• سیستم نماینده دیجیتال ادراک - ادراک با هدف درک ذهنی سیگنال های دریافت شده از طریق هر سه کانال اصلی.
• سیستم های نماینده بویایی (بویایی) و چشایی (چشایی) - سیستم های ادراک، جهت و سایر سیستم های خاص، که بسیار نادر است و عمدتاً در افرادی که از دید یا شنوایی محروم هستند.

از تعریف یک سیستم بازنمایی در برنامه نویسی NLP - عصبی استفاده می شود. دانستن اینکه در کدام کانال تنظیم شده است ، تأثیرگذاری بر او را آسان تر می کند.

تعریف سیستم نمایندگی پیشرو

مهم است که این شاخص را نه تنها در مورد خود، بلکه در مورد عزیزان خود نیز بدانید. روش های زیادی برای تشخیص سیستم نماینده وجود دارد، از تست های روانشناسی که می توان در اینترنت انجام داد تا مشاهدات ساده.

به عنوان مثال، در گفتار یک شخص بصری رنگ ها، تصاویر، تصاویر را می سازد. یادگیرنده شنوایی به توصیف محیط صوتی روی می آورد و یادگیرنده حرکتی به احساسات خود روی می آورد. یادگیرندگان دیداری اطلاعات را با گوش درک نمی کنند، اما یادگیرندگان حرکتی می خواهند همه چیز را لمس کنند. برای یادگیرندگان شنوایی، دیدن مهم نیست؛ آنها اطلاعات صوتی را کاملاً درک می کنند.

NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

زبان مغز. NLP.

مقاله زیر در مورد نحوه عملکرد تفکر ما صحبت می کند. صرفاً برای سرگرمی ارزش خواندن آن را ندارد. این مطالب نظری برای مقالات دیگر با تمرین است. من لینک های آن را از قسمت های مربوطه ارائه می کنم.

پس از خواندن این مقاله، انجام این تمرینات برای شما آسان تر خواهد شد:

تفکر چگونه کار می کند.

افکار ما چیست؟ پاسخ های علمی بسیار متفاوتی وجود دارد، با این حال هر یک از ما با آنچه تفکر خودمان نشان می دهد کاملاً آشنا هستیم. وقتی به آنچه می بینیم، می شنویم و احساس می کنیم فکر می کنیم، آن مناظر، صداها و احساسات را در درون خودمان بازسازی می کنیم. ما اطلاعات را دوباره به شکل حسی که در ابتدا آن را درک کرده بودیم، دوباره تجربه و بازتولید می کنیم. گاهی می‌دانیم که داریم این کار را می‌کنیم، گاهی نه.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

بیایید متوجه شویم که چگونه فکر می کنید. آیا یادتان هست آخرین تعطیلات خود را کجا گذرانده اید؟

حالا بفهمید - چگونه این را به خاطر آوردید؟ شاید تصویری از آن مکان به ذهن شما خطور کرده باشد؟ شاید شما نام را گفته اید یا صداهایی را شنیده اید که با بقیه همراه است. یا شاید شما احساسات خود را بازتولید کردید - خورشید گرم یا چیز دیگری.

تفکر ما چنان عمل بدیهی و پیش پا افتاده ای است که هرگز به آن فکر نمی کنیم. بدیهی است که ما به سادگی نیازی به آگاهی از این فرآیندها نداشتیم، درست است؟ برای ما مهمتر است که به آنچه فکر می کنیم فکر کنیم تا اینکه چگونه فکر می کنیم. با این حال، در حال حاضر برای ما مهم است که بفهمیم تفکر ما چگونه کار می کند. درک این فرآیندها قوی ترین ابزارها را برای تغییر شخصی در اختیار ما قرار می دهد.

همانطور که در آزمایش کوتاه بالا متوجه شدیم، تفکر ما بازتولید آگاهانه یا ناخودآگاه مناظر، صداها، احساسات، مزه ها و بوهایی است که تجربه کرده ایم. بیایید چنین بازتولیدی یا بهتر بگوییم آنچه را که بازتولید می کنیم، بازنمایی بنامیم.

بازنمایی بازتولید مکرر آنچه دیده می شود، شنیده می شود، احساس می شود.

ما می توانیم از کلمات برای برانگیختن این بازنمایی ها در خود و دیگران استفاده کنیم. وقتی یک کتاب تخیلی می خوانید، از آنچه در فکرتان می گذرد آگاه نیستید. اما مطمئن باشید یک کتاب خوب با کلمات، تصاویر، صداها و احساسات را در ذهن شما تداعی می کند. شما آنچه را که نویسنده می‌گوید دوباره تجربه می‌کنید و همه آن را در تخیل خود بازآفرینی می‌کنید. شما نماینده آن هستید.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

پاراگراف بعدی را به آرامی که احساس راحتی می کنید بخوانید. تصور کنید در مورد چه چیزی می خوانید:

لحظه ای به پیاده روی در جنگل فکر کنید. درختان بالای سر شما برج می گیرند و از هر طرف شما را احاطه کرده اند. رنگ های جنگل را در اطراف خود می بینید و خورشید در حال شکستن برگ های درختان و بوته ها، سایه می اندازد و موزاییکی روی چمن ها ایجاد می کند.

شما از میان پرتوی از آفتاب عبور می کنید که از سایه بان خنک برگ های بالای سر شما عبور می کند. و وقتی جلوتر می‌روی، از سکوتی آگاه می‌شوی که تنها با آواز پرندگان و خرخر کردن زیر پاهایت وقتی روی شاخه‌های خشک قدم می‌زنی، خش‌خش پاهایت که روی فرش نرم جنگل قدم می‌زند، می‌شکند.

هر از گاهی یک ترک تیز ایجاد می شود که به طور تصادفی شاخه خشکی را می شکند که زیر پای شما می افتد. دست دراز می کنی و تنه درخت را لمس می کنی و زبری پوست زیر کف دستت را حس می کنی.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

به تدریج متوجه نسیم ملایمی می شوید که صورتتان را نوازش می کند و متوجه عطر معطر صمغ کاج می شوید که در دیگر عطرهای خشن تر جنگل می پیچد.

با ادامه پیاده روی خود ، به یاد دارید که شام ​​به زودی آماده می شود و این یکی از غذاهای مورد علاقه شما خواهد بود. و تقریباً می توانید طعم غذا را در دهان خود احساس کنید.

برای درک این پاراگراف آخر، شما تمام این تجربیات را در ذهن خود مرور کردید که در تخیل شما از طریق کلمات تداعی شده بود.

شاید شما این صحنه را به وضوح ایجاد کرده باشید تا بوی جنگل را در یک وضعیت قبلاً تصور کنید. اگر تا به حال در یک جنگل کاج قدم زده اید ، احتمالاً به یاد دارید که چگونه بود.

اگر این هرگز برای شما اتفاق نیفتاده است، پس احتمالاً این تجربه را از تجربیات مشابه دیگر یا از مطالب برنامه های تلویزیونی، فیلم ها، کتاب ها یا منابع دیگر ساخته اید. تجربه شما ترکیبی از حافظه و تخیل بود.

بخش اعظم تفکر ما معمولاً ترکیبی از چنین خاطره هایی است و برداشت های حسی ساخته شده است.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

ما از همان مسیرهای عصبی استفاده می کنیم تا از نظر داخلی تجربه را نشان دهند و مستقیماً آن را تجربه کنیم. همان سلولهای عصبی بارهای الکتروشیمیایی ایجاد می کنند که می توانند عمدی باشند. فکر تظاهرات جسمی مستقیمی دارد ؛ مغز و بدن یک سیستم هستند.

اگر واقعاً تصور می کنید که سعی در خوردن لیمو دارید ، بزاق بسیار واقعی برای این میوه خیالی آزاد می شود.

با کمک اندامهای همان حس ، دنیای خارجی را درک می کنیم و آن را در آگاهی بازتولید می کنیم (نشان می دهد)

در NLP، مسیرهایی که از طریق آنها اطلاعات را در مغز خود دریافت، ذخیره و رمزگذاری می کنیم - تصاویر، صداها، احساسات، بوها و مزه ها - به عنوان سیستم های بازنمایی شناخته می شوند. یعنی کانال ها ، روش هایی که شما در آن تولید می کنید آنچه را که قبلاً تجربه کرده اید ، بازتولید کنید. یا تصور کنید چه چیزی ممکن است تجربه کنید.

