Rodzaje systemów reprezentatywnych. Rodzaje systemów reprezentacyjnych jednostki i ich wpływ na proces uczenia się Wyróżnia się następujące typy systemów reprezentacyjnych

I . Nie mniej ważny w NLP jest także model wyjaśniający, w jaki sposób nasze zmysły wpływają na nasze postrzeganie otaczającej rzeczywistości.

System reprezentatywny

Reprezentacja to proces ludzkiej percepcji i wyrażania doświadczeń, myśli i idei. Człowiek może odbierać informacje jedynie za pomocą zmysłów. Dlatego całe nasze doświadczenie jest tworzone przez wrażenia wizualne, słuchowe, smakowe, węchowe i dotykowe. Te bloki wrażeń nazywane są systemami reprezentacji.

W ten sposób człowiek postrzega otaczający go świat subiektywnie. Każdy z nas ma swoją mapę świata, która nigdy nie będzie w pełni odzwierciedlać obiektywnej rzeczywistości. Rozumiejąc to, zaczynamy głębiej rozumieć innych ludzi i możemy im przekazywać informacje w takiej formie, w jakiej będą one możliwie najdokładniej odebrane. W ten sposób możesz znacznie podnieść poziom relacji i wzajemnego zrozumienia z innymi ludźmi, a każda komunikacja będzie bardzo skuteczna i korzystna dla obu stron.

Rodzaje systemów reprezentacji

Ludzie mają kilka podstawowych systemów reprezentacji, które odpowiadają naszym zmysłom.

Wizualny

Na podstawie percepcji obrazów wizualnych. Ludzie, których głównym systemem reprezentacji jest ten, nazywani są wzrokowcami. Mają bardzo silną pamięć wyobraźni i wyobraźnię, a obrazy pojawiające się przed ich ekranem mentalnym mają bardzo silny wpływ na ich uczucia, emocje i świat wewnętrzny.

Każda informacja jest postrzegana przez wzrokowców w postaci obrazów, a jeśli muszą przez dłuższy czas postrzegać czyjąś mowę, zaczynają się nudzić i rozpraszać. Sam hałas często im przeszkadza. Dlatego komunikując się z takimi osobami, swoim objaśnieniom należy towarzyszyć materiały wizualne. Nie blokuj także miejsca, w którym się z nimi kontaktuje, w przeciwnym razie odczują dyskomfort.

Pod względem procentowym większość ma charakter wzrokowy, około 60%.

Słuchowy

Na podstawie percepcji dźwięków. Osoby, które mają najbardziej rozwinięty ten reprezentatywny system, nazywane są słuchowcami. Wszelkie informacje są przez nie odbierane w procesie słuchania i zapisywane w formie wrażeń dźwiękowych.

Jeśli takie osoby zostaną poproszone o opisanie swoich doświadczeń, będą mówić dużo i obszernie, wyrażając swoje myśli bardzo jasno i wyraźnie. Mowa słuchowa może być bardzo emocjonalna. Ponieważ próbują dominować podczas komunikacji, może to być męczące i denerwujące. Komunikując się z takimi ludźmi, musisz jasno i wyraźnie uporządkować swoją mowę.

Odsetek uczniów słuchowych wynosi około 20%.

Kinestetyczny

Opiera się na percepcji zapachów i wrażeń dotykowych. Osoby, u których dominuje układ kinestetyczny, nazywane są kinestetykami. Tacy ludzie naprawdę uwielbiają kontakt dotykowy. Najlepiej odbierają wszelkie przeżycia, emocje i doznania, jeśli mają możliwość czegoś dotknąć lub zrobić to własnymi rękami. Podczas rozmowy mówią powoli, robiąc przerwy, aby powiązać słowa z nagromadzonym doświadczeniem. Komunikując się z takimi ludźmi, najlepiej być bliżej, są bardziej komfortowe.

Procent kinestetyki wynosi około 20%.

Cyfrowy

Opiera się na subiektywno-logicznym postrzeganiu i rozumieniu otaczającego świata. Ludzie, których głównym systemem reprezentacji jest ten, nazywani są cyfrowcami. W równym stopniu korzystają z systemów wzrokowych, słuchowych i kinestetycznych. Osób cyfrowych jest wśród nas bardzo niewielu.

Cechy systemów reprezentatywnych

Nie ma ludzi, którzy mają tylko jeden system. W rzeczywistości ludzie nieustannie zmieniają swój system reprezentacji, w zależności od tego, gdzie się znajdują i co robią - czytają książkę lub słuchają radia.

Możesz określić, który system reprezentatywny dominuje u danej osoby, na podstawie jej mowy. Wzrokowcy często posługują się wyrażeniami: „wydaje mi się”, „wyobrażam sobie”, „moim zdaniem”. Uczniowie słuchowi używają: „innymi słowy”, „innymi słowy”. Kinestetyka: „Czuję to”, „Wpływajmy”, „Rusz się”, „Zabierz się do pracy”.

Bardziej szczegółowe informacje można uzyskać w sekcjach „Wszystkie kursy” i „Narzędzia”, do których można uzyskać dostęp poprzez górne menu witryny. W tych sekcjach artykuły są pogrupowane tematycznie w bloki zawierające najbardziej szczegółowe (w miarę możliwości) informacje na różne tematy.

Możesz także zapisać się do bloga i dowiedzieć się o wszystkich nowych artykułach.
Nie zajmuje to dużo czasu. Wystarczy kliknąć na poniższy link:

Pomimo naukowo brzmiącej nazwy, system reprezentacji jest dość prostą koncepcją. Oznacza sposób postrzegania otaczającej rzeczywistości, który jest najbardziej charakterystyczny dla danej osoby.

Rodzaje systemów reprezentacji

Istnieje kilka podstawowych systemów reprezentatywnych człowieka, które charakteryzują jego typ postrzegania rzeczywistości. Istnieją trzy główne - wizualne, słuchowe i kinestetyczne, ale w czystej postaci są one dość rzadkie i dlatego wraz z nimi istotne są również oparte na nich typy mieszane. Wiodący system reprezentatywny mógłby wyglądać następująco:

• wizualny system reprezentacji - percepcja, która opiera się głównie na obrazach wizualnych;
• system reprezentacji słuchowej - percepcja dostrojona specjalnie do słuchowego kanału informacji;
• słuchowo-tonalny system reprezentacji - percepcja, grawitująca w kierunku dźwięków i sekwencji tonalnych;
• słuchowo-cyfrowy system reprezentacji - percepcja nakierowana na symbole, słowa;
• kinestetyczny system reprezentacji - percepcja ukierunkowana na kanał węchowo-dotykowy, a także emocje i uczucia.
• cyfrowy reprezentatywny system percepcji - percepcja mająca na celu subiektywne zrozumienie sygnałów odbieranych wszystkimi trzema głównymi kanałami.
• reprezentatywne układy węchowe (zapach) i smakowe (smak) - percepcja, kierunkowe i inne specyficzne układy, które są niezwykle rzadkie i głównie u osób pozbawionych wzroku lub słuchu.

Definicja systemu reprezentacyjnego stosowana jest w NLP – programowaniu neurolingwistycznym. Wiedza o tym, na jaki kanał nastawiona jest dana osoba, ułatwia wywarcie na nią wpływu.

Definicja wiodącego systemu reprezentacji

Ważne jest, aby znać ten wskaźnik nie tylko o sobie, ale także o swoich bliskich. Metod diagnozowania reprezentatywnego układu jest wiele, począwszy od testów psychologicznych, które można wykonać w Internecie, po proste obserwacje.

Na przykład w mowie osoba wzrokowa będzie opisywać kolory, obrazy, budować obrazy; Uczeń słuchowy zwróci się ku opisowi środowiska dźwiękowego, a uczeń kinestetyczny zwróci się ku własnym doznaniom. Wzrokowcy nie odbierają informacji za pomocą ucha, natomiast kinestetycy chcą wszystkiego dotykać; Dla słuchowców nie jest ważne widzenie; doskonale odbierają informacje dźwiękowe.

NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Język mózgu. NLP.

Poniższy artykuł mówi o tym, jak działa nasze myślenie. Dla samej ciekawości nie warto tego czytać. Jest to materiał teoretyczny do innych artykułów z ćwiczeniami. Podaję linki do niego w odpowiednich sekcjach.

Po przeczytaniu tego artykułu łatwiej będzie Ci wykonać następujące ćwiczenia:

Jak działa myślenie.

