A văzut că a fost convins să citească online. Carte de afaceri a venit, a văzut, convins

A venit, a văzut, convins. Cum să faceți o ofertă din care nu veți putea refuza

Editor: Mann, Ivanov și Ferber

Anul publicării: 2012

Pagini: 272 p.

ISBN: 978-5-91657-312-1

La ce este vorba despre carte, am văzut, convins. Cum să faceți o ofertă din care nu veți putea refuza

Ideea ta are mari perspective? Ați creat un produs pe care sunteți sigur - va fi cumpărat în prima zi? Deschideți o companie care va schimba lumea, să nu fie imediat?

Dacă nu puteți dovedi acest lucru oamenilor, de la care depinde implementarea, indiferent dacă investitorii, partenerii sau angajații, - considerați că nu aveți idei.
Bine într-o cameră - așa că în Hollywood ei numesc scripturi, prezentând perfect ideile lor. Fostul director de top al studioului MGM, iar acum șeful companiei de consultanță �good într-o cameră, Stephanie Palmer a petrecut, fără exagerare, mii de întâlniri. Ea pretinde: metodele de persuasiune care acționează asupra faimosilor manageri ai șobolanilor viselor sunt perfect în alte zone de afaceri.

Citiți, învățați - și veți simți absolut încrezător la întâlnirea celui mai înalt rang și veți putea să vă prezentați ideea, indiferent dacă este un proiect pentru un investitor sau prezentarea produsului, în cea mai avantajoasă lumină!

Pentru cine este cartea ... Am văzut, am convins

Pentru toți antreprenorii, în special începătorii. De aceea am reprodus această carte în seria �Tartaki� (obișnuia să iasă în seria noastră albă)

Pentru toți succesul al cărui succes depinde direct de vânzarea ideilor sale

De ce am decis să publicăm această carte

Pentru că știm pe propria dvs. experiență, cât de important este să vă puteți infecta altă idee.

De la autor

Ar trebui să fie înțeleasă: dacă cineva a fost de acord cu dvs. - speră că proiectul dvs. va fi noua întorsătură a carierei sale. Dacă este necesar să se decidă cu privire la achiziția responsabilă de acest lucru persoanelor mai ușor de evaluat informațiile situate pe suprafață, adică prezentarea însăși. Ceea ce este în interior pentru a evalua este mai dificil.

Și acest lucru este adevărat nu numai pentru Hollywood. În departamentul de legume al supermarketului, succesul este determinat în mai mare design de pachete și inscripții asupra lor decât calitatea produselor. Când admiterea la lucru, cel mai adesea, acordați atenție experienței candidatului, ci despre modul în care se comportă în timpul interviului.

Nu vreau să spun că prezentarea ideii este alfa și omega. Mai degrabă, sunt despre faptul că bunurile bune merită ambalaje bune, iar ideile excelente sunt excelente.

Stephanie Palmer stă la capul propriei companii de consultanță, bun într-o cameră. În plus, acesta deține sfaturi pentru antreprenori, manageri de top, reprezentanți ai profesiilor creative. El este angajat în selecția povestirilor potrivite și a implementărilor acestora în studioul Hollywood MGM, unde este un director creativ.

În calitate de voluntar, Stefania a participat la încarnarea proiectului Titanic, când era o fată foarte tânără. Performanțe la radio, publicarea revistei, dezvoltator al programului de formare a managerilor. Aceasta este o listă incompletă de manager, publicist, scriitorul Stefania.

Când Stephanie Palmer a lucrat la Hollywood, în funcțiile sale au inclus scenarii de eșantionare sau cumpăra idei. Sa observat că scenariile cu idei bune nu pot preveni corect aceste idei. La început, Stefania a avut ajutor cu mai mulți scriitori cu idei, promovând scenariile lor. Interesat munca nouaEa și-a deschis compania unde a reușit. Rezultatul a fost cartea.

La 14 noiembrie 2008, toată lumea a reușit să se asigure că într-adevăr experienta personala negociere, abilitatea de a convinge a ajutat-o \u200b\u200bsă publice frumos cartea utilă - Am văzut, am văzut, convins. În prezent, cartea este reprodusă și două sugestii sunt incluse în antetul ei.

A venit, a văzut, convins. Cum să vă vindeți cu succes ideile de afaceri. Cartea este formată din șase părți rupte. Fiecare capitol are un nume interesant. Unele capitole se încheie cu concluzii, numite secrete, deși aceste secrete au fost mult timp un secret de mult timp. Acestea sunt cunoscute toate adevărurile. Deci, Stephanie solicită să prezinte un interes sincer la interlocutorul său, să prezinte generalitatea și armonia cu o altă persoană. Toate acestea sunt mișcări de marketing celebre.

În cartea Stefania Palmer prezintă patru eroi fictive, pe exemplele despre care este arătat că și cum să facă și cum să nu faceți. Acesta este un om care planifică suportul tehnic pentru Macintask. Apoi, exemplul unei anumite doamne Fangzhou, care a lucrat ca consultant financiar, dar și-a pierdut toți clienții, introducerea unei noi legi, care limitează drepturile de schimb de tranzacționare în numele Americii. Trebuia să-și reconstruiască complet afacerea. Cel de-al treilea personaj, o fată care tocmai a mers la muncă și visează să-și construiască rapid cariera. Ultimul erou devine cum toată lumea a ghicit deja, scenaristul oferind scenariile sale tuturor Hollywood-ului.

