Pavel curat. Director Segmente de nomenclatură

Întrebare stabilirea prețurilor foarte important pentru oricine societate comercială si mai ales pentru magazine online.

Daca ai mare catalog, multe grupuri bunuri de la individual reguli de preț, margini diferite pentru furnizori sau tipuri de marfuri, frecvente Schimbarecumpărare prețurile etc., apoi sarcina stabilirea prețurilor articolelor în 1C devine complicat. Uneori deloc de nerezolvatîn cadrul funcționalității standard și apoi trebuie să calculați prețurile în excelași încărcați-le în 1C.

In viata reala, marketeriȘi lideri departamentul de vânzări zilnic este nevoie modifica preturile pentru bunuri la un foarte" viclean" Și dificil reguli. Aici sunt cateva exemple:

Din document " Recepția mărfurilor de la furnizor” face imediat stabilirea prețului De toata lumea coloane (cu amănuntul, cu ridicata mic, cu ridicata mediu, cu ridicata mare), și pentru diferite tipuri și grupuri de articole de făcut marjă diferită.
Pentru diferit segmente elemente pentru a face o marjă diferită
Pentru diferit producatori fa diferenta
Markup-ul pe bunuri ar trebui depinde de pret bunuri etc.

Rezolva probleme similare tipic suficient dificil. Trebuie să apelezi la diferit trucuri pentru a face ca funcționalitatea stocului să funcționeze așa cum ar trebui. Ca urmare, pentru utilizatorii finali, întregul proces de stabilire a prețurilor devine extrem de "neprietenos", lung și nu convenabil. Prin urmare, la noi deseori referit cerând ajutor în această problemă.

cale experimente lungi, încercare și eroare am reușit să facem destul simplu, Dar in acelasi timp foarte flexibil si functional soluţie.

Încercați sistemul demonstrație-baza este posibila.

Funcționalitatea subsistemului

Dezvoltarea noastră „Preț ușor” chemat atenua durata de viață pentru utilizatorii 1C la efectuarea instalării / modificarea prețurilor la mărfuri.

Pe primul stagiu, ca și în setarea standard a prețului, trebuie selectați o listă de produse pentru stabilirea prețurilor. Acest lucru se poate face fie prin preluarea mărfurilor dintr-un document (de exemplu, chitanțe), fie folosind formularul standard pentru selectarea mărfurilor. Cu selecția manuală, puteți selecta bunurile în următoarele moduri:

Pe grupa de produse
Selectați lista de produse
După tipuri de nomenclatură și proprietăți
Pe segmente
În funcție de disponibilitatea prețurilor etc.

Stabilirea regulilor de preț:

Fiecare regulă atașat la felul tău de preț
Regula specifică vizualizarea prețului de bază, a cărui valoare va fi luată ca bază pentru calcularea prețului pentru coloana selectată (clauza 1)
Fiecare regulă specifică selecția mărfurilor, pentru care se va aplica această regulă (dacă selecția nu este setată, regula se va aplica tuturor produselor)

Produsul poate Selectațiîn următoarele condiții (unul specific sau orice combinație a acestora):

De grup articole (puteți specifica un folder, toate produsele din care vor fi evaluate conform acestei reguli)
De minte nomenclatură (regula se va aplica mărfurilor de tipul specificat)
De producător(indicat în fișa produsului)
De segment nomenclatură (segmentul este o funcție standard 1C care vă permite să faceți o selecție arbitrară de bunuri și să o salvați pentru o utilizare rapidă ulterioară)
Pentru specific bunuri(adică puteți selecta un anumit articol și puteți seta regula de calcul numai pentru acesta)

Formula poate fi specificată în două moduri:

Formă simplificată numai când reducere procentuală sau majorare la vizualizarea prețului de bază
Formula arbitrară calculul prețului, care este scris în limbajul 1C. Această formulă poate apela orice funcții 1C încorporate. Deoarece se poate folosi aceeași formulă repetat pentru reguli diferite, atunci toate formulele sunt stocate într-un tabel separat și sunt ușor de utilizat în viitor re.

Următoarele indică dacă preturi rotunde. Poate fi folosit rotunjire standard, care este utilizat în coloana prețului calculat sau setați-vă propriul formulă arbitrară rotunjire. Formulele de rotunjire, prin analogie cu formulele de calcul, sunt stocate în procesare pentru reutilizare ulterioară.

Si acum Cel mai interesant.

Calcul automat al prețului în 1C

După toate regulile de preț sunt formate poate fi personalizat pentru toate grupele de produse sarcină de rutină, care conform orarului dat va fi automat alerga, numara toate coloanele de preț și actualizați prețurile modificate în baza de date 1C. Astfel, calculul prețurilor pentru mărfuri poate fi automatizează complet iar in 1C va fi preturi mereu actuale!