سه روش برای به خاطر سپردن یا تصور اینکه چه اتفاقی افتاده است و چه اتفاقی نیفتاده است وجود دارد. شما می توانید یک تصویر را به خاطر بسپارید یا تصور کنید. شما می توانید یک حس را القا کنید یا یک احساس را شبیه سازی کنید. می توانید صدا را بشنوید یا صدا ایجاد کنید.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

به عنوان مثال، به رنگ درب ورودی خود فکر کنید. یک فیل صورتی با خال‌های سبز رنگ را تصور کنید. به طور ذهنی دستگیره درب ورودی خود را لمس کنید. فیل صورتی ما پوستی شبیه مخمل دارد. آن را لمس کنید: بشنوید که در با صدای خش خش یا خش خش باز می شود. اگر صدایی شبیه آنچه که وقتی اتو را روی شیشه می‌کشید می‌افتد چه اتفاقی می‌افتد؟ اگر از نظر ذهنی کواس بنوشید چه؟ حالا سعی کنید طعم لیمو را با کواس شبیه سازی کنید؟ معلوم می شود؟ اینها سیستم های بازنمایی هستند - یعنی راه هایی برای بازتولید اشیاء خیالی یا واقعی در مغز شما.

سیستم های نمایندگی

ما همیشه از هر سه سیستم بازنمایی استفاده می کنیم، اگرچه به یک اندازه از آنها آگاه نیستیم. ما تمایل داریم برخی از سیستم های بازنمایی (سیستم هایی برای بازتولید تصاویر، تجربیات و صداها) را بر سایرین ترجیح دهیم.

به عنوان مثال، بسیاری از افراد یک صدای درونی دارند که در سیستم شنوایی به وجود می آید و یک گفتگوی درونی ایجاد می کند. آنها استدلال ها را فهرست می کنند، دوباره به سخنرانی ها گوش می دهند، اظهارات را آماده می کنند و به طور کلی با خودشان درباره مسائل بحث می کنند. با این حال، این تنها یک روش فکری است. افراد دیگر از تصاویر داخلی بسیار فعال استفاده می کنند. آنها به سادگی توسط آنها اسیر می شوند. آنها با کمک این تصاویر فکر می کنند.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

سیستم های نمایندگی متقابل نیستند. امکان تجسم یک صحنه، داشتن احساسات مرتبط با آن و شنیدن صداها به طور همزمان وجود دارد، اگرچه ممکن است توجه به هر سه سیستم به طور همزمان دشوار باشد. بخشی از فرآیند فکر همچنان ناخودآگاه باقی خواهد ماند.

هر چه انسان بیشتر در دنیای درونی، مناظر، صداها و احساسات خود غرق شود، کمتر از آنچه در اطرافش می گذرد آگاه خواهد شد، مانند آن شطرنج باز معروف در یک تورنمنت بین المللی که آنقدر در موقعیتی که با خود می دید عمیق شد. چشم ذهن که، دو وعده غذایی کامل در یک شب خورد. او به طور کامل فراموش کرد که اولین بار چه خورد.

"گم شده در فکر" توصیف بسیار مناسبی است. افرادی که احساسات درونی قوی را تجربه می کنند نیز به نظر می رسد حساسیت کمتری نسبت به درد بیرونی دارند.

رفتار ما از آمیزه ای از تجربیات حسی درونی و بیرونی ناشی می شود. در هر زمان، توجه ما بر بخش‌های مختلف تجربه‌مان متمرکز است. در حالی که در حال خواندن این کتاب هستید، توجه خود را به صفحه متن معطوف می کنید و احتمالاً از احساس پای چپ خود آگاه نیستید: تا زمانی که به آن اشاره کردم ...

وقتی این را تایپ می کنم، بیشتر از تنظیم گفتگوی داخلی من با سرعت تایپ کامپیوتری (بسیار سریع) من آگاه هستم. اگر به صداهای بیرونی توجه کنم حواسم پرت می شود. فرآیند تفکر خلاق من مختل خواهد شد، بنابراین دوست دارم در سکوت کار کنم. اگر چه، اگر این امکان پذیر نیست، می توانم توجه خود را طوری تنظیم کنم که در میان جمعیت چینی که فریاد می زنند، با آرامش بنویسم. قبلا امتحانش کردم :-).

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

سیگنال‌های خطر کمی وجود دارد که فوراً توجه من را جلب کند: درد ناگهانی، نام من با صدای بلند، بوی دود یا بوی غذا (اگر گرسنه باشم).

اشیاء بیرونی و درونی می توانند توجه ما را منحرف کنند و آن را از چیز مهمتری دور کنند. من به این فرآیند می گویم. ذهن آگاهی توانایی آگاهی از این است که توجه من اکنون به کجا معطوف شده است، و آن را در جایی که اکنون بیش از همه به آن نیاز داریم نگه دارم.

زیرشاخه ها

ما در مورد سه روش اصلی تفکر صحبت کرده ایم: صداها، تصاویر و احساسات - اما این فقط اولین قدم است. اگر می‌خواهید تصویری را که قبلاً دیده‌اید توصیف کنید، جزئیات زیادی وجود دارد که می‌توانید آن‌ها را روشن کنید.

در اینجا باید یک چیز را درک کنید. بیا عکس بگیریم توصیف یک عکس به چه معناست؟ از یک طرف، می توانیم در مورد آنچه که آن را به تصویر می کشد صحبت کنیم، درست است؟ راه دیگر این است که در مورد چگونگی ترسیم آن صحبت کنید. یعنی در مورد نحوه گرفتن عکس صحبت کنید - سیاه و سفید است یا رنگی. اندازه او چیست؟ قاب داره یا نه؟ واضح یا کمی تار. می توان اشاره کرد که در آن نسبت به ما است - مستقیماً در مقابل ما، به سمت راست، به چپ، بالا یا پایین. بنابراین، در گفتگوی خود ما علاقه ای نداریم که تصاویر داخلی شما در مورد چیست. برای ما مهم است که بدانیم آنها چگونه هستند.

به عنوان مثال، دوباره به آخرین تعطیلات خود فکر کنید و توجه کنید، آگاه شوید که چگونه این تجربه را در دنیای درون خود نشان می دهید (یعنی چگونه آن را به یاد می آورید). آیا این یک تصویر است؟ صدا؟ احساس؟ یا تصویر و احساس؟ یا:

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

به تصویر دقت کنید. رنگی است یا سیاه و سفید؟ این یک فیلم است، آیا حرکت دارد؟ یا این یک عکس یخ زده است؟ او دور است یا نزدیک؟ این نوع تمایزها بدون توجه به آنچه در تصویر نشان داده شده است می توان ایجاد کرد.

به همین ترتیب ، شما ممکن است صدایی را به عنوان بلند یا کم ، نزدیک یا دور ، بلند یا نرم توصیف کنید. این احساس می تواند قوی یا ضعیف ، سنگین یا سبک ، کسل کننده یا تیز باشد.

بنابراین می فهمیم که سه سیستم بازنمایی وجود دارد - تصاویر ، صداها و احساسات. و هر یک از این سیستم ها را می توان از طریق خواص آن توصیف کرد. ما این ویژگی ها را زیر وجه می نامیم.

به عنوان مثال ، یک اپل یک سیستم بازنمایی است. و طعم آن ، ترش یا شیرین ، زیرمجموعهای مختلفی است ، دقیقاً مانند وزن. می توانید به رنگ آن نیز توجه کنید. ساده و واضح است، اینطور نیست؟

تمرینی برای درک بهتر زیرمجموعه های بازنمایی های شما.

موارد زیر را انجام دهید و به سؤالات پاسخ دهید تا زیرنویس های بازنمایی های داخلی خود را تحلیل کنید (این تمرین به شما کمک می کند تا توصیف کنید که تجربه داخلی شما به نظر می رسد ، به نظر می رسد و مانند آن احساس می شود).

یک موقعیت راحت داشته باشید و یک حادثه دلپذیر را از زندگی خود به یاد بیاورید. هر تصویری که در این حافظه ظاهر می شود را کاوش کنید.

آیا آن را می بینید که انگار با چشمان خود (همراه) است ، یا آن را می بینید که انگار جایی دیگر هستید (جدا شده)؟ اگر خود را در یک تصویر می بینید ، باید جدا شوید.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

آیا رنگی است؟ این فیلم است یا اسلاید؟ آیا این یک تصویر سه بعدی است یا مانند یک عکس مسطح است؟ با ادامه نگاه به این تصویر ، می توانید توضیحات آن را نیز تکمیل کنید.

سرانجام ، به هرگونه احساس یا احساساتی که بخشی از این حافظه است توجه کنید. این احساسات در کجا ظاهر می شوند؟ سفت است یا نرم؟ سبک یا سنگین؟ گرم یا سرد؟

یک بار دیگر ، اگر سیستم های بازنمایی روش هایی هستند - روش های درک جهان - پس زیرمجموعه‌ها آجرهایی هستند که این برداشت ها از آن ساخته می شوند ، از چه تصاویر ، صداها و احساسات ساخته می شوند.

