آمد دیدم متقاعد شده به خواندن آنلاین. کتاب کسب و کار آمد، دید، متقاعد شد

آمد، دیدم، متقاعد شده است. نحوه ارائه پیشنهاداتی که نمی توانید از آن اجتناب کنید

ناشر: مان، ایوانوف و فور

سال انتشار: 2012

صفحات: 272 پ.

ISBN: 978-5-91657-312-1

آنچه که کتاب در مورد آن است، من دیدم، متقاعد شدم. نحوه ارائه پیشنهاداتی که نمی توانید از آن اجتناب کنید

آیا ایده شما چشم انداز خوبی دارد؟ آیا شما محصولی را ایجاد کرده اید که مطمئن هستید - در روز اول خریداری خواهد شد؟ آیا شما یک شرکت را باز می کنید که جهان را تغییر خواهد داد، بلافاصله آن را بگذار؟

اگر شما قادر به اثبات آن به مردم نیست، که از آن اجرای آن بستگی دارد، چه سرمایه گذاران، شرکا یا کارکنان، - در نظر داشته باشید که شما هیچ ایده ای ندارید.
خوب در یک اتاق - بنابراین در هالیوود آنها اسکریپت ها را می نامند، کاملا ایده های خود را ارائه می دهند. استفانی پالمر، مدیر ارشد سابق استودیو MGM، و در حال حاضر رئیس شرکت مشاوره �good در یک اتاق، بدون اغراق، هزاران جلسه. او ادعا می کند: روش های متقاعد کردن اقدام بر مدیران معروف موش صحرایی رویاها کاملا در سایر زمینه های کسب و کار کاملا خوب است.

خواندن، یادگیری - و شما به طور کامل اعتماد به نفس در جلسه بالاترین رتبه و قادر به ارائه ایده خود را، چه یک پروژه برای سرمایه گذار و یا ارائه محصول، در سبک ترین سودمند ترین!

برای آنها کتاب ... من دیدم، من متقاعد شدم

برای همه کارآفرینان، به ویژه مبتدیان. به همین دلیل است که ما این کتاب را در سری �tartaki� چاپ کردیم (آن را در سری سفید ما بیرون می آوریم)

برای همه کسانی که موفقیت آنها به طور مستقیم به فروش ایده های خود بستگی دارد

چرا ما تصمیم گرفتیم این کتاب را منتشر کنیم

از آنجا که ما در تجربه خودمان می دانیم، چقدر مهم است که بتوانیم ایده های دیگر خود را آلوده کنیم.

از نویسنده

باید درک شود: اگر کسی موافقت کرد که با شما ملاقات کند - او امیدوار است که پروژه شما پیچیدگی جدید حرفه ای خود باشد. اگر لازم باشد تصمیم بگیریم که در مورد خرید مسئول این امر به افرادی که به راحتی اطلاعاتی را که بر روی سطح زندگی می کنند، ساده تر می شود، یعنی ارائه خود. در داخل برای ارزیابی مشکل تر است.

و این درست نیست که نه تنها برای هالیوود. در بخش سبزیجات سوپرمارکت، موفقیت در طراحی بسته ها و کتیبه های آنها نسبت به کیفیت محصولات تعیین می شود. هنگامی که پذیرش به کار اغلب توجه به تجربه نامزدی، بلکه در مورد نحوه رفتار او در طول مصاحبه است.

من نمی خواهم بگویم که ارائه ایده آلفا و امگا است. در عوض، من در مورد این واقعیت است که کالاهای خوب مستحق بسته بندی خوب هستند و ایده های عالی عالی هستند.

استفانی پالمر ایستاده در رئیس شرکت مشاوره خود را در یک اتاق خوب است. علاوه بر این، آن را برای کارآفرینان، مدیران ارشد، نمایندگان حرفه های خلاق، مشاوره می دهد. او در انتخاب داستان های مناسب و پیاده سازی آنها در استودیوی MGM هالیوود مشغول به کار است، جایی که این یک مدیر خلاق است.

به عنوان یک داوطلب Stefania شرکت در تجسم پروژه تایتانیک، زمانی که یک دختر بسیار جوان بود. اجرای در رادیو، انتشار مجله، توسعه دهنده برنامه آموزشی مدیران. این یک لیست ناقص مدیر، عمومی، نویسنده Stefania است.

هنگامی که استفانی پالمر در هالیوود کار کرد، در عملکردهای آن شامل سناریوهای نمونه برداری یا خرید ایده ها بود. متوجه شدم که سناریوها با ایده های خوب نمیتوانند این ایده ها را به درستی جلوگیری کنند. در ابتدا، Stefania به چندین نویسندۀ با ایده ها کمک کرد و سناریوهای خود را ارتقا داد. علاقه مند کار جدیداو شرکت خود را باز کرد، جایی که او موفق شد. نتیجه این کتاب بود.

در 14 نوامبر 2008، هر کس توانست مطمئن شود که واقعا تجربه شخصی مذاکره، توانایی متقاعد کردن به انتشار او به زیبایی کمک کرد کتاب مفید "آمد، دیدم، متقاعد شدم." در حال حاضر، کتاب چاپ شده است و دو پیشنهاد در هدر او گنجانده شده است.

آمد، دیدم، متقاعد شده است. چگونه با موفقیت به فروش ایده های کسب و کار خود. این کتاب شامل شش بخش شکسته است. هر فصل دارای نام جذاب است. بعضی از فصل ها با نتیجه گیری ها به پایان می رسند، اسرار نامیده می شود، هرچند این اسرار طولانی مدت طول عمر بوده است. این همه حقایق شناخته شده است. بنابراین استفانی خواستار نشان دادن علاقه صادقانه به مخاطبان خود، نشان دادن عمومی و هماهنگی با شخص دیگری است. همه اینها حرکت های بازاریابی معروف هستند.