Recenzie video a versiunii pentru Managementul comerțului 10.3/ Managementul fabricii de producție / Automatizare integrată 1.x:

FAQ:

Versiunea de procesare 1.0 a fost testată pe lansarea Trade Management (UT) 11.3.4, 1C: Integrated Automation 2.2.4, 1C: ERP 2.2.4. Adaptarea procesării pentru orice altă versiune este gratuită în termen de 3 zile lucrătoare.
Prelucrarea este scrisă în forme gestionate.
Codul de procesare este complet deschis și după achiziție poate fi modificat de către terți fără restricții.
Pentru a conecta procesarea la baza de date, trebuie să efectuați următoarele operații: Secțiunea de meniu Administrare - Tipărire formulare, rapoarte și procesare - Rapoarte suplimentare și procesare. Apoi, adăugați un element nou și selectați un fișier cu procesare. Specificați secțiunea în care procesarea și utilizatorii vor fi vizibili.
Dacă Clientul are nevoie de funcționalități care nu se află în versiunea originală de procesare, atunci suntem gata să facem acest lucru la cerere. Costul îmbunătățirilor depinde de numărul de modificări care trebuie făcute subsistemului și este determinat la început la elaborarea Termenilor de referință pentru revizuire.
Când sunt lansate versiuni noi ale configurației „1C: Trade Management 11” (1C: ERP 2), procesarea se poate opri complet sau parțial să funcționeze (deoarece 1C Company face adesea modificări semnificative în structura configurației). Pe parcursul anului, actualizările de procesare vor fi trimise gratuit la cerere. În plus, un abonament pe un an pentru actualizări va costa 30% din costul soluției.
Suportul tehnic este gratuit timp de 1 lună de la data achiziției. Solicitările clienților vor fi procesate în modul curent în zilele lucrătoare, dar nu mai mult de 1 zi de la primirea cererii. Asistența tehnică suplimentară este efectuată pe bază de plată la o rată de 2000 de ruble pe oră.

S-ar putea să fiți interesat și de celelalte evoluții ale noastre:

O mulțime de lucruri mici care facilitează interacțiunea de zi cu zi cu sistemul de contabilitate de gestiune.

Se integrează cu ușurință într-o configurație tipică 1C:UT 11, 1C:KA 2, 1C:ERP 2

Avantaje

Succesul oricărei companii comerciale depinde de prețurile adecvate.

Instrumentul nostru este conceput pentru a simplifica operațiunile de rutină de lucru cu 1C și pentru a crește eficiența generală a departamentului de vânzări.

Banii inapoi garantat

Infostart LLC vă garantează o rambursare de 100% dacă programul nu corespunde funcționalității declarate din descriere. Banii pot fi returnati integral daca ii declari in termen de 14 zile de la data primirii banilor in contul nostru.

Programul este atât de testat în lucru încât putem oferi o astfel de garanție cu deplină încredere. Ne dorim ca toți clienții noștri să fie mulțumiți de achiziția lor.

Directorul Segmente de articole este utilizat pentru a stoca o listă a tuturor segmentelor de articole specificate în punct de vânzare. Cu ajutorul segmentului de produse se realizează o clasificare auxiliară a produsului, care este utilizată la stabilirea regulilor de interacțiune și a condițiilor standard de vânzare, precum și în timpul analizei de marketing. Împărțirea nomenclaturii în segmente permite.

* Fixați diferite condiții standard de vânzare pentru fiecare segment al gamei de produse folosind acorduri standard.
* Realizarea anumitor campanii de marketing pentru fiecare segment al gamei de produse.
* Alocați reduceri (markupuri) numai unui anumit segment al gamei de produse.

Notă. Utilizarea segmentelor de produse este activată/dezactivată de opțiunea funcțională corespunzătoare din secțiunea Administrare/Marketing și CRM.

Un segment este un set de elemente care îndeplinesc regulile specificate pentru un segment. Oferă informații despre elementele acestui set într-o manieră compatibilă cu scopul creării segmentului. Segmentele permit intersecții (un element poate fi inclus în mai multe segmente). Regulile de creare și reprezentare a segmentelor au capacitatea de a utiliza informații arbitrare stocate în sistem. Sunt acceptate trei metode de creare a segmentelor.

* Dinamic - un set de elemente nu este stocat în tabelele bazei de date, sunt stocate doar regulile pentru crearea lui. Lista de segmente este creată automat când lista de segmente este apelată de pe cardul de segmente.
* Creare periodică - un set de elemente este stocat în tabelele bazei de date. Lista de segmente se creează făcând clic pe butonul Creare sau în timpul execuției sarcinii programate. Crearea segmentelor conform unui program specificat de utilizator;
* Creare prin „mâini” - utilizatorul are posibilitatea de a adăuga sau elimina elemente dintr-un set de segmente (în același timp, este posibil să creeze un set de elemente în prealabil conform regulilor specificate pentru segment).

Regulile pentru crearea unui segment sunt specificate direct în formularul de segment într-o fereastră de deschidere separată care apare când faceți clic pe butonul Editare. Utilizatorul are capacitatea de a aplica șabloane de setări
(Tehnica de compunere a datelor), care sunt utilizate pentru a crea reguli pentru crearea unui segment de articol. Pentru un segment de articol, există două șabloane pentru setarea regulilor pentru crearea unui segment.

* Tehnica de bază. Cu ajutorul unei astfel de scheme, este permis să se facă o selecție de elemente din cartea de referință Nomenclatură pe grupuri de nomenclatură, proprietăți suplimentare, caracteristici etc.
* Prin vânzări Când o astfel de schemă este aplicată selecțiilor care sunt implementate în schema principală, se adaugă o selecție în funcție de parametrii asociați cu vânzarea unei înregistrări de articol: profit brut, cifra de afaceri, numărul de articole vândute, cost etc. . Folosind acești parametri, este posibil, de exemplu, să creați un segment de produse pentru acele produse care s-au vândut slab în perioada trecută și să specificați reduceri pentru aceste produse.