Din toate cele de mai sus, se poate concluziona că cartea este destinată unei audieri largi de cititori care au anumite ambiții pot gândi și doresc să obțină cu succes vânzarea produsului creat de capul lor. Astfel, antreprenorii și angajații privați pot găsi multe lucruri interesante în această carte.

Stephanie dezvăluie metoda de teaser, care este necesară o replică și de a încerca să evalueze răspunsul interlocutorului, interesul său. Mai mult, replica nu ar trebui să fie o linie dreaptă, ci mai degrabă un comentariu. Acest comentariu ar trebui să provoace răspunsul interlocutorului, care este viitorul client. Iată consiliul privind diversitatea teaserului. În primul rând, datele statistice volumetrice, sunt necesare fraze nespecifice și beneficii preferabil pentru o perioadă lungă de timp.

În concluzie, este introdusă o remorcă, care este un mesaj comprimat. Este o recepție esențială de marketing.

Pe exemplul lui Montera Makintoshov, este arătată importanța existenței audienței țintă. Această metodă poate fi utilizată și Freelancers să lucreze cu publicul dvs.

Concluzia după citirea cărții trebuie făcută pentru tine: principalul lucru nu este de a crea un produs unic, ci pentru a dovedi investitorii că, fără acest produs, nu se poate face și întreaga lume se va opri.

Ideea ta are mari perspective? Ați creat un produs pe care sunteți sigur - va fi cumpărat în prima zi? Deschideți o companie care va schimba lumea, să nu fie imediat?

Dacă nu puteți dovedi acest lucru oamenilor, de la care depinde implementarea, indiferent dacă investitorii, partenerii sau angajații, - considerați că nu aveți idei.

Bine într-o cameră - așa că în Hollywood ei numesc scripturi, prezentând perfect ideile lor. Fostul director de top al studioului MGM și acum Stephanie Palmer a avut loc, șeful bunului într-o companie de consultanță în cameră, fără exagerare, mii de întâlniri. Ea susține: metodele de persuasiune care acționează asupra faimosilor manageri ai "fabricii de vis" funcționează perfect în alte domenii ale afacerilor.

Această carte este pentru toți antreprenorii, în special începători. De aceea am retipărit această carte în seria STARTAP (folosit pentru a ieși în seria noastră albă)

Pentru toți succesul al cărui succes depinde direct de vânzarea ideilor sale

Am decis să publicăm această carte pentru că știm pe propria noastră experiență, deoarece este important să vă puteți infecta altă idee.

De la autor: "Trebuie să înțelegeți: Dacă cineva a fost de acord cu dvs. - a sperat că proiectul dvs. ar fi noua întorsătură a carierei sale". "Când este necesar să se ia o decizie cu privire la achiziția responsabilă de acest lucru, este mai ușor să se evalueze informațiile care stau la suprafață, adică prezentarea însăși. Ceea ce este în interior pentru a evalua este mai dificil.

Nu vreau să spun că prezentarea ideii este alfa și omega. Mai degrabă, sunt despre faptul că bunurile bune merită ambalaje bune, iar ideile excelente sunt furaje excelente ".

Editura: Mann, Ivanov și Ferber, 2012

ISBN 978-5-91657-312-1.

Numărul de pagini: 272.

Conținutul cărții "a venit, a văzut, convins. Cum să faceți o ofertă din care nu veți putea refuza ":

11 Prefaţă
13 Introducere
27 Partea 1. Cum să înotați printre rechini
- 29 Capitolul 1. Secretele armoniei
- 35 Capitolul 2. După cum știți ...
- 40 Capitolul 3. Reveniți la legea primelor întrebări.
- 48 Capitolul 4. Aduceți sarcina la altul
- 52 Capitolul 5. Încrederea naturii
57 Partea 2. Titruri, tIZERS, Remorci
- 60 Capitolul 6. Mit al prezentării în lift
- 63 Capitolul 7. Schema de creare a TITRA
- 69 Capitolul 8. TIZERS PENTRU TOATE OCCASII
- 75 Capitolul 9. Trailerele care lucrează
- 86 Capitolul 10. Patru întrebări
95 Partea 3. Cum să obțineți întâlnirea dorită
- 98 Capitolul 11. Opriți legăturile de construcție
- 102 Capitolul 12. Singurul principiu permanent al non-maging
- 104 Capitolul 13. Cel mai bun din lumea non-maging
- 108 Capitolul 14. Oameni mai utili în jur
- 112 Capitolul 15. VIP-ul tău
- 116 Capitolul 16. Nu uitați de cercul de mijloc
119 Partea 4. Întâlnire
- 121 Capitolul 17. Cinci etape ale întâlnirii
- 125 Capitolul 18. Înainte de a intra
- 128 Capitolul 19. Frecvent selecție naturală
- 133 Capitolul 20. Fiii sunt norocoși
- 137 Capitolul 21. O o sută la sută atenție
- 143 Capitolul 22. Cele mai bune întrebări
- 151 Capitolul 23. Nu spune, dar arată
- 162 Capitolul 24. Dragostea de a răspunde la întrebări
- 168 Capitolul 25. Închiderea
- 174 Capitolul 26. Cât de frumos să pleci
- 177 Capitolul 27. Pe drumul de la negocieri
- 179 Capitolul 28. Înainte de a intra în altă negociere
183 Partea 5. Mini-întâlniri
- 186 Capitolul 29. Cum să faceți cereri
- 202 Capitolul 30. Cum de a menține contactul
- 208 Capitolul 31. Cum să urmăriți procesul
- 225 Capitolul 32. Cum să spun "nu"
233 Partea 6. Rezoluția întrebării
- 235 Capitolul 33. Interferențe, greșeli, catastrofe
- 238 Capitolul 34. Clienți răi
- 243 Capitolul 35. Parteneri imprevizibili
- 248 Capitolul 36. Dacă vă aflați într-un sfârșit
254 Epilog
255 Mulțumiri
256 Despre autor