در کتاب Stefania Palmer چهار قهرمان داستانی را در نمونه هایی از آن نشان می دهد که نشان داده شده است و چگونه انجام می شود و چگونه انجام نمی شود. این یک مرد است که برنامه ریزی پشتیبانی فنی Macintask را دارد. سپس نمونه ای از خانم فانگژو، که به عنوان یک مشاور مالی مشغول به کار بود، اما تمام مشتریان خود را از دست داد، معرفی قانون جدید، که حقوق را برای تبادل بازرگانی از طرف آمریکا محدود کرد. او مجبور شد به طور کامل کسب و کار خود را بازسازی کند. شخصیت سوم، یک دختر که فقط به کار و رویاها رفت تا به سرعت کار خود را بسازد. آخرین قهرمان این است که چگونه هر کس قبلا حدس زده است، Screenwriter سناریوهای خود را به تمام هالیوود ارائه می دهد.

از همه موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که این کتاب در نظر گرفته شده برای مخاطبان گسترده ای از خوانندگان که دارای جاه طلبی های خاصی می توانند فکر کنند و مایل به فروش محصول ایجاد شده توسط سر خود باشند. بنابراین کارآفرینان خصوصی و کارکنان می توانند چیزهای جالب زیادی را در این کتاب پیدا کنند.

استفانی روش تیزر را نشان می دهد، یعنی لازم است که یک ماکت را بگوئید و سعی کنید پاسخ مخاطب، علاقه آن را ارزیابی کنید. علاوه بر این، ماکت نباید یک خط مستقیم باشد، بلکه یک نظر است. این نظر باید پاسخ این مخاطب را که مشتری آینده است، باعث شود. در اینجا شورا در تنوع تیزر است. اول، داده های آماری حجمی، عبارات غیر اختصاصی و ترجیحا مزایای برای مدت زمان طولانی مورد نیاز است.

در نتیجه، یک تریلر معرفی شده است، که یک پیام فشرده است. او یک بازپرداخت بازاریابی ضروری است.

در مثال Montera Makintoshov، اهمیت داشتن مخاطبان هدف خود نشان داده شده است. این روش می تواند مورد استفاده قرار گیرد و مترجمان آزاد برای کار با مخاطبان شما.

نتیجه گیری پس از خواندن کتاب باید برای خودتان انجام شود: مهمترین چیز این است که یک محصول منحصر به فرد ایجاد کنید، اما برای اثبات سرمایه گذاران که بدون این محصول نمی توانند انجام دهند و کل جهان متوقف خواهد شد.

اگر شما قادر به اثبات آن به مردم نیست، که از آن اجرای آن بستگی دارد، چه سرمایه گذاران، شرکا یا کارکنان، - در نظر داشته باشید که شما هیچ ایده ای ندارید.

خوب در یک اتاق - بنابراین در هالیوود آنها اسکریپت ها را می نامند، کاملا ایده های خود را ارائه می دهند. مدیر ارشد سابق استودیو MGM، و در حال حاضر استفانی پالمر برگزار شد، رئیس خوب در یک شرکت مشاوره اتاق، بدون اغراق، هزاران جلسه. او ادعا می کند: روش های متقاعد کردن اقدام بر مدیران معروف "کارخانه رویایی" به طور کامل در سایر زمینه های کسب و کار کار می کنند.

این کتاب برای همه کارآفرینان، به ویژه مبتدیان است. به همین دلیل است که ما این کتاب را در سری Startap Reprinted کردیم (از سری سفید ما استفاده می شود)

برای همه کسانی که موفقیت آنها به طور مستقیم به فروش ایده های خود بستگی دارد

ما تصمیم گرفتیم این کتاب را منتشر کنیم زیرا ما در تجربه خودمان می دانیم، زیرا مهم است که بتوانیم ایده دیگری را آلوده کنیم.

از نویسنده: "شما باید درک کنید: اگر کسی موافقت کرد که با شما ملاقات کند - او امیدوار بود که پروژه شما پیچیدگی جدید حرفه ای خود باشد." "هنگامی که لازم است تصمیم گیری در مورد خرید مسئول این را انجام دهیم، اطلاعاتی را که بر روی سطح قرار می گیرند، آسان تر است، یعنی ارائه خود. در داخل برای ارزیابی مشکل تر است.

من نمی خواهم بگویم که ارائه ایده آلفا و امگا است. در عوض، من در مورد این واقعیت است که کالاهای خوب مستحق بسته بندی خوب هستند و ایده های عالی خوراک عالی هستند. "

ناشر: من، ایوانوف و فربر، 2012

ISBN 978-5-91657-312-1

تعداد صفحات: 272.

محتوای کتاب "آمد، دید، متقاعد شد. نحوه ارائه یک پیشنهاد که از آن شما نمی توانید رد کنید ":

11 مقدمه
13 معرفی
27 قسمت 1. نحوه شنا در میان کوسه ها
- 29 فصل 1. اسرار هماهنگی
- 35 فصل 2. همانطور که می دانید ...
- 40 فصل 3. بازگشت به قانون اولین سوالات.
- 48 فصل 4. کاهش وظیفه به دیگری
- 52 فصل 5. اعتماد به نفس طبیعت
57 قسمت 2. تیتر، تریزر، تریلر
- 60 فصل 6. اسطوره ارائه در آسانسور
- 63 فصل 7. طرح تیترا ایجاد طرح
- 69 فصل 8. Tizers برای همه موارد
- 75 فصل 9. تریلر که کار می کنند
- 86 فصل 10. چهار سوال
95 قسمت 3. چگونه برای رسیدن به جلسه مورد نظر
- 98 فصل 11. توقف لینک های ساختمان
- 102 فصل 12. تنها اصل ایستاده غیرمجاز
- 104 فصل 13. بهترین در جهان غیر مغزی
- 108 فصل 14. افراد مفیدتر در اطراف
- 112 فصل 15. VIP شما
- 116 فصل 16. در مورد دایره متوسط \u200b\u200bرا فراموش نکنید
119 قسمت 4. جلسه
- 121 فصل 17. پنج مرحله از جلسه
- 125 فصل 18. قبل از ورود
- 128 فصل 19. اغلب انتخاب طبیعی
- 133 فصل 20. احمق ها خوش شانس هستند
- 137 فصل 21. صد درصد توجه
- 143 فصل 22. بهترین سوالات
- 151 فصل 23. نمی گوید، اما نشان می دهد
- 162 فصل 24. عشق به پاسخ به سوالات
- 168 فصل 25. بسته شدن
- 174 فصل 26. چگونه زیبا به ترک
- 177 فصل 27. در راه مذاکرات
- 179 فصل 28. قبل از ورود به مذاکرات دیگر
183 قسمت 5. جلسات مینی
- 186 فصل 29. نحوه درخواست درخواست
- 202 فصل 30. نحوه حفظ تماس
- 208 فصل 31. نحوه پیگیری روند
- 225 فصل 32. چگونه می گویند "نه"
233 قسمت 6. قطعنامه سوال
- 235 فصل 33. تداخل، اشتباهات، فاجعه
- 238 فصل 34. مشتریان بد
- 243 فصل 35. شرکای غیر قابل پیش بینی
- 248 فصل 36. اگر شما در پایان مرده هستید
254 عظمت
255 با تشکر
256 درباره نویسنده

برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده موفق، کافی است که یک انحصار بر روی نان و زنان داشته باشیم یا از مشاوره ارزشمند ما پیروی کنیم. ما به طور همزمان به طور همزمان اطلاعات خود را از مشاور خوشحالی ما، مدیریت شریک شرکت مشاوره Huthwaite بین المللی روسیه ویکتوریا لابوک * اختصاص دادیم.

* - توجه Phuchochoerus "یک تپش:
« به هر حال، مهارت ها برای شما نه تنها در محل کار مفید خواهد بود: هر گفتگو در حال مذاکره است. با وجود این واقعیت که تمام توصیه هایی برای وضوح در نمونه های خاص در نظر گرفته شده است، شما، با استفاده از این نکات، یاد بگیرید که نه تنها با تامین کنندگان و خریداران، بلکه حتی با خواهر همسر من، مدیران HR، راهنماهای و دیگر دیوانه ها، مذاکره کنید»

برخی نکاتی که ما نمونه هایی را با مشارکت شخصیت های داستانی تقویت کردیم. یکی از آنها یک تاجر هرمان خدیاکوف است که می خواهد عرضه لگن پلاستیکی را تأمین کند شبکه فدرال سوپرمارکت "محصولات". یک توافق منحصر به فرد با کارخانه و حضور شاخه ها در تمام مناطق روسیه به هرمان اجازه می دهد تا تایلندی را به طور کامل برای کل شبکه های فروشگاه، که یکی از رقبای آن نیست، عرضه کند. با تشکر از احزاب بزرگ کالاها، خدیاکوف می تواند خدمات شخصی "محصولات" را ارائه دهد، به محاسبات، سرعت و کمترین قیمت ممکن منجر شود. در "محصولات"، به هر حال، فروش لگن به مدت طولانی تاسیس شده است و به خوبی کار می کند. منفی در آن بخش های مختلف شبکه روسیه مجبور به کار با تامین کنندگان مختلف است. از منطقه یک فروشگاه خاص، قیمت خرید، شرایط خدمات و تحویل بستگی دارد. راه حل این مشکل آماده است تا شجاعانه ارائه "محصولات" هرمان. او باید قراردادی را با این شبکه به پایان برساند تا اطمینان حاصل شود که گردش مالی لازم از محصولات، در غیر این صورت او قادر نخواهد بود کالاها را در چنین شرایطی مطلوب ارائه دهد. مذاکرات آلمان منجر به مدیر بخش تدارکات "محصولات" توسط منی پتروف-بررسی می شود.

زن آلمانی زن یک زن پارچه ای دارد. شما بیشتر از آن از نمونه های 2 یاد خواهید گرفت، جایی که ما مذاکرات خانوادگی را نشان خواهیم داد. همسران تصمیم گرفتند در همان زمان تعطیلات را بگیرند و آن را در خارج از کشور صرف کنند. هرمان هنوز جایی بود که برود، اگر تنها گرم و کوچکتر از روس ها بود. و چهره خواب در اروپا بود.

قدرت خود را مدیریت کنید

"قدرت در مذاکرات چیزی نیست انتزاعی نیست، زیرا ممکن است در نگاه اول به نظر برسد،" من مطمئن هستم متخصص ما و توضیح می دهد که این نیرو از شهرت، وضعیت، شایستگی، چارچوب و اطلاعات اطلاعاتی متشکل است. اگر دو امتیاز اول تنها با تجربه باشد، هر چیز دیگری می تواند شما را آموزش دهد، اگر شما در Chulana با گوشی های هوشمند، اینترنت و آینه نباشید.

همیشه آماده باشید

اگر همه چیز با صلاحیت و جذابیت روشن باشد، پس در آماده سازی تصمیم گرفتیم به طور جداگانه متوقف شویم. قبل از مذاکرات، مهم است که تمام مزایا و معایب حریف و آنها را نیز درک کنیم. به عنوان مثال، آنها را بر روی کاغذ در دو ستون بنویسید ("+" و "-"). این کار متخصص می گوید: "این به شدت به تجزیه و تحلیل وضعیت، پیش بینی مشکلات ناشی از مکالمه، و واکنش خود را به آنها آماده می کند." جستجو برای اطلاعات در مورد شریک نباید بیش از نیمی از زمانی که تصمیم گرفتید در آماده سازی برای جلسه صرف کنید. دارایی داده ها تضمین نمی کند که شما می توانید آنها را به درستی استفاده کنید. دقیقا چگونگی اعمال دانش معدن، در مورد 50٪ باقی مانده از زمان فکر می کنم: ما مذاکرات ذهنی را در مورد سناریوهای مختلف داریم و پاسخ ها را به سوالات احتمالی حریف و واکنش آنها به لحظاتی که ممکن است بحث برانگیز باشد، آماده کنیم. آماده باش آگاهی از مخاطب مخاطب آنچه که او آماده سازی توجه نداشته است، او را به خجالت و ناخودآگاه به او الهام بخش خواهد کرد که شما در اینجا مهم ترین است.

مثال. در میان چیزهای دیگر، به مزایای حریف هرمان، یک طرح فروش لگن در حال حاضر اشکال زدایی و کارآمد و حضور حداقل پنج شرکت، که همچنین به همکاری با "محصولات" دست می یابند. در معایب Khudyakov، قیمت خرید متغیر بسته به تامین کننده و نیاز به "محصولات" برای ارائه محصولات در سوپرمارکت ثبت شد. در مزایای آن، هرمانز این فرصت را برای ارائه تایلندی به تمام مناطق روسیه، یک قیمت خرید منحصر به فرد متحد و یک دسته از همه چیز ثبت کرد. اصلی Minus Khudyakova ضرورت حیاتی همکاری تنها با "محصولات" است، زیرا او نمی تواند قیمت و خدمات منحصر به فرد را ارائه دهد، به این معنی که هیچ علاقه ای به آنها نخواهد داشت.

