Kam sah überzeugt, online zu lesen. Geschäftsbuch kam, sah, überzeugt

Kam, sah, überzeugt. So erstellen Sie ein Angebot, von dem Sie nicht ablehnen können

Herausgeber: Mann, Ivanov und Ferber

Veröffentlichungsjahr: 2012

Seiten: 272 p.

ISBN: 978-5-91657-312-1.

Worum das Buch geht, sah ich überzeugt. So erstellen Sie ein Angebot, von dem Sie nicht ablehnen können

Hat Ihre Idee große Aussichten? Haben Sie ein Produkt erstellt, das Sie sicher sind - wird am ersten Tag aufgekauft? Eröffnen Sie ein Unternehmen, das die Welt verändern wird, lassen Sie es nicht sofort?

Wenn Sie es nicht in der Lage sein, es den Menschen zu beweisen, von denen seine Umsetzung abhängt, ob Anleger, Partner oder Mitarbeiter, - berücksichtigen Sie, dass Sie keine Ideen haben.
Gut in einem Raum - also in Hollywood nennen sie Skripts und präsentieren perfekt ihre Ideen. Der ehemalige Top-Manager des MGM-Studios, und jetzt der Leiter des Beratungsunternehmens �good in einem Raum, Stephanie Palmer, ohne Übertreibung, Tausende von Meetings verbracht. Sie behauptet: Die Methoden der Überzeugung, die auf den berühmten Managern der Ratten der Träume handeln, sind in anderen Geschäftsbereichen perfekt gut.

Lesen, lernen - und Sie werden sich bei der Sitzung des höchsten Ranges absolut zuversichtlich fühlen und können Ihre Idee präsentieren, unabhängig davon, ob es sich um ein Projekt für einen Anleger oder die Präsentation des Produkts handelt, in der vorteilhaftesten Licht!

Für wen das Buch ist ... Ich habe gesehen, ich habe überzeugt

Für alle Unternehmer, insbesondere Anfänger. Deshalb haben wir dieses Buch in der Serie �tartaki� (früher in unsere weiße Serie ausgedauscht) nachgedruckt.

Für alle, deren Erfolg direkt vom Verkauf seiner Ideen abhängt

Warum haben wir uns entschieden, dieses Buch zu veröffentlichen

Weil wir auf eigene Erfahrung wissen, wie wichtig es ist, Ihre andere Idee infizieren zu können.

Vom Autor

Es sollte verstanden werden: Wenn jemand einem Treffen mit Ihnen einverstanden ist, hofft er, dass Ihr Projekt der neue Twist seiner Karriere sein wird. Wenn es notwendig ist, über den dafür verantwortlichen Kauf zu entscheiden, dass Menschen die auf der Oberfläche liegen, die auf der Oberfläche liegen, dh die Präsentation selbst. Was im Inneren zur Bewertung ist, ist schwieriger.

Und dies gilt nicht nur für Hollywood. In der Gemüseabteilung des Supermarktes wird der Erfolg in der Konstruktion von Paketen und Inschriften ermittelt als die Qualität der Produkte. Wenn die Zulassung zur Arbeit am häufigsten auf die Erfahrung des Kandidaten achtet, aber darüber, wie er sich während des Interviews verhält.

Ich möchte nicht sagen, dass die Präsentation der Idee Alpha und Omega ist. Vielmehr bin ich über die Tatsache, dass gute Güter gute Verpackungen verdienen, und exzellente Ideen sind ausgezeichnet.

Stephanie Palmer steht an der Spitze seiner eigenen Beratungsfirma, gut in einem Raum. Darüber hinaus hat es Ratschläge für Unternehmer, Top-Manager, Vertreter kreativer Berufe. Er beteiligt sich mit der Auswahl geeigneter Geschichten und deren Umsetzungen im Hollywood MGM-Studio, wo es ein kreativer Direktor ist.

Als freiwilliges Stefania nahm an der Inkarnation des Titanic-Projekts teil, wann ein sehr junges Mädchen war. Aufführungen im Radio, Veröffentlichen der Zeitschrift, Entwickler des Schulungsprogramms der Manager. Dies ist eine unvollständige Liste von Manager, Publizist, Schriftsteller Stefania.

Als Stephanie Palmer in Hollywood arbeitete, umfasste in seinen Funktionen Sampling-Szenarien oder Kaufen Sie Ideen. Es wurde festgestellt, dass Szenarien mit guten Ideen diese Ideen nicht korrekt verhindern können. Zuerst hatte Stefania mit mehreren Autoren mit Ideen, die ihre Szenarien fördern. Interessiert neue ArbeitSie eröffnete ihre Firma, in der er erfolgreich war. Das Ergebnis war das Buch.

Am 14. November 2008 konnte jeder das wirklich sorgen persönliche Erfahrung Verhandlung, die Fähigkeit, überzeugt zu überzeugen, helfe ihr, hübsch zu veröffentlichen nützliches Buch. "Kam, ich sah, überzeugt." Derzeit wird das Buch nachgedruckt und zwei Vorschläge sind in ihren Kopfzeilen enthalten.

Kam, sah, überzeugt. So verkaufen Sie Ihre Geschäftsideen erfolgreich. Das Buch besteht aus sechs Teile gebrochen. Jedes Kapitel hat einen faszinierenden Namen. Einige Kapitel enden mit Schlussfolgerungen, genannten Geheimnisse, obwohl diese Geheimnisse seit langem seit langem ein Geheimnis waren. Dies sind alle Wahrheiten bekannt. Also fordert Stephanie auf, aufrichtiges Interesse an seinem Gesprächspartner zu zeigen, generativ und Harmonie mit einer anderen Person zu zeigen. All dies sind berühmte Marketing-Moves.

In dem Buch ist Stefania Palmer vier fiktive Held anwesend, in den Beispielen, von denen er gezeigt wird und wie nicht zu tun ist. Dies ist ein Mann, der technische Unterstützung für Macintask plant. Dann das Beispiel eines bestimmten Frau Fangzhou, der als Finanzberater arbeitete, verlor jedoch alle Kunden und führte zu einem neuen Recht, das die Rechte für den Umtausch von Handel im Namen von Amerika begrenzt hat. Sie musste sein Geschäft vollständig wieder aufbauen. Der dritte Charakter, ein Mädchen, das gerade zur Arbeit und Träume ging, um ihre Karriere schnell aufzubauen. Der letzte Held wird, wie jeder bereits erraten hat, der Drehbuchautor bietet seinen Szenarien an alle Hollywood an.