Notă. În timpul formării segmentelor nomenclaturii, este, de asemenea, permisă aplicarea oricăror întrebări. Pentru a crea interogări, se utilizează o tehnică arbitrară de compunere a datelor.

Despre ce este acest articol

În acest articol, ne vom uita la lucru reduceri automate la practica:

Lucrul cu arborele de reduceri
Reguli de distribuire a reducerilor
Reduceri acordate atunci când sunt îndeplinite condițiile
Reduceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul

Aplicabilitate

Articolul a fost scris pentru două ediții ale 1C: Trade Management - 11.1 Și 11.2 . Dacă utilizați aceste ediții, grozav - citiți articolul și implementați funcționalitatea avută în vedere.

Dacă intenționați să începeți implementarea UT 11, atunci cel mai probabil va fi folosită o ediție mai recentă. Interfețele și funcționalitatea pot varia.

Prin urmare, vă recomandăm să urmați cursul Sarcini practice de nivel 1C: Specialist în UT 11, KA 2 și 1C: ERP 2, acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile și pierderea timpului/reputației.

Formularea problemei

Compania Mebel-design este angajată în comerțul cu amănuntul și cu ridicata al mobilierului. Compania are două depozite din care se desfășoară vânzări - „Depozit cu ridicata” și „Depozit cu amănuntul”.

Din când în când, compania deține diverse promoții de marketing, în care clienților li se oferă o reducere la un anumit produs sau un produs este oferit cadou atunci când cumpără alte anumite articole.

Pentru a atrage noi clienți, a fost organizată o nouă campanie de marketing cu următoarele reduceri:

La cumpărarea a cel puțin două poziții de balansoar, a treia poziție este oferită cadou. Reducere disponibilă numai pentru clienții angro
La achizitionarea produsului „Masa” se acorda o reducere de 10% pentru fiecare pozitie achizitionata a produsului „Scaun”. Adică, dacă un client cumpără o masă, atunci se va acorda o reducere de 10% pentru fiecare scaun pe care îl cumpără. Reducere disponibilă la retail.

Toate procesele companiei sunt reflectate prin intermediul programului „1C: Managementul comerțului 11”.

Ce trebuie să obțineți

Reflectați înregistrarea reducerilor în program (lansarea UT începând din 11.1.9).

Introduceți documente de comerț cu ridicata și cu amănuntul care demonstrează cum funcționează reducerile.

Rezolvarea problemei reducerilor automate

Mai întâi, completați toate setările necesare din program.

Compania operează o afacere cu amănuntul. Să mergem la secțiunea programului Administrare - CRM și vânzări și să setăm steag „Vânzări cu amănuntul” (în UT 11.2 aceasta este secțiunea „INS și administrare” - „Vânzări”).

Compania noastră va folosi doar o singură casă KMM. În consecință, nu vom seta steagul „Mai multe case de marcat KKM”.

Acum să mergem la secțiunea Informații de reglementare și de referință - Setări și directoare - Configurarea casei de marcat al KKM (în UT 11.2 aceasta este secțiunea „INS și administrare” - „Informații despre întreprindere” - „Configurarea registrului de marcat al KKM").

Setările casei de marcat ale casei de marcat le setăm în rubrica „Setări și directoare”, deoarece, așa cum am menționat mai devreme, compania utilizează o singură casă de marcat a casei de marcat.

Completați informațiile solicitate:

Intrucat firma are doua depozite, in sectie Administrare - Depozitare si livrare setați steagul „Mai multe depozite” (în UT 11.2 aceasta este secțiunea „INS și administrare” - „Depozit și livrare”).

După aceea, mergeți la secțiune Informații de referință reglementare - Depozite (zone de depozitare)și creați două depozite:

Depozit. Setați tipul de depozit ca „Comerț cu ridicata”.

Depozit de vânzare cu amănuntul. Setați tipul de depozit ca „Cu amănuntul (cu opțiuni cu ridicata)” și specificați tipul de preț cu amănuntul, de exemplu, „Lista de prețuri”. Acest tip de preț va fi utilizat la înregistrarea vânzărilor cu amănuntul la un punct de vânzare cu amănuntul.

Aici setăm steagul „Segmente de clienți”. Toți clienții noștri angro vor fi incluși într-un anumit segment, care poate fi limitat și mai mult la utilizarea reducerilor.

De asemenea, setăm steagul „Segmente de nomenclatură”. Vom uni pozițiile promoționale ale nomenclatorului cu ajutorul unor segmente ale nomenclatorului.

Vă rugăm să rețineți că, începând cu lansarea UT 11.1.9, programul nu mai folosește documentul „Reduceri pentru evenimente de marketing”. În consecință, în secțiunea Administrare - Marketing și planificare nu mai este posibilă setarea acestei opțiuni funcționale. Dar documentul evenimentului de marketing în sine este încă în uz.

Înainte de lansarea UT 11.1.9, în comerțul cu amănuntul erau permise doar reduceri la activitățile de marketing și cardurile de fidelitate.