Pentru a deveni negociatori de succes, este suficient să aveți un monopol pe pâine și femei sau să urmați sfatul nostru neprețuit. Am atribuit autorului lor prin retragerea simultană a informațiilor de la consultantul nostru gullebil, managementul partenerului companiei de consultanță Huthwaite Rusia Victoria Labok *.

* - Notă Phuchocoerus "O lovitură:
« Apropo, abilitățile vor fi utile pentru dvs. nu numai la locul de muncă: orice dialog este deja negocierile. În ciuda faptului că toate recomandările de claritate sunt luate în considerare pe exemple specifice, tu, folosind aceste sfaturi, învață să negociezi nu numai cu furnizorii și cumpărătorii, dar chiar și cu sora soției mele, managerii HR, ghiduri și alte nebuni»

Unele sfaturi Am consolidat exemple cu participarea personajelor fictive. Unul dintre ei este un om de afaceri Herman Khudyakov, care dorește să stabilească furnizarea de pelvis din plastic în rețeaua federală Supermarketuri "produse". Un acord exclusiv cu instalația și prezența sucursalelor în toate regiunile Rusiei îi permite lui Herman să furnizeze Thai în întregime pentru întreaga rețea de magazine, care nu este unul dintre concurenții săi. Datorită partidelor mari de bunuri, Khudyakov poate oferi servicii individuale "produse", amânate la calcule, viteză și cele mai scăzute prețuri posibile. În "produsele", apropo, vânzarea de pelvis a fost mult timp stabilită și funcționează bine. Minus în asta părți diferite Rețeaua Rusiei este forțată să lucreze cu furnizori diferiți. Din ce regiune este un magazin specific, prețul de achiziție, serviciul și condițiile de livrare depinde. Soluția la această problemă este gata să ofere cu curaj "produse" Herman. El trebuie să încheie un contract cu această rețea pentru a asigura o cifră de afaceri necesară a produselor, altfel el nu va putea oferi bunuri în condiții atât de favorabile. Negocierile German duce la directorul Departamentului de Achiziție a "Produselor" de către SEMEN PETROV-sondaj.

Și femeia germană are o soție de țesături. Veți afla mai multe despre el din exemplele 2, unde vom ilustra negocierile familiale. Soții au decis să ia o vacanță în același timp și să o petreacă în străinătate. Herman era încă unde să meargă, dacă numai acolo era cald și mai mic decât rușii. Și fața visează la cumpărături în Europa.

Gestionați-vă puterea

"Puterea negocierilor nu este ceva abstract, deoarece poate părea la prima vedere:" Sunt sigur că expertul nostru și explică faptul că această forță constă în reputație, statut, competență, carisma și informații despre informație. Dacă primele două puncte vin doar cu experiență, atunci orice altceva vă poate antrena, dacă nu vă forțiți în Chulana cu smartphone, Internet și oglindă.

Pregătiți întotdeauna

Dacă totul este clar cu competența și carisma, atunci în pregătirea am decis să ne oprim separat. Înainte de discuții, este important să înțelegem toate avantajele și dezavantajele adversarului și ale lor. De exemplu, scrieți-le pe hârtie în două coloane ("+" și "-"). "Acest lucru va ajuta la analizarea sobru a situației, pentru a anticipa problemele care apar în timpul conversației și pentru a-și pregăti reacția", spune expertul. Căutarea informațiilor despre partener nu ar trebui să dureze mai mult de jumătate din momentul în care ați decis să cheltuiți pentru pregătirea întâlnirii. Datele posesiei nu garantează că le puteți utiliza corect. Exact cum să aplicați cunoștințele minate, gândiți-vă la restul de 50% din timp: avem negocieri mintale asupra unor scenarii diferite și pregătim răspunsurile la posibilele întrebări ale adversarului și reacția lor la momentele care pot fi controversate. Pregătiți-vă cu atenție. Conștientizarea interlocutorului a ceea ce el nu a dat pregătirea atenției cuvenite, îl va aduce în jenă și îl inspiră subconștient că sunteți aici cel mai important.