Von all dem vorstehenden, ist der Schluss, dass das Buch für ein breites Publikum von Lesern bestimmt ist, die bestimmte Ambitionen haben können, und den Verkauf des von ihrem Kopf erstellten Produkts erfolgreich erstellen möchten. Daher können Privatunternehmer und Mitarbeiter in diesem Buch viele interessante Dinge finden.

Stephanie offenbart die Teaser-Methode, dh es ist notwendig, eine Replik zu sagen, und versuchen Sie, die Antwort des Gesprächspartners, dessen Interesse zu bewerten. Darüber hinaus sollte die Nachbildung nicht eine gerade Linie sein, sondern ein Kommentar. Dieser Kommentar sollte die Antwort des Gesprächspartners verursachen, der der zukünftige Kunde ist. Hier ist der Rat über die Vielfalt des Teaser. Erste, volumetrische statistische Daten, nicht aufspezifische Phrasen und vorzugsweise Vorteile sind lange Zeit erforderlich.

Abschließend wird ein Anhänger eingeführt, der eine komprimierte Nachricht ist. Er ist ein wesentlicher Marketingempfang.

Im Beispiel von Montera Makintosin ist die Wichtigkeit des Ziels der Zielgruppe gezeigt. Diese Methode kann verwendet werden und Freelancer, um mit Ihrem Publikum zu arbeiten.

Die Schlussfolgerung nach dem Lesen des Buches sollte für sich selbst zur Folge erfolgen: Die Hauptsache ist nicht, ein einzigartiges Produkt zu erstellen, sondern als Investoren zu beweisen, dass die Anleger ohne dieses Produkt nicht tun kann, und die ganze Welt wird aufhören.

Wenn Sie es nicht in der Lage sein, es den Menschen zu beweisen, von denen seine Umsetzung abhängt, ob Anleger, Partner oder Mitarbeiter, - berücksichtigen Sie, dass Sie keine Ideen haben.

Gut in einem Raum - also in Hollywood nennen sie Skripts und präsentieren perfekt ihre Ideen. Der ehemalige Top-Manager des MGM-Studios, und jetzt hielt Stephanie Palmer, den Leiter des Guten in einem Raumberatungsunternehmen, ohne Übertreibung, Tausende von Meetings. Sie behauptet: Die Methoden der Überzeugung, die auf den berühmten Managern der "Traumfabrik" handeln, arbeiten perfekt in anderen Geschäftsbereichen.

Dieses Buch ist für alle Unternehmer, insbesondere Anfänger. Deshalb haben wir dieses Buch in die Starpap-Serie nachgedruckt (es wurde in unserer weißen Serie ausgegangen)

Für alle, deren Erfolg direkt vom Verkauf seiner Ideen abhängt

Wir beschlossen, dieses Buch zu veröffentlichen, weil wir auf unserer eigenen Erfahrung wissen, da es wichtig ist, Ihre andere Idee infizieren zu können.

Vom Autor: "Sie müssen verstehen: Wenn jemand einem Treffen mit Ihnen einverstanden ist, hoffte er, dass Ihr Projekt der neue Twist seiner Karriere sein würde." "Wenn es notwendig ist, für den dafür verantwortlichen Kauf zu entscheiden, ist es einfacher, die auf der Oberfläche liegenden Informationen zu bewerten, dh der Präsentation selbst. Was im Inneren zur Bewertung ist, ist schwieriger.

Ich möchte nicht sagen, dass die Präsentation der Idee Alpha und Omega ist. Vielmehr bin ich ungefähr die Tatsache, dass gute Güter gute Verpackungen verdienen, und exzellente Ideen sind ausgezeichnete Futtermittel. "

Verlag: Mann, Ivanov und Ferber, 2012

ISBN 978-5-91657-312-1.

Anzahl der Seiten: 272.

Der Inhalt des Buches "kam, sah, überzeugt. So erstellen Sie ein Angebot, von dem Sie nicht ablehnen können ":

11 Vorwort
13 Einführung
27 Teil 1. Wie schwimmen Sie unter den Haien?
- 29 Kapitel 1. Geheimnisse der Harmonie
- 35 Kapitel 2. Wie Sie wissen ...
- 40 Kapitel 3. Rückkehr zum Gesetz der ersten Fragen.
- 48 Kapitel 4. Lindere die Aufgabe zu einem anderen
- 52 Kapitel 5. Naturvertrauen
57 Teil 2. Titres, Titoren, Anhänger
- 60 Kapitel 6. Mythos der Präsentation im Aufzug
- 63 KAPITEL 7. TITRA Erstellen von Schema
- 69 Kapitel 8. TIMERS FÜR ALLE Gelegenheiten
- 75 Kapitel 9. Anhänger, die arbeiten
- 86 Kapitel 10. Vier Fragen
95 Teil 3. Wie kann man das gewünschte Treffen erreichen?
- 98 Kapitel 11. Stoppen Sie den Bau von Links
- 102 Kapitel 12. Das einzige stehende Prinzip des Nicht-Maging
- 104 Kapitel 13. Das Beste in der Welt des Nicht-Maging
- 108 Kapitel 14. mehr nützliche Menschen
- 112 Kapitel 15. Ihr VIP
- 116 Kapitel 16. Vergessen Sie nicht den mittleren Kreis
119 Teil 4. Meeting
- 121 Kapitel 17. Fünf Stufen des Treffens
- 125 Kapitel 18. Bevor Sie betreten
- 128 Kapitel 19. Häufig natürliche Selektion
- 133 Kapitel 20. Narren sind Glück
- 137 Kapitel 21. Hundertprozentige Aufmerksamkeit
- 143 Kapitel 22. Beste Fragen
- 151 Kapitel 23. sagt nicht, sondern zeigt
- 162 Kapitel 24. Ich liebe es, Fragen zu beantworten
- 168 Kapitel 25. Schließen.
- 174 Kapitel 26. Wie schön zu gehen
- 177 Kapitel 27. Auf dem Weg von den Verhandlungen
- 179 Kapitel 28. Bevor Sie eine andere Verhandlung eingeben
183 Teil 5. Mini-Meetings
- 186 Kapitel 29. So erstellen Sie Anfragen
- 202 Kapitel 30. So pflegen Sie den Kontakt
- 208 Kapitel 31. So verfolgen Sie den Prozess
- 225 Kapitel 32. Wie sagt man "Nein"?
233 Teil 6. Frage der Frage
- 235 Kapitel 33. Interferenz, Fehler, Katastrophen
- 238 Kapitel 34. Bad Clients
- 243 Kapitel 35. Unvorhersehbare Partner
- 248 Kapitel 36. Wenn Sie sich an einem Sackgasse befinden
254 Epilog
255 Vielen Dank
256 Über den Autor