در پیشبرد مرزهای امتیازات را نصب کنید

ویکتوریا متخصص به یاد می آورد: "هیچ معامله ای بهتر از یک معامله بد نیست. بنابراین، هرگز به دست آوردن امتیازات علاوه بر کسانی که برای خود تعیین کرده اند. قبل از شروع مذاکرات، آستانه های بالا و پایین از تخفیف هایی را که موافق هستید، توجه داشته باشید. اگر حریف بیشتر بر آن اصرار داشته باشد، او را سر بگذارد و قهوه خود را بنوشید: شما هنوز هیچ چیز دیگری برای صحبت کردن ندارید.

مثال. قبل از جلسه بعدی با پتروف - نظرسنجی هارمن، او می دانست که این امر در مورد تخفیف ها خواهد بود و بنابراین تصمیم گرفت که بهترین توافق در مورد این موضوع، تخفیف "محصولات" در 1٪ باشد؛ تخفیف بهینه 3٪ خواهد بود و حداکثر قابل قبول 5٪ است. هرمان در نظر داشت که اگر تخفیف حداقل چند درصد افزایش یابد، قرارداد متوقف خواهد شد تا او به همان اندازه سودآور باشد. بنابراین، نفیگ او به آن نیاز دارد.

توجه به منافع مشترک.

ویکتوریا در مورد مطالعه Huthwaite به ما گفت، که نشان می دهد که مذاکره کنندگان موفق به حدود 38 درصد از نظرات مربوط به مسائلی که هر دو طرف را همگام می کنند (یا با حداکثر احتمال) همگام سازی می کنند. مذاکرهکنندگان بی تجربه کمتر از 11٪ توجه به سوالات مشابه را پرداخت می کنند و به همین دلیل آنها برای شام پرداخت می کنند. "بحث در مورد هر دو مخالف در مورد ایجاد فضای رضایت و احساس اینکه قادر به توافق در مورد مسائل دیگر،" اعتماد متخصص به شما خواهد بود.

بازی کثیف

ویکتوریا لابوکا در مورد ترفندهای کثیف از شما از مذاکره کنندگان نادرست محافظت می کند. از آنجا که در تقدس شما، ما حتی بیشتر اعتماد به نفس بیشتری نسبت به خودمان داریم، پس ما متقاعد شده ایم که شما از این تکنیک های کم خودتان استفاده نخواهید کرد.

اگر NP (Esterals از طرف یک مذاکره کننده نادرست)، ضروری است که تمام نقاط قرارداد، از جمله 100 هزار دلار به حساب شخصی خود، توسط حریف امضا شد، این امر فشار بر این واقعیت است که این اصطلاحات است از قرارداد: "ما همیشه این کار را انجام می دهیم، هیچ مشکلی وجود ندارد." وسوسه موافق است عالی: همه ما درک می کنیم که هر گونه تغییری به توافق نامه های قانونی منجر خواهد شد و این لذت گاهی اوقات ابدیت را ادامه می دهد.
به منظور دست زدن به یک ترفند مشابه، در مذاکرات مهم در مورد یک وکیل.

شروع به صحبت کردن از بحث منافع مشترک نکنید، اگر ثانویه باشند

اگر در مسئله اصلی جلسه ای که شما مخالف هستید، هیچ نقطه ای در پنهان کردن جلسه برای چیزی صلح دوست داشتنی وجود ندارد. به عنوان مثال، صحبت کردن با همسر من در مورد آب و هوا، در حالی که او قصد دارد کشف جایی که شما برای شش ماه گذشته زندگی می کردند. شروع با صلح آمیز، اما نه سوالات اصلی، شما قطعا یک فضای خوب ایجاد می کنید، اما شما می توانید مکالمه را در بی معنی تبدیل کنید. "در همان زمان، از بحث زودهنگام سوالات ثانویه نترسید: این یک حریف را به درک می دهد که گفتگو به یک موضوع محدود نمی شود،" ویکتوریا آموزش می دهد.

ارائه منحصر به فرد

پیدا کردن دقیقا چه چیزی به مخاطب نیاز دارید. حتی اگر پیشنهاد شما استاندارد باشد، همیشه یک نکته وجود دارد که آن را مناسب برای این حریف می کند. ویکتوریا می گوید: "چنین گناهی را می توان به عنوان تخفیف مشاهده کرد، و به عنوان فرصتی برای درخواست تخصیص متقابل،" می گوید: "ویکتوریا.

مثال 1. هرمان می دانست که اکثر تامین کنندگان "محصولات" را ارائه نمی دهند یک سیستم تحویل مناسب: TAZY حمل به انبارهای شبکه مرکزی مرکزی، و از آنجا که از خرید در حال حاضر توسط محصولات خود حمل می شود. چنین طرح باعث ناراحتی و هزینه های اضافی برای "محصولات" می کند. تحویل مستقل لگن در نقاط در حال حاضر در پیشنهاد هرمان گذاشته شده است، اما او تاکید بر این داشت: "من هزینه های خود را از خدمات انبار و حمل و نقل را درک می کنم. ما می توانیم کالا را به هر فروشگاه خود تحویل دهیم. "

مثال 2. لیسا نمی خواست تعطیلات خود را همراه با دوستان خانواده - دیما و دینا صرف کند. با این حال، هرمان یک دسته از زمان و آبجو را برای متقاعد کردن دیما به هم متصل کرد. "دین اغلب در اروپا است، بنابراین بهترین فروشگاه ها را می داند. و او یک دسته از کارت های تخفیف و دوستان فروشندگان دارد، "هرمان به موقع یادآوری کرد.