Exemplu. Printre altele, la avantajele adversarului Herman, o schemă de vânzări pelvis deja depuse și bine lucrătoare și prezența a cel puțin cinci firme, care realizează, de asemenea, cooperarea cu "produsele". În Contra Khudyakov, a fost înregistrat un preț variabil de cumpărare în funcție de furnizor și de nevoia de "produse" pentru a livra produse pe supermarketuri. În avantajele sale, Hermanns a înregistrat ocazia de a oferi Thai toate regiunile Rusiei, un preț unic unic de cumpărare și o grămadă de tot. Principalul minus Khudyakova este necesitatea vitală a cooperării numai cu "produse", deoarece nu va putea oferi un preț și un serviciu unic, ceea ce înseamnă că nu va fi nici un interes pentru ei.

În avans instalați frontierele concesiilor

"Nici o înțelegere nu este mai bună decât o înțelegere rea", remarcă expertul Victoria. Prin urmare, nu mergeți niciodată pentru concesii în plus față de cei care au determinat pentru ei înșiși. Înainte de a începe negocierile, notați pragurile superioare și inferioare ale reducerilor pe care sunteți de acord. Dacă adversarul va insista mai mult, dă-i un cap și să-i bei cafeaua: încă mai ai nimic de vorbit.

Exemplu. Înainte de următoarea întâlnire cu Petrov-sondajul Herman, el știa că ar fi vorba de reduceri și, prin urmare, a decis că cel mai bun acord cu privire la această problemă ar fi o reducere de "produse" în 1%; Reducerea optimă va fi de 3% și un maxim acceptabil - 5%. Herman a considerat că, dacă o reducere cresc cel puțin câteva procente, contractul va înceta să fie atât de profitabil pentru el așa cum a presupus el. Deci, Nafig are nevoie de el.

Să acorde atenție intereselor comune.

Victoria ne-a spus despre studiul Huthwaite, care ar fi arătat că negociatorii de succes dau aproximativ 38% din comentarii cu privire la problemele pe care ambele părți converg (sau se întâlnesc cu probabilitatea maximă). Negociatorii neexperimentați plătesc mai puțin de 11% din atenția acelorași întrebări și, prin urmare, plătesc pentru mesele lor. "Discuție în care ambii adversari sunt de acord asupra creării unei atmosfere de consimțământ și simțind că va fi capabil să convină asupra altor probleme", o încredere în tine.

Joc murdar

Pentru a vă proteja de negociatorii necinstiți, Victoria Laboka a spus despre trucuri murdare. De când în sfințenia voastră suntem chiar mai încrezători decât în \u200b\u200bpropria noastră, atunci suntem convinși că nu veți folosi aceste tehnici scăzute.

Dacă NP (inițiale în numele unui negociator necinstit), este necesar ca toate punctele contractului, inclusiv 100 de mii de dolari în contul său personal, au fost semnate de adversar, va exercita presiuni asupra faptului că acesta este termenii a contractului: "Întotdeauna facem asta, nu există niciodată probleme". Temptația este de acord: cu toții înțelegem că orice schimbări vor atrage acordul cu departamentele legale, iar această plăcere durează uneori eternitatea.
Pentru a nu fi prins pe un truc similar, la negocierile importante ale luării unui avocat.

Nu începeți să discutați de la discutarea intereselor comune, dacă acestea sunt secundare

Dacă în problema principală a întâlnirii, nu sunteți de acord, nu există nici un punct în mascarea unei întâlniri pentru ceva iubitor de pace. De exemplu, vorbind cu soția mea despre vreme, în timp ce intenționează să-și dea seama unde ați trăit în ultimele șase luni. Începând cu întrebările pașnice, dar nu, veți crea cu siguranță o atmosferă bună, dar puteți transforma conversația în nonsens. "În același timp, nu vă fie frică de discuții precoce despre întrebările secundare: va oferi unui adversar să înțeleagă că conversația nu va fi limitată la un subiect", învață Victoria.

Oferiți unic

Aflați exact ce aveți nevoie pentru interlocutor. Chiar dacă oferta dvs. este standard, există întotdeauna o nuanță care va face o specială potrivită pentru acest adversar. "O astfel de nuanță poate fi văzută ca o reducere și ca o oportunitate de a cere o misiune reciprocă", spune Victoria.

Exemplul 1. Herman știa că majoritatea furnizorilor nu oferă "produse" un sistem de livrare convenabil: Tazy expediate în depozitele regionale de rețea central și de la care sunt transportate de la cumpărături deja de produsele în sine. O astfel de schemă creează inconveniente și costuri suplimentare pentru "produse". Livrarea independentă a pelvisului la puncte a fost deja pusă în propunerea lui Herman, dar a accentuat acest lucru: "Înțeleg costurile dvs. de servicii de depozitare și de transport. Putem livra bunurile la fiecare magazin. "

Exemplul 2. Lika nu a vrut să-și petreacă vacanțele împreună cu prietenii de familie - Dima și Dina. Cu toate acestea, Herman a petrecut o grămadă de timp și bere pentru a convinge Dima să meargă împreună. "Dean este foarte des în Europa, așa că știe toate cele mai bune magazine. Și are o grămadă de cărți cu discount și prieteni de vânzători ", își amintea Herman la timp.