Um ein erfolgreicher Unterhändler zu werden, reicht es aus, ein Monopol auf Brot und Frauen zu haben oder unserem unschätzbaren Ratschlag zu folgen. Wir haben ihre Urheberschaft unterteilt, indem wir gleichzeitig Informationen von unserem leichtgläubischem Berater zurückziehen, den geschäftsführenden Gesellschafter des Beratungsunternehmens Huthwaite International Russland Victoria Labok * abgeben.

* - Hinweis Phuchochoerus "ein Hämmern:
« Übrigens werden die Fähigkeiten nicht nur bei der Arbeit nützlich sein: Jeder Dialog ist bereits Verhandlungen. Trotz der Tatsache, dass alle Empfehlungen für Klarheit auf bestimmten Beispielen in Betracht gezogen werden, lernen Sie, dass Sie mit diesen Tipps nicht nur mit Lieferanten und Käufern verhandeln lernen, sondern auch mit der Schwester meiner Frau, HR-Manager, Guides und anderen verrückt»

Einige Tipps Wir verstärkte Beispiele mit der Beteiligung von fiktiven Charakteren. Einer von ihnen ist ein Geschäftsmann Herman Khudyakov, der die Lieferung von Plastikbecken in einbauen möchte bundesnetzwerk Supermärkte "Produkte". Eine ausschließliche Vereinbarung mit der Anlage und der Anwesenheit von Niederlassungen in allen Regionen Russlands ermöglicht es Herman, Thai für das gesamte Handlungsnetzwerk vollständig zu liefern, der keiner der Wettbewerber ist. Dank der großen Warenparteien können Khudyakov "Produkte" individuellen Service anbieten, auf Berechnungen, Geschwindigkeit und niedrigstmögliche mögliche Preise aufweisen. In den "Produkten" ist der Verkauf von Becken übrigens längst etabliert und funktioniert gut. Minus in dem in verschiedene Teile Russland-Netzwerk ist gezwungen, mit verschiedenen Lieferanten zusammenzuarbeiten. Aus welcher Region ist der Kaufpreis, der Service- und Lieferbedingungen aus welcher Region. Die Lösung dieses Problems ist bereit, tapfer angeboten "Produkte" Herman. Er muss einen Vertrag mit diesem Netzwerk abschließen, um den notwendigen Umsatz von Produkten sicherzustellen, ansonsten kann er keine Waren an solchen günstigen Begriffen anbieten können. Verhandlungen Deutsch führt zum Direktor der Beschaffungsabteilung der "Produkte" von Samen Petrov-Umfrage.

Und die deutsche Frau hat eine Fabrikfrau. Sie erfahren mehr darüber aus den Beispielen 2, wo wir Familienverhandlungen veranschaulichen. Ehepartner entschieden sich für den Urlaub gleichzeitig und verbringen Sie es im Ausland. Herman war immer noch dort, wo nur warm und kleiner als die Russen war. Und das Gesicht träumte in Europa einkaufen.

Verwalten Sie Ihr Macht

"Die Macht in Verhandlungen ist nicht etwas abstrakt, da es auf den ersten Blick auf den ersten Blick erscheinen mag." Ich bin sicher, dass unser Fachmann sicher ist, und erklärt, dass diese Kraft aus Ruf, Status, Kompetenz, Charisma und Informationsinformationen besteht. Wenn die ersten beiden Punkte nur mit Erfahrung kommen, dann kann alles andere trainieren, wenn Sie in Chulana nicht mit Smartphone, Internet und Spiegel darf.

Immer vorbereiten

Wenn alles mit Kompetenz und Charisma klar ist, dann entschieden wir uns, separat zu stoppen. Vor den Gesprächen ist es wichtig, alle Vor- und Nachteile des Gegners und ihrer eigenen zu verstehen. Schreiben Sie beispielsweise in zwei Spalten auf Papier ("+" und "-"). "Dies wird dazu beitragen, die Situation nüchtern analysieren, um die Probleme zu antizipieren, die während des Gesprächs auftreten, und ihre Reaktion auf sie vorbereiten", sagt der Experte. Die Suche nach Informationen über den Partner sollte nicht mehr als die Hälfte der Zeit dauern, in der Sie sich entschieden haben, für die Vorbereitungen für das Treffen auszugeben. Datenbesitz garantiert nicht, dass Sie sie korrekt verwenden können. Genau, wie Sie das abgebaute Wissen anwenden, über den verbleibenden 50% der Zeit nachdenken: Wir haben geistig Verhandlungen über verschiedene Szenarien und bereiten die Antworten auf die möglichen Fragen des Gegners und ihre Reaktion auf die Momente, die umstritten sein können, vorbereiten. Sorgfältig vorbereiten. Das Bewusstsein des Gesprächspartners, was er nicht die Vorbereitung fälliger Aufmerksamkeit ergab, wird ihn in die Peinlichkeit bringen und ihn unbewusst inspiriert, dass Sie hier das Wichtigste sind.