بازی کثیف اگر شناخته شده است که حریف در هواپیما است، NP از دستکاری زمان استفاده خواهد کرد. احتمال این است که این همکار می خواهد قبل از خروج تمام مقالات را امضا کند. در این مورد، او زمان کمی برای فکر کردن بر همه چیز "برای" و "علیه" جملات. و این چیزهای کوچک که حریف وقت خود را برای توجه داشته باشید، احتمالا به NP اجازه خواهد داد.
به منظور عدم وجود چنین وضعیتی، برای چنین رفتار حریف و کل به یک گفتگوی تفصیلی آماده باشید و سپس یک جلسه را در همه قرار دهید. موافقت شد که من می خواهم به طور کامل به این سوال بپردازم، زیرا برای شما بسیار مهم است.

اولین گام را تحریک کنید

ویکتوریا می گوید: "شروع به چانه زنی ترین خطرناک ترین،" توصیه می کند از تاکتیک های جستجوی پیشنهادات استفاده کنید: به شما کمک خواهد کرد که حریف را مجبور به تبدیل شدن به اولین. پذیرش در مورد مسائل مربوط به آن است که شما درک می کنید که مخاطبان انتظار دارند.

مثال 1. "چه مقدار لگن ما می توانیم برای کل شبکه" محصولات "ماهانه عرضه کنیم؟" - تاکتیک هایی را برای پیدا کردن پیشنهادات هرمان نشان داد.

مثال 2. هرمان یک سفر را برنامه ریزی کرد تا در هشت روز در چندین کشور بازدید شود. او این کار را به خاطر همسرش انجام داد، زیرا او دوست داشت خود را بر روی نیمکت ترک کند و پول را صرف نکن. قبل از اینکه برنامه های خود را بشنوید، هرمان از چهره پرسید که سفر را می بیند. او پاسخ داد: "من می خواهم وقت خود را در میلان صرف کنم و شاید روزی به پاریس بروم." و اگر هرمان شروع به رانندگی در سراسر اروپا با پیشنهاد، لیکا قطعا موافق (این فرصتی برای دور زدن فروشگاه های اویما). و سپس هرمان باید بیشتر از آنچه که حریف محاسبه شد، انجام دهد.

اگر هنوز مجبور باشید پیشنهاد خود را شروع کنید، شرایط متقابل را دنبال کنید

مطمئنا می دانید که شریک شما در انتظار شماست. آن را بنویسید و شرایطی که تحت آن این پیشنهاد قرار می گیرد، بنویسید. چنین سوالی از این موضوع خواستار آغاز چانه زنی است.

مثال 1. "من واقعا نمی توانم این قیمت را حفظ کنم اگر ما تنها 80٪ از نقاط در لگن را ارائه دهیم. هرمان گرسنگی کرد، اما ما می توانیم امکان تحویل سریع تر کالا را به فروشگاه های خاورانه خود در نظر بگیریم. " "راضی نیستند

مثال 2 "شاید من قدرت کافی برای بازدید از شما چند فروشگاه دیگر، اگر ما به خوردن پیتزا و نوشیدن آبجو،" او مجبور به شروع به هرمان، تعجب می کند که چگونه میلان مثبت میلان بر توانایی های فیزیکی همسرش تاثیر می گذارد.

تبدیل به مدرس

ویکتوریا دستور نمی دهد "سعی نکنید بیش از همه صحبت کنید." مبارزه با تمایل به آواز خواندن در کارائوکه، فقط در مورد و وام موقعیت مدیر - فردی که فرآیند را مدیریت و جمع می کند، صحبت کنید. بررسی کنید که آیا می دانید آنچه را که به درستی می گویید ("این است که من طلاق دریافت خواهم کرد، فقط اگر یک زن پنجم را به خانه بدهم؟")، کلمات شرکت کنندگان مکالمه را خلاصه کنید (بنابراین ما به نتیجه رسیدیم که صوفیه برای یک زن در نظر گرفته نشده است، و آنها هنوز هم به همان اندازه چهار "هستند) و خلاصه می شود (" به نظر می رسد، در حالی که من به جنگل به جستجوهای جدید بروید، تصمیم در طلاق به تعویق افتاده است، و شما دوباره در روح بوسه بدون من "). تعمیم و جمع کردن عبارات به کنترل فرایند گفتگو کمک می کند و شرکت کنندگان در جلسه به طور ناخودآگاه شما را به سر تمام این جمع آوری می کنند.

بازی کثیف حتی مذاکره کنندگان با تجربه اغلب توسط NP آزار دهنده است، که برای مدت زمان طولانی هیچ رضایت، و یا اختلاف نظر در بسیاری از مسائل را نمی دهد. بنابراین، مذاکرات سخت می شود. حریف به راحتی آنها را در مرحله اول شکستن، اما در حال حاضر او متاسفانه برای زمان صرف شده، نیروها و پول، به طوری که این گفتگو با NP را متوقف نخواهد کرد. علاوه بر این، چنین موقعیتی اغلب هیجان را بیدار می کند. در نهایت، زمانی که NP موافق خواهد بود، اما با شرایط خاص خود، احتمال دارد که حریف به ناامیدی برسد و یا همه مقالات لازم را بمیرد یا امضا کند.
اگر این تکنیک علیه شما مورد استفاده قرار گیرد، فقط صبر و یا Novelysta را تحمل کنید.

احساسات اضافه کنید

تمبر مانند "من به این ترتیب می خواهم برای ارائه موارد زیر را ارائه دهم." آنها برای مدت طولانی کار نمی کنند و یک کارمند معمولی را در شما ارائه می دهند. احساسات در سخنرانی و چهره های چهره شما این را باور می کنند که شما شخصا علاقه مند به همه چیز اتفاق افتاده است. بنابراین، شخص شما قابل اعتماد است و شما می توانید اعتماد کنید. "یک مذاکره کننده با تجربه، که دارای اطلاعات بسیار زیادی به عنوان حریف خود نیست، می تواند این تفاوت را به دلیل بیان احساسات و خواسته های" تجربه ویکتوریا "جبران کند. نکته اصلی، آن را از دست ندهید: عباراتی مانند "من راضی هستم که ما توانستیم مذاکره کنیم" یا "من کمی نگرانم در مورد من" کافی خواهد بود.