Acum, la emiterea unui cec KKM pentru un client cu amănuntul, se pot aplica toate tipurile de reduceri care sunt utilizate și în comerțul cu ridicata: reduceri automate conform condițiilor, inclusiv reduceri automate atribuite manual, precum și reduceri manuale.

Reducerile automate care pot fi utilizate la emiterea unui document de chitanță KKM sunt acum atribuite nu conform documentului „Setarea reducerilor pentru evenimente de marketing”, ci pentru un anumit depozit (magazin). Dar mai multe despre asta mai târziu.

Pentru cardurile de fidelitate, posibilitatea de a acorda reduceri în comerțul cu amănuntul a rămas aceeași.

În comerțul cu ridicata, ca și până acum (înainte de lansarea UT 11.1.9), puteți atribui orice tipuri de reduceri - conform acordurilor standard (individuale), pe depozit, prin carduri de fidelitate.

În ceea ce privește sarcina noastră și clienții angro, vom folosi un acord standard separat pentru aceștia. Pentru a activa utilizarea acordurilor, accesați secțiunea Administrare - CRM si vanzariși selectați opțiunea de a utiliza acordurile cu clienții ca „Numai acorduri standard”.

Să creăm un acord standard, care va fi folosit pentru a calcula reducerea pentru clienții angro.

În secțiunea „Marketing și planificare” (în UT 11.2 aceasta este secțiunea „CRM și marketing”), accesați comanda din panoul de navigare „Acorduri standard pentru clienți”.

Să creăm un nou acord. Completați toate câmpurile obligatorii. Vom indica depozitul de expediere ca „Depozit cu ridicata”.

După cum puteți vedea, acordul are un câmp în care puteți specifica segmentul de clienți pentru care va fi utilizat acordul.

Să creăm un nou segment de clienți. Pentru a face acest lucru, accesați secțiunea Marketing și planificare - Setări și directoare - Segmente de clienți.

Completați toate câmpurile obligatorii.

Specificați metoda de formare a segmentului ca „Formulare manuală”.

Acum trebuie să includeți clienții necesari în acest segment. Să mergem la comanda „Compoziția segmentului” din panoul de navigare a segmentului.

Folosind butonul „Adaugă la segment”, vom include mai mulți clienți necesari în segment. În cazul nostru, aceștia sunt Ivanov Ivan Ivanovici și Petrov Petrovici.

Să revenim la acordul nostru și în câmpul „Segment de client”, specificăm segmentul creat.

Grozav! Am creat un segment de clienți angro și un contract standard de vânzare pentru aceștia.

Acum să trecem direct la setările pentru crearea și atribuirea reducerilor necesare.

Începând cu lansarea UT 11.1.9, reducerile sunt atribuite într-un loc de muncă special în secțiunea .

Arborele de reduceri este afișat în partea stângă a listei. Fiecare reducere este inclusă într-un anumit grup. Reducerile de grup sunt supuse regulii de partajare specificate pentru grup.

Ordinea stării ar trebui să fie după cum urmează:

Starea generală este determinată - „Activ” sau „Inactiv”
Dacă statutul este „Valid”, atunci reducerea este valabilă în orice caz, nu sunt introduse restricții pentru aceasta
Dacă starea este „Inactiv” (se înțelege că funcționează cu restricții), atunci este indicată zona de destinație. Pentru a face acest lucru, selectați fila cu opțiunea de destinație în partea dreaptă a tabelului, setați comutatorul în poziția „Toate” și executați comanda „Setare stare” pentru unul sau mai multe obiecte.

În plus, este posibilă atribuirea de reduceri în cardul unui anumit obiect (Tipuri de carduri de fidelitate, Acord, Depozit).

În lista tuturor reducerilor, este necesar să selectați acele reduceri care ar trebui să fie valabile pentru un anumit obiect și să setați starea „Valid” pentru ele.

Acordarea de reduceri în comerțul cu ridicata conform acordurilor standard

Pentru clienții angro, trebuie să creăm o reducere automată, unde atunci când cumpărăm cel puțin două articole Rocking Chair, al treilea articol este oferit cadou.

În locul de muncă „Reduceri (markupuri)”, faceți clic pe butonul „Creați” și creați o nouă reducere.

Specificați tipul de reducere ca „Cadou”.

În câmpul „Oferă o reducere la cost”, specifica 1 unitate.

Tot aici avem nevoie de un segment separat cu nomenclatură promoțională.

Il poti crea direct din fereastra pentru crearea unei reduceri sau in sectiune .

Să denumim segmentul, de exemplu, „Rocking Chair”. Specificați metoda de formare „Formulare manuală”.

Includeți elementul necesar în segment. Să mergem la comanda „Compoziția segmentului” din panoul de navigare a segmentului.

Folosind butonul „Adaugă la segment”, vom include articolul „Rocking chair” în segment.

După aceea, vom indica segmentul creat în card pentru crearea reducerii noastre.

Reducerea (cadoul) ar trebui să fie valabilă pentru achiziționarea a exact trei produse Rocking Chair. Pentru a face acest lucru, trebuie să creăm condiții pentru acordarea unei reduceri.

Faceți clic pe butonul „Adăugați” din cardul de creare a reducerilor de deasupra secțiunii tabulare „Termeni de furnizare”.

Să alegem opțiunea de a furniza „Pentru volumul de vânzări unic”.