Jakie są nasze myśli? Istnieje wiele różnych odpowiedzi naukowych, ale każdy z nas doskonale wie, co reprezentuje nasze własne myślenie. Kiedy myślimy o tym, co widzimy, słyszymy i czujemy, odtwarzamy w sobie te obrazy, dźwięki i doznania. Ponownie doświadczamy i odtwarzamy informacje w formie zmysłowej, w jakiej początkowo je spostrzegliśmy. Czasem mamy świadomość, że to robimy, czasem nie.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Uświadommy sobie, jak myślisz. Czy pamiętasz, gdzie spędziłeś ostatnie wakacje?

A teraz pomyśl – jak to zapamiętałeś? Może w Twojej głowie pojawił się obraz tego miejsca? Być może powiedziałeś imię lub usłyszałeś dźwięki towarzyszące reszcie. A może odtworzyłeś swoje uczucia - ciepłe słońce lub coś innego.

Nasze myślenie jest tak oczywistym i banalnym działaniem, że nigdy o nim nie myślimy. Oczywiście po prostu nie musieliśmy być świadomi tych procesów, prawda? Ważniejsze jest dla nas myślenie o tym, co myślimy, niż o tym, jak myślimy. Jednak teraz ważne jest, abyśmy zdali sobie sprawę, jak działa nasze myślenie. Zrozumienie tych procesów zapewnia nam najpotężniejsze narzędzia do osobistej zmiany.

Jak odkryliśmy w powyższym krótkim eksperymencie, nasze myślenie jest świadomą lub nieświadomą reprodukcją widoków, dźwięków, wrażeń, smaków i zapachów, których doświadczyliśmy. Nazwijmy taką reprodukcję, a raczej to, co reprodukujemy, reprezentacjami.

Reprezentacja to wielokrotne odtwarzanie tego, co widać, słychać i czuć.

Możemy używać słów, aby wywołać te reprezentacje u siebie i u innych. Kiedy czytasz książkę beletrystyczną, nie jesteś świadomy tego, co dzieje się w twoim myśleniu. Ale bądźcie pewni, dobra książka przywołuje w umyśle obrazy, dźwięki i doznania za pomocą słów. Doświadczasz na nowo tego, co mówi pisarz, odtwarzając to wszystko w swojej wyobraźni. Reprezentujesz to.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Przeczytaj następny akapit tak wolno, jak czujesz się komfortowo. Wyobraź sobie, o czym czytasz:

Pomyśl przez chwilę o spacerze po lesie. Drzewa górują nad tobą, otaczają cię ze wszystkich stron. Widzisz kolory otaczającego Cię lasu, a słońce przebijając się przez liście drzew i krzewów, rzuca cienie i tworzy mozaikę na trawie.

Przechodzisz przez promień słońca przebijający się przez chłodny baldachim liści nad twoją głową. Idąc dalej, zaczynasz zdawać sobie sprawę z ciszy, którą przerywa jedynie śpiew ptaków i chrzęst pod stopami, gdy stąpasz po suchych gałęziach, szelest stóp stąpających po miękkim dywanie lasu.

Od czasu do czasu słychać ostry trzask, gdy przypadkowo złamie się suchą gałąź, która spada pod nogami. Wyciągasz rękę i dotykasz pnia drzewa, czując pod dłonią szorstkość kory.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Stopniowo zdajesz sobie sprawę z delikatnej bryzy muskającej twoją twarz i zauważasz pachnący zapach żywicy sosnowej unoszący się wśród innych, bardziej szorstkich zapachów lasu.

Idąc dalej, pamiętasz, że obiad będzie wkrótce gotowy i będzie to jedno z Twoich ulubionych dań. I prawie możesz poczuć smak jedzenia w ustach.

Aby zrozumieć ostatni akapit, przejrzałeś w głowie wszystkie te doświadczenia, które zostały wyczarowane w twojej wyobraźni za pomocą słów.

Być może stworzyłeś tę scenę na tyle wyraźnie, aby wyobrazić sobie zapach lasu w już wyobrażonej sytuacji. Jeśli kiedykolwiek spacerowałeś po lesie sosnowym, prawdopodobnie pamiętasz, jak to było.

Jeśli nigdy Ci się to nie przydarzyło, prawdopodobnie skonstruowałeś to doświadczenie na podstawie innych podobnych doświadczeń lub materiałów z programów telewizyjnych, filmów, książek lub innych źródeł. Twoje doświadczenie było połączeniem pamięci i wyobraźni.

Większość naszego myślenia jest zazwyczaj mieszaniną takich wspomnień i skonstruowanych wrażeń zmysłowych.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Używamy tych samych ścieżek neurologicznych, aby wewnętrznie reprezentować doświadczenie i bezpośrednio go doświadczać. Te same neurony generują ładunki elektrochemiczne, które mogą być zamierzone. Myśl ma bezpośrednie manifestacje fizyczne; mózg i ciało stanowią jeden system.

Jeśli naprawdę wyobrażasz sobie, że próbujesz zjeść cytrynę, dla tego wyimaginowanego owocu wydzieli się bardzo prawdziwa ślina.

Za pomocą tych samych narządów zmysłów postrzegamy świat zewnętrzny i odtwarzamy go (reprezentujemy) w świadomości

W NLP ścieżki, poprzez które otrzymujemy, przechowujemy i kodujemy informacje w naszych mózgach – obrazy, dźwięki, doznania, zapachy i smaki – znane są jako systemy reprezentacji. To znaczy kanały, sposoby, w jakie odtwarzasz to, czego kiedyś doświadczyłeś. Albo wyobraź sobie, czego możesz doświadczyć.

Istnieją trzy sposoby pamiętania lub wyobrażania sobie tego, co się wydarzyło, a co nie. Możesz zapamiętać lub wyobrazić sobie obraz. Możesz wywołać doznanie lub symulować doznanie. Możesz usłyszeć dźwięk lub stworzyć dźwięk.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Zastanów się na przykład nad kolorem drzwi wejściowych. Wyobraź sobie różowego słonia w zielone kropki. W myślach dotknij klamki drzwi wejściowych. Nasz różowy słoń ma skórę przypominającą aksamit. Dotknij: Usłysz, jak otwierają się drzwi z szelestem lub skrzypieniem. A co by było, gdyby wydał dźwięk przypominający dźwięk przejeżdżania żelazkiem po szkle? A co jeśli mentalnie wypijesz kwas chlebowy? Teraz spróbuj symulować smak cytryny za pomocą kwasu chlebowego? Okazało się? Są to systemy reprezentacji, czyli sposoby odtwarzania wyimaginowanych lub rzeczywistych obiektów w mózgu.

Systemy reprezentatywne.

Cały czas posługujemy się wszystkimi trzema systemami reprezentacji, choć nie jesteśmy ich w równym stopniu świadomi. Mamy tendencję do faworyzowania niektórych systemów reprezentacji (systemów odtwarzania obrazów, doświadczeń i dźwięków) kosztem innych.

Na przykład wiele osób ma wewnętrzny głos, który pojawia się w układzie słuchowym i tworzy wewnętrzny dialog. Wymieniają argumenty, ponownie słuchają przemówień, przygotowują uwagi i ogólnie dyskutują ze sobą. Jest to jednak tylko jeden ze sposobów myślenia. Inni ludzie bardzo aktywnie korzystają z obrazów wewnętrznych. Są po prostu przez nich przechwytywani. Myślą za pomocą tych obrazów.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Systemy reprezentacji nie wykluczają się wzajemnie. Można wizualizować scenę, mieć z nią związane wrażenia i słyszeć dźwięki w tym samym czasie, choć może być trudno zwracać uwagę na wszystkie trzy systemy jednocześnie. Pewna część procesu myślowego nadal pozostanie nieświadoma.

Im bardziej człowiek jest pochłonięty swoim wewnętrznym światem, widokami, dźwiękami i wrażeniami, tym mniej będzie wiedział o tym, co dzieje się wokół niego, jak ten słynny szachista na międzynarodowym turnieju, który tak głęboko zapadł w pozycję, którą widział swoimi oczami. uważaj, zjadłem dwa pełne posiłki jednego wieczoru. Zupełnie zapomniał, co jadł za pierwszym razem.

„Zamyślony” to bardzo trafne określenie. Osoby doświadczające silnych emocji wewnętrznych wydają się być również mniej wrażliwe na ból zewnętrzny.

Nasze zachowanie wynika z mieszaniny wewnętrznych i zewnętrznych doświadczeń zmysłowych. W dowolnym momencie nasza uwaga skupia się na różnych częściach naszego doświadczenia. Czytając tę ​​książkę, skupiasz swoją uwagę na stronie tekstu i prawdopodobnie nie jesteś świadomy czucia w lewej nodze: dopóki o tym nie wspomniałem…

Kiedy to piszę, jestem w większości świadomy, że mój wewnętrzny dialog dostosowuje się do (bardzo dużej) szybkości pisania na komputerze. Będę rozproszony, jeśli będę zwracać uwagę na dźwięki zewnętrzne. Mój proces twórczego myślenia zostanie zakłócony, dlatego lubię pracować w ciszy. Choć jeśli nie jest to możliwe, potrafię tak ustawić uwagę, aby spokojnie pisać w wrzeszczącym tłumie Chińczyków. Już próbowałem :-).