بازی کثیف به محض این که مذاکرات پیشرفت دمیدن، مون به بهانه ای از قدرت های ناکافی تبدیل می شود: "من با استدلال های شما موافقم، اما به دلیل موقعیت رهبری من نمی توانم چیزی را تغییر دهم." یکی دیگر از گزینه ها: NP به مرحله بعدی مذاکرات شخص دیگری فرستاده می شود که ظاهرا (یا در واقع) قدرت بیشتری دارد. این بدان معنی است که تمام توافقنامه ها قبل از آن لغو می شوند. و اگر حریف ظاهر می شود و به آنها اشاره می کند، همدستان از NP شگفت زده خواهد شد، عذرخواهی و متوجه می شود که همکارش "حقوق کافی برای آن ندارد".
اجتناب از سرنوشت به این ترتیب فریب خورده است. قبل از اینکه حریف خود را مجاز به تصمیم گیری در مورد مسائل مورد بحث قرار دهید، مشخص کنید. اگر او برای او کافی نیست، شما چیزی درباره صحبت کردن ندارید.

از نظم بحث نپرسید

ویکتوریا توصیه می کند که تمام توپ ها در هوا به پایان برسند، به این معنی که لازم نیست که در شرایط خاصی در ابتدای مذاکرات موافقت کنید، زیرا بسیاری از سوالات مرتبط هستند. بیایید بگوییم رضایت به پایین ترین هزینه ها به معنای خدمات ضعیف کیفیت و تحویل طولانی مدت است. بنابراین، قبل از تصمیم گیری، مذاکره لازم است، در این صورت شما شرایط اعلام شده را دریافت خواهید کرد، و در چه شرایطی آنها تغییر می کنند و دقیقا.

مثال 1. هرمان حریف را برای خرید هر لگن برای 0.9-1.2 دلار ارائه داد. Petrov-sursherkin دقیقا به 0.9 اصرار نداشت، اما اشاره کرد که چنین محدوده قیمت مناسب آن است.

مثال 2. "عزیزم، امروز شما می توانید تمام روز را روی مبل قرار دهید یا به نوار دیما بروید. شما باید آرام باشید، "چهره مشکوک بود. "و برنامه های شما برای فردا چیست؟" - هرمان هشدار داد. "این ضروری است که به زودی برای گرفتن فروشگاه فروش، تا زمانی که همه در آنجا جدا شوند،" دختر پذیرفته شد. "شاید من امروز به چند فروشگاه با شما می روم، اما فردا شما را در هشت صبح نمی بینم؟" - پیشنهاد هرمان، که این ایده را دوست نداشت که روز را بدون خرید در عوض برای یک خواب کوتاه صرف کند.

امتیازات را ندهید و آنها را به فروش برسانید

حتی اگر درخواست حریف را برآورده کنید، به هیچ چیز نیاز ندارید، مطمئن باشید که بعضی از آنها را بپرسید، حتی اگر جزئی، امتیاز. "چرا شرایط خاصی را به شما می دهد اگر همیشه می توانید آنها را به فروش برسانید؟" - مشاور ما نسبتا ناراحت کننده است. به هر حال، در نگاه اول، امتیازات در بلند مدت ممکن است بزرگ باشد.

مثال 1. Petrov-Sursionkin گفت که "محصولات" مورد نیاز است، بنابراین شرکت هرمان خود را به میزان لازم از تحویل بعدی به یک فروشگاه خاص ردیابی کرد. هرمان ارزشش را ندارد: وزارت کنترل شرکت آن، آمار فروش را برای اهداف داخلی هدایت می کند. هرمان پاسخ داد: "از آنجا که دفاتر ما در همه مناطق هستند، ما می توانیم این کار را انجام دهیم." "با این حال، در این مورد، برای ما مهم است که 100 درصد پیش پرداخت را دریافت کنیم."

مثال 2. هنگامی که یک زن و شوهر یک تعطیلات را برنامه ریزی کردند، لیکا می خواست به اروپا، و هرمان هنوز جایی بود. اما هنوز هم او گفت: "شما می خواهید خرید را ترتیب دهید، و من می خواهم شما را به یادگیری رقص رقص است. بیایید به یکدیگر برویم؟ " به عنوان یک نتیجه، در عوض حق انتخاب، که هرمان به هیچ وجه پرداخت نکرده است، او فرصتی دلپذیر برای دریافت یکی از FETASHE خود دریافت کرد: Wire Stripper.

بازی کثیف ترفند دیگر، تاکتیک های گناه است. NP یک سرویس حریف را به عنوان چیزی بلندپروازانه و ضروری نشان می دهد. در همان زمان، NP می داند که مخاطبان حاضر به ارائه پیشنهاد می کنند. مطمئنا او احساس ناخودآگاه گناه می کند و او به دیگران وفادار تبدیل خواهد شد، کوچکتر برای او، اما واقعا برای پیشنهادات NP بسیار مهم است.
به منظور دست زدن به این میله ماهیگیری، توصیه به عنوان یک قاعده این است که هر سوال جدید بدون هیچ گونه ارتباطی با موارد قبلی مورد بحث قرار می گیرد.

شک دارید زیرا منطق متقاعد کننده نیست

ویکتوریا می گوید: "این به نظر می رسد بسیار راحت است که با کمک استدلال متقاعد شود." - اما استدلال ها باعث می شود که تقریب ها و منجر به اختلاف شود، زیرا هیچ کس دوست ندارد اشتباه خود را پذیرفته باشد. و اختلافات نتایجی را ارائه نمی دهد، زیرا هیچ سازمانی ندارد. " متوقف کردن استدلال های خود را متوقف کنید، اما اجازه دهید مخاطبان بتوانند خود را درک کنند که موقعیت او چنین منطقی نیست. شما می توانید آن را تحت تاثیر قرار دهید سوالات را تحت تاثیر قرار دهید: "عزیز، آیا مطمئن هستید که یک کودک جدید سود خواهد برد؟"

مثال 1. در ابتدای مذاکرات، نظارت بر پتروف قصد نداشت قرارداد با هرمان را برای عرضه لگن در 100 درصد از فروشگاه ها به پایان برساند، با توجه به اینکه بسیار خطرناک بود تا با یک تامین کننده کار کند. "آیا می دانید که محصولات ذخیره سهام دارای تمام شرکای فعلی شما هستند؟" - هرمان پرسید، معرفی پتروف را در شک و تردید قرار داد. واقعیت این است که این اطلاعات از شرکا برای "محصولات" بسته شده است، در حالی که آلمان سیاست حداکثر باز بودن را رهبری می کند و آماده است تا تأمین ذخایر دائمی لگن در انبارهای خود را بدون افزایش قیمت کالاها تامین کند.