مردم در طول تاریخ از ایده های NLP استفاده کرده اند. NLP هنگامی که نام برای آن اختراع شد سرچشمه نگرفت. یونانیان باستان در مورد تجربه حسی صحبت می کردند و ارسطو در مورد خرده وجه ها صحبت می کرد و هنگام اشاره به کیفیت این احساسات آنها را متفاوت می نامید.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

در زیر لیستی از متداول ترین زیرمدالیته هایی است که با آن مواجه می شوید. ما هنگام انجام تمرینات مختلف به آنها نیاز خواهیم داشت، زیرا من پیوندی به این مقاله از مقالاتی که این دانش مورد نیاز است ارائه می دهم.

جزئی‌های بصری.

· همراه (به چشم خودم می بینم) یا منفصل (خود را از بیرون می بینم).

· رنگی یا سیاه و سفید.

· قاب شده یا بدون قاب.

· عمق (دو یا سه بعدی).

· مکان (چپ یا راست، بالا یا پایین).

· فاصله از من تا عکس.

· روشنایی.

· تضاد.

· وضوح (تاری یا در فوکوس).

· حرکت (فیلم یا اسلاید).

· سرعت (سریع یا کندتر از حد معمول).

· مقدار (تک صحنه یا بسیاری از تصاویر).

· اندازه.

زیر وجه شنیداری.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

· استریو یا مونو.

· کلمات یا صداها.

· صدا (بلند یا بی صدا).

· تن (نرم یا سخت).

· تمبر (پر بودن صداها).

· محل منبع صدا.

· فاصله تا منبع.

· مدت زمان.

· تداوم یا گسستگی.

· سرعت (سریع یا کندتر از حد معمول).

· پاکیزگی (تمیز یا رام).

زیر مودال های حرکتی.

· بومی سازی.

· شدت.

· فشار (قوی یا ضعیف).

· مدرک (چقدر بزرگ).

· بافت (زمخت یا صاف).

· شدت (سبک یا سنگین).

· درجه حرارت.

· مدت زمان (چقدر طول می کشد).

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

این به هیچ وجه لیست کاملی از رایج ترین تمایزات زیرمجموعه ای که مردم ایجاد می کنند نیست. مانند سوئیچ روشن یا خاموش ، تجربه می تواند یک فرم یا شکل دیگر را بدست آورد. به عنوان مثال ، یک تصویر نمی تواند در همان زمان مرتبط و جدا شود.

بیشتر زیرمجموعه ها به تدریج تغییر می کنند ، گویی که توسط یک رئاستات کنترل می شوند. آنها چیزی از مقیاس کشویی مانند وضوح ، روشنایی یا حجم تشکیل می دهند.

آنالوگ کلمه ای است که برای توصیف آن خصوصیاتی که می تواند به تدریج در مرزهای آنها تغییر کند ، استفاده می شود.

زیرمجموعه ها را می توان اساسی ترین کد عملیاتی مغز انسان در نظر گرفت. فکر کردن در مورد چیزی یا بازسازی هر تجربه ای بدون داشتن ساختار فرعی غیرممکن است. در عین حال ، به راحتی می توان از ساختار زیرمجموعه تجربه آگاهی داشت. تا زمانی که آگاهانه به آن توجه نکنید.

جالب ترین چیز در مورد submodalities این است که وقتی آنها را تغییر می دهید چه اتفاقی می افتد. برخی از آنها را می توان بدون مجازات تغییر داد و تفاوتی ایجاد نمی کند. دیگران ممکن است نسبت به خاطرات خاص انتقاد کنند، و تغییر آنها به طور کامل نحوه نگرش ما به تجربه را تغییر می دهد. به طور معمول، تأثیر و معنای یک خاطره یا فکر بیشتر تابعی از تعداد کمی از زیروجه‌های مهم است تا محتوا.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

هنگامی که یک رویداد رخ داده است، تمام شده است و ما هرگز نمی توانیم به عقب برگردیم و آن را تغییر دهیم. پس از این، ما دیگر به خود رویداد واکنش نشان نمی دهیم، بلکه به خاطره خود از این رویداد که قابل تغییر است، واکنش نشان می دهیم.

ورزش.

آزمایش زیر را امتحان کنید. به یاد یک اتفاق خوشایند مطمئن شوید که با تصویر مرتبط هستید و آن را با چشمان خود می بینید. به احساس خود توجه کنید.

حالا جدا شوید. از بدن خود خارج شوید و از بیرون به فردی بسیار شبیه به خود نگاه کنید که آنچه را که در آن زمان دیدید و شنیدید می بیند و می شنود. این تقریباً به طور قطع نحوه مشاهده رویداد را تغییر می دهد.

جدا شدن از یک خاطره، قدرت عاطفی آن را از بین می برد. خاطره دلپذیر جذابیت خود را از دست می دهد و خاطره ناخوشایند درد خود را از دست می دهد. در آینده، وقتی تخیل شما صحنه دردناکی را برای شما ترسیم می کند، از آن جدا شوید.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

برای لذت بردن از خاطرات خوش، مطمئن شوید که در ارتباط هستید. شما می توانید طرز فکر خود را تغییر دهید. این یک نکته مهم در کتابچه راهنمای نانوشته استفاده از مغز است.

ورزش.

آزمایش زیر را امتحان کنید تا طرز فکر خود را تغییر دهید و تعیین کنید کدام زیروجه برای شما حیاتی است. بحرانی - به معنای آنهایی است که با تغییر آنها، نگرش خود را نسبت به رویدادهای یادآوری شده تغییر می دهید.

به یک موقعیت خاص از نظر احساسی فکر کنید که می توانید آن را به خوبی به خاطر بسپارید - برای مثال، برخی از خاطرات ناخوشایند از گذشته.

ابتدا از بخش بصری حافظه آگاه شوید، تصور کنید که در حال چرخاندن کنترل روشنایی تصویر، افزایش و کاهش روشنایی هستید.

توجه کنید که چگونه این تجربه شما را تغییر می دهد. کدام روشنایی برای شما ارجح تر است؟ در نهایت روشنایی را به حالت اولیه برگردانید.

در مرحله بعد، تصویر را بزرگنمایی کنید، سپس بزرگنمایی کنید. در این مورد چه تغییری می کند و چه موقعیتی از تصویر را ترجیح می دهید؟ آن را به موقعیتی که در ابتدا بود برگردانید. حالا اگر رنگی بود آن را سیاه و سفید کنید. اگر سیاه و سفید بود به آن رنگ اضافه کنید. تغییرات را ارزیابی کنید، کدام یک بهتر است؟ به موقعیت شروع بازگردید.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

در نهایت، سعی کنید از مرتبط به جدا شده و دوباره برگردید.

برخی، شاید همه، تغییرات تأثیر عمیقی بر نحوه تفکر شما در مورد آن خاطره خواهند داشت. ممکن است بخواهید خاطره‌ای با ارزش‌های فرعی که بیشتر دوست دارید به یادگار بگذارید؛ ممکن است از زیروجه‌هایی که مغز بدون اطلاع شما به شما ارائه کرده است، خوشحال نباشید. آیا یادتان رفته است که آنها را خودتان انتخاب کنید؟

در حال حاضر، آزمایش خود را با سایر زیرمدل های بصری ادامه دهید و مشاهده کنید که چه اتفاقی می افتد. همین کار را با قسمت های شنوایی و حرکتی این حافظه انجام دهید.

برای اکثر مردم، تجربه‌ای که بزرگ، روشن، رنگارنگ، نزدیک و مرتبط باشد، شدیدتر و خاطره‌انگیزتر خواهد بود. اگر این مورد برای شماست، مطمئن شوید که خاطرات خوب خود را از این طریق حفظ می کنید.

با خاطرات ناخوشایندتان برعکس عمل کنید، بگذارید کوچک، تیره، سیاه و سفید، دور و از هم گسسته باشند. در هر دو مورد، محتوای حافظه بدون تغییر باقی می ماند، فقط نحوه به خاطر سپردن آن تغییر می کند. اتفاقات بدی رخ می دهد و عواقبی دارد که باید با آنها زندگی کنیم، اما نباید ما را آزار دهند. قدرت آنها در ایجاد احساس بد در اینجا و اکنون منشأ آن در طرز فکر ما در مورد آنها است.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

تمایز اساسی بین رویدادی است که واقعاً اتفاق افتاده است و معنا و تأثیری که ما به آن در نحوه یادآوری آن می دهیم.

شاید یک صدای درونی دارید که شما را آزار می دهد. کندش کن حالا سرعت آن را افزایش دهید. تغییر لحن آن را آزمایش کنید. از کدام طرف صدا می دهد؟ اگر آن را به طرف دیگر منتقل کنید چه اتفاقی می افتد؟ اگر آن را بلندتر کنید چه اتفاقی می افتد؟ یا ساکت تر؟ صحبت کردن با خودتان می تواند به لذت واقعی تبدیل شود.