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Jest kilka sygnałów ostrzegawczych, które natychmiast przykułyby moją uwagę: nagły ból, wypowiedziane na głos moje imię, zapach dymu lub zapach jedzenia (jeśli jestem głodny).

Przedmioty zewnętrzne i wewnętrzne mogą odwrócić naszą uwagę, odciągając ją od czegoś ważniejszego. Nazywam ten proces. Uważność to umiejętność bycia świadomym tego, gdzie jest teraz skierowana moja uwaga, i utrzymywania jej tam, gdzie jest teraz najbardziej potrzebna.

Submodalności.

Mówiliśmy już o trzech głównych sposobach myślenia: dźwiękach, obrazach i wrażeniach – ale to dopiero pierwszy krok. Jeśli chcesz opisać zdjęcie, które widziałeś wcześniej, jest wiele szczegółów, które możesz wyjaśnić.

Tutaj musisz zrozumieć jedną rzecz. Zróbmy zdjęcie. Co to znaczy opisać fotografię? Z jednej strony możemy mówić o tym, co przedstawia, prawda? Innym sposobem jest porozmawianie o tym, JAK jest to przedstawione. To znaczy porozmawiaj o tym, jak zdjęcie zostało zrobione - czy jest czarno-białe, czy kolorowe. Jaki ona ma rozmiar? Czy jest oprawiony czy nie? Wyraźne lub lekko rozmyte. Można wspomnieć gdzie jest względem nas – bezpośrednio przed nami, po prawej, po lewej stronie, powyżej czy poniżej. Zatem w naszej rozmowie NIE jesteśmy zainteresowani tym, o czym są Twoje wewnętrzne obrazy. Ważne jest, abyśmy wiedzieli, jak wyglądają.

Na przykład pomyśl jeszcze raz o swoich ostatnich wakacjach i zwróć uwagę, uświadom sobie, jak reprezentujesz to doświadczenie w swoim wewnętrznym świecie (to znaczy, jak je pamiętasz). Czy to jest obraz? Dźwięk? Uczucie? A może obraz i uczucie? Lub:

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Zwróć uwagę na obraz. Czy to jest kolor czy czarno-biały? To jest film. Czy jest w nim ruch? A może to zamrożone zdjęcie? Czy jest daleko czy blisko? Tego rodzaju rozróżnienia można dokonać niezależnie od tego, co pokazano na rysunku.

Podobnie możesz opisać dźwięk jako wysoki lub niski, bliski lub daleki, głośny lub cichy. Wrażenia mogą być mocne lub słabe, ciężkie lub lekkie, tępe lub ostre.

Rozumiemy zatem, że istnieją trzy systemy reprezentacji – obrazy, dźwięki i wrażenia. A każdy z tych systemów można opisać poprzez jego właściwości. Właściwości te nazywamy submodalnością.

Na przykład jabłko jest systemem reprezentacyjnym. A jego smak, kwaśny czy słodki, to różne submodalności, podobnie jak waga. Można również zwrócić uwagę na jego kolor. Proste i jasne, prawda?

Ćwiczenie pozwalające lepiej zrozumieć submodalności reprezentacji.

Wykonaj poniższe czynności i odpowiedz na pytania, aby przeanalizować submodalności swoich wewnętrznych reprezentacji (to ćwiczenie pomoże Ci opisać, jak wygląda, brzmi i odczuwa Twoje wewnętrzne doświadczenie).

Zajmij wygodną pozycję i przypomnij sobie przyjemne wydarzenie ze swojego życia. Przeglądaj dowolny obraz, który pojawia się w tym wspomnieniu.

Czy widzisz to tak, jakbyś widział to na własne oczy (powiązany), czy też widzisz to tak, jakbyś był gdzie indziej (oddzielony)? Jeśli widzisz siebie na zdjęciu, musisz być oddzielony.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Czy jest kolorowy? Czy to jest film czy slajd? Czy jest to obraz trójwymiarowy, czy też płaski jak fotografia? Kontynuując patrzenie na to zdjęcie, możesz także uzupełnić jego opis.

Na koniec zwróć uwagę na wszelkie doznania i uczucia, które są częścią tego wspomnienia. Gdzie pojawiają się te odczucia? Czy jest twardy czy miękki? Lekki czy ciężki? Ciepły czy zimny?

Powtórzę jeszcze raz: jeśli systemy reprezentacji są modalnościami – sposobami postrzegania świata – to submodalności są cegłami, z których zbudowane są te percepcje, z których składają się obrazy, dźwięki i doznania.

Ludzie używali pomysłów NLP na przestrzeni dziejów. NLP nie powstało w momencie, gdy wymyślono dla niego nazwę. Starożytni Grecy mówili o doświadczeniu zmysłowym, a Arystoteles mówił o submodalnościach, nazywając je inaczej, odnosząc się do cech tych uczuć.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Poniżej znajduje się lista najczęściej spotykanych submodalności. Będziemy ich potrzebować podczas wykonywania różnych ćwiczeń, ponieważ podaję link do tego artykułu z tych artykułów, w których potrzebna jest ta wiedza.

SUBMODALNOŚCI WIZUALNE.

· Powiązany (widzę na własne oczy) lub oddzielony (widzę siebie z zewnątrz).

· Kolorowe lub czarno-białe.

· Oprawione lub nieoprawione.

· Głębokość (dwu- lub trójwymiarowa).

· Lokalizacja (w lewo lub w prawo, u góry lub u dołu).

· Odległość ode mnie do zdjęcia.

· Jasność.

· Kontrast.

· Ostrość (rozmyte lub ostre).

· Ruch (film lub slajd).

· Prędkość (szybciej lub wolniej niż zwykle).

· Ilość (pojedyncza scena lub wiele obrazów).

· Rozmiar.

SUBMODALNOŚCI AUDIO.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

· Stereo lub mono.

· Słowa lub dźwięki.

· Głośność (głośno lub cicho).

· Ton (miękki lub twardy).

· Barwa (pełnia dźwięków).

· Lokalizacja źródła dźwięku.

· Odległość do źródła.

· Czas trwania.

· Ciągłość lub dyskrecja.

· Prędkość (szybciej lub wolniej niż zwykle).

· Czystość (czysta lub umiarkowana).

SUBMODALE KINESTETYCZNE.

· Lokalizacja.

· Intensywność.

· Nacisk (silny lub słaby).

· Stopień (jak duży).

· Tekstura (szorstka lub gładka).

· Dotkliwość (lekka lub ciężka).

· Temperatura.

· Czas trwania (jak długo to trwa).

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Nie jest to bynajmniej pełna lista najczęstszych submodalnych rozróżnień, jakich ludzie dokonują. Podobnie jak przełącznik włączony lub wyłączony, doświadczenie może przybrać taką czy inną formę. Na przykład obrazu nie można jednocześnie skojarzyć i oddzielić.

Większość submodalności zmienia się stopniowo, jakby były kontrolowane przez reostat. Tworzą coś w rodzaju ruchomej skali, takiej jak ostrość, jasność czy głośność.

Analog to słowo używane do opisania tych cech, które mogą stopniowo zmieniać się w swoich granicach.

Submodalności można uznać za najbardziej podstawowy kod operacyjny ludzkiego mózgu. Po prostu nie da się o czymś pomyśleć ani zrekonstruować żadnego doświadczenia, jeśli nie ma ono struktury submodalnej. Jednocześnie łatwo jest nie być świadomym submodalnej struktury doświadczenia. Dopóki nie zwrócisz na to świadomej uwagi.

Najbardziej interesującą rzeczą w submodalnościach jest to, co się dzieje, gdy je zmieniasz. Część z nich można bezkarnie zmienić i nie robi to różnicy. Inni mogą być krytyczni wobec poszczególnych wspomnień, a ich zmiana całkowicie zmienia sposób, w jaki postrzegamy dane doświadczenie. Zazwyczaj wpływ i znaczenie wspomnienia lub myśli są raczej funkcją niewielkiej liczby krytycznych submodalności niż treści.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Gdy coś się wydarzyło, kończy się i nie możemy już wrócić i tego zmienić. Potem nie reagujemy już na samo wydarzenie, ale na naszą pamięć o tym wydarzeniu, które można zmienić.

Ćwiczenia.