Beispiel. Zu den Vorteilen des Gegners Herman, einem bereits debugierten und gut arbeitenden Beckenverkauf und das Vorhandensein von mindestens fünf Firmen, die auch mit "Produkten" zusammenarbeiten. In der Nachteile von Khudyakov wurde ein variabler Einkaufspreis abhängig vom Lieferanten und der Notwendigkeit von "Produkten" aufgezeichnet, um Produkte auf Supermärkten zu liefern. In seinen Vorteilen verzeichneten Hermanns die Gelegenheit, Thai an alle Regionen Russlands, einem einzigartigen Einkaufspreis und einem Bündel von allem zu liefern. Der wichtigste Minus Khudyakova ist die wichtige Notwendigkeit der Zusammenarbeit nur mit "Produkten", da er keinen einzigartigen Preis und Service anbieten kann, was bedeutet, dass es für sie kein Interesse gibt.

Im Voraus installieren Sie die Grenzen der Konzessionen

"Kein Deal ist besser als ein schlechter Deal", erinnert Victoria-Experte. Daher gehen Sie niemals Zugeständnisse, zusätzlich zu denjenigen, die für sich bestimmt sind. Beachten Sie vor der Startverhandlungen die oberen und unteren Schwellenwerte der Rabatte, die Sie einverstanden sind. Wenn der Gegner mehr darauf bestehen wird, geben Sie ihm einen Kopf und trinken Sie seinen Kaffee: Sie haben immer noch nichts anderes, um darüber zu sprechen.

Beispiel. Vor dem nächsten Treffen mit Petrov-Vermessung Herman wusste er, dass es um Ermäßigungen wäre, und beschlossen daher, dass die beste Vereinbarung über dieses Problem ein Rabatt von "Produkten" in 1% wäre; Der optimale Rabatt beträgt 3%, und ein akzeptables Maximum beträgt 5%. Herman hielt an, dass, wenn ein Rabatt mindestens ein paar Prozent steigt, der Vertrag aufhören, für ihn so rentabel zu sein, wie er angenommen hat. Also braucht er es.

Achten Sie auf gemeinsame Interessen.

Victoria erzählte uns von der Studie von Huthwaite, die gezeigt hätte, dass erfolgreiche Verhandlungen etwa 38% der Kommentare zu den Themen, auf denen beide Parteien konvergieren (oder mit der maximalen Wahrscheinlichkeit treffen) ergeben. Unerfahrene Verhandlungen zahlen weniger als 11% der Aufmerksamkeit auf dieselben Fragen, und daher zahlen sie ihren Abendessen. "Diskussion, in der beide Gegner auf die Schaffung einer Zustimmung der Atmosphäre einig sind, und das Gefühl, dass es in der Lage ist, andere Probleme zu vereinbaren," ein kompetentes Vertrauen in Sie.

Schmutziges Spiel

Um Sie vor unehrlichen Verhandlungen zu schützen, erzählte Victoria Laboka über schmutzige Tricks. Da wir in Ihrer Heiligkeit in Ihrer Heiligkeit noch sicherer sind als alleine, dann sind wir davon überzeugt, dass Sie diese niedrigen Techniken nicht selbst verwenden werden.

Wenn NP (Initials im Namen eines unehrlichen Unterhändlers) erforderlich ist, ist es notwendig, dass alle Punkte des Vertrags, darunter 100 Tausend Dollar an sein persönliches Konto, vom Gegner unterzeichnet wurden, sondern Druck auf die Tatsache, dass dies die Bedingungen ist des Vertrags: "Das tun wir immer, es gibt niemals Probleme." Die Versuchung stimmt großartig zu: Wir alle verstehen, dass Änderungen mit den juristischen Abteilungen einkommen werden, und dieses Vergnügen dauert manchmal Ewigkeit.
Um nicht auf einen ähnlichen Trick erwischt zu werden, werden bei den wichtigen Verhandlungen des Anwalts einen Anwalt anwenden.

Fangen Sie nicht an, gemeinsame Interessen zu diskutieren, wenn sie sekundär sind

Wenn Sie auf der Hauptausgabe des Treffens, von dem Sie nicht einverstanden sind, gibt es keinen Sinn, ein Treffen für etwas Friedensliebes zu maskieren. Zum Beispiel sprechen Sie mit meiner Frau über das Wetter, während sie sich herausfinden will, wo Sie in den letzten sechs Monaten gelebt haben. Beginnend mit friedlichem, aber nicht die wichtigsten Fragen, Sie werden auf jeden Fall eine gute Atmosphäre schaffen, aber Sie können das Gespräch in Unsinn drehen. "Zur gleichen Zeit haben Sie keine Angst vor der frühzeitigen Diskussion von sekundären Fragen: Es wird einem Gegner verstanden, dass das Gespräch nicht auf ein Thema beschränkt ist", lehrt Victoria.

Bieten eindeutig an

Finden Sie heraus, was genau Sie für den Gesprächspartner benötigen. Auch wenn Ihr Angebot Standard ist, gibt es immer eine Nuance, die es für diesen Gegner besonders geeignet macht. "Eine solche Nuance kann als Rabatt betrachtet werden, und als Gelegenheit, um gegenseitige Aufgabe zu bitten,", sagt Victoria.

Beispiel 1. Herman wusste, dass die meisten Anbieter nicht "Produkte" ein praktisches Liefersystem anbieten: Tazzy, die in zentrale regionale Netzwerke geliefert werden, und von dort werden bereits von den Produkten selbst von den Produkten selbst transportiert. Ein solches System schafft Unannehmlichkeiten und zusätzliche Kosten für "Produkte". Die unabhängige Lieferung von Becken an Punkten wurde bereits in den Vorschlag von Herman gelegt, aber er hat sich darauf betont: "Ich verstehe Ihre Kosten für Lagerleistungen und Transport. Wir können die Ware an jeden Ihrer Geschäfte liefern. "

Beispiel 2. Lika wollte ihren Urlaub nicht zusammen mit Familienfreunden verbringen - DIMA und Dina. Herman verbrachte jedoch eine Reihe von Zeit und Bier, um Dima zu überzeugen, um zusammen zu gehen. "Dean ist sehr oft in Europa, also kennt dies alle besten Geschäfte. Und sie hat eine Reihe von Rabattkarten und Verkäuferfreunden ", erinnerte sich Herman an die Zeit.