تغییر زیروجه‌ها موضوعی از تجربه ذهنی است که انتقال آن با کلمات دشوار است. تئوری بحث برانگیز است، تجربه قانع کننده است. شما می توانید کارگردان فیلم تخیلی خود باشید و می توانید خودتان تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید فکر کنید، نه اینکه تحت الشعاع بازنمایی هایی باشید که به نظر می رسد خود به خود بوجود می آیند.

مغز مثل تلویزیون در تابستان تکرارهای زیادی را نشان می دهد که بسیاری از آنها فیلم های قدیمی و نه چندان خوب هستند. شما نیازی به تماشای آنها ندارید. احساسات از جایی سرچشمه می گیرند، اگرچه ممکن است دلیل ظاهر آنها تشخیص داده نشود. اما با وجود اینکه احساسات خود بازنمایی جنبشی هستند و وزن، مکان و شدت دارند، اما دارای جنبه های فرعی هستند که می توان آنها را تغییر داد.

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

احساسات کاملا غیر ارادی نیستند و شما می توانید قبل از انتخاب احساساتی که می خواهید داشته باشید، راه طولانی را طی کنید. احساسات می توانند خدمتکاران فوق العاده و معلمان خشن باشند.

سیستم‌های بازنمایی، کلیدهای دسترسی، و زیرمجموعه‌ها بلوک‌های سازنده مهم تجربه ذهنی هستند. جای تعجب نیست که مردم نقشه های مختلفی از جهان اطراف خود می سازند. آن‌ها سیستم‌های بازنمایی غالب و ترجیحی متفاوتی دارند، حس‌های حسی متفاوتی دارند و خاطرات خود را با استفاده از زیروجه‌های مختلف رمزگذاری می‌کنند.

وقتی در نهایت از زبان برای برقراری ارتباط با یکدیگر استفاده می کنیم، بسیار شگفت انگیز است که چگونه یکدیگر را درک می کنیم.

بر اساس کتاب: جوزف اوکانر، جان سیمور. مقدمه ای بر برنامه نویسی عصبی-زبانی. جدیدترین روانشناسی تسلط شخصی. کلمه به کلمه بیان نشده است. برای درک بهتر، بخش های زیادی از NLP فنی را به زبانی ساده و قابل فهم برای ME ترجمه کردم. :-).

موضوعات مقاله: NLP. فكر كردن. سیستم نمایندگی. زیرشاخه ها

حالات و حرکات صورت.

امروز متوجه خواهید شد که چیست نماینده، سیستم حسی انسان، و مردم چگونه فکر می کنند و چگونه فکر می کنند، یعنی چگونه هر یک از ما اطلاعاتی را که دریافت می کنیم درک و پردازش می کنیم و چگونه می توانیم از طریق کلمات زمینه مشترک پیدا کنیم.

چگونه مردم فکر می کنند، فکر می کنند، با استفاده از سیستم های مختلف حسی و بازنمایی انسانی

برای ایجاد روابط و درک یکدیگر، باید بدانید مردم چگونه فکر می کنند- درک و پردازش اطلاعات دریافت شده؛ از کدام یک استفاده می کنند سیستم نمایندگیبرای این.

همه مردم پنج حواس دارند - سیستم حسی انسان; اساساً از سه کانال برای دریافت و پردازش اطلاعات استفاده می شود - بصری (بینایی)، شنوایی (شنیداری) و جنبشی (لمسی)، طعم و بویایی را می توان به دومی نسبت داد.

برای افراد مختلف، یک کانال بیشتر از دیگران استفاده می شود. در بیشتر موارد، از دو کانال برای دریافت و پردازش اطلاعات استفاده می شود: سیستم نماینده اول، مثلاً بصری، اصلی است و دومین سیستم حسی انسان، به عنوان مثال، شنوایی، ثانویه است. بقیه کمتر درگیر هستند.

در این راستا، هر فرد از همان چرخش عبارت در گفتار، مطابق با نظام نمایندگی خود استفاده می کند، یعنی. بنابراین ما در کلمات و تصاویری که با کلمات مشخص شده اند فکر می کنیم مردم چگونه فکر می کنند، این چیزی است که آنها می گویند.

انواع بصری (بصری)، شنیداری (شنیداری) و جنبشی (لمسی، حسی) سیستم های بازنمایی انسان

نوع بصری از افعال، صفت ها و قیدهایی استفاده می کند که به آنچه می توان دید (روشن، تصویر، تاریک، نگاه کردن و غیره) اشاره می کند. شنوایی، نوع شنیداری، بیشتر از کلمات مربوط به آنچه می توان شنید (مکالمه، گوش دادن، صداها، ترقه و غیره) استفاده می کند. نوع جنبشی (لمس، مزه، بو)، با کلمات مربوط به آنچه که به ترتیب می توان احساس کرد، حس کرد، لمس کرد و غیره صحبت می کند. (گرم، سرد، احساس، احساس، گرفتن و غیره).

اکنون باقی مانده است که نماینده پیشرو، سیستم حسی را تعیین کنیم، دریابیم که فرد چگونه فکر می کند و فکر می کند و شروع به استفاده از زبانی که برای او قابل درک تر خواهد بود، در گفتگو با او باشد.

خوب، اگر به همان زبان بدن و کلمات صحبت کنید، مطمئناً می توانید اطلاعات لازم را به همتای خود منتقل کنید و یکدیگر را درک کنید.

این روش در NLP (برنامه ریزی عصبی-زبانی) استفاده می شود که به آن "زبان مغز" نیز می گویند.

جایی که دانش سیستم های بازنمایی انسانی و درک نحوه تفکر مردم مفید است

دانش و درک سیستم های بازنمایی انسانی، یعنی درک نحوه تفکر مردم، می تواند تقریباً در همه زمینه های زندگی مفید باشد: در روابط شخصی، خانوادگی، فرزند و والدین. و در تجارت، تجارت هنگام انعقاد قراردادها و انجام معاملات. و در محل کار، هنگام برقراری ارتباط با همکاران و مافوق؛ و در مدرسه، دانشگاه، هنگام تعامل با معلمان... به طور کلی، هر جا که مردم نیاز به درک یکدیگر داشته باشند.

فراموش نکنید که ابتدا سیستم نمایندگی خود را تعریف کنیدبه عنوان مثال، با ضبط مکالمه خود در حل مشکل و گوش دادن به آن؛ یا نامه ها، اسناد متنی، مقالات خود را بخوانید. یا به این فکر کنید که ترجیح می دهید در زندگی چه کاری انجام دهید و با کدام کانال حسی مطابقت دارد. شما به سادگی می توانید کلمات مربوط به سیستم های حسی مختلف انسان را در سه ستون یادداشت کنید و ببینید کدام ستون بیشترین کلمات را دارد.

چگونه می توان سیستم بازنمایی یک فرد را در صورتی که زیاد صحبت نمی کند تعیین کرد

نحوه تعیین سیستم حسی پیشرو یک فرد با گفتارش به طور کلی روشن است، اما چه باید کرد و چگونه می توان سیستم نماینده اصلی را پیدا کرد و اگر فردی کم صحبت کند و خیلی اجتماعی نباشد چه فکری می کند؟

مشاهده همتای خود، به طور دقیق تر جهت نگاه او و سؤالات پیشرو به ما در این امر کمک می کند.


واقعیت این است که وقتی از همکار خود سؤال خاصی می‌پرسید، نگاه او در حالی که به پاسخ فکر می‌کند، به طور خودکار به سمتی حرکت می‌کند که به ما در مورد سیستم نمایندگی مورد علاقه او و کلماتی که بیشتر استفاده می‌کند، می‌گوید. .

ما از جهت نگاه برای تعیین نظام نمایندگی استفاده می کنیم و متوجه می شویم که یک فرد چگونه فکر می کند و چگونه فکر می کند

دو نوع سوال برای تعیین یک سیستم نمایندگی وجود دارد:

1) سوالی که حافظه را فعال می کند.
در اینجا تصاویر، تصاویر، صداها و احساساتی که در حافظه فرد ذخیره شده است، یادآوری می شود.
2) سوالی که فرآیند طراحی را فعال می کند.
در اینجا تخیل روشن می شود، تصاویر، صداها و احساسات جدید طراحی و خلق می شوند.

سیستم بازنمایی بصری

اگر یک سوال بصری بپرسید، به عنوان مثال، کاغذ دیواری در آپارتمان همکار شما چه رنگی است، نگاه او به سمت بالا و سمت راست شما هدایت می شود، یعنی. او تصویر بصری را به خاطر می آورد.

اگر سوالی بپرسید و آن شخص مجبور به ارائه تصویری شود، مثلاً یک تمساح آبی شبیه به چه شکلی است، سپس نگاه او به سمت بالا و سمت چپ شما حرکت می کند.

اگر نگاه او متمرکز، بی حرکت باشد یا فرد به فضا نگاه کند، این نیز پردازش بصری اطلاعات است.