Wypróbuj następujący eksperyment. Wspominam jakieś miłe wydarzenie. Upewnij się, że jesteś skojarzony z obrazem i zobacz go na własne oczy. Zwróć uwagę na to, jak się czujesz.

Teraz się rozłącz. Wyjdź ze swojego ciała i spójrz z zewnątrz na osobę bardzo podobną do ciebie, która widzi i słyszy to samo, co ty wtedy widziałeś i słyszałeś. To prawie na pewno zmieni sposób, w jaki postrzegasz wydarzenie.

Oddzielenie się od wspomnienia pozbawia je emocjonalnej mocy. Przyjemne wspomnienie traci swój urok, a nieprzyjemne wspomnienie traci swój ból. W przyszłości, gdy Twoja wyobraźnia namaluje dla Ciebie bolesną scenę, oddziel się od niej.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Aby cieszyć się przyjemnymi wspomnieniami, upewnij się, że jesteś powiązany. Możesz zmienić sposób, w jaki myślisz. To ważny punkt niepisanego podręcznika używania mózgu.

Ćwiczenia.

Wypróbuj poniższy eksperyment, aby zmienić sposób myślenia i określić, które submodalności są dla Ciebie najważniejsze. Krytyczne – czyli te, których zmiana powoduje zmianę Twojego nastawienia do przywoływanych wydarzeń.

Przypomnij sobie konkretną, naładowaną emocjonalnie sytuację, którą dobrze pamiętasz – na przykład nieprzyjemne wspomnienie z przeszłości.

Najpierw uświadom sobie wizualną część pamięci, wyobraź sobie, że zmieniasz kontrolę jasności obrazu, zwiększając i zmniejszając jasność.

Zwróć uwagę, jak zmienia to Twoje doświadczenie. Która jasność jest dla Ciebie bardziej preferowana? Na koniec przywróć jasność do pierwotnego stanu.

Następnie powiększ obraz, a następnie pomniejsz. Jakie zmiany w tym przypadku i jaką pozycję obrazu wolisz? Przywróć go do pozycji, w której znajdował się na początku. Teraz, jeśli było w kolorze, zrób to czarno-białe. Jeśli było czarno-białe, dodaj do tego kolor. Oceń zmiany, które są lepsze? Wróć do pozycji wyjściowej.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Na koniec spróbuj zmienić stan ze skojarzonego na rozdzielony i z powrotem.

Niektóre, a może wszystkie zmiany będą miały głęboki wpływ na to, jak myślisz o tym wspomnieniu. Możesz chcieć pozostawić w pamięci wartości submodalności, które lubisz najbardziej; możesz nie być zadowolony z submodalności, które mózg dostarczył ci bez twojej wiedzy. Czy pamiętałeś, żeby sam je wybrać?

Na razie kontynuuj eksperyment z innymi submodalnościami wizualnymi i obserwuj, co się stanie. Zrób to samo ze słuchową i kinestetyczną częścią tej pamięci.

Dla większości ludzi przeżycie będzie bardziej intensywne i niezapomniane, jeśli będzie duże, jasne, kolorowe, bliskie i powiązane. Jeśli tak jest w Twoim przypadku, pamiętaj, aby zachować w ten sposób swoje dobre wspomnienia.

Zrób odwrotnie ze swoimi nieprzyjemnymi wspomnieniami, niech będą małe, ciemne, czarno-białe, odległe i oderwane od rzeczywistości. W obu przypadkach treść pamięci pozostaje niezmieniona, zmienia się jedynie sposób, w jaki ją pamiętamy. Złe rzeczy się zdarzają i mają konsekwencje, z którymi musimy żyć, ale nie muszą nas prześladować. Ich moc sprawiania, że ​​czujemy się źle tu i teraz, ma swoje źródło w sposobie, w jaki o nich myślimy.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Zasadnicze rozróżnienie, jakie należy dokonać, polega na tym, że wydarzenie, które faktycznie miało miejsce, a znaczenie i wpływ, jaki nadajemy mu w sposób, w jaki je pamiętamy.

Być może masz wewnętrzny głos, który Ci dokucza. Zrób to powoli. Teraz zwiększ jego prędkość. Poeksperymentuj ze zmianą jego tonu. Z której strony to brzmi? Co się stanie, jeśli przesuniesz go na drugą stronę? Co się stanie, jeśli zrobisz to głośniej? Albo ciszej? Rozmowa ze sobą może zamienić się w prawdziwą przyjemność.

Zmiana submodalności jest przedmiotem subiektywnego doświadczenia, które trudno wyrazić słowami. Teoria jest kontrowersyjna, doświadczenie przekonujące. Możesz być reżyserem własnego, wyimaginowanego filmu i sam decydować, jak chcesz myśleć, zamiast być zdanym na łaskę przedstawień, które wydają się pojawiać same.

Podobnie jak telewizja latem, mózg pokazuje wiele powtórzeń, z których wiele to stare i niezbyt dobre filmy. Nie musisz ich oglądać. Emocje skądś się biorą, chociaż przyczyna ich pojawienia się może nie zostać rozpoznana. Ale chociaż same emocje są reprezentacjami kinestetycznymi i mają wagę, umiejscowienie i intensywność, posiadają submodalności, które można zmieniać.

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Uczucia nie są całkowicie mimowolne i możesz przejść długą drogę, zanim wybierzesz uczucia, które chcesz mieć. Emocje mogą być wspaniałymi sługami i surowymi nauczycielami.

Systemy reprezentacji, klucze dostępu i submodalności są ważnymi elementami budulcowymi subiektywnego doświadczenia. Nic dziwnego, że ludzie budują różne mapy otaczającego ich świata. Mają różne dominujące i preferowane systemy reprezentacji, różne synestezje i kodują swoje wspomnienia za pomocą różnych submodalności.

Kiedy w końcu używamy języka do komunikowania się ze sobą, po prostu zadziwiające jest, jak udaje nam się się zrozumieć.

Na podstawie książki: Joseph O'Connor, John Seymour. Wprowadzenie do programowania neurolingwistycznego. Najnowsza psychologia mistrzostwa osobistego. Nie podano dosłownie. Dla lepszego zrozumienia przetłumaczyłem wiele fragmentów technicznego NLP na prosty i zrozumiały dla MNIE język :-).

Tematyka artykułu: NLP. Myślący. System reprezentatywny. Submodalności.

Wyraz twarzy i gesty.

Dziś dowiecie się o co chodzi reprezentatywny, ludzki układ sensoryczny, I jak ludzie myślą i myślą, tj. jak każdy z nas postrzega i przetwarza otrzymywane informacje oraz jak znaleźć wspólną płaszczyznę poprzez słowa.

Jak ludzie myślą, myślą, używając różnych zmysłowych, ludzkich systemów reprezentacji

Aby budować relacje i rozumieć się nawzajem, trzeba wiedzieć jak ludzie myślą- postrzegać i przetwarzać otrzymane informacje; jakiego używają system reprezentatywny dla tego.

Wszyscy ludzie mają pięć zmysłów - system sensoryczny człowieka; Zasadniczo wykorzystywane są trzy kanały odbioru i przetwarzania informacji - wizualny (wzrok), słuchowy (słuchowy) i kinestetyczny (dotyk), temu drugiemu można przypisać smak i węch.

W przypadku różnych osób jeden kanał jest częściej używany niż inne; w większości przypadków wykorzystywane są dwa kanały odbioru i przetwarzania informacji: pierwszy reprezentatywny system, powiedzmy wizualny, jest głównym, a drugi ludzki układ sensoryczny, na przykład słuchowy, jest drugorzędny. Reszta jest mniej zaangażowana.

W związku z tym każda osoba używa w mowie tych samych zwrotów fraz, odpowiadających jego reprezentatywnemu systemowi, tj. myślimy zatem słowami i obrazami wyznaczonymi przez słowa jak ludzie myślą, tak mówią.

Wizualne (wizualne), słuchowe (słuchowe) i kinestetyczne (dotykowe, sensoryczne) typy ludzkich systemów reprezentacji

Typ wizualny wykorzystuje czasowniki, przymiotniki i przysłówki, które odnoszą się do tego, co można zobaczyć (światło, obraz, ciemność, patrzenie itp.); słuchowy, typ słuchowy, używa więcej słów związanych z tym, co słychać (rozmowa, słuchanie, dźwięki, trzaski itp.); typ kinestetyczny (dotyk, smak, zapach), wypowiada się słowami odnoszącymi się do tego, co można odpowiednio poczuć, poczuć, dotknąć itp. (ciepło, zimno, dotyk, dotyk, branie itp.).