Schmutziges Spiel Wenn bekannt ist, dass der Gegner in einer Ebene ist, nutzt NP Zeitmanipulation. Die Wahrscheinlichkeit ist großartig, weil der Gesprächspartner alle Papiere vor dem Abflug unterschreiben möchte. In diesem Fall wird er wenig Zeit haben, über alles "für" und "gegen" Sätze nachdenken. Und diese kleinen Dinge, die der Gegner Zeit haben wird, ist es wahrscheinlich, dass es NP weichen.
Um nicht in einer solchen Situation zu gefallen, seien Sie bereit für ein solches Verhalten des Gegners und Summen zu einem detaillierten Gespräch, und stellen Sie dann überhaupt ein Treffen ein. Es wurde vereinbart, dass ich die Frage gründlich nähern möchte, weil es für Sie sehr wichtig ist.

Provokieren Sie den ersten Schritt

"Beginnen Sie mit der Verhandlung am riskantesten", sagt Victoria und rät, die Suchtaktiken der Vorschläge zu nutzen: Es hilft Ihnen, Gegner zu zwingen, der erste zu werden. Die Rezeption ist in Angelegenheiten mit der Hilfe, mit der Sie verstehen, was der Gesprächspartner erwartet.

Beispiel 1. "In welcher Menge an Becken könnten wir für das gesamte Netzwerk" Produkte "monatlich versorgen?" - Sie haben Ihnen die Taktiken für das Finden von Herman gezeigt.

Beispiel 2. Herman plante eine Reise, so dass in acht Tagen in mehreren Ländern besucht werden konnte. Er tat es um seiner Frau, weil er sich selbst an der Couch selbst verlassen würde und kein Geld ausging. Bevor Sie Ihre Pläne äußern, fragte Herman das Gesicht, als sie die Reise sieht. "Ich möchte Zeit in Mailand verbringen und vielleicht einen Tag nach Paris gehen", antwortete sie. Und wenn Herman mit dem Vorschlag um das ganze Europa herumfahren begann, würde der Lika sicherlich einverstanden sein (dies ist die Gelegenheit, die Uymageschäfte umgehen). Und dann müsste Herman viel mehr tun, als der Gegner berechnet wurde.

Suchen Sie nach gegenseitigen Bedingungen, wenn Sie immer noch anfangen müssen, sich selbst zu bieten

Sicher wissen Sie, was der Partner auf Sie wartet. Schreiben Sie es und Ihre Bedingungen, unter denen dieser Vorschlag in Kraft treten wird. Eine solche Frage des Problems selbst erfordert den Beginn der Verhandlungen.

Beispiel 1. "Ich kann diesen Preis wirklich nicht behalten, wenn wir nur 80% der Punkte im Becken bieten. Wir können jedoch die Möglichkeit einer schnellen Lieferung von Gütern in Ihre fernen östlichen Geschäfte in Betracht ziehen, "HERMANN, die von Petrova-Vermessungen gelernt wurden, dass er nicht auf Wartung von Khudyakov für ferne Regionen kauft, weil anfänglich die angegebenen Lieferzeit" "Sind nicht zufrieden.

Beispiel 2. "Vielleicht habe ich genug Kraft, um Sie ein paar weitere Geschäfte zu besuchen, wenn wir mit Pizza essen und Bier trinken," er musste HERMAN beginnen, um sich zu beginnen, wie positiv Milan die körperlichen Fähigkeiten seiner Frau beeinflusst.

Moderator werden

"Versuchen Sie nicht, mehr zu sprechen als alle", weist Victoria an. Das Kämpfen mit dem Wunsch, in Karaoke zu singen, sprechen Sie nur in dem Fall und dank der Position des Moderators - eine Person, die den Prozess verwaltet und zusammenlässt. Prüfen Sie, ob Sie verstehen, was Sie richtig sagen ("das heißt, ich werde nur eine Scheidung erhalten, nur wenn ich dem Haus eine fünfte Frau gebe?"), Fassen Sie die Wörter der Konversationsteilnehmer zusammen ("Also kamen wir zu dem Schluss, dass Sofia wird nicht für eine Frau in Betracht gezogen, und sie sind immer noch alles gleich vier ") und faszinieren (" es stellt sich heraus, während ich in den Wald zu neuen Suchen gehe, die Entscheidung über die Scheidung wird verschoben, und Sie werden sich wieder in der Seele küssen ohne mich "). Die Verallgemeinerung und Summierung von Phrasen hilft, den Prozess des Gesprächs zu kontrollieren, und die Treffpunkte der Treffpunkte bringen Sie unbewusst zum Kopf von all dieser Versammlung.

Schmutziges Spiel Sogar erfahrene Verhandlungen ärgert sich oft von NP, die seit langem keine Zustimmung, noch keine Meinungsverschiedenheit auf viele Fragen gibt. Somit werden Verhandlungen festgezogen. Der Gegner würde sie leicht in der ersten Etappe brechen, aber jetzt tut ihm er leid, dass er die Zeit, die Kräfte und Geld verbracht hat, also, also wird der Dialog mit NP nicht aufgehalten. Darüber hinaus weckt eine solche Position oft die Aufregung. Wenn der NP nicht zustimmen wird, aber mit seinen besonderen Bedingungen ist es wahrscheinlich, dass der Gegner in Euphorie sinkt und entweder sterben oder alle notwendigen Papiere unterschreibt.
Wenn diese Technik gegen Sie verwendet wird, nehmen Sie einfach Geduld oder Novelysta.

Emotionen hinzufügen

Sagen Sie keine Briefmarken wie "Ich möchte hiermit das Folgende zur Prüfung einreichen." Sie arbeiten lange nicht lange und geben einem typischen Angestellten in Ihnen. Emotionen in Ihrer Rede und Gesichtsausdrücke werden diese derzeit glauben, dass Sie persönlich interessiert sind, dass alles passiert ist. Also, die Person, die Sie zuverlässig sind, und Sie können vertrauen. "Ein erfahrener Unterhändler, der nicht so viele Informationen wie sein Gegner besitzt, kann diesen Unterschied aufgrund des Ausdrucks von Gefühlen ausgleichen und fragen:" Victoria's Erlebnisanteile. Die Hauptsache, nicht übertreiben: Phrasen wie "Ich bin zufrieden damit, dass wir verhandeln konnten" oder "Ich bin ein bisschen besorgt um mich" reicht aus.