Joc murdar Dacă se știe că adversarul se află într-un avion, NP va folosi manipularea timpului. Probabilitatea este minunată deoarece interlocutorul dorește să semneze toate lucrările înainte de plecare. În acest caz, el va avea puțin timp să se gândească peste tot "pentru" și "împotriva" propozițiilor. Și acele lucruri mici pe care adversarul le va avea timp să observe, este probabil să renunțe la NP.
Pentru a nu vă mulțumi într-o astfel de situație, fiți pregătiți pentru un astfel de comportament al adversarului și totalizați la o conversație detaliată și apoi puneți o întâlnire deloc. Sa convenit că aș dori să abordez cu atenție întrebarea, deoarece este foarte important pentru tine.

Provocă primul pas

"Începeți negocierea cel mai riscantă", spune Victoria și sfătuiește să folosească tactica de căutare a propunerilor: vă va ajuta să forțați adversarul să devină primul. Recepția este în chestiuni cu ajutorul căreia veți înțelege ce așteaptă interlocutorul.

Exemplul 1. "Ce cantitate de pelvis ar putea furniza pentru întreaga rețea" produse "lunar?" - Ți-a arătat că tactica de a găsi oferte Herman.

Exemplul 2. Herman a planificat o călătorie, astfel încât în \u200b\u200bopt zile să poată fi vizitate în mai multe țări. El a făcut-o de dragul soției sale, pentru că ar plăcea să plece pe canapea și nu a cheltuit bani. Înainte de a vă vorbi planurile, Herman a întrebat fața când vede călătoria. "Vreau să petrec timpul în Milano și, poate merge într-o zi la Paris, răspunse ea. Și dacă Herman a început să conducă în jurul întregii Europe cu propunerea, Lika ar fi cu siguranță de acord (aceasta este oportunitatea de a ocoli magazinele Uyma). Și apoi Herman ar trebui să facă mult mai mult decât ceea ce a fost calculat adversarul.

Căutați condiții reciproce dacă trebuie să începeți să vă licitați

Cu siguranță știți ce vă așteaptă partenerul. Scrieți-o și condițiile dvs. în care această propunere va intra în vigoare. O astfel de întrebare a problemei însăși solicită începutul negocierilor.

Exemplu 1. "Chiar nu pot păstra acest preț dacă oferim doar 80% din punctele din pelvis. Dar putem lua în considerare posibilitatea livrării mai rapide a mărfurilor la magazinele dvs. de Est ", Hermann Parissed, după ce a învățat de la Petrova, că nu intenționează să cumpere bunuri de la Khudyakov pentru regiuni îndepărtate, deoarece inițial termenul de livrare" "Nu sunt mulțumiți.

Exemplul 2. "Poate că am suficientă putere pentru a vă vizita un cuplu mai multe magazine, dacă mergem să mâncăm pizza și băutură berea", a fost forțat să-l lase pe Herman, întrebându-se cât de pozitiv afectează abilitățile fizice ale soției sale.

Deveniți moderator

"Nu încercați să vorbiți mai mult decât toată lumea", instruiește Victoria. Lupta cu dorința de a cânta în Karaoke, vorbește numai în cazul și împrumut poziția moderatorului - o persoană care gestionează procesul și se însumează. Verificați dacă înțelegeți ceea ce spuneți corect ("Asta este, voi primi un divorț, numai dacă dau o a cincea femeie în casă?"), Rezumați cuvintele participanților la conversație ("Așa că am ajuns la concluzia că Sofia nu este luată în considerare pentru o femeie și sunt încă în mod egal de patru ") și rezumă (" se dovedește, în timp ce mă duc la pădure la căutări noi, decizia de divorț este amânată și veți sărutați din nou în suflet fără mine "). Generalizarea și însumarea frazelor va contribui la controlul procesului de conversație, iar participanții la întâlnire se vor duce subconștient la șeful acestei adunări.

Joc murdar Chiar și negociatorii experimentați sunt adesea supărați de NP, care de mult timp nu dă niciun consimțământ, nici dezacord cu privire la multe probleme. Astfel, negocierile sunt strânse. Oponentul le va rupe cu ușurință în prima etapă, dar acum îi pare rău pentru timpul petrecut, forțele și banii, deci nu va opri dialogul cu NP. Mai mult, o astfel de poziție trezește adesea entuziasmul. În cele din urmă, când NP va fi de acord, dar cu condițiile sale speciale, este probabil ca adversarul să cadă în euforie și să moară, fie să semneze toate documentele necesare.
Dacă această tehnică este folosită împotriva dvs., luați răbdare sau NOVELYSTA.

Adăugați emoții

Nu spune ștampile ca "Vreau să trimit următoarele pentru examinare". Ei nu lucrează de mult timp și vor da un funcționar tipic în tine. Emoțiile din discursul dvs. și expresii faciale vor face ca cei prezenți să creadă că sunteți personal interesat de tot ce sa întâmplat. Deci, persoana în care sunteți de încredere și puteți avea încredere. "Un negociator cu experiență, care nu posedă atât de multe informații ca adversar, poate compensa această diferență din cauza expresiei sentimentelor și a întrebat", acțiunile de experiență ale Victoriei. Principalul lucru, nu exagerați: fraze precum "Sunt mulțumit că am reușit să negociem" sau "Sunt puțin îngrijorat de mine" va fi de ajuns.