اگر فردی نگاه خود را از یک طرف به سمت دیگر حرکت دهد و به سمت بالا هدایت شود، به احتمال زیاد، ساخت بصری در حال انجام است.

این مثال‌ها برای اکثر افراد معمولی است، اما استثناهایی وجود دارد؛ برای روشن شدن آنچه اتفاق می‌افتد، باید چندین سؤال مختلف پرسید.

سیستم بازنمایی شنیداری (شنیداری).

سوالات مربوط به سیستم بازنمایی شنوایی نیز دو نوع را مطرح می کند، حافظه و ساخت.


در این حالت، زمانی که یک حافظه شنوایی تحت تأثیر قرار می گیرد، مثلاً صدای بوق ماشین شما چگونه است، نگاه شما به سمت گوش راست شما حرکت می کند.


وقتی شخصی تصویری شنیداری می سازد و تصور می کند، مثلاً وقتی می پرسد تلفن همراه شما شبیه گریه کودک است، نگاهش را به سمت گوش چپ شما می برد.

رایج ترین افراد کسانی هستند که سیستم بازنمایی بصری و حرکتی دارند.


حرکت شناسی همراه با احساسات فیزیکی و احساسات عاطفی افراد کار می کند، بنابراین، هم یادآوری تصاویر حسی از حافظه و هم ساخت آنها، به عنوان مثال، احساس یک سگ یا کرگدن، با یک جهت نگاه - پایین و پایین همراه خواهد بود. سمت چپ شما


وقتی همتای شما نگاهش را به سمت پایین و سمت راست شما هدایت می کند، در یک گفتگوی درونی است، یعنی با خودش صحبت می کند.
می‌توانید این موضوع را با درخواست از طرف مقابلتان بررسی کنید تا چیزی به خودش بگوید یا بپرسید در شرایطی چه فکری می‌کند.

رایج ترین نشانه شناسایی یک سیستم بازنمایی پیشرو، اولین جهت نگاه در هنگام پرسیدن یک سوال خنثی است. البته باید از این تکنیک ها همراه با کلماتی که شخص استفاده می کند استفاده کنید.

استفاده خودکار از این روش ها و تکنیک ها، درک یکدیگر و یافتن زبان مشترک، تنها پس از مدتی تمرین امکان پذیر است.

برای همه آرزوی سلامتی روانی و یافتن زبان مشترک در ارتباطات و تعامل دارم!

اولگ ویاچسلاوویچ ماتویف، روانشناس-روانکاو
مشاوره روانشناسی در مورد مسائل شخصی

سفارش آموزش برای بهبود روابط در زندگی شخصی خود بدهید

اگر درک کنید که شخص اطلاعات دریافتی از افراد دیگر را چگونه درک می کند، می توانید تفاوت های ظریف و ویژگی های زیادی را در این موضوع پیدا کنید. آنچه در برقراری ارتباط با برخی افراد مؤثر است ممکن است در برقراری ارتباط با دیگران کاملاً بی تأثیر باشد. برخی از مردم ما را کاملاً درک می کنند، اما ما می توانیم برای مدت بسیار بسیار طولانی سعی کنیم با دیگران "دراز کنیم" و اغلب تلاش های ما ناموفق می ماند. در حالی که برخی تعجب می کنند که چرا تعامل آنها با دیگران به نتیجه مطلوب نمی رسد، برخی دیگر دانش مربوط به بازنمایی اطلاعات را در زندگی روزمره خود به کار می گیرند، یعنی. در مورد ویژگی هایی که در ارائه و درک توسط افراد مختلف متفاوت است.

در دو درس قبلی، شما را با تکنیک های اساسی برنامه نویسی عصبی-زبانی آشنا کردیم. اما آنها دقیقاً به جنبه زبانی این حوزه از روانشناسی عملی مربوط می شوند. و در مورد تأثیر فرآیندهای عصبی بر روان و ادراک انسان بسیار کم گفته شده است. درس ارائه شده به این موضوع اختصاص دارد.

از این درس در مورد اینکه سیستم های بازنمایی چیست و چه نقشی در NLP ایفا می کنند، و همچنین روش های انتقال تجربه و انواع سیستم های ادراک (بصری، شنوایی، حرکتی و غیره) خواهید آموخت. همچنین در این مقاله روش‌هایی برای تعیین روش پیشرو (سیستم نماینده اصلی) در فرد ارائه می‌شود که شامل روش‌های تشخیصی مختلف مانند آزمایش، سؤالات ویژه، مشاهدات و غیره می‌شود.

سیستم بازنمایی انسانی

برای شروع، باید یادآوری شود که بازنمایی باید به عنوان فرآیند بازنمایی و بیان تجربیات خاص (افکار، ایده ها و غیره) توسط یک فرد درک شود. و شخص با دریافت اطلاعاتی که از دنیای بیرون به او می رسد، همیشه به حواس خود متکی است. بدن انسان به تعداد زیادی گیرنده حساس مجهز است که تنها راه دریافت اطلاعات است. به بیان ساده، تمام تجربیات بشری توسط احساسات (وجهه) زیر شکل می گیرد: بینایی، شنوایی، چشایی، بویایی و لامسه. غیر از آنها، دیگران هستند، اما آنها نقش فرعی دارند. این روش ها در NLP سیستم های بازنمایی نامیده می شوند.

مغز با دریافت اطلاعات از طریق حواس، آن را رمزگذاری می کند و سپس آن را در قالب داده ها، احساسات و عواطف مربوطه نشان می دهد، حتی بخش کوچکی از آن می تواند طیف وسیعی از معانی ممکن را در خود جای دهد. و شخص قبلاً این داده ها و ارزش ها را ارزیابی و نظام مند می کند. به طور خلاصه، روند ادراک اینگونه عمل می کند. اما در اینجا ما باید پیش فرض اصلی (حقیقتی که موضوع بحث نیست) NLP را در نظر بگیریم - "نقشه قلمرو نیست" ، جایی که نقشه درک شخص از واقعیت است و قلمرو خود واقعیت عینی است. معلوم می شود که نحوه درک شخص از اطلاعات دریافتی فقط معنای ذهنی دارد و وضعیت عینی امور را منعکس نمی کند. هر شخصی نقشه خاص خود را دارد که اساس ادراک اوست و این نقشه به دلیل فردیت خود هرگز به بازتاب حقیقت تبدیل نخواهد شد. اما، با دانستن اینکه هر فرد نقشه خود را دارد، می توانید با موفقیت از آن استفاده کنید، که به نوبه خود به شما امکان می دهد افراد را در سطح عمیق تری درک کنید و اطلاعات را به شکلی که در آن با حداکثر دقت ممکن درک می شود، منتقل کنید. شما همچنین می توانید نقشه یک شخص را تحت تاثیر قرار دهید و از این طریق آن را تغییر دهید.

به طور کلی، به بیان دقیق تر، با دانستن نقشه یک فرد و ویژگی های ادراک او، همچنین در مورد نقشه و ویژگی های او، می توانید سطح درک متقابل را با دیگران به حداکثر برسانید و هر گونه ارتباطی را مؤثر، دوجانبه سودمند و سازنده کنید. تا جایی که ممکن است. و یکی از راه های اصلی تأثیرگذاری بر خود و دیگران دقیقاً ارتباط مبتنی بر سیستم های نمایندگی است. در ادامه در مورد آنها صحبت خواهیم کرد.

انواع سیستم های نمایندگی

NLP چندین سیستم نماینده اصلی را متمایز می کند که هر یک اطلاعات را فقط به روش خود دریافت می کنند و سپس مکانیسم های رفتاری خاصی را فعال می کنند. کل این فرآیند توسط سیستم عصبی مرکزی انسان کنترل می شود. به عنوان مثال، وقتی چیزی را می بینیم، مغز آنچه را که درک می کنیم به صورت تصویر به ما منتقل می کند. وقتی چیزی را می شنویم، مغز آن را به صدا تبدیل می کند. برخی از احساسات درونی به احساسات و عواطف تبدیل می شوند. و سپس، هنگامی که ما هر اطلاعاتی را به خاطر می آوریم، مغز ما یک سیگنال حافظه ارسال می کند و حافظه تقریباً به همان شکلی که در آن ذخیره شده است بیان می شود. بر این اصول است که کار با سیستم های نمایندگی استوار است. همچنین لازم به ذکر است که بین سیستم های نمایندگی و ویژگی های روحی و فیزیولوژیکی یک رابطه مستقیم وجود دارد که بر اساس تجزیه و تحلیل آن می توان تیپ شخصیتی فرد و ویژگی های ذاتی آن را تعیین کرد. بنابراین، بیایید انواع سیستم های نمایندگی را در نظر بگیریم.