Schmutziges Spiel Sobald die Verhandlungen mit den Verhandlungen berühen, sabbern sich Mon unter dem Vorwand ungenügender Befugnisse: "Ich stimme Ihren Argumenten zu, aber aufgrund der Führungsposition kann ich nichts ändern." Eine weitere Option: NP sendet an die nächste Phase der Verhandlungen einer anderen Person, die angeblich (oder tatsächlich) mehr Mächte hat. Dies bedeutet, dass alle von der Annullierung erreichten Vereinbarungen getroffen werden. Und wenn der Gegner Neueetik manifestiert und sie erwähnen wird, wird ein Komplizen von NP überrascht, entschuldigt und bemerkt, dass sein Kollegin "nicht genug Rechte hatte."
Vermeiden Sie das Schicksal, das auf diese Weise einfach getäuscht wird. Geben Sie im Voraus an, wie Ihr Gegner berechtigt ist, Entscheidungen über die diskutierten Themen zu treffen. Wenn er nicht genug für ihn reicht, haben Sie nichts zu reden.

Fragen Sie nicht die Reihenfolge der Diskussion

"Lassen Sie alle Bälle bis zum Ende in der Luft sein", berät die Victoria Labok, dh es ist nicht notwendig, dass es nicht notwendig ist, sich zu Beginn der Verhandlungen auf einen bestimmten Zustand zu vereinbaren, da viele Fragen miteinander verbunden sind. Sagen wir, Zustimmung zu den niedrigsten Kosten impliziert schlechter Service und langanhaltende Lieferung. Bevor Sie vor der Entscheidung treffen, ist es daher notwendig, zu verhandeln, wobei Sie die angegebenen Bedingungen erhalten, und unter welchen Umständen werden sie sich ändern und wie genau.

Beispiel 1. Herman bot einen Gegner an, jedes Becken für 0,9-1,2 Dollar zu kaufen. Petrov-Surrentkin bestand nicht genau um 0.9, stellte jedoch fest, dass eine solche Preisspanne ereignet.

Beispiel 2. "Liebes, heute können Sie den ganzen Tag auf dem Sofa lügen oder mit Dima in die Bar gehen. Sie müssen sich entspannen ", das Gesicht war misstrauisch. "Und was sind deine Pläne für morgen?" - Herman war alarmiert. "Es ist notwendig, früh aufzustehen, um den Verkaufsgeschäft zu fangen, bis jeder dort zerlegt hat", gab das Mädchen zu. "Vielleicht gehe ich heute in mehrere Geschäfte, aber morgen wirst du mich nicht um acht Uhr morgens anziehen?" - Vorgeschlagener Herman, der die Idee nicht mochte, den Tag zu verbringen, ohne im Austausch gegen einen kurzen Schlaf einzukaufen.

Geben Sie keine Zugeständnisse und verkaufen Sie sie

Selbst wenn Sie den Antrag des Gegners erfüllen, benötigen Sie nichts, um etwas zu fragen, auch wenn Sie stattdessen kleiner sind. "Warum geben Sie besondere Bedingungen an, wenn Sie sie immer verkaufen können?" - Unser Berater ist ziemlich verblüfft. Übrigens, auf den ersten Blick kann das Privileg auf lange Sicht ein großes Plus sein.

Beispiel 1. Petrov-Surveyin sagte, dass "Produkte" erforderlich sind, so dass Hermans Unternehmen selbst den notwendigen Betrag der nächsten Lieferungen an einen bestimmten Laden verfolgte. Hermann Es ist nichts wert: Die Abteilung für Controlling seines Unternehmens führt Verkaufsstatistiken für interne Zwecke. "Da unsere Büros in allen Regionen sind, könnten wir diese Arbeit machen", antwortete Herman. "In diesem Fall ist es jedoch wichtig, dass wir eine hundertprozentige Vorauszahlung erhalten."

Beispiel 2. Wenn ein Paar einen Urlaub plante, wollte Lika Europa, und Herman war immer noch wo. Trotzdem sagte er: "Sie möchten einkaufen arrangieren, und ich möchte, dass Sie lernen, Striptease zu tanzen. Lassen Sie uns zueinander treffen? " Als Ergebnis, als Gegenleistung für das Recht zur Auswahl, den Herman nicht gar nicht bezahlt hat, erhielt er eine angenehme Gelegenheit, einen seiner Fötashe zu bekommen: Frau Stripper.

Schmutziges Spiel Ein weiterer Trick ist die Taktik der Schuld. NP repräsentiert einen Gegner-Service als etwas ehrgeiziges und notwendiges. Gleichzeitig weiß NP, dass der Gesprächspartner nicht anbietet. Sicher hat er ein unterbewusstes Gefühl der Schuldgefühle, und er wird anderen für ihn treu, aber für NP-Vorschläge, aber wirklich wichtig.
Um nicht auf dieser Angelrute erwischt zu werden, ist die Empfehlung in der Regel, dass jede neue Frage ohne Verbindung mit den vorherigen diskutiert wird.

Nerne Zweifel, weil Logik nicht überzeugt

"Es scheint sehr praktisch zu sein, um mit Hilfe von Argumenten zu überzeugen", sagt Victoria. - Aber die Argumente verursachen Gegenbildungen und führen zu einem Streit, denn niemand mag es, ihr eigenes Unrecht zugeben. Und der Streit gibt keine Ergebnisse, da es keine Konstruktivität hat. " Hör auf, deine Argumente zu bringen, aber lass den Gesprächspartner verstehen, dass seine Position nicht so rational ist. Sie können es beeindrucken, Fragen zu beeindrucken: "Liebes, sind Sie sicher, dass ein neues Kind profitieren wird?"