Joc murdar De îndată ce negocierile sunt progrese de preparare, MON devine scăpare sub pretextul puterilor insuficiente: "Sunt de acord cu argumentele dvs., dar din cauza poziției de conducere nu pot schimba nimic". O altă opțiune: NP trimite la următoarea etapă a negocierilor unei alte persoane care se presupune că (sau de fapt) are mai multe puteri. Acest lucru va însemna că toate acordurile realizate înainte de cele anulate. Și dacă adversarul se manifestă neticos și le va menționa, un complice al NP va fi surprins, a cerut scuze și notificări că colegul său "nu avea suficiente drepturi asupra ei".
Evitați soarta să fie înșelată în acest fel pur și simplu. Specificați în prealabil modul în care adversarul dvs. este autorizat să ia decizii cu privire la problemele discutate. Dacă nu este suficient pentru el, nu ai nimic de vorbit.

Nu întrebați ordinea discuției

"Lăsați toate bilele să fie în aer chiar până la sfârșitul", Victoria îi sfătuiește labok, ceea ce înseamnă că nu este necesar să se convină asupra unei condiții specifice la începutul negocierilor, deoarece multe întrebări sunt interconectate. Să presupunem că consimțământul la cel mai mic cost implică servicii de calitate slabă și livrare de lungă durată. Prin urmare, înainte de a lua o decizie, este necesar să se negocieze, caz în care veți primi condițiile declarate și în ce circumstanțe se vor schimba și cât de exact.

Exemplu 1. Herman a oferit un adversar să cumpere fiecare pelvis timp de 0,9-1,2 dolari. Petrov-Squurvekin nu a insistat exact cu 0.9, dar a remarcat că o astfel de gamă de prețuri se potrivește.

Exemplul 2. "Dragă, astăzi puteți să vă așezați toată ziua pe canapea sau să mergeți la bar cu Dima. Trebuie să vă relaxați ", fața a fost suspectă. "Și care sunt planurile voastre pentru mâine?" - Herman a fost alertă. "Va fi necesar să se ridice devreme pentru a prinde magazinul de vânzări, până când toată lumea a dezasamblat acolo", a recunoscut fetița. - Poate că mă duc la mai multe magazine cu tine astăzi, dar mâine nu mă vei ridica la opt dimineața? - a sugerat Herman, care nu-i plăcea ideea de a petrece ziua fără cumpărături în schimbul unui somn scurt.

Nu dați concesii și le vindeți

Chiar dacă îndepliniți cererea adversarului, nu aveți nevoie de nimic, asigurați-vă că cereți unii, chiar dacă este minor, în schimb. "De ce să dea condiții speciale dacă le puteți vinde întotdeauna?" - Consultantul nostru este destul de perplex. Apropo, la prima vedere, privilegiul pe termen lung poate fi un plus mare.

Exemplul 1. Petrov-Squurvekin a spus că "produsele" necesare, astfel încât compania Herman însuși a urmărit cantitatea necesară de livrări următoare la un anumit magazin. Hermann nu merită nimic: Departamentul de control al companiei sale conduce statisticile de vânzări în scopuri interne. "Deoarece birourile noastre sunt în toate regiunile, am putea face această lucrare", a răspuns Herman. "Cu toate acestea, în acest caz, este important pentru noi să obținem o plată anticipată de o sută la sută".

Exemplul 2. Când un cuplu a planificat o vacanță, Lika dorea în Europa, iar Herman era încă unde. Dar totuși el a spus: "Vrei să aranjezi cumpărături și vreau să înveți să dansezi Striptease. Să ne întâlnim unul la celălalt? Ca rezultat, în schimbul dreptului de a alege, pe care Herman nu a plătit deloc, a primit o oportunitate plăcută de a obține unul din fetashe: soția lui stripper.

Joc murdar Un alt truc este tactica vinovăției. NP reprezintă un serviciu adversar ca ceva ambițios și necesar. În același timp, NP știe că interlocutorul refuză să ofere. Cu siguranță are un sentiment subconștient de vinovăție și el va deveni loial altora, mai mic pentru el, dar cu adevărat important pentru propunerile NP.
Pentru a nu fi prins pe această tijă de pescuit, recomandarea de regulă este că fiecare nouă întrebare este discutată fără nicio legătură cu cele anterioare.

Sunați la îndoială, deoarece logica nu conving

"Ar părea foarte convenabil să convingeți cu ajutorul argumentelor", spune Victoria. - Dar argumentele provoacă contraregereri și duc la o dispută, pentru că nimeni nu-i place să admită propria lor greșeală. Iar disputa nu va da rezultate, pentru că nu are nici o construcție. " Nu mai aduceți argumentele dvs., dar lăsați interlocutorul să se poată înțelege că poziția sa nu este atât de rațională. Puteți face impresionarea întrebărilor: "Dragă, sunteți sigur că un copil nou va beneficia?"