Podkaraul وضعیت زمانی که مخاطبان به اطلاعات پذیرفته می شود

علیرغم این واقعیت که چنین لحظاتی در مذاکرات کمی است، آنها همیشه به راحتی آسان هستند: حریف شروع به افزایش علاقه و حتی سوالات در مورد پرونده می کند. "ابراز گزینه های کلیدی، اجازه ندهید که حریف درک کند که آنها برای شما بسیار مهم هستند. در غیر این صورت، او قادر خواهد بود از چیزی قابل توجه در بازگشت بپرسد، "یک متخصص آموزش می دهد. اطلاعات مهم در همان سبک، که در آن مکالمه قبل از آن لحظه ساخته شد. Inseles، Exhaled، و به نظر می رسد بین موضوع گزارش، نه تنها به صرف یک مکالمه دلپذیر برای یک بطری ویسکی رایگان، بلکه همچنین می گوید که آماده است تا حداقل برای دو بازی "Playsteads" .

بازی کثیف هر NP می داند که ساده ترین راه برای به میزان قابل توجهی کاهش درک اطلاعات به حریف - برای پیدا کردن آن در یک کشور دیگر و یا در ولادیوستوک. برای بازگرداندن Biorhythm، فرد باید حدود یک چهارم از یک روز برای هر ساعت از منطقه زمانی تغییر کند. به نظر می رسد که اگر حریف به NP (او، مانند همه NP، در مسکو) از نیویورک پرواز کند، برای گرم کردن در جکوزی، و دروغ در مبل برای انطباق کامل، او به دو روز نیاز دارد. پس از همه، تفاوت در زمان بین شهرها هشت ساعت است! موافقم، تعداد کمی از مردم می توانند چنین لوکس را به عنوان یک زباله دو روزه بپردازند. سرانجام یک مخاطب را در تلاش های گیاهی NP، با انتصاب یک جلسه برای صبح زود تبدیل کنید.
همیشه مراقب باشید اگر بعد از رسیدن دیر به اواخر شب، شما پیشنهاد می شود که شروع به حل سوالات در 9 صبح انجام دهید.

پیروزی دهلی

"بسیار مهم است که هر دو طرف از بازنده ها احساس نمی کنند. لازم است که پیروزی را به اشتراک بگذاریم، حتی اگر مطمئن باشید که می توانید آن را به تنهایی و بدون قید و شرط برنده شوید. در غیر این صورت، حزب که احساس ناامیدی را نداشت، یا حاضر به ادامه مذاکرات خودداری کرد یا تعهدات خود را به نحوی انجام خواهد داد. "ویکتوریا ما را برای شوخی می کشد. از آنجایی که احزاب معمولا توسط اهداف تخریب می شوند، هر کدام می توانند به نفع حریف خود کمتر قابل توجه باشند، زیرا برعکس، این امتیاز بسیار مهم خواهد بود.

مثال 1. قهرمانان ما قادر به مذاکره با عرضه لگن بودند. "محصولات" یک تامین کننده قابل اعتماد در شرایط مطلوب دریافت کردند و هرمان یک بازار ایده آل برای فروش است. و معامله بدون امتیازات متقابل انجام نمی شود: هرمان، تحویل لگن را به مناطق دور افتاده تسریع کرد و Petrov-sursherkin به 100 درصد پیش پرداخت موافقت کرد. در نتیجه، هر کس راضی بود و به بازی پوکر رفت.

به عنوان مثال 2. اجازه دهید به عنوان مثال از بند 11 بازگشت. هرمان روز بعد مورد نیاز نیست تا نه نور را به نپردازد، اما برای رفتن به نوار با دیما، پس از خرید پیاده روی، زمان و شب خواهد بود. اگرچه شما باید کیسه های خود را از فروش مغازه خود حمل کنید، اما امروز شوهر آن را یک شرکت می کند، و بنابراین شما می توانید بیشتر بخرید.

اعتماد و بررسی

نصب و راه اندازی محبوب "حریف همیشه دروغ می گوید" بی اثر است. ویکتوریا اطمینان دارد که بدون اعتماد به نفس خاصی به معنای مذاکره نیست. در غیر این صورت، از طریق فضای استرس بیش از حد اجتناب نمی شود و در چنین شرایطی کار بعید است که تولید شود. "اما شما باید درک کنید که زمانی که به مذاکرات با تعداد زیادی از شرکت کنندگان می آید، نمایندگان مختلفی از یک طرف می توانند اهداف اصلی همکاری را به شیوه خود تفسیر کنند و این طبیعی است. فقط مراقب باشید و زمان از زمان برای تعیین موقعیت حریف در مسائل کلیدی، "کارشناس کارشناس.

استفانی پالمر - آمد، دید، متقاعد شد. واضح و بدون مصالحه

آمد، دیدم، برنده شدم! همه ما شنیده ایم و بیانیه معروف امپراتور بزرگ روم سزار را می دانیم. امروزه این عبارت نماد یک دستاورد بزرگ در برخی از حوزه با حداقل قدرت و هزینه های زمان است.

استفانی پالمر اصطلاح معروف را تحت واقعیت ها اقتباس کرد مدرن میراکه در برقراری ارتباط و متقاعد کردن ساخته شده است. هر چه بیشتر به شما اعتقاد داشته باشید و اعتماد کنید، سریعتر به موفقیت خواهید رسید. استفان می داند که او می نویسد، زیرا در این لحظه او مدیر کل شرکت مشاوره خود را خوب در یک اتاق است، مشتریان خود را هر دو بازرگانان بزرگ و متوسط \u200b\u200bو متوسط \u200b\u200bو مردم خلاق. استفانی به آنها کمک می کند تا خود را به حداکثر برسانند تا بتوانند توجه بیشتری را به خود جلب کنند، و به عنوان یک نتیجه، سود خوبی دریافت می کنند.