Teraz pozostaje określić wiodącego przedstawiciela, system sensoryczny, dowiedzieć się, jak dana osoba myśli i myśli, i zacząć używać w rozmowie z nim języka, który będzie dla niego bardziej zrozumiały.

Cóż, jeśli mówisz tym samym wspólnym językiem ciała i słów, z pewnością będziesz w stanie przekazać niezbędne informacje swojemu rozmówcy i zrozumieć się nawzajem.

Metodę tę wykorzystuje się w NLP (programowaniu neurolingwistycznym), zwanym także „językiem mózgu”.

Tam, gdzie przydatna jest wiedza o ludzkich systemach reprezentacji i zrozumienie sposobu, w jaki ludzie myślą

Wiedza i zrozumienie systemów reprezentacji człowieka, czyli zrozumienie sposobu myślenia ludzi, może być przydatna w niemal wszystkich obszarach życia: w relacjach osobistych, rodzinnych, dziecko-rodzic; oraz w biznesie, handlu przy zawieraniu umów i dokonywaniu transakcji; oraz w pracy, podczas komunikacji ze współpracownikami i przełożonymi; oraz w szkole, na uniwersytecie, w kontaktach z nauczycielami...w ogóle, wszędzie tam, gdzie ludzie potrzebują wzajemnego zrozumienia.

Nie zapomnij najpierw zdefiniować swojego systemu reprezentacji na przykład nagrywając rozmowę dotyczącą rozwiązania problemu i słuchając jej; lub czytaj Twoje listy, dokumenty tekstowe, eseje; lub zastanów się, co wolisz robić w życiu i któremu kanałowi sensorycznemu to odpowiada; Możesz po prostu zapisać w trzech kolumnach słowa związane z różnymi systemami sensorycznymi człowieka i sprawdzić, w której kolumnie jest najwięcej słów.

Jak określić system reprezentacji osoby, jeśli niewiele mówi

Jak określić wiodący system sensoryczny osoby na podstawie jego mowy, jest ogólnie jasne, ale co robić i jak znaleźć główny system reprezentatywny i co myśli dana osoba, jeśli mało mówi i nie jest zbyt towarzyska?

Pomoże nam w tym obserwacja naszego odpowiednika, a dokładniej kierunek jego spojrzenia i pytania naprowadzające.


Faktem jest, że gdy zadasz rozmówcy określone pytanie, jego wzrok w trakcie zastanawiania się nad odpowiedzią automatycznie przesunie się w jakimś kierunku, co powie nam o jego ulubionym systemie reprezentacji, wraz ze słowami, których używa częściej .

Używamy kierunku spojrzenia, aby określić reprezentatywny system i dowiedzieć się, jak dana osoba myśli i myśli

Aby określić system reprezentacji, należy zadać dwa rodzaje pytań:

1) Pytanie aktywujące pamięć;
tutaj przywoływane są obrazy, obrazy, dźwięki i wrażenia, które zostały zapisane w pamięci danej osoby.
2) Pytanie aktywujące proces projektowania.
Tutaj włącza się wyobraźnię, projektuje się i tworzy nowe obrazy, dźwięki i doznania.

System reprezentacji wizualnej

Jeśli zadasz pytanie wizualne, np. jakiego koloru jest tapeta w mieszkaniu Twojego rozmówcy, to jego wzrok będzie skierowany w górę i na prawo od Ciebie, tj. pamięta obraz wizualny.

Jeśli zadasz pytanie, a osoba będzie musiała coś wymyślić, wyobraź sobie obraz, na przykład jak wygląda niebieski krokodyl, wtedy jego wzrok przesunie się w górę i na lewo od ciebie.

Jeśli jego wzrok jest nieostry, nieruchomy lub osoba patrzy w przestrzeń, jest to również wizualne przetwarzanie informacji.

Jeśli osoba porusza spojrzeniem z boku na bok i jest skierowana w górę, najprawdopodobniej ma miejsce konstrukcja wizualna.

Te przykłady są typowe dla większości ludzi, ale są wyjątki; aby wyjaśnić, co się dzieje, należy zadać kilka różnych pytań.

System reprezentacji słuchowej (słuchowej).

Pytania dotyczące słuchowego systemu reprezentacji również dotyczą dwóch typów: pamięci i konstrukcji.


W tym przypadku, gdy zaburzona zostanie pamięć słuchowa, na przykład dźwięk klaksonu samochodowego, wzrok przesunie się na prawe ucho.


Kiedy ktoś konstruuje i wyobraża sobie obraz słuchowy, na przykład pytając, jak brzmiałby Twój telefon komórkowy jak płacz dziecka, przeniesie wzrok na Twoje lewe ucho.

Najczęstszymi ludźmi są osoby posiadające wizualny i kinestetyczny system reprezentacji.


Kinestetyka współpracuje z doznaniami fizycznymi i emocjonalnymi człowieka, dlatego zarówno przywoływaniu obrazów zmysłowych z pamięci, jak i ich konstruowaniu, np. tego, jak czuje się pies czy nosorożec, będzie towarzyszył ten sam kierunek patrzenia – w dół i w dół. na lewo od ciebie.


Kiedy Twój rozmówca kieruje wzrok w dół i na prawo od Ciebie, prowadzi wewnętrzny dialog, czyli rozmawia sam ze sobą.
Możesz to sprawdzić, prosząc rozmówcę, aby opowiedział coś sobie lub zapytał, co by pomyślał w danej sytuacji.

Najczęstszą oznaką identyfikacji wiodącego systemu reprezentacji jest pierwszy kierunek spojrzenia przy zadawaniu neutralnego pytania; Oczywiście musisz używać tych technik w połączeniu ze słowami, których używa dana osoba.

Automatyczne wykorzystanie tych metod i technik, wzajemne zrozumienie i znalezienie wspólnego języka jest możliwe dopiero po odrobinie praktyki.

Życzę wszystkim dobrego samopoczucia psychicznego i znalezienia wspólnego języka w komunikacji i interakcjach!

psycholog-psychanalityk Oleg Wiaczesławowicz Matwiejew
Konsultacje psychologiczne w sprawach osobistych

Zamów szkolenia poprawiające relacje w życiu osobistym

Jeśli rozumiesz, jak dana osoba postrzega informacje otrzymane od innych osób, w tym numerze możesz znaleźć wiele niuansów i funkcji. To, co jest skuteczne w komunikacji z niektórymi osobami, może być całkowicie nieskuteczne w komunikacji z innymi. Niektórzy ludzie rozumieją nas doskonale, ale my możemy próbować „dotrzeć” do innych bardzo, bardzo długo i często nasze próby kończą się niepowodzeniem. Jedni zastanawiają się, dlaczego ich interakcja z innymi nie przynosi pożądanego rezultatu, inni wykorzystują wiedzę na temat reprezentacji informacji w swoim codziennym życiu, tj. o tych cechach, które różnią się prezentacją i postrzeganiem przez różnych ludzi.

Na naszych dwóch poprzednich lekcjach zapoznaliśmy Cię z podstawowymi technikami programowania neurolingwistycznego. Dotyczyły one jednak właśnie językowego aspektu tej dziedziny psychologii praktycznej. Niewiele natomiast powiedziano o wpływie neuroprocesów na ludzką psychikę i percepcję. Prezentowana lekcja poświęcona jest temu tematowi.

Z tej lekcji dowiesz się, czym są systemy reprezentacji i jaką rolę pełnią w NLP, a także jakie istnieją metody przekazywania doświadczenia i rodzaje systemów percepcji (wizualny, słuchowy, kinestetyczny i inne). W artykule zostaną także przedstawione metody ustalania modalności wiodącej (głównego układu reprezentatywnego) u człowieka, z uwzględnieniem różnych metod diagnostycznych, takich jak testy, pytania specjalne, obserwacje itp.

System reprezentacji człowieka

Na początek warto przypomnieć, że przez reprezentację należy rozumieć proces reprezentowania i wyrażania pewnych doświadczeń (myśli, idei itp.) przez osobę. A człowiek, otrzymując informacje docierające do niego ze świata zewnętrznego, zawsze polega na swoich zmysłach. Ciało ludzkie wyposażone jest w ogromną liczbę wrażliwych receptorów, które są jedyną drogą odbierania informacji. Mówiąc najprościej, całe ludzkie doświadczenie składa się z następujących wrażeń (modalności): wzrokowych, słuchowych, smakowych, węchowych i dotykowych. Oprócz nich są jeszcze inne, ale odgrywają one rolę drugorzędną. Te modalności nazywane są systemami reprezentacji w NLP.