Beispiel 1. Petrov-Vermessungen hatte zu Beginn der Verhandlungen nicht, einen Vertrag mit Herman für die Lieferung von Becken in 100% der Geschäfte abzuschließen, wenn man bedenkt, dass es sehr riskant war, mit einem Lieferanten zusammenzuarbeiten. "Wissen Sie, welche Reserve-Lagerprodukte alle Ihre aktuellen Partner haben?" - HERMAN fragte und führte den Zweifel an Petrov-Übertragung. Tatsache ist, dass diese Informationen von Partnern für "Produkte" geschlossen sind, während Deutschland eine Politik der maximalen Offenheit führt und bereit ist, eine dauerhafte Reserveversorgung des Beckens auf seinen Lagern zu gewährleisten, ohne den Preis der Ware zu erhöhen.

Podkaraul Die Situation, wenn der Gesprächspartner für Informationen empfänglich wird

Trotz der Tatsache, dass solche Momente in den Verhandlungen ein bisschen sind, sind sie immer einfach eingerichtet: Der Gegner beginnt mit zunehmender Zinsen und sogar Fragen zum Fall zu zeigen. Lassen Sie den Gegner nicht verstehen, dass sie für Sie äußerst wichtig sind. Ansonsten kann er in der Lage sein, in der Lage zu bitten, in der Rückkehr etwas signifikant zu bitten ", lehrt ein Experte. Wichtige Informationen im selben Stil, in dem das Gespräch vor diesem Moment errichtet wurde. Athales, Ausatmet, und als ob zwischen einem Berichtsgespräche nicht nur Zeit in einem angenehmen Gespräch für eine Flasche freier Whisky verbringen, aber auch zu sagen, dass es bereit ist, die Niere zumindest für zwei "Playsteads" bereitzustellen .

Schmutziges Spiel Jeder NP weiß, dass der einfachste Weg, die Wahrnehmung von Informationen an den Gegner erheblich zu reduzieren - um es in einem anderen Land oder in Wladiwostok zu finden. Um einen Biorhythmus wiederherzustellen, muss sich eine Person um ein Viertel eines Tages für jede Stunde Zeitzone ändert. Es stellt sich heraus, dass, wenn der Gegner zu NP (er selbst, wie alle NP, in Moskau in Moskau ist) aus New York, um sich im Whirlpool aufzuwärmen und auf dem Sofa für die vollständige Anpassung aufzuwärmen, braucht er zwei Tage. Immerhin ist der Zeitunterschied zwischen den Städten acht Uhr! Einverstanden, nur wenige Leute können sich einem solchen Luxus als zweitägige Abfall leisten. Schließlich drehen Sie den Gesprächspartner in den NP-Gemüseversuchen, indem Sie ein Treffen für einen frühen Morgen ernennen.
Wären Sie immer vorsichtig, wenn Sie nach dem Ankommen am Abend angeboten werden, angeboten, Fragen in neun Uhr morgens zu lösen.

Delhi-Sieg.

"Es ist sehr wichtig, dass beide Parteien die Verlierer nicht fühlen. Es ist notwendig, den Sieg zu teilen, auch wenn Sie sicher sind, dass Sie es alleine und bedingungslos gewinnen können. Ansonsten ist die Partei, die sich benachteiligt hat, oder weigert sich, Verhandlungen fortzusetzen, oder wird seine Verpflichtungen schlecht erfüllen ", ängstige Victoria uns für einen Witz. Da die Parteien in der Regel durch die Ziele zerstört werden, kann jeder für sich weniger bedeutsam für sich für sich zugunsten des Gegners spenden, für den diese Konzession im Gegenteil sehr wichtig sein wird.

Beispiel 1. Unsere Helden konnten das Beckenversorgung aushandeln. "Produkte" erhielten einen zuverlässigen Anbieter zu günstigen Hindernissen, und Herman ist ein idealer Marktmarkt. Und der Deal würde ohne gegenseitige Zugeständnisse nicht erfolgen: Herman beschleunigte beispielsweise die Lieferung von Becken in abgelegene Gebiete, und Petrov-Survekin stimmte auf eine hundertprozentige Vorauszahlung zu. Infolgedessen war jeder zufrieden und ging, um Poker zu spielen.

Beispiel 2. Lassen Sie uns beispielsweise von Randnr. 11 zurückkehren. Helden geteilter Sieg, verbleibende zufriedene Vereinbarung. Herman ist nicht der nächste Tag erforderlich, um weder das Licht weder im Morgengrauen zu stehen, sondern um in die Bar mit Dima zu gehen, hat es Zeit und abends, nach einem Einkaufen einkaufen. Obwohl Sie jedoch Taschen aus dem Ladenverkauf selbst tragen müssen, aber heute wird der Ehemann es zu einem Unternehmen machen, und deshalb können Sie mehr kaufen.

Vertrauen und Scheck

Populäre Installation "Gegner liegt immer" unwirksam. Victoria ist zuversichtlich, dass das Vertrauen ohne gewissen Umfang keinen Sinn macht, um zu verhandeln. Andernfalls wird es nicht durch eine Atmosphäre mit übermäßiger Belastung vermieden, und bei solchen Bedingungen ist es unwahrscheinlich, dass die Arbeit unwahrscheinlich ist. "Aber Sie müssen verstehen, dass, wenn es um Verhandlungen mit einer großen Anzahl von Teilnehmern geht, verschiedene Vertreter der einen Partei die wichtigsten Ziele der Zusammenarbeit auf ihre Weise interpretieren können, und dies ist normal. Seien Sie nur vorsichtig und zeitlich von der Zeit, um die Position des Gegners auf wichtigen Themen anzugeben, "der Fachmann weist auf.

Stephanie Palmer - kam, sah, überzeugt. Klar und ohne Kompromisse

Kam, ich sah, gewann! Wir alle hörten und kennen die berühmte Erklärung des großen römischen Kaisers Caesar. Heutzutage symbolisiert diese Phrase eine große Leistung in einiger Kugel mit minimaler Festigkeit und Zeitkosten.