Exemplul 1. La începutul negocierilor, PETROV-sondajul nu a intenționat să încheie un contract cu Herman pentru furnizarea de pelvis în 100% din magazine, având în vedere că a fost foarte riscantă să lucrați cu un singur furnizor. "Știți ce produse stocuri de rezervă au toți partenerii dvs. actuali?" - Întrebă Herman, introducând în îndoială Petrov. Faptul este că aceste informații ale partenerilor sunt închise pentru "produse", în timp ce Germania conduce o politică de deschidere maximă și este gata să asigure o rezervă permanentă de rezervă de pelvis în depozitele sale fără a crește prețul mărfurilor.

Podkaraul Situația în care interlocutorul devine receptiv la informație

În ciuda faptului că astfel de momente în negocieri sunt puțin, ele sunt întotdeauna ușor de notificat: adversarul începe să demonstreze un interes sporit și chiar să pună întrebări despre acest caz. "Voicarea opțiunilor cheie, nu lăsați adversarul să înțeleagă că sunt extrem de importante pentru dvs. În caz contrar, el va putea cere ceva semnificativ în schimb ", învață un expert. Informații importante în același stil, în care conversația a fost construită înainte de acel moment. Inhalează, expiră și, ca și cum ar fi fost între o chestiune de raport, a venit doar să-și petreacă timpul într-o conversație plăcută pentru o sticlă de whisky gratuit, dar, de asemenea, să spună că este gata să dea rinichiului cel puțin pentru două "plisteaduri" .

Joc murdar Orice NP știe că cel mai simplu mod de a reduce în mod semnificativ percepția informațiilor adversarului - pentru ao găsi într-o altă țară sau în Vladivostok. Pentru a restabili un bioritm, o persoană trebuie să se odihnească în jurul unui sfert de zi pentru fiecare oră de schimbare a fusului orar. Se pare că, dacă adversarul zboară spre NP (el însuși, ca toate NP, este la Moscova) de la New York, să se încălzească în jacuzzi și să se întindă pe canapea pentru adaptare completă, are nevoie de două zile. La urma urmei, diferența în timp între orașe este ora opt! Sunt de acord, puțini oameni își pot permite un astfel de lux ca deșeu de două zile. În cele din urmă, activați interlocutorul în încetarea legumelor NP, numindu-se o întâlnire pentru o dimineață devreme.
Întotdeauna amântat dacă după ce ați ajuns târziu seara, vi se oferă să începeți să rezolvați întrebările deja la nouă dimineața.

Delhi Victory

"Este foarte important ca ambele părți să nu simtă perdanții. Este necesar să împărtășim victoria, chiar dacă sunteți sigur că îl puteți câștiga singură și necondiționat. În caz contrar, partidul care sa simțit dezavantajat sau refuză să continue negocierile sau își va îndeplini greșit obligațiile ", a speriat Victoria pentru o glumă. Deoarece părțile sunt de obicei distruse de obiective, fiecare poate să-i doneze mai puțin semnificativ pentru el însuși în favoarea adversarului pentru care, dimpotrivă, această concesiune va fi foarte importantă.

Exemplu 1. Eroii noștri au reușit să negocieze oferta de pelvis. "Produsele" au primit un furnizor fiabil în termeni favorabili, iar Herman este o piață ideală pentru vânzări. Și înțelegerea nu ar avea loc fără concesii reciproce: Herman, de exemplu, a accelerat livrarea pelvisului în zonele îndepărtate, iar Petrov-Squencekin a fost de acord cu o plată anticipată de o sută la sută. Ca rezultat, toată lumea a fost satisfăcută și a mers să joace poker.

Exemplul 2. Să ne întoarcem, de exemplu, de la punctul 11. Heroes împărtășită victoria, rămânând acordul mulțumit. Herman nu este nevoie de a doua zi să nu stabilească nici lumina fie în zori, ci să meargă la bar cu Dima, va avea timp și seara, după cumpărături de drumeții. Deși trebuie să purtați pungi de la vânzarea în sine, dar astăzi soțul o va face o companie și, prin urmare, puteți cumpăra mai mult.

Încredere și verificare

Instalarea populară "adversarul este întotdeauna" ineficientă. Victoria este încrezătoare că, fără o anumită măsură, încrederea nu are sens să negocieze. În caz contrar, nu este evitată de o atmosferă de stres excesiv, iar în astfel de condiții este puțin probabil ca lucrarea să fie productivă. "Dar trebuie să înțelegeți că atunci când vine vorba de negocieri cu un număr mare de participanți, atunci diferiți reprezentanți ai unei singure părți pot interpreta principalele obiective de cooperare în felul său și acest lucru este normal. Doar fiți atenți și de timp din timp pentru a specifica poziția adversarului pe chestiuni cheie ", instruiește expertul.

Stephanie Palmer - a venit, a văzut, convins. În mod clar și fără compromisuri

A venit, am văzut, a câștigat! Cu toții am auzit și știm faimosul declarație a marelui împărat roman Caesar. În zilele noastre, această expresie simbolizează o mare realizare într-o anumită sferă, cu costuri minime de rezistență și timp.

Stephanie Palmer a adaptat faimoasa frază în cadrul realităților mORIO MIRA.care este construit pe comunicarea și persuasivitatea. Cu cât veți crede și încredere, cu atât mai repede veți obține succesul. Stephen știe ce scrie, pentru că în acest moment Ea este directorul general al propriei companii de consultanță, bun într-o cameră, al cărei clienți sunt atât de oameni de afaceri mari, cât și de dimensiuni medii și oameni creativi. Stephanie îi ajută să se realizeze maxim, pentru a atrage cât mai multă atenție posibil, și, ca rezultat, obțineți profituri bune.