Odbierając informacje za pośrednictwem naszych zmysłów, mózg je koduje, a następnie reprezentuje w postaci odpowiednich danych, uczuć i emocji, z których nawet niewielka część może pomieścić cały szereg możliwych znaczeń. A osoba już ocenia i systematyzuje te dane i wartości. Krótko mówiąc, tak działa proces percepcji. Ale tutaj powinniśmy wziąć pod uwagę główne założenie (prawdę, która nie podlega dyskusji) NLP - „Mapa nie jest terytorium”, gdzie mapa jest postrzeganiem rzeczywistości przez człowieka, a terytorium jest samą obiektywną rzeczywistością. Okazuje się, że sposób, w jaki dana osoba postrzega otrzymane informacje, ma jedynie znaczenie subiektywne, nie odzwierciedlające obiektywnego stanu rzeczy. Każdy człowiek ma swoją mapę, która jest podstawą jego percepcji, a mapa ta, ze względu na swoją indywidualność, nigdy nie stanie się odbiciem prawdy. Ale wiedząc, że każda osoba ma swoją własną mapę, możesz z powodzeniem z niej skorzystać, co z kolei pozwala zrozumieć ludzi na głębszym poziomie i przekazać informacje w takiej formie, w jakiej będą one postrzegane tak dokładnie, jak to możliwe. Możesz także wpływać na mapę danej osoby, zmieniając ją.

Ogólnie rzecz biorąc, mówiąc bardziej szczegółowo, wiedząc o mapie osoby i jej osobliwościach percepcji, a także o jej mapie i osobliwościach, możesz zmaksymalizować poziom wzajemnego zrozumienia z innymi i sprawić, aby każda komunikacja była skuteczna, obopólnie korzystna i produktywna jak to możliwe. A jednym z głównych sposobów wpływania na siebie i innych jest właśnie komunikacja oparta na systemach reprezentatywnych. Porozmawiamy o nich dalej.

Rodzaje systemów reprezentacji

NLP wyróżnia kilka głównych systemów reprezentatywnych, z których każdy odbiera informacje tylko na swój sposób, a następnie aktywuje określone mechanizmy behawioralne. Całym procesem steruje centralny układ nerwowy człowieka. Na przykład, kiedy coś widzimy, mózg przekazuje nam to, co postrzegamy, w formie obrazu. Kiedy coś słyszymy, mózg przetwarza to na dźwięki. Niektóre wewnętrzne doznania zamieniają się w uczucia i emocje. A potem, kiedy przypominamy sobie jakąkolwiek informację, nasz mózg wysyła sygnał pamięci, a pamięć wyraża się mniej więcej w tej samej formie, w jakiej została zapisana. Na tych zasadach opiera się praca z systemami reprezentatywnymi. Należy także zaznaczyć, że pomiędzy systemami reprezentatywnymi a cechami psychicznymi i fizjologicznymi człowieka istnieje bezpośredni związek, na podstawie którego można określić typ osobowości danej osoby oraz jej nieodłączne cechy. Rozważmy więc rodzaje systemów reprezentatywnych.

System reprezentacji wizualnej

System reprezentacji wizualnej opiera się na percepcji obrazów wizualnych. Osoby posiadające taki system (wizualność) organizują swoją wizję rzeczywistości poprzez to, na co patrzą. To, co tacy ludzie widzą i obrazy, które powstają w ich wyobraźni, ma bezpośredni wpływ na ich stan emocjonalny i świat wewnętrzny.

OZNAKI. Osobę wzrokową można rozpoznać po wyprostowanej szyi/plecach, a także po spojrzeniu w górę. Jego oddech jest płytki i w większości przypadków chrapliwy. Postrzegając obraz, wzrokowcy mogą na chwilę wstrzymać oddech, aż obraz nabierze kształtu. Ich usta mogą być zaciśnięte i wydawać się cienkie, a ich głos jest często głośny i wysoki. Każde przeżycie zapamiętywane jest przez wzrokowców w postaci obrazków i obrazów, dlatego gdy muszą długo wsłuchiwać się w czyjąś mowę lub po prostu czegoś słuchać, zaczynają się nudzić, a sam hałas często im przeszkadza. Komunikując się z takimi osobami, musisz zapewnić wizualne wsparcie dla swojej mowy. W ujęciu procentowym wzrokowcy stanowią 60% wszystkich ludzi.

WYGLĄD. Grafika z reguły jest szczupła, wysoka i ma lekko wydłużoną talię. Często utrzymuje się prawidłową postawę. Podczas interakcji z nimi wskazane jest, aby nie zasłaniać im widoku na miejsce, w którym się znajdują.

System reprezentacji słuchowej

System reprezentacji słuchowej opiera się na percepcji dźwięków. Osoby z prezentowanym systemem (słuchowcy) odbierają informacje poprzez proces słuchania. Wszelkie informacje są przez nie odbierane i zapamiętywane, głównie w formie wrażeń dźwiękowych.

OZNAKI. Osobę słuchową można rozpoznać po oczach, które często poruszają się w różnych kierunkach. Oddech jest rytmiczny i równy, ale odzwierciedla jego wewnętrzne doświadczenia. Jeśli poprosisz taką osobę o opisanie niektórych swoich przeżyć, to przede wszystkim zastanowi się, jak wyrazić to w formie dźwięku. Audytor mówi długo i dużo, bardzo wyraźnie wyrażając swoje myśli. Jednak jego mowa może być bardzo impulsywna. Często dominuje w rozmowie i często męczy. Jest szczególnie wrażliwy na dźwięki i często mówi sam do siebie. Komunikując się z mówcą słuchowym, musisz spróbować bardziej kompetentnie i dokładniej skonstruować mowę. Procentowo słuchowcy stanowią około 20% wszystkich ludzi.

WYGLĄD. Typ ciała większości słuchowców plasuje się gdzieś pomiędzy osobami szczupłymi i otyłymi. Podczas rozmowy często gestykulują i wskazują na okolicę ucha, a także pochylają się do przodu, jakby starając się być bliżej osoby, z którą się komunikują. Ale kiedy w ich świadomości pojawią się dźwięki, przeciwnie, cofną się. Monitorują rytm swojej mowy i barwę głosu.

Kinestetyczny system reprezentacji

Kinestetyczny system reprezentacji opiera się na węchowo-dotykowym kanale informacji. Takie osoby (kinestetycy) naprawdę uwielbiają kontakt dotykowy. Wszelkie doświadczenia, emocje i doznania są przez nie najlepiej odbierane, jeśli mają okazję czegoś dotknąć i poczuć to fizycznie.

OZNAKI. Osobę kinestetyczną można rozpoznać przede wszystkim po oczach: jego wzrok często jest skierowany „w prawo”. Oddychanie osoby kinestetycznej jest brzuszne i głębokie, ale w zależności od doznań, jakich doświadcza, będzie się zmieniać. Wargi są w większości przypadków miękkie i pełne, a ton głosu niski, głęboki, czasem ochrypły i lekko stłumiony. Osoba kinestetyczna podczas rozmowy będzie mówiła powoli, robiąc długie przerwy, szukając w sobie istotnych informacji. Osoby uczące się kinestetycznie stanowią około 20% wszystkich ludzi.

WYGLĄD. Jeśli percepcja kinestetyki jest skierowana do wewnątrz, najprawdopodobniej na zewnątrz zostanie to wyrażone w pełni i okrągłości ciała. Jeśli percepcja jest skierowana na świat zewnętrzny, będzie to odzwierciedlać siłę i muskularność. Większość kinestetyków porusza się raczej powoli. Aby zachęcić je do aktywności, często trzeba okazywać kontakt fizyczny – klaskać lub w jakiś sposób zachęcać. A podczas komunikacji zaleca się być bliżej, ponieważ Kinestetycy wolą intymność.

Cyfrowy system reprezentacji

Cyfrowy system reprezentacji opiera się na subiektywno-logicznej percepcji i zrozumieniu. Osoby korzystające z tego systemu (cyfrowego) funkcjonują na metapoziomie świadomości, na który składają się dane odbierane poprzez układ wzrokowy, słuchowy i kinestetyczny. Każda informacja, którą dostrzegą, znajduje odzwierciedlenie we wszystkich przejawach systemów omówionych powyżej.

OZNAKI. Można zrozumieć, że dana osoba jest cyfrowa, zarówno po ruchu oczu, które często można skierować w dół w lewo lub poruszać się z boku na bok, jak i po cienkich i zaciśniętych ustach. Jego oddech jest nierówny i charakteryzuje się krótkimi westchnieniami. Jeśli mówimy o postawie, ramiona są zwykle wyprostowane, szyja prosta, a ramiona skrzyżowane na klatce piersiowej. Głos często brzmi monotonnie, a osoba mówi „automatycznie”. Tylko niewielki procent wszystkich ludzi należy do kategorii cyfrowej.