Stephanie Palmer hat den berühmten Phrase unter den Realitäten angepasst modern Mira.was auf der Kommunikation und Überzeugung errichtet wird. Je mehr Sie glauben und vertrauen, desto schneller werden Sie Erfolg erzielen. Stephen weiß, was er schreibt, weil in dieser Moment Sie ist der allgemeine Direktor ihres eigenen Beratungsunternehmens, der in einem Raum gut ist, dessen Kunden sowohl große als auch mittelgroße Geschäftsleute sind und kreative Leute. Stephanie hilft ihnen, sich auf das Maximum zu realisieren, um so viel Aufmerksamkeit wie möglich wie möglich auf sich zu ziehen, und dadurch ergeben sich gute Gewinne.

Mit einem Zeitpunkt war Palmer der kreative Direktor des Hollywood Studio MGM und wählte die interessantesten, attraktivsten, viralen, sozialversprechenden Videos aus. Tausende aller Arten von Parzellen gingen durch, von denen viele erfolgreiche Projekte wurden.

Im Moment ist Stefani Palmer sehr beliebte Fachleute. Sie wird oft zu Radio und Fernsehen eingeladen, die Grundstücke filmen und Interviews einnehmen. Sie führt auch seine Säule in LA-Zeiten, was bereits in sich sehr prestigeträchtig und bedeutsam ist.

Ein Spezialist für ein solches Niveau, wie Stephanie, weiß, was er schreibt, und präsentiert seine Leser nicht nur trockene und frische Informationen, sondern der wirksame Ratschläge zur Verhandlung und Entwicklung ihres Geschäfts. Ihr Buch "kam, sah, überzeugt" - diese werden auf vielen Hollywood-Sternen und Geschäftsleuten getestet, die Meetings und Verhandlungen halten. Mit diesen Methoden beim Aufbau Ihres Unternehmens können Sie sicher sein, dass Ihre Idee fällige Aufmerksamkeit und angemessene Finanzierung ergibt.

"Kam, ich sah, überzeugt," was ist dieses Buch?

Hast du ein gutes, sogar eine wunderbare Idee, dass viele bemerken müssen? Möchten Sie Ihr Unternehmen erstellen und planen, viel in dieser Welt zu ändern? Haben Sie ein sehr vielversprechendes Produkt, das in einem Tagen angenommen wird?

Ja, es ist alles gut. Das Hauptproblem ist, dass Sie den Menschen, ob Partner oder Investoren, beweisen müssen, dass es wirklich so ist, dass alles so, wie Sie geplant werden. Und wenn Sie nicht überzeugen, denken Sie daran, dass die Idee nicht war. Sie haben gerade in einem leeren Teil Ihres Lebens verbracht.

Gut in einem Raum - Dies ist genau die Namen der Skripts, die die Aussichten des nächsten Szenario nicht überzeugen können. Glauben Sie mir, in Hollywood einen riesigen Wettbewerb, und jeden Tag versuchten Hunderte von Drehbuchautors ihr Glück, versuchen, einen anderen Investor zu überzeugen, den Film mit der Verwendung ihrer Ideen zu erstellen.

Stephanie Palmer, wie wir früher gesagt haben, arbeiteten als Director General in einem der Hollywood-Unternehmen. Für ihr Leben verbrachte sie, wenn sie ohne Übertreibung, mindestens tausende von Treffen mit verschiedenen Unternehmern. Wie Stephanie sagt, die Methoden der Überzeugungen, die auf die "berühmten" Spezialisten aus Hollywood wirken, arbeiten perfekt in anderen Bereichen.

Lesen, lernen, wenden Sie die im Buch beschriebenen Methoden an "kamen, sah, überzeugt" anwenden. Wenn Sie alles richtig machen, dann wird das Treffen sogar der höchste Rang nicht für Sie schrecklich sein, und Sie können Ihr Produkt Ihrem Produkt an die Anleger in einer potenziellen Position und für sie präsentieren.

"Kam, ich sah, überzeugt" - für wen dieses Buch?

Dieses Buch eignet sich für alle Unternehmer, unabhängig von Status und Rang. Jeden Tag sind wir mit den Verhandlungen konfrontiert, und der Erfolg hängt oft davon ab, wie überzeugend Sie sind. Natürlich ist es am einfachsten zu lernen, ohne einige etablierte Prinzipien und Vision des Geschäftes zu haben, daher ist das Buch für Anfänger sehr geeignet. Aber die "erfahrenen" Geschäftsleute, insbesondere wenn sie neue Höhen entwickeln und erreichen wollen, sind verpflichtet, "kamen, sah, überzeugt" verpflichtet.

Ich kann nicht sagen, dass dieses Buch Ihr Desktop sein sollte. Sie ist kein brillantes Meisterwerk, aber es verdient danach fälliger Aufmerksamkeit. Die Schlussfolgerung ist offensichtlich, "Anatomie des Unternehmens" berät jeder von Ihnen, wenn Sie damit umgehen wollen das höchste Niveau Und um Tausende von Verträgen zu unterschreiben, lesen, verstehen, alles zu verstehen, was Stephanie Palmer in seinem Buch "kam, sah, überzeugt."

"Kam, ich sah, überzeugt" - ein paar Worte vom Autor des Autors

Sie müssen sich auf eine Tatsache bewusst sein - wenn jemand Sie ein Treffen ernennen, und stimmte zu, dass Sie das Produkt ernsthaft in Betracht ziehen, das Sie vorgeschlagen haben, und hofft, etwas ehrgeizliches zu sehen, was in seinem Leben zu einem neuen Twist wird, und kann in der Lage sein, erheblich zu sein ändere das Leben. Lass uns der Investor, was er sehen will. Überzeugen und unwiderstehlich sein. Der Mann, der Sie Geld markieren, sollten alle Vorteile Ihres Angebots sehen. Stress sie, auf der Oberfläche lagen, zwingen den Anleger nicht, in der ersten Stufe in die Tiefe des Projekts zu graben.

Und diese Regel funktioniert nicht nur für Hollywood. Wenn Sie Gemüse kaufen, achten Sie zunächst auf das Design des Showcase, auf der Präsentation, auf der bunten Verpackung und dann auf seiner Qualität. Was auf der Oberfläche liegt, ist einfacher und schneller.

Was will ich sagen? Offensichtlich verdient eine Tatsache - gute Waren verdienen die schönste Verpackung und vielversprechende Ideen eines ausgezeichneten Futters.