Specificați descrierea stării ca cantitate în documentul de cel puțin 3 unități. conform nomenclaturii segmentului balansoarului.

Făcând clic pe butonul „OK”, vom nota și vom adăuga condiția creată pe cardul de reducere.

După cum ați observat deja în cardul de reducere este scris că nu este valabil.

Pentru a specifica procedura de atribuire și aplicare a reducerii, faceți clic pe butonul „Modificați” din cardul de reducere.

În fața noastră se va deschide o fereastră pentru specificarea acțiunii de reducere.

Pentru fiecare reducere se indică statutul general al acesteia și procedura de atribuire (în depozite, în carduri de fidelitate, în acorduri standard și individuale).

Deoarece „Acordurile individuale” și „Cardurile de fidelitate” sunt dezactivate în program, fereastra va conține doar două file care indică ordinea atribuirii - „În depozite” și „În acorduri standard”.

Pentru clienții angro, se va acorda o reducere la utilizarea unui acord standard. În consecință, să mergem la fila „În acordurile standard”.

Comutatorul de utilizare este setat implicit la „Unde este valid”. Reducerea noastră nu este încă valabilă nicăieri. Prin urmare, tabelul nu este complet.
Setați comutatorul în poziția „Toate”.

Vom vedea singurul acord pe care l-am creat până acum în program. Starea reducerii pentru aceasta este setată la „Nevalabil”.

Setați cursorul pe acord și executați comanda .

În fața noastră se va deschide o fereastră pentru schimbarea stării reducerii. Aici putem preciza perioada de reducere. În mod implicit, comutatorul este setat pe „Nedefinit”. Indicăm, de exemplu, că reducerea trebuie să fie valabilă de la 31.01.2015 până la 28.02.2015.

Faceți clic pe butonul „Aplicați”.

Starea reducerii în fereastra de valabilitate a reducerii se va schimba în „Valid” cu o anumită perioadă de aplicare.

Să apăsăm butonul „OK”.

Acum, în cardul de reducere vom vedea o inscripție că reducerea actuală este valabilă conform acordurilor standard.

Să notăm reducerea noastră.

La locul de muncă „Reduceri (markupuri)” avem acum o singură linie - reducerea pe care am creat-o.

În partea dreaptă a ferestrei, putem specifica și procedura de atribuire a unei reduceri, precum și să vedem starea și starea sa actuală.

De exemplu, puteți specifica și starea reducerii făcând clic dreapta pe atribuirea necesară (în cazul nostru, acesta este un acord). Apoi, selectați elementul „Setare stare” și specificați starea reducerii dorite.

Am creat o reducere. Acum să verificăm dacă este valabil pentru vânzările angro către clienții noștri angro.

Să mergem la secțiune Vânzări - Documente de vânzareși creați un nou document „Vânzări de bunuri și servicii”. Completați toate câmpurile obligatorii ale documentului. Vom indica în document unul dintre clienții noștri angro (un client care este inclus în segmentul „Clienți cu ridicata”). Completați tabelul „Produse”. De exemplu, să spunem 2 buc. produs „Scaun balansoar” și 1 buc. produsul „Cabinet”.

Apăsați butonul de deasupra părții tabelare a documentului .

Dar reducerea nu va fi calculată în document.

Acum apăsați butonul de deasupra părții tabelare a documentului Reduceri (markupuri) – Atribuiți reduceri automate (markupuri).

Vom vedea că nu sunt îndeplinite condițiile pentru reducerea pe care am creat-o. Prin urmare, reducerea nu a fost calculată. În regulă.

Intrucat in conditiile de acordare a reducerii am indicat ca cantitatea din document trebuie sa fie de cel putin trei unitati de marfa in segmentul Rocking Chair.

Indicăm în document 3 buc. produsul „Rocking chair” și apăsați din nou butonul Reduceri (markupuri) – Calculați reduceri (markupuri).

După cum puteți vedea, se calculează reducerea noastră (coloana documentului „Suma mașină”). Dar este conceput nu numai pentru produsul Rocking Chair, ci și pentru produsul Garrobe.

Prețul produsului „Scaun balansoar” este de 4.500 de ruble.

Suma totală a reducerii calculate este corectă: 2.700 + 1.800 = 4.500 de ruble.

Dar totusi as dori ca reducerea sa fie calculata doar pentru produsul Rocking Chair.

Pentru a face acest lucru, vom reveni la reducerea creată de noi și vom adăuga o condiție suplimentară de furnizare.

Varianta condiției de furnizare va fi indicată ca „Pentru un volum de vânzări unic”.

Indicăm descrierea stării ca cantitate din rând (în starea anterioară era „în document”) cel puțin 1 unitate. (în starea anterioară era „3 unități”) conform nomenclatorului segmentului „Rocking chair”.

Care este diferența dintre condițiile „În document” și „În linie”:

În document. Condiția trebuie îndeplinită în document în ansamblu. Dacă nu există clarificări suplimentare cu opțiunea „În linie”, atunci suma reducerii este distribuită pentru toate produsele specificate în document
În linie. Condiția este îndeplinită pentru fiecare rând a documentului. Reducerea va fi acordată pentru fiecare linie pentru care sunt îndeplinite condițiile.