WYGLĄD. Biorąc pod uwagę, że osoby posiadające cyfrowy system reprezentacji obejmują właściwości osób posiadających systemy wzrokowe, słuchowe i kinestetyczne, dość trudno jest określić ich dokładne cechy zewnętrzne. Możemy tylko powiedzieć, że na zewnątrz mogą wyglądać zupełnie inaczej.

Oprócz powyższego istnieją również dwa inne reprezentatywne układy - węchowy (węchowy) i smakowy (smakowy). Ale te systemy są bardzo słabo rozpowszechnione, a ludzie, którzy je posiadają, są dość rzadcy. Układy te obserwuje się głównie u osób niesłyszących lub niewidomych. Z tych powodów prawie nigdy nie są one brane pod uwagę w NLP.

Podsumowując tę ​​sekcję, bardzo ważne jest, aby pamiętać, że nie ma ludzi mających jeden reprezentatywny system. W prawdziwym życiu ludzie zawsze (świadomie lub podświadomie) zmieniają je w zależności od sytuacji. W zależności od tego, co jest postrzegane w danym momencie, osoba może przetworzyć jedną manifestację wizualnie, a drugą z pozycji słuchowej i odwrotnie.

Mówiąc o skuteczności definiowania systemów reprezentatywnych, trzeba powiedzieć, że jedno z najważniejszych praw NLP jest następujące: to, co dana osoba mówi, opisując którekolwiek ze swoich doświadczeń, może mieć nie tylko znaczenie metaforyczne, ale także dosłownie odzwierciedlać procesy zachodzące w jego umyśle podczas reprezentacji danych. Wynika z tego, że każdy system reprezentatywny jest bezpośrednio powiązany z manifestacją mowy. Na przykład, jeśli dana osoba powie ci: „Wyobrażam to tak samo jak ty”, najprawdopodobniej odczuwa potrzebę obrazów wizualnych podczas komunikacji. A żeby się do tego „przyłączyć”, trzeba sobie wyobrazić obraz tego, o czym się dyskutuje i wyrazić to werbalnie. Jeśli ktoś mówi: „Czuję całym sobą.... ”, wówczas kontynuowanie z nim rozmowy, dostrojenie się do pozycji osoby słuchowej lub wzrokowej, będzie wyjątkowo nieskuteczne, ponieważ nie nastąpi żadne dostrojenie. Tutaj musisz rozmawiać, używając słów bliskich doznaniom i kontaktowi fizycznemu. Tylko w tym przypadku możliwe będzie znalezienie wzajemnego zrozumienia.

Słowa, których dana osoba najczęściej używa podczas rozmowy, oparte na doznaniach i odzwierciedlające jego percepcję, nazywane są predykatami (patrz poniżej w tekście). Umiejętne posługiwanie się predykatami ułatwia szybkie zestrojenie się z drugą osobą. To właśnie to dostrojenie, tj. W nawiązaniu wzajemnego połączenia najważniejsze jest dopasowanie się do drugiej osoby, połączenie jej percepcji, mapy, światopoglądu i modelu reprezentacji doświadczeń. Przecież kiedy rozmawiamy z kimś w „jego” języku, stajemy się coraz bliżej niego. A ludzie z reguły lubią komunikować się z ludźmi takimi jak oni.

Ale, jak już wspomniano, dla skutecznej komunikacji ważna jest nie tylko wiedza o systemach reprezentatywnych, ale także umiejętność określenia głównego.

Definicja wiodącego systemu reprezentacji

Pomimo tego, że człowiek postrzega każdą otrzymaną informację za pomocą wszystkich reprezentatywnych systemów, z jednego z nich korzysta znacznie częściej i intensywniej niż wszystkie inne. To właśnie ten system nazywa się wiodącym. Aby ustalić, który to system, w NLP istnieje kilka skutecznych metod.

Po pierwsze, jak wspomniano powyżej, każdy system reprezentacji znajduje odzwierciedlenie w ruchu oczu danej osoby, tempie jej mowy, barwie głosu, postawie, ułożeniu szyi, gestach, ruchach ramion i ciała, ulubionych pozach, a także typ ciała. Aby zrozumieć, który system prowadzi, wystarczy znać znaki każdego z nich (patrz wyżej w tekście) i umieć je zidentyfikować podczas komunikowania się z ludźmi i ich obserwacji. Przykładem są charakterystyczne dla każdego systemu pozycje oczu, zwane kluczami dostępu do oczu.

Osoby z wiodącym systemem reprezentacji wizualnej podczas wizualizacji będą miały rozogniskowany wzrok skierowany na wprost; podczas tworzenia obrazu wzrokowego ich wzrok będzie skierowany w górę i w prawo, a jeśli dana osoba coś pamięta, jej wzrok będzie skierowany w górę lewo.

Osoby z wiodącym systemem reprezentacji słuchowej będą kierować wzrok w prawo, tworząc obrazy dźwiękowe, i w lewo, gdy je przywołują.

Osoby z wiodącym kinestetycznym systemem reprezentacji będą kierują wzrok w dół w prawo, gdy doświadczają doznań cielesnych i emocji, oraz w dół w lewo, gdy prowadzą wewnętrzny dialog.

A po drugie, ponieważ określenie wiodącego systemu percepcji odbywa się na podstawie obserwacji osoby w procesie interakcji z nią, należy przeprowadzić analizę jej mowy i określenie najczęściej używanych słów predykalnych, o których ostatnio wspominaliśmy ostrożnie. Poniżej znajdują się predykaty najbardziej typowe dla osób korzystających z każdego z systemów.

System wizualny

• Rzeczowniki: perspektywa, aspekt, obraz, iluzja, punkt widzenia, niuans, pozycja itp.
• Czasowniki: opisywać, wyobrażać sobie, patrzeć, wyjaśniać, manifestować, obserwować, zauważać, pokazywać, pokazywać, ilustrować, widzieć itp.
• Przymiotniki: szeroki, wąski, rozmyty, jasny, otwarty, odległy, mały, wyraźny, mglisty itp.
• Stwierdzenia: „Wyobrażam sobie”, „Moim zdaniem”, „Wydawało mi się”, „Widzisz”, „Rzuca światło”, „Wprowadza jasność” itp.

System słuchowy

• Rzeczowniki: intonacja, barwa, głos, dialog, szept, echo, pieśń, dźwięk, tonacja, symfonia, harmonia, rozmowa, rozmowa itp.
• Czasowniki: dyskutować, słuchać, pytać, dzwonić, milczeć, wyrażać, mówić, wyjaśniać, mamrotać itp.
• Przymiotniki: niesłyszalny, głuchy, cichy, mówiący, melodyjny, głupi, hałaśliwy, dźwięczny, głośny itp.
• Stwierdzenia: „Mówią inaczej”, „Nadają ton”, „Chcę usłyszeć”, „Można powiedzieć”, „Mówiąc dialog” itp.

Układ kinestetyczny

• Rzeczowniki: napięcie, ciężkość, kontakt, obciążenie, oddychanie, ruch, zmęczenie, wigor, ciężar, wpływ itp.
• Czasowniki: dotykać, czuć, wyczuwać, uderzać, ściskać, balansować, postrzegać, poruszać się itp.
• Przymiotniki: nie do zniesienia, wrażliwy, miękki, nieruchomy, serdeczny, gorący, niezrównoważony, wytrzymały, oszołomiony itp.
• Stwierdzenia: „Czuję to”, „Wpływamy na sytuację”, „Trzymaj się mocno”, „Noszę duży ciężar”, „Wywierajmy wpływ” itp.

Oczywiście nie są to wszystkie słowa i wyrażenia określające, które z nich mogą określić wiodący system reprezentatywny danej osoby. W rzeczywistości jest ich bardzo wiele i istnieje niezliczona ilość różnych odmian. Ważne jest, aby po prostu nauczyć się określać podstawową linię, której dana osoba przestrzega w swoich wypowiedziach. Jeszcze lepiej, naucz się porównywać te predykaty z objawami fizjologicznymi, które charakteryzują każdy z systemów. Wtedy znacznie łatwiej będzie wyciągnąć wnioski, a prawdopodobieństwo ich trafności znacznie wzrośnie.

Ale oprócz wyżej wymienionych cech, na które warto zwrócić uwagę w komunikacji z ludźmi, o predyspozycjach do określonego systemu reprezentatywnego mogą świadczyć także aspekty życia i działalności danej osoby.