La un moment dat, Palmer a fost directorul creativ al Studioului Hollywood MGM și a selectat cele mai interesante, atractive, virale, promițătoare din punct de vedere social. Mii de toate felurile de parcele au trecut prin ea, dintre care multe au devenit proiecte de succes.

În prezent, Stefani Palmer este profesioniști foarte populari. Ea este adesea invitată la radio și televiziune, filmând loturile și ia interviuri. De asemenea, își conduce coloana în LA Times, care este deja în sine foarte prestigioasă și semnificativă.

Un specialist al unui astfel de nivel, așa cum Stephanie știe ce scrie el și prezintă cititorilor să nu fie doar uscați și informații proaspete, ci sfaturile efective privind negocierea și dezvoltarea afacerii lor. Cartea ei "a venit, a văzut, convins" - acestea sunt testate pe multe stele de la Hollywood și oamenii de afaceri care dețin întâlniri și negocieri. Folosind aceste metode în construirea afacerii dvs., puteți fi siguri că ideea dvs. are o atenție deosebită și o finanțare adecvată.

- Am văzut, am văzut, convins: "Ce este această carte?

Aveți unul bun, chiar și o idee minunată că mulți trebuie să observe? Doriți să vă creați compania și intenționați să schimbați foarte mult în această lume? Aveți un produs foarte promițător care va fi acceptat într-o chestiune de zile?

Da, e bine. Principala problemă este că trebuie să dovediți oamenilor, fie că sunteți parteneri sau investitori că este într-adevăr astfel încât totul să meargă în așa fel cum ați planificat. Și dacă nu reușiți să fiți convingători, atunci luați în considerare că ideea nu a fost. Tocmai ați petrecut într-o parte goală din viața voastră.

Bine într-o cameră - aceasta este exact numele scripturilor care pot avea multe dificultăți să convingă perspectivele următorului scenariu. Crede-mă, la Hollywood o concurență imensă și, în fiecare zi, sute de scenarii încearcă fericirea lor, încercând să convingă un alt investitor să facă filmul cu folosirea ideilor lor.

Stephanie Palmer, după cum am spus mai devreme, a lucrat ca director general într-una din companiile de la Hollywood. Pentru viața ei, ea a petrecut, dacă fără exagerare, cel puțin mii de întâlniri cu diferite tipuri de oameni de afaceri. După cum spune Stephanie, metodele credințelor care acționează asupra specialiștilor "celebri" de la Hollywood lucrează perfect în alte zone.

Citiți, învățați, aplicați metodele descrise în cartea "a venit, a văzut, convins". Dacă faceți totul, atunci întâlnirea chiar și cel mai înalt rang nu va fi teribilă pentru dvs. și puteți prezenta produsul dvs. investitorilor într-o poziție profitabilă pentru dvs. și pentru ei.

"A venit, am văzut, convins" - pentru care această carte?

Această carte este potrivită pentru toți antreprenorii, indiferent de statut și rang. În fiecare zi ne confruntăm cu negocierile și de multe ori succesul depinde de cât de convingător sunteți. Desigur, este mai ușor să înveți fără a avea unele principii și viziuni stabilite de a face afaceri, prin urmare, cartea este foarte potrivită pentru începători. Dar oamenii de afaceri "experimentați", mai ales dacă doresc să se dezvolte și să obțină noi înălțimi, sunt obligați să citească "a venit, a văzut, convins".

Nu pot spune că această carte ar trebui să fie desktop-ul tău. Ea nu este o capodoperă atât de strălucită, ci merită o atenție deosebită. Concluzia este evidentă, "Anatomia afacerii" vă sfătuiește pe fiecare dintre voi dacă doriți să vă ocupați cel mai înalt nivel Și să semneze mii de contracte, să citească, să înțeleagă, să ia act de tot ce a subliniat Stephanie Palmer în cartea lui ", a văzut, a văzut, convins".

"A venit, am văzut, convins" - câteva cuvinte de la autor

Trebuie să fiți conștienți de un fapt - dacă cineva vă numește o întâlnire și a fost de acord să ia în considerare serios produsul pe care l-ați propus, atunci el speră să vadă ceva ambițios, ceea ce va deveni o nouă răsucire în viața sa și va fi capabilă să fie în mod semnificativ schimba viața. Să facem investitorul, ce vrea să vadă. Să fie convingătoare și irezistibile. Omul gata să vă evidențieze banii, ar trebui să vadă toate avantajele ofertei dvs. Subliniați-le, așezați pe suprafață, nu forțați investitorul să sapă în adâncurile proiectului în prima etapă.

Și această regulă funcționează nu numai pentru Hollywood. Când cumpărați legume, mai întâi de toate, acordați atenție designului spectacolului, pe prezentarea, pe ambalajul colorat și apoi pe calitatea sa. Ceea ce se află pe suprafață este mai ușoară și mai rapidă.

Ce vreau să spun? Evident, un fapt bun - bunuri bune merită cele mai frumoase ambalaje și idei promițătoare ale unui hrană excelentă.