سیستم بازنمایی بصری

سیستم بازنمایی بصری مبتنی بر ادراک تصاویر بصری است. افراد دارای چنین سیستمی (بصری) دید خود از واقعیت را از طریق آنچه به آن نگاه می کنند سازماندهی می کنند. آنچه این گونه افراد می بینند و تصاویری که در تخیل آنها ایجاد می شود تأثیر مستقیمی بر وضعیت عاطفی و دنیای درونی آنها دارد.

نشانه هاشما می توانید یک فرد بصری را با گردن/کمر صاف و همچنین با نگاه به سمت بالا شناسایی کنید. تنفس او کم عمق و در بیشتر موارد سینه ای است. هنگام درک تصویر، یادگیرندگان بصری ممکن است نفس خود را برای لحظه ای حبس کنند تا زمانی که تصویر شکل بگیرد. لب های آنها ممکن است جمع شده و نازک به نظر برسد و صدای آنها اغلب بلند و بلند است. افراد بصری هر تجربه‌ای را به‌صورت عکس و تصویر به یاد می‌آورند، بنابراین وقتی مجبورند برای مدت طولانی صحبت‌های کسی را بپذیرند یا فقط به چیزی گوش دهند، خسته می‌شوند و خود سر و صدا اغلب آنها را آزار می‌دهد. هنگام برقراری ارتباط با چنین افرادی، باید از گفتار خود پشتیبانی بصری ارائه دهید. از نظر درصدی، زبان آموزان بصری 60 درصد از کل افراد را تشکیل می دهند.

ظاهر.بصری ها، به عنوان یک قاعده، ساختاری نازک، قد بلند و کمر کمی کشیده دارند. وضعیت بدنی صحیح اغلب حفظ می شود. هنگام تعامل با آنها، توصیه می شود جلوی دید آنها را نسبت به مکانی که در آن هستند، نکنید.

سیستم بازنمایی شنیداری

سیستم بازنمایی شنوایی مبتنی بر درک صداها است. افراد دارای سیستم ارائه شده (یادگیرندگان شنیداری) اطلاعات را از طریق فرآیند گوش دادن درک می کنند. تمام اطلاعات توسط آنها درک و به خاطر سپرده می شود، عمدتاً به شکل برداشت های صوتی.

نشانه هاشما می توانید یک فرد شنوایی را با چشمانش که اغلب در جهت های مختلف حرکت می کنند، تشخیص دهید. تنفس ریتمیک و یکنواخت است، اما منعکس کننده تجربیات درونی او است. اگر از چنین شخصی بخواهید که برخی از تجربیات خود را شرح دهد، قبل از هر چیز به این فکر می کند که چگونه آن را در قالب صدا بیان کند. حسابرس برای مدت طولانی و زیاد صحبت می کند و افکار خود را بسیار واضح بیان می کند. با این حال، سخنرانی او می تواند بسیار تکانشی باشد. اغلب بر مکالمه مسلط است و اغلب خسته می شود. او به صداها حساس است و اغلب با خودش صحبت می کند. هنگام برقراری ارتباط با یک گوینده شنوایی، باید سعی کنید گفتار خود را با شایستگی و دقت بیشتری ساختار دهید. به عنوان درصد، فراگیران شنوایی حدود 20 درصد از کل افراد را تشکیل می دهند.

ظاهر.تیپ بدنی اکثر افراد شنوایی بین افراد لاغر و چاق است. در طول مکالمه، آنها اغلب به ناحیه گوش اشاره می کنند و به سمت جلو خم می شوند، گویی سعی می کنند به فردی که با او ارتباط برقرار می کنند نزدیک شوند. اما وقتی صداها در خودآگاهی خود به وجود می آیند، برعکس، به عقب منحرف می شوند. آنها ریتم گفتار و صدای خود را زیر نظر دارند.

سیستم بازنمایی جنبشی

سیستم بازنمایی جنبشی مبتنی بر کانال بویایی-لمسی اطلاعات است. چنین افرادی (سینستتیک) واقعاً عاشق تماس لمسی هستند. هر گونه تجارب، عواطف و احساسات در صورتی که فرصت لمس چیزی و احساس فیزیکی آن را داشته باشند توسط آنها بهتر درک می شود.

نشانه هاشما می توانید یک فرد جنبشی را در یک شخص، اول از همه، از طریق چشمانش تشخیص دهید: نگاه او اغلب به سمت راست هدایت می شود. تنفس یک فرد حرکتی شکمی و عمیق است، اما بسته به احساساتی که تجربه می کند، تغییر می کند. لب ها در بیشتر موارد نرم و پر و لحن صدا کم، عمیق، گاهی خشن و کمی خفه است. در طول یک مکالمه، یک فرد حرکتی به آرامی صحبت می کند، در حالی که در درون خود برای اطلاعات مرتبط جستجو می کند، مکث های طولانی می کند. یادگیرندگان حرکتی حدود 20 درصد از کل افراد را تشکیل می دهند.

ظاهر.اگر درک حرکتی به سمت داخل هدایت شود، به احتمال زیاد، از نظر ظاهری این در پری و گردی بدن بیان می شود. اگر ادراک به دنیای خارج هدایت شود، آنگاه قدرت و عضلانی بودن را منعکس می کند. بیشتر جنبشی ها به آرامی حرکت می کنند. برای تشویق آنها به فعالیت، اغلب باید تماس فیزیکی نشان دهید - کف بزنید یا به نحوی آنها را تشویق کنید. و هنگام برقراری ارتباط، توصیه می شود نزدیکتر باشید، زیرا افراد جنبشی صمیمیت را ترجیح می دهند.

سیستم نمایندگی دیجیتال

سیستم نماینده دیجیتال مبتنی بر ادراک و درک ذهنی-منطقی است. افرادی که از این سیستم (دیجیتال) استفاده می کنند در یک فراسطح هوشیاری عمل می کنند که شامل داده های دریافتی از طریق سیستم های بینایی، شنوایی و حرکتی است. هر اطلاعاتی که آنها درک می کنند در تمام جلوه های سیستم های مورد بحث در بالا منعکس می شود.

نشانه هادیجیتال بودن یک فرد را هم از طریق حرکت چشم هایش که اغلب می تواند به سمت چپ به سمت چپ یا از این طرف به سمت دیگر حرکت دهد و هم با لب های نازک و فشرده اش می توان فهمید. تنفس او ناهموار و با آه های کوتاه مشخص می شود. اگر در مورد وضعیت بدن صحبت کنیم، معمولاً شانه ها صاف می شوند، گردن صاف است و بازوها روی سینه ضربدر می شوند. صدا اغلب یکنواخت به نظر می رسد، و فرد به گونه ای صحبت می کند که گویی "خودکار" است. تنها درصد کمی از همه افراد در دسته دیجیتال قرار می گیرند.

ظاهر.با توجه به اینکه افراد دارای سیستم بازنمایی دیجیتالی شامل ویژگی های افراد دارای سیستم های بینایی، شنوایی و حرکتی هستند، تعیین ویژگی های خارجی دقیق آنها بسیار دشوار است. فقط می توانیم بگوییم که از نظر ظاهری ممکن است کاملاً متفاوت به نظر برسند.

علاوه بر موارد فوق، دو سیستم نماینده دیگر نیز وجود دارد - بویایی (بویایی) و چشایی (چشایی). اما این سیستم ها بسیار ضعیف توزیع شده اند و افرادی که آنها را دارند بسیار نادر هستند. این سیستم ها عمدتاً در افرادی که ناشنوا یا نابینا هستند مشاهده می شود. به این دلایل، آنها تقریباً هرگز در NLP در نظر گرفته نمی شوند.

برای خلاصه کردن این بخش، توجه به این نکته بسیار مهم است که هیچ فردی با هیچ سیستم نمایندگی وجود ندارد. در زندگی واقعی، افراد همیشه (آگاهانه یا ناخودآگاه) آنها را بر اساس موقعیت تغییر می دهند. بسته به آنچه در یک لحظه معین از زمان درک می شود، فرد می تواند یک تظاهرات را به صورت بصری پردازش کند و دومی را از موقعیت شنوایی نزدیک کند و بالعکس.

در مورد اثربخشی تعریف سیستم های نمایندگی، باید گفت که یکی از مهمترین قوانین NLP موارد زیر است: آنچه که یک فرد هنگام توصیف هر یک از تجربیات خود می گوید نه تنها می تواند معنای استعاری داشته باشد، بلکه به معنای واقعی کلمه منعکس کننده فرآیندها است. در ذهن او در هنگام نمایش داده ها رخ می دهد. از این نتیجه می شود که هر سیستم نمایندگی مستقیماً با تجلی گفتار مرتبط است. به عنوان مثال، اگر شخصی به شما بگوید: "من این را مانند شما تصور می کنم"، به احتمال زیاد هنگام برقراری ارتباط، نیاز به تصاویر بصری را احساس می کند. و برای "پیوستن" به آن، باید تصویری از آنچه در حال بحث است را تجسم کنید و آن را به صورت شفاهی بیان کنید. اگر کسی بگوید: با تمام وجودم احساس می کنم .... سپس ادامه گفت و گو با او و هماهنگ شدن با موقعیت یک فرد شنیداری یا دیداری بسیار بی تاثیر خواهد بود، زیرا هیچ هماهنگی رخ نخواهد داد در اینجا شما باید با استفاده از کلماتی که نزدیک به احساسات و تماس فیزیکی هستند صحبت کنید. فقط در این حالت می توان درک متقابل را پیدا کرد.