Cardul nostru de reducere va arăta astfel:

Adică, pentru ca reducerea să fie calculată în document în ansamblu, trebuie să existe cel puțin 3 unități. mărfuri din segmentul „Scaun balansoar”. Reducerile vor fi distribuite doar pe liniile care conțin cel puțin 1 unitate. mărfuri din segmentul balansoarului.

Să revenim la documentul nostru „Vânzări de bunuri și servicii” și să apăsăm din nou butonul Reduceri (markupuri) – Calculați reduceri (markupuri).

Acum, suma reducerii din document este calculată corect - numai pentru linia produsului „Scaun balansoar”. Dacă deschideți un acord cu un client, atunci în fila „Reduceri (markupuri) în conformitate cu acest acord”, vom vedea reducerea pe care am creat-o, pe care am atribuit-o acestui acord. De aici, dacă este necesar, putem modifica și atribuirile de reduceri din baza de date și starea acestora.

Am luat în considerare procedura de atribuire a reducerilor în comerțul cu ridicata conform acordurilor standard.

Acordarea de reduceri în comerțul cu amănuntul

Să luăm în considerare acum crearea și atribuirea unei reduceri de vânzare cu amănuntul. În funcție de starea sarcinii, la achiziționarea produsului „Masa”, se oferă o reducere de 10% pentru fiecare poziție achiziționată a produsului „Scaun”, adică dacă clientul cumpără o masă, atunci va fi o reducere de 10% prevăzut pentru fiecare scaun pe care îl cumpără.

După cum sa menționat mai sus, reducerile automate care pot fi utilizate la emiterea unui document de chitanță KKM sunt acum atribuite nu conform documentului „Setarea reducerilor pentru evenimente de marketing” (care nu mai este disponibil de la lansarea UT 11.1.9), ci pentru o depozit (magazin) specific. Să creăm mai întâi două segmente ale articolului (secțiunea Marketing și planificare - Setări și directoare - Segmente de articole).

Vom indica metoda de formare ca „Formulare manuală” și vom adăuga mărfurile necesare la segmente:

Segmentul „Tabel”.

Segmentul „Scaun”.

După aceea, accesați secțiunea program Marketing și planificare - Reduceri (markupuri). Să creăm o nouă reducere.

Vom indica tipul de reducere ca „Reducere (markup) ca procent”, iar procentul reducerii este de 10%.

În acest caz, avem nevoie de două condiții în care se va acorda o reducere:

Documentul trebuie să aibă cel puțin un tabel
Trebuie să existe cel puțin un scaun pe linie

Faceți clic pe butonul „Adăugați” și creați condițiile necesare.

Vom indica opțiunea de furnizare în ambele ca „Pentru un volum de vânzări unic”.

Prima condiție este „Cantitatea din document este de cel puțin 1 unitate. conform nomenclaturii segmentului de tabel:

A doua condiție este „Cantitatea din linie este de cel puțin 1 unitate. conform nomenclatorului segmentului de Catedra.

Completați condițiile de furnizare în discountul nostru. Cardul de reducere va arăta astfel:

Notați și închideți discountul creat.

Acum trebuie să specificăm scopul reducerii. Reducerea trebuie să fie valabilă la vânzarea din depozitul „Depozit Retail”. În acest caz, vom indica scopul nu de pe cardul pentru care am creat reducerea (prin butonul „Schimbare”), ci de la locul de muncă „Reduceri (markupuri)”.

Să evidențiem reducerea noastră. În partea dreaptă a ferestrei, în fila „În depozite”, setați comutatorul în poziția „Toate”. Vom vedea toate depozitele companiei noastre.

Faceți clic dreapta pe depozit „Depozit cu amănuntul” faceți clic pe articol Setare stare - Activ.

În fața noastră se va deschide o fereastră pentru schimbarea stării reducerii. Aici putem preciza perioada de reducere. În mod implicit, comutatorul este setat pe „Nedefinit”. Să lăsăm totul, de exemplu, neschimbat și să facem clic pe butonul „Aplica”.

Adică reducerea va fi valabilă în mod continuu.

Acum, dacă la locul de muncă „Reduceri (markupuri)” din fila „În depozite” setați comutatorul pe „Unde este valabil”, vom vedea un singur depozit în care se va aplica reducerea creată.

De remarcat că este prevăzută suplimentar posibilitatea de a atribui reduceri în cardul unui anumit obiect de depozit.

De exemplu, să deschidem cardul de depozit „Depozit cu amănuntul”. Pe panoul de navigare există o comandă „Acțiuni de reduceri (markupuri)”. Aici puteți vedea ce reduceri sunt valabile în prezent pentru un anumit depozit, puteți atribui reduceri noi și puteți modifica statutul celor existente.

Am creat o reducere, acum vom face o vânzare cu amănuntul și vom vedea dacă se va calcula.

Să mergem la secțiunea Vânzări - Locul de muncă al casieriei. Să deschidem casă. Să adăugăm 1 articol la partea tabulară „Produse”. bunuri „Masa” și 2 buc. produsul „Scaun”.

Pret 1 bucata produsul „Scaun” este de 3.000 de ruble.

În consecință: 3.000 * 2 * 10% = 600 de ruble.

Apăsați butonul „Calculați”.

După cum puteți vedea, programul a calculat corect reducerea la produs. Grozav!