در یک زمان، پالمر مدیر خلاق استودیو هالیوود MGM بود و فیلم های جالب، جذاب، ویروسی، اجتماعی امیدوار کننده را انتخاب کرد. هزاران نفر از انواع توطئه ها از طریق آن عبور کردند، که بسیاری از آنها به پروژه های موفق تبدیل شدند.

در حال حاضر استفانی پالمر حرفه ای بسیار محبوب است. او اغلب به رادیو و تلویزیون دعوت شده است، فیلمبرداری از توطئه ها و مصاحبه ها را می گیرد. او همچنین ستون آن را در LA Times هدایت می کند که در حال حاضر به خودی خود بسیار معتبر و قابل توجه است.

متخصص چنین سطحی که استفانی می داند آنچه را که او می نویسد، می داند و خوانندگان خود را نه تنها اطلاعات خشک و تازه ارائه می دهد، بلکه توصیه های موثر در مورد مذاکره و توسعه کسب و کار خود را ارائه می دهد. کتاب او "آمد، دید، متقاعد کرد" - اینها بر روی بسیاری از ستارگان هالیوود و بازرگانان برگزار می شود که جلسات و مذاکرات را برگزار می کنند. با استفاده از این روش ها در ایجاد کسب و کار خود، می توانید مطمئن باشید که ایده شما توجه و تامین مالی مناسب را دریافت می کند.

"آمد، من دیدم، متقاعد شدم،" این کتاب چیست؟

آیا شما یک خوب دارید، حتی یک ایده شگفت انگیز که بسیاری از آنها باید توجه داشته باشند؟ آیا می خواهید شرکت خود را ایجاد کنید و برنامه ریزی کنید تا در این دنیا زیاد تغییر دهید؟ آیا شما یک محصول بسیار امیدوار کننده دارید که در عرض چند روز پذیرفته خواهد شد؟

بله، این همه خوب است مشکل اصلی این است که شما باید به مردم ثابت کنید، آیا شرکا یا سرمایه گذاران، این است که واقعا به این ترتیب همه چیز به همان شیوه ای که شما برنامه ریزی کرده اید، به گونه ای ادامه خواهد داد. و اگر شما نتوانید قانع کننده باشید، سپس فکر کنید که این ایده نبود. شما فقط در قسمت خالی زندگی خود صرف کردید.

خوب در یک اتاق - این دقیقا اسامی اسکریپت هایی است که بدون مشکل بسیار دشوار می تواند چشم انداز سناریو بعدی را متقاعد کند. به من اعتقاد داشته باشید، در هالیوود یک رقابت بزرگ، و هر روز صدها فیلمنامه نویس سعی در شادی خود را، تلاش برای متقاعد کردن سرمایه گذار دیگر برای ساخت فیلم با استفاده از ایده های خود را.

استفانی پالمر، همانطور که قبلا گفتیم، به عنوان مدیر کل در یکی از شرکت های هالیوود کار کردیم. برای زندگی او صرف کرد، اگر بدون اغراق، حداقل هزاران جلسه با انواع مختلف بازرگانان. همانطور که استپانی می گوید، روش های باورهایی که بر متخصصان "معروف" از هالیوود عمل می کنند، کاملا در مناطق دیگر عمل می کنند.

خواندن، یادگیری، اعمال روش های توصیف شده در کتاب "آمد، دید، متقاعد شد". اگر همه چیز را درست انجام دهید، جلسه حتی بالاترین رتبه شما برای شما وحشتناک نخواهد بود، و شما می توانید محصول خود را به سرمایه گذاران در موقعیت سودآور برای شما و برای آنها ارائه کنید.

"آمد، من دیدم، متقاعد شدم" - برای آنها این کتاب؟

این کتاب برای همه کارآفرینان، صرف نظر از وضعیت و رتبه مناسب است. هر روز ما با مذاکرات مواجه هستیم، و اغلب موفقیت ها بستگی به اینکه شما قانع کننده هستید. البته، ساده ترین یادگیری بدون داشتن برخی از اصول و دیدگاه های تاسیس شده از کسب و کار، ساده ترین کتاب برای مبتدیان بسیار مناسب است. اما بازرگانان "تجربه"، به ویژه اگر آنها می خواهند توسعه و دستیابی به ارتفاعات جدید را داشته باشند، موظف به خواندن "آمد، دید، متقاعد شده اند".

من نمی توانم بگویم که این کتاب باید دسکتاپ شما باشد. او شاهکار فوق العاده ای نیست، اما سزاوار توجه است. نتیجه گیری واضح است، "آناتومی کسب و کار" به هر یک از شما توصیه می کند اگر شما می خواهید با آن برخورد کنید بالاترین سطح و هزاران قرارداد را امضا، خواندن، درک، توجه داشته باشید، توجه داشته باشید که استفانی پالمر در کتاب خود مشخص شده است "آمد، دید، متقاعد شد".

"آمد، من دیدم، متقاعد شدم" - چند کلمه از نویسنده

شما باید از یک واقعیت آگاه باشید - اگر کسی شما را ملاقات کند، و موافقت کرد که به طور جدی محصولی را که پیشنهاد کرده اید را در نظر بگیرید، پس امیدوار است چیزی بلند پروازانه ببیند، چه چیزی در زندگی او تبدیل خواهد شد و قادر خواهد بود به طور قابل توجهی تغییر زندگی بیایید سرمایه گذار، آنچه که او می خواهد ببیند. قانع کننده و غیر قابل مقاومت باشید مرد آماده است تا پول شما را برجسته کند، باید تمام مزایای پیشنهاد شما را ببیند. بر آنها تأکید کنید، بر روی سطح قرار دهید، سرمایه گذار را مجبور نکنید تا در مرحله اول در عمق پروژه حفاری کنید.

و این قانون نه تنها برای هالیوود کار می کند. هنگامی که سبزیجات را خریداری می کنید، ابتدا به طراحی نمایشگاه، در ارائه، بر روی بسته بندی رنگارنگ، و سپس با کیفیت آن توجه کنید. آنچه در سطح قرار دارد ساده تر و سریعتر است.

چه می خواهم بگویم؟ بدیهی است که یک واقعیت - کالاهای خوب سزاوار زیباترین بسته بندی هستند و ایده های امیدوار کننده یک خوراک عالی را دارند.