کلماتی را که فرد اغلب در طول مکالمه استفاده می کند، بر اساس احساسات و بازتاب ادراک خود، محمول نامیده می شود (به زیر در متن مراجعه کنید). استفاده ماهرانه از پیش بینی ها ، سرعت سریع با شخص دیگر را تسهیل می کند. این هماهنگی است، یعنی. تطبیق با فرد مقابل، پیوستن به ادراک، نقشه، جهان بینی و مدل بازنمایی تجربه او، در ایجاد ارتباط متقابل از همه مهمتر است. از این گذشته ، وقتی با شخصی به زبان "او" صحبت می کنیم ، به او نزدیکتر می شویم و به او نزدیک می شویم. و مردم ، به عنوان یک قاعده ، از برقراری ارتباط با افرادی مانند آنها لذت می برند.

اما، همانطور که قبلاً اشاره شد، برای ارتباط موثر نه تنها دانستن در مورد سیستم های نماینده مهم است، بلکه قادر به تعیین اصلی است.

تعریف سیستم نمایندگی پیشرو

علیرغم این واقعیت که شخص هر اطلاعاتی را که با کمک همه سیستم های نمایندگی دریافت می کند درک می کند، اما از یکی از آنها بسیار بیشتر و فشرده تر از سایرین استفاده می کند. این سیستم است که به آن پیشرو می گویند. و برای تعیین اینکه کدام سیستم است ، چندین روش مؤثر در NLP وجود دارد.

اولاً، همانطور که در بالا ذکر شد، هر سیستم بازنمایی در حرکت چشمان شخص، سرعت گفتار، تن صدای او، وضعیت بدن، وضعیت گردن، ژست ها، حرکات بازو و بدن، حالت های مورد علاقه و همچنین منعکس می شود. نوع بدن. برای اینکه بفهمید کدام سیستم پیشرو است، فقط باید علائم هر یک از آنها را بدانید (به متن بالا مراجعه کنید) و بتوانید هنگام برقراری ارتباط با افراد و مشاهده آنها آنها را شناسایی کنید. به عنوان مثال موقعیت های چشم مشخصه هر سیستم ، به نام کلیدهای دسترسی چشمی است.

افرادی که دارای سیستم بازنمایی بصری پیشرو هستند، هنگام تجسم، نگاهی غیر متمرکز خواهند داشت که مستقیماً به جلو معطوف می‌شود؛ هنگام شکل‌دهی یک تصویر بصری، نگاه آنها به سمت بالا و راست هدایت می‌شود و اگر شخصی چیزی را به خاطر می‌آورد، نگاهش به سمت بالا هدایت می‌شود. چپ.

افرادی که دارای سیستم بازنمایی شنیداری پیشرو هستند، هنگام ایجاد تصاویر صوتی، نگاه خود را به سمت راست و هنگام یادآوری آنها به سمت چپ هدایت می کنند.

افرادی که دارای سیستم بازنمایی جنبشی پیشرو هستند، هنگام تجربه احساسات و عواطف بدنی، نگاه خود را به سمت راست و هنگام انجام گفتگوی درونی به سمت چپ هدایت می کنند.

و ثانیاً به دلیل تعیین سیستم ادراک پیشرو بر اساس مشاهده یک فرد در فرآیند تعامل با او انجام می شود؛ تجزیه و تحلیل گفتار وی و تعیین متداول ترین کلمات محمولی که اخیراً به آنها اشاره کردیم، باید انجام شود. با بیشترین دقت در زیر پیش بینی هایی که برای استفاده افراد از هر یک از سیستم ها معمولی ترین است ، وجود دارد.

سیستم بصری

• اسمها: چشم انداز ، جنبه ، تصویر ، توهم ، دیدگاه ، ظرافت ، موقعیت و غیره.
• افعال: توصیف کنید ، تصور کنید ، نگاه کنید ، روشن کنید ، آشکار شوید ، مشاهده کنید ، توجه کنید ، نمایش ، نمایش ، نمایش ، تصویرگری ، دیدن و غیره.
• صفت ها: گسترده ، باریک ، مبهم ، شفاف ، باز ، دور ، کوچک ، شفاف ، مه آلود و غیره.
• اظهارات: "من تصور می کنم" ، "به نظر من" ، "به نظر من" ، "شما می بینید" ، "نور ریختن" ، "ارائه وضوح" و غیره.

سیستم شنوایی

• اسمها: Intonation ، Timbre ، Voice ، Dialogue ، Whisper ، Echo ، Song ، Sound ، Tonality ، Symphony ، Harmony ، Converse ، Conversation و غیره.
• افعال: بحث کنید ، گوش دهید ، سؤال کنید ، ساکت بمانید ، بیان کنید ، صحبت کنید ، توضیح دهید ، مبهوت و غیره.
• صفت ها: ناشنیده، ناشنوا، ساکت، گفتار، آهنگین، گنگ، پر سر و صدا، صدادار، بلند و غیره.
• عبارات: "متفاوت گفتن"، "آنها لحن را تنظیم می کنند"، "می خواهم بشنوم"، "می توانی بگویی"، "بی صدا کردن دیالوگ" و غیره.

سیستم حرکتی

• اسامی: تنش، سنگینی، تماس، بار، تنفس، حرکت، خستگی، قدرت، وزن، تأثیر و غیره.
• افعال: لمس کردن، احساس کردن، حس کردن، ضربه زدن، فشار دادن، تعادل، درک کردن، حرکت کردن و غیره.
• صفت: غیر قابل تحمل، حساس، نرم، غیر قابل حرکت، دلسوز، گرم، نامتعادل، سرسخت، مات و غیره.
• عبارات: "من این را احساس می کنم"، "تأثیر بر موقعیت"، "محکم نگه داشتن"، "حمل بار سنگین"، "بیایید تاثیر بگذاریم" و غیره.

طبیعتاً اینها همه کلمات و عبارات نیستند و مشخص می کنند که کدام یک می تواند سیستم نماینده پیشرو یک شخص را تعیین کند. در واقع، تعداد زیادی از آنها وجود دارد و تنوع های بی شماری نیز وجود دارد. مهم است که به سادگی یاد بگیرید که خط اصلی را که شخص در اظهارات خود به آن پایبند است، تعیین کنید. بهتر است یاد بگیرید که این محمولات را با تظاهرات فیزیولوژیکی که هر یک از سیستم ها را مشخص می کند، مقایسه کنید. سپس نتیجه گیری بسیار ساده تر خواهد بود و احتمال صحت آن به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

اما علاوه بر ویژگی های ذکر شده در بالا، که در هنگام برقراری ارتباط با مردم ارزش توجه به آنها را دارد، جنبه هایی از زندگی و فعالیت یک فرد نیز می تواند در مورد تمایل فرد به یک سیستم نمایندگی خاص صحبت کند.

هنگام تعیین سیستم نمایندگی پیشرو به چه چیز دیگری باید توجه کرد:

• چگونه یک فرد تجربیات، تجربیات، خاطرات خود را توصیف می کند.
• چه کسی دوست دارد بیشتر به یاد بیاورد ، چه لحظاتی از زندگی خود را بیشتر از دیگران به یاد می آورد؟
• ظاهر یک شخص: آیا او شسته و رفته است ، شخص چقدر خوب به نظر می رسد ، به ظاهر خود چه توجه می کند.
• موارد مورد علاقه؛
• راه های مورد علاقه برای گذراندن وقت ، علاقه ها ، سرگرمی ها ، سرگرمی ها ؛
• چه کسی بیشتر دوست دارد: تماشای فیلم ، گوش دادن به موسیقی ، خواندن کتاب ، ورزش کردن.
• راه مورد علاقه برای استراحت، یعنی اگر یک نفر یک دقیقه رایگان داشته باشد چه می کند.
• روش ترجیحی برای به دست آوردن اطلاعات جدید: فیلم ، صوتی ، کتاب ؛
• جهت گیری در فضا؛
• تمایل به برقراری ارتباط از طریق تلفن، اسکایپ، ایمیل؛
• مبلمان موجود در آپارتمان و فضای داخلی اتاقی که شخص در آن زندگی می کند و غیره.