Reducerile automate de vânzare cu amănuntul sunt valabile numai în documentul „KKM check”. În documentul „Raport vânzări cu amănuntul”, care este generat în momentul închiderii turei de casă, reducerile automate nu sunt afișate separat.

Informațiile despre reducerea oferită vor fi luate în considerare în prețul rezultat al mărfurilor și vor fi stocate în documentul „Chitanță KKM”. Pentru a salva informații despre reduceri, este recomandat să nu ștergeți cecurile la închiderea unui schimb, ci să le arhivați.

După închiderea unei ture de casă de marcat, chitanțele de numerar emise pentru tura curentă pot fi șterse, arhivate sau lăsate neschimbate. Depinde de caseta bifată din secțiune Administrare - CRM si Vanzari(în UT 11.2 aceasta este secțiunea „Referință și administrare” - „Vânzări”)

Așadar, am luat în considerare o nouă procedură de atribuire a reducerilor automate în programul 1C: Trade Management 11 începând cu versiunea 11.1.9. Opțiuni demonstrate pentru atribuirea de reduceri pentru contracte standard și depozite. A demonstrat activitatea de reduceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul, a efectuat documentele necesare.

Setările, după cum vedem, nu sunt complicate și flexibile, datorită cărora puteți seta rapid programările și stările de reducere necesare.

În practica societăților comerciale, este adesea necesară împărțirea clienților în categorii, astfel încât să poată fi aplicate diferite condiții de vânzare și prețuri diferitelor categorii. Programul „1C: Trade Management 8” (rev. 11.3) vă permite să rezolvați această problemă folosind segmentarea clienților.

Ce sunt segmentele de clienți?

Fiecare segment de clienți include clienți parteneri care corespund anumitor reguli definite pentru acel segment. Segmentele se pot „intersecta” unele cu altele, adică un client poate fi inclus în mai multe segmente.

Principala aplicație a segmentelor de clienți sunt acordurile standard cu clienții. Dacă specificați un segment în acordul standard în câmpul corespunzător, atunci acest acord va fi disponibil numai pentru clienții incluși în acest segment.

În plus, segmentarea clienților vă permite să desfășurați activități de marketing pentru un anumit segment, precum și să generați rapoarte analitice pe segmente.

Setare de utilizare

Pentru a utiliza segmentarea clienților în 1C, este necesar ca indicatorul corespunzător să fie setat în setările de marketing - „Segmente de clienți”.

INS si administratie / Infiintarea INS si sectii / CRM si marketing, subsectiunea "Marketing".

Important. Dezactivarea segmentării clienților nu va fi disponibilă dacă funcția de interzicere a expedierii este activată în setările de vânzări (vezi Date principale și administrare / Setări date și secțiuni principale / Vânzări).

Director „Segmente de clienți”

Informațiile despre segmentele de clienți sunt stocate în directorul corespunzător. Să aruncăm o privire mai atentă asupra caracteristicilor lor.

CRM și Marketing / Vânzări NSI / Segmente de clienți

Fiecare segment este format în conformitate cu regulile specificate pentru acesta. În acest caz, metoda de formare este importantă, trebuie selectată sub forma unui segment în atributul corespunzător.

Există trei moduri de a forma un segment:

Generați dinamic - doar setați regulile pentru segment; formarea compoziției segmentului (adică includerea clienților în ea) are loc automat pe baza acestor reguli.
Actualizează periodic – segmentul se formează făcând clic pe butonul „Creare” din formularul de segment, precum și la efectuarea unei sarcini programate.
Formulare manuală - sunt disponibile atât formarea automată prin butonul „Generare”, cât și adăugarea manuală a anumitor clienți în segment.

Important. Un segment care este generat dinamic nu poate fi utilizat în acorduri. Astfel de segmente pot fi folosite, de exemplu, pentru a fi reflectate în rapoarte.

Regulile pentru formarea unui segment de clienți sunt specificate în schema de compunere a datelor, care este specificată în formularul de segment. Pentru a personaliza schema de compunere a datelor, faceți clic pe „Editare”.

În mod implicit, „Schema principală” a compoziției datelor se deschide pentru configurare, este legată de directorul „Parteneri”. Panoul din stânga ferestrei de configurare afișează câmpurile (caracteristicile partenerului) disponibile pentru selecție ca condiții. Când faceți dublu clic pe un câmp, acesta apare în panoul din dreapta, unde trebuie să specificați tipul de comparație („Egal”, „Nu este egal”, etc.) și valoarea pentru comparație.

În mod implicit, în schema de compunere a datelor pentru segmentul de clienți, este deja setat un filtru - parteneri care nu sunt marcați pentru ștergere.

Astfel, este posibilă configurarea selecției clienților într-un segment în funcție de diverse criterii: adresă, regiune de afaceri, manager principal și altele, precum și combinațiile acestora. De exemplu, în figura de mai jos, este setată o selecție pentru regiunea de afaceri Perm.

Pe lângă „Schema de bază”, la configurarea unui segment de clienți, sunt disponibile și alte scheme de compunere a datelor: „După interacțiuni”, „După vânzări”, „După decontări”. În ele, puteți seta aceleași filtre ca în „Schema de bază” și filtre pentru alți indicatori (legați de aceste operațiuni).