Na co jeszcze zwrócić uwagę przy ustalaniu wiodącego układu reprezentatywnego:

• Jak dana osoba opisuje swoje doświadczenia, doświadczenia, wspomnienia;
• Co człowiek lubi najbardziej pamiętać, jakie momenty swojego życia pamięta bardziej niż inne?
• Wygląd osoby: czy jest schludny, jak dobrze wygląda, jaką uwagę zwraca na swój wygląd;
• Ulubione przedmioty;
• Ulubione sposoby spędzania czasu, zainteresowania, hobby, hobby;
• Co człowiek lubi bardziej: oglądanie filmów, słuchanie muzyki, czytanie książek, uprawianie sportu;
• Ulubiony sposób na relaks, tj. co robi człowiek, jeśli ma wolną minutę;
• Preferowany sposób pozyskiwania nowych informacji: wideo, audio, książki;
• Orientacja w przestrzeni;
• Chęć komunikacji telefonicznej, Skype, mailowej;
• Wyposażenie mieszkania i wnętrze pokoju, w którym dana osoba mieszka itp.

Co więcej, wszystkie te wskaźniki są ważne nie tylko w odniesieniu do osób, z którymi musisz komunikować się w pracy lub w innych codziennych sprawach, ale także w odniesieniu do swoich bliskich i siebie. Przecież ich identyfikacja nie tylko pomoże Ci nauczyć się bardziej produktywnie komunikować, ale także będzie miała ogromny pozytywny wpływ na Twój własny stan i nastrój w życiu codziennym, wewnętrzny świat bliskich Ci osób, mikroklimat w rodzinie i Twój stosunek do życie ogółem.

Zalecenia dotyczące wykorzystania wiedzy o systemie reprezentacji

Na koniec lekcji podajemy kilka przydatnych praktycznych zaleceń, które możesz wypróbować i uzyskać rezultaty w najbliższej przyszłości.

1. Najpierw zidentyfikuj swój wiodący system reprezentacji. Znajdź testy, które to określą (w Internecie jest mnóstwo testów) i wykonaj je, obserwuj siebie, swoje myśli w ciągu dnia, reakcje, sposoby prowadzenia dialogu. Zaznacz słowa, które często wstawiasz do swojej wypowiedzi. Pomoże Ci to lepiej poznać siebie. Możesz następnie zastosować tę wiedzę podczas komunikowania się z innymi i poinstruować osoby, z którymi się komunikujesz, jak skuteczniej z tobą współdziałać. Będziesz także mógł znaleźć najodpowiedniejsze dla Ciebie metody zdobywania informacji i sposoby relaksu. Przecież nic nie ma tak korzystnego wpływu na człowieka i jego psychikę, jak zrobienie czegoś, do czego jest on początkowo predysponowany.

2. Jak wiadomo, zdecydowana większość ludzi na świecie to wzrokowcy. Wykorzystaj tę wiedzę na swoją korzyść: zawsze komunikując się z nowymi ludźmi, skupiaj się na tych metodach wpływu, które wpływają na osoby posiadające wizualny system reprezentacji. Używaj w swojej mowie więcej wyrażeń figuratywnych, podawaj jasne, kolorowe przykłady, twórz w wyobraźni ludzi obrazy tego, o czym mówisz. Zachowaj także odpowiednią odległość od ludzi, tak aby mogli widzieć. Kiedy skorzystasz z wcześniej przygotowanych technik, będziesz mógł z pewnością dokonać prawidłowej oceny i ocenić skuteczność swojej komunikacji i wpływu. A jeśli twoje przewidywania się nie spełnią, powinieneś skorzystać z innych technik.

3. Po przynajmniej przybliżonym zdefiniowaniu wiodącego systemu reprezentatywnego osoby, staraj się nie używać słów predykatów, które nie odpowiadają jego typowi. To, co będzie wyjątkowo skuteczne dla uczniów wzrokowców, nie będzie odpowiednie dla uczniów słuchowców i kinestetyków itp. Jeśli stwierdzisz, że to, co mówisz, nie przynosi pożądanego efektu, najprawdopodobniej źle zdefiniowałeś system i powinieneś uciekać się do eksperymentowania z nowymi słowami.

4. Komunikując się z ludźmi każdego reprezentatywnego systemu, staraj się dostosować do nich tempo swojej wypowiedzi i głośność głosu. W przypadku uczniów kinestetycznych należy mówić powoli i niezbyt głośno, ponieważ... pasuje do ich „charakterystyk”. Jest to konieczne, aby informacje przepływały sprawnie, w przeciwnym razie po prostu nic nie zrozumieją z Twojej mowy, nawet jeśli bardzo się postarają. Z dźwiękiem jest trochę łatwiej, bo... są podświadomie dostrojeni do percepcji słuchowej i to, co mówisz, natychmiast pasuje do ich umysłów. Ale tutaj ważne jest, aby mówić nie za wolno i nie za cicho, bo... pierwotna wiadomość straci impet i będziesz musiał zacząć od nowa. Wzrokowcy na ogół nie postrzegają zbyt dobrze tego, co się do nich mówi. Dlatego niezależnie od tempa i głośności swojej wypowiedzi staraj się uciekać przede wszystkim do wykorzystania walorów wizualnych. Jeszcze lepiej, pokaż im, o czym mówisz – wtedy informacja trafi w samo sedno.

5. Oczy bardzo dobrze odzwierciedlają procesy myślowe danej osoby, ponieważ... Kontrolowanie ruchów oczu to rzadka umiejętność i niewielu może się nią pochwalić. Znajomość tego faktu pomaga nie tylko określić wiodący system reprezentatywny, ale także zidentyfikować kłamstwa. Pamiętaj, że osoba, która czuje się niekomfortowo, albo zawsze będzie odwracała wzrok od Twojej i będzie próbowała tego uniknąć. Albo wręcz przeciwnie, nie odwróci wzroku, patrząc ci w oczy, próbując wyglądać na zbyt szczerego. Obserwuj, w którą stronę patrzy dana osoba, rozmawiając z tobą: bardzo często, jeśli dana osoba kłamie, będzie patrzeć w lewo, prowadząc ze sobą wewnętrzny dialog i najprawdopodobniej próbując coś wymyślić. Jeśli ktoś patrzy w górę i w prawo, oznacza to, że tworzy jakiś obraz, aby następnie ci go wyrazić. Patrząc w prawo, osoba wybiera odpowiednie frazy, a patrząc w prawo, odczuwa pewne emocje zdeterminowane kontekstem rozmowy. Takie metody wykrywania kłamstw są często stosowane przez specjalistów w agencjach wywiadowczych.

6. Wiedza o systemach reprezentacji jest bardzo przydatna w wychowaniu dzieci., ponieważ prawidłowo zidentyfikowany system wiodący pomoże zbudować strategię oddziaływania na dziecko, zgodnie z którą sam proces wychowania będzie mu sprawiał jedynie przyjemność, wzbudzając zainteresowanie, a nie będzie obciążeniem dla rodzica, gdyż stanie się to łatwo i naturalnie. Wpływając na system reprezentacji dziecka, możesz poprawić swoje wyniki w szkole, określić jego predyspozycje i skierować go do odpowiedniego działu, nauczyć się wyjaśniać skomplikowane rzeczy bardzo prostym i zrozumiałym językiem, a także uniknąć nieporozumień i w efekcie napięcia sytuacje w rodzinie.

7. I oczywiście nie można zignorować tematu sfery działalności zawodowej. Znając wiodący system przedstawicielski, na przykład swojego szefa, z którym Twoje relacje nie układają się zbyt dobrze, możesz zmienić sytuację na swoją korzyść, rozwiązać palące problemy, a nawet uzyskać awans lub podwyżkę wynagrodzenia. Aby to zrobić, musisz nauczyć się jak najdokładniej wyrażać swoje myśli i przekazywać je w taki sposób, aby były niezwykle jasne. Co więcej, sam szef może nawet nie zdawać sobie sprawy, że miałeś na niego bezpośredni wpływ.

8. To samo dotyczy biznesu: wpływając na reprezentatywne systemy swoich współpracowników i potencjalnych partnerów, możesz rozwiązać kontrowersyjne kwestie na swoją korzyść i zawrzeć obiecujące kontrakty, przekonując ludzi o wyjątkowości Twojego projektu. Dziś szefowie wielu odnoszących sukcesy firm i korporacji wykorzystują taką wiedzę z zakresu NLP w zarządzaniu swoimi firmami oraz w kontaktach z partnerami i pracownikami.

Na podstawie powyższego możemy stwierdzić, że systemy reprezentatywne są integralną częścią osobowości każdego człowieka, a wiedza o nich jest potężnym, skutecznym narzędziem usprawniającym komunikację z innymi ludźmi i własnym życiem. Najważniejsze jest, aby zastosować je w praktyce i doskonalić swoje umiejętności.