علاوه بر این، همه این شاخص ها نه تنها در رابطه با افرادی که باید در محل کار یا سایر امور روزمره با آنها ارتباط برقرار کنید، بلکه در رابطه با عزیزانتان و خودتان نیز مهم هستند. از این گذشته، شناسایی آنها نه تنها به شما کمک می کند تا ارتباط موثرتری را بیاموزید، بلکه تأثیر مثبت زیادی بر وضعیت و روحیه شما در زندگی روزمره، دنیای درونی افراد عزیز، اقلیم خرد در خانواده و نگرش شما نسبت به شما خواهد داشت. زندگی به طور کلی

توصیه هایی برای استفاده از دانش در مورد یک سیستم بازنمایی

و در پایان درس، چندین توصیه کاربردی مفید ارائه می دهیم که می توانید در آینده ای بسیار نزدیک آنها را امتحان کنید و از آنها نتیجه بگیرید.

1. ابتدا سیستم نمایندگی پیشرو خود را مشخص کنید.تست هایی برای تعیین آن پیدا کنید (تست های زیادی در اینترنت وجود دارد) و آنها را انجام دهید، خود، افکار خود را در طول روز، واکنش ها، روش های انجام گفتگو مشاهده کنید. کلماتی را که اغلب در گفتار خود وارد می کنید علامت گذاری کنید. این به شما کمک می کند خود را بهتر بشناسید. سپس می‌توانید این دانش را هنگام برقراری ارتباط با دیگران به کار ببرید و می‌توانید کسانی را که با آنها ارتباط برقرار می‌کنید راهنمایی کنید که چگونه با شما تعامل مؤثرتری داشته باشند. شما همچنین می توانید روش های بدست آوردن اطلاعات و راه های استراحت را که برای شما مناسب ترین است ، پیدا کنید. از این گذشته ، هیچ چیز چنین تأثیر مفیدی بر شخص و روان وی به عنوان انجام کاری که در ابتدا مستعد است ، ندارد.

2. همانطور که می دانید اکثریت قریب به اتفاق مردم جهان افراد بصری هستند.از این دانش به نفع خود استفاده کنید: همیشه، هنگام برقراری ارتباط با افراد جدید، روی آن دسته از روش‌های تأثیرگذاری تمرکز کنید که بر افراد دارای سیستم بازنمایی بصری تأثیر می‌گذارند. در گفتار خود از عبارات تجسمی بیشتری استفاده کنید، مثال های رنگارنگ روشن بیاورید، تصاویری را در تصورات مردم از آنچه در مورد آن صحبت می کنید ایجاد کنید. همچنین فاصله مشخصی را از مردم حفظ کنید و به آنها اتاق دهید تا ببینند. هنگامی که از تکنیک های از پیش آماده شده استفاده کنید، می توانید ارزیابی صحیح را با اطمینان انجام دهید و اثربخشی ارتباط و تأثیر خود را ارزیابی کنید. و اگر پیش بینی های شما به حقیقت نرسیده است ، باید به استفاده از تکنیک های دیگر متوسل شوید.

3. با حداقل تعریف تقریباً سیستم نمایندگی اصلی یک شخص، سعی کنید از کلمات محمولی استفاده نکنید که با نوع او مطابقت ندارد. آنچه برای یک یادگیرنده بصری بسیار مؤثر خواهد بود برای یک یادگیرنده شنوایی، حرکتی و غیره مناسب نخواهد بود. اگر متوجه شدید که آنچه می گویید تأثیر مطلوب را ندارد، به احتمال زیاد سیستم را اشتباه تعریف کرده اید و باید به آزمایش کلمات جدید متوسل شوید.

4. هنگام برقراری ارتباط با افراد هر سیستم نمایندگی، سعی کنید سرعت گفتار و میزان صدای خود را با آنها تنظیم کنید. با زبان آموزان حرکتی باید آهسته و نه خیلی بلند صحبت کنید، زیرا... با "ویژگی های" آنها مطابقت دارد. این لازم است تا اطلاعات به آرامی جریان یابد، در غیر این صورت آنها به سادگی از صحبت شما چیزی نخواهند فهمید، حتی اگر خیلی تلاش کنند. با صدا کمی ساده تر است، زیرا ... آنها ناخودآگاه با ادراک شنیداری تنظیم می شوند و آنچه شما می گویید بلافاصله در ذهن آنها جا می گیرد. اما در اینجا مهم است که نه خیلی آهسته و نه خیلی آرام صحبت کنید، زیرا ... پیام اصلی حرکت خود را از دست می دهد و شما باید از نو شروع کنید. فراگیران دیداری معمولاً آنچه را که به آنها گفته می شود به خوبی درک نمی کنند. بنابراین، صرف نظر از سرعت و حجم سخنرانی خود، سعی کنید در درجه اول به استفاده از ویژگی های بصری متوسل شوید. بهتر از آن، به آنها نشان دهید که در مورد چه چیزی صحبت می کنید - سپس اطلاعات به میخ ضربه می زند.

5. چشم ها به خوبی فرآیندهای فکری فرد را منعکس می کنند، زیرا ... کنترل حرکات چشم یک توانایی نادر است و تعداد کمی می توانند به آن ببالند. دانستن این واقعیت نه تنها به تعیین سیستم نمایندگی پیشرو، بلکه به شناسایی دروغ ها نیز کمک می کند. به یاد داشته باشید، فردی که ناراحت است یا همیشه از شما چشم برمی دارد و سعی می کند از آن دوری کند. یا برعکس، او به چشمان شما نگاه نمی کند و سعی می کند بیش از حد صادق به نظر برسد. توجه داشته باشید که فرد هنگام صحبت با شما به کدام سمت نگاه می کند: اغلب اوقات، اگر شخصی دروغ می گوید، به سمت چپ نگاه می کند، گفتگوی درونی با خود انجام می دهد و به احتمال زیاد سعی می کند چیزی به ذهنش برسد. اگر شخصی به بالا و سمت راست نگاه کند، به این معنی است که او نوعی تصویر را ایجاد می کند تا سپس آن را برای شما صدا کند. با نگاه کردن به سمت راست، فرد عبارات مناسبی را انتخاب می کند، و با نگاه کردن به سمت راست، فرد احساساتی را احساس می کند که بر اساس زمینه مکالمه شما تعیین می شود. چنین روش های دروغ یابی اغلب توسط متخصصان در سازمان های اطلاعاتی استفاده می شود.

6. استفاده از دانش در مورد سیستم های بازنمایی هنگام تربیت کودکان بسیار راحت است.، زیرا یک سیستم هدایت کننده به درستی شناسایی شده به ایجاد یک استراتژی برای تأثیرگذاری بر کودک کمک می کند که به دنبال آن فرآیند تربیت خود فقط لذت را برای او به ارمغان می آورد و علاقه را برمی انگیزد و باری برای والدین نخواهد بود. به راحتی و به طور طبیعی اتفاق خواهد افتاد. با نفوذ در سیستم نمایندگی کودک، می توانید عملکرد خود را در مدرسه بهبود بخشید، استعدادهای او را مشخص کنید و او را به بخش مربوطه بفرستید، یاد بگیرید که مطالب پیچیده را به زبانی بسیار ساده و قابل فهم توضیح دهید و همچنین از سوء تفاهم و در نتیجه ایجاد تنش جلوگیری کنید. موقعیت های خانواده

7. و البته موضوع حوزه فعالیت حرفه ای را نمی توان نادیده گرفت.با شناخت سیستم نمایندگی پیشرو، به عنوان مثال، رئیس خود، که رابطه شما با او خیلی خوب پیش نمی رود، می توانید وضعیت را به نفع خود تغییر دهید، مشکلات فوری را حل کنید و حتی ارتقا یا افزایش حقوق دریافت کنید. برای انجام این کار، باید یاد بگیرید که چگونه افکار خود را تا حد امکان به درستی بیان کنید و آنها را به گونه ای منتقل کنید که بسیار واضح باشند. علاوه بر این، خود رئیس ممکن است حتی متوجه نشود که مستقیماً تحت تأثیر شما قرار گرفته است.

8. همین امر در مورد تجارت نیز صدق می کند: با تأثیرگذاری بر سیستم های نمایندگی همکاران و شرکای بالقوه خود، می توانید مسائل بحث برانگیز را به نفع خود حل کنید و قراردادهای امیدوار کننده ای منعقد کنید و مردم را از منحصر به فرد بودن پروژه خود متقاعد کنید. امروزه روسای بسیاری از شرکت ها و شرکت های موفق از چنین دانشی در زمینه NLP در مدیریت شرکت خود و تعامل با شرکا و کارمندان استفاده می کنند.

با توجه به همه موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که سیستم های نمایندگی جزء جدایی ناپذیر شخصیت هر فرد هستند و دانش در مورد آنها ابزار قدرتمند و مؤثری برای بهبود ارتباط با افراد دیگر و زندگی خود است. نکته اصلی این است که آنها را عملی کنید و مهارت های خود را تقویت کنید.