(Continuare. Vezi începutul la nr. 34)

Segmentarea partenerilor și nomenclatura

Programul prevede segmentarea partenerilor și nomenclatura. În acest caz, un segment este înțeles ca un set de elemente care satisfac anumite reguli specificate. De exemplu, partenerii pot fi alocați unuia sau altui segment în funcție de geografie - „regiunea Voronej”, „Siberia”, „Orientul Îndepărtat”, etc. De asemenea, puteți segmenta partenerii în funcție de alte criterii - „Clienți angro”, „Magazine de rețea”, „Dealeri (electrocasnice)”, „Dealeri (încălțăminte)”, „Clienți VIP”, etc. Intersecția segmentelor este posibilă, de ex. același partener poate fi inclus în mai multe segmente diferite. Astfel, un partener care este inclus în segmentul „Dealeri (încălțăminte)” poate fi inclus și în segmentele „Clienți cu ridicata” și „Regiunea Lipetsk”.

Mecanismul de segmentare a partenerilor este cel mai solicitat în munca unui marketer. Pentru fiecare segment, de ex. a fiecărui set de parteneri, marketerul poate înregistra un acord standard în sistem, care include condiții standard de vânzare, inclusiv prețuri și reduceri pentru mărfuri. Atunci când un client este transferat de la un segment la altul, termenii de vânzare vor fi modificați automat pentru el. Noile condiții de vânzare vor fi în conformitate cu modelul de acord în vigoare pentru segmentul de care aparține clientul. De asemenea, un agent de marketing poate desfășura activități de marketing separate pentru fiecare segment - expoziții, prezentări, campanii de publicitate, promoții de marketing etc.
Regulile de formare a segmentelor și formele de prezentare a acestora pot folosi informații arbitrare care sunt stocate în sistem și asociate cu elementele incluse în segment.

Modalități de a forma segmente

Sistemul acceptă trei metode de formare a segmentelor - „Dinamic”, „Formare periodică” și „Manual”.
Când utilizați metoda „Dynamic”, în sistem sunt stocate doar regulile de formare a unui segment. Setul de elemente (compozitia) segmentului nu este stocat in infobaza, se formeaza de fiecare data automat, la comanda.

„Formarea periodică” înseamnă stocarea în infobază a unui set de elemente care sunt incluse în segment. Compoziția segmentului este actualizată la comandă sau conform unui program definit de utilizator.
Când formează un segment „Manual”, utilizatorul poate adăuga sau elimina în mod independent elemente din segment. În același timp, este posibil să se formeze preliminar compoziția segmentului după anumite reguli.

Reguli pentru formarea segmentelor

Regulile pentru formarea segmentului de partener în program sunt configurate folosind un formular special. Cu ajutorul acestuia, puteți configura selecția datelor necesare, puteți seta valorile parametrilor, dacă există, și puteți seta sortarea în funcție de parametrii selectați. Folosind formularul de setări, puteți specifica și o listă de câmpuri („regiune de afaceri”, „client”, „furnizor”, etc.) care vor fi afișate în segment, precum și configurarea designului condiționat.

În același timp, pentru confortul stabilirii regulilor de formare a segmentelor de parteneri, sistemul oferă mai multe șabloane de setări - „Schema de bază”, „După interacțiuni”, „După vânzări” și „După așezări”.

La crearea unui nou segment, „Schema de bază” este încărcată automat. Acest șablon de personalizare vă permite să utilizați orice detalii ale elementului director „Parteneri”, inclusiv proprietăți și informații suplimentare, pentru a selecta parteneri pentru un segment.

Rețineți că opțiunea de selecție furnizată în „Schema de bază” este prezentă în toate șabloanele de setări pentru segmentarea partenerilor.

Șablonul „După interacțiuni” vă permite să completați selecția „Schemei de bază” cu o selecție bazată pe indicatori precum „Numărul de interacțiuni” și „Data ultimei interacțiuni” cu un partener. Interacțiunea cu un partener din program se referă la evenimente precum un apel telefonic, o întâlnire, un e-mail etc. Utilizarea indicatorului „Data ultimei interacțiuni”, de exemplu, încurajează formarea unui segment de clienți cu care relațiile nu s-au menținut de mult timp și reînnoirea acestora.

Utilizarea șablonului „După vânzări” vă permite să adăugați o selecție pe indicatori ai vânzării de mărfuri către parteneri: „Profit brut”, „Cost (cifra de afaceri)”, „Suma venituri (cifra de afaceri)”, etc. Folosind acest șablon de personalizare, puteți crea, de exemplu, un segment de parteneri care și-au îndeplinit obligațiile și au achiziționat bunuri în valoare de peste 50.000 de ruble de la o societate comercială într-un trimestru. Partenerii care nu și-au îndeplinit obligațiile nu se vor afla în acest segment și este logic ca aceștia să ofere condiții de vânzare mai puțin favorabile.

Utilizarea șablonului de setare „După decontări” prevede adăugarea unui filtru în funcție de indicatori care sunt legați de decontări reciproce cu parteneri - „Datoria partenerului” și „Datoria noastră”. Folosind acești indicatori, puteți crea o listă de clienți cu datorii mari și, în consecință, furnizori al căror debitor este o societate comercială. Clienții care au depășit valoarea maximă admisă a datoriei stabilită de întreprindere pot fi atribuiți segmentului „Vânzări interzise”.