온라인에서 읽는 것을 확신 할 수있었습니다. 비즈니스 책이 왔어, 봤어, 확신

왔어, 봤어, 확신했다. 당신이 거절 할 수없는 제안을하는 방법

발행자: 만, 이바 노프와 퍼버

간행물의 해 : 2012 년

페이지 : 272 p.

ISBN : 978-5-91657-312-1.

그 책이 무엇인지, 나는 봤어, 확신했다. 당신이 거절 할 수없는 제안을하는 방법

당신의 생각에 큰 잠재 고객이 있습니까? 당신은 확실한 제품을 만들었습니까 - 첫날에 구입할 것입니까? 세상을 바꿀 회사를 열고 즉시 그렇게하지 못하게합니까?

구현이 투자자, 파트너 또는 직원인지 여부에 관계없이 구현에 의존하는 사람들에게 증명할 수없는 경우 - 아이디어가없는 것으로 생각하십시오.
객실에서 좋은 - 할리우드에서 그들은 스크립트를 호출하여 아이디어를 완벽하게 제시합니다. MGM Studio의 이전 톱 매니저 (MGM Studio)와 현재 컨설팅 회사의 책임자는 객실에서 � ける Stephanie Palmer가 과장된 수천 가지 회의없이 보냈습니다. 그녀는 꿈의 유명한 관리자들에 관한 설득 \u200b\u200b방법이 다른 사업 분야에서 완벽하게 잘됩니다.

읽기, 배우기, 최고 계급 회의에서 절대 자신감을 느낄 수 있으며, 투자자의 프로젝트 또는 제품의 프리젠 테이션이 가장 유리한 빛의 프로젝트인지 여부를 알릴 수 있습니다!

그 책이 누구인가 ... 나는 봤어, 나는 확신한다.

모든 기업가, 특히 초보자. 그래서 우리는이 책을 시리즈에서 재발인 한 이유입니다 (우리는 화이트 시리즈에서 나가는 데 사용됨)

누구의 성공을 직접 직접적으로 의존하는 것

왜 우리는이 책을 게시하기로 결정했습니다

우리는 당신의 자신의 경험을 알고 있기 때문에 다른 아이디어를 감염시킬 수있는 것이 얼마나 중요합니다.

저자로부터

�는 이해해야합니다. 누군가가 당신과의 만남에 동의했다면 프로젝트가 자신의 경력의 새로운 트위스트가 될 것입니다. 표면에 누워있는 정보, 즉 프리젠 테이션 자체에 누워있는 정보를보다 쉽게 \u200b\u200b평가하기 위해이 사실을 담당하는 구매를 결정할 필요가있는 경우. 평가하는 내부는 무엇이 더 어렵습니다.

그리고 이것은 할리우드뿐만 아니라 사실입니다. 슈퍼마켓의 야채 부서에서 성공은 제품의 품질보다 패키지 및 비문의 설계가 커집니다. 입학 허가가 가장 자주 후보자의 경험이 아니라 인터뷰에서 어떻게 행동하는지주의하십시오.

나는 그 아이디어의 프리젠 테이션이 알파와 오메가라고 말하고 싶지 않다. 오히려, 나는 좋은 물건이 좋은 포장을받을 자격이 있고 훌륭한 아이디어가 우수하다는 사실에 관한 것입니다.

Stephanie Palmer는 방안에 좋은 컨설팅 회사의 머리에 서 있습니다. 또한 기업가, 최고 관리자, 창조적 인 직업 대표에 대한 조언을 보유하고 있습니다. 그는 할리우드 MGM 스튜디오에서 적절한 이야기와 구현을 선택하고 있습니다.

자원 봉사자 스테파니아가 타이타닉 프로젝트의 성육신에 참여했기 때문에 언제 아주 어린 소녀였습니다. 관리자의 훈련 프로그램 개발자 인 잡지를 출판하는 라디오에서의 공연. 이것은 관리자, 홍보 자, 작가 Stefania의 불완전한 목록입니다.

Stephanie Palmer가 할리우드에서 일했을 때 샘플링 시나리오를 포함하거나 아이디어를 구입하는 기능을 포함했습니다. 좋은 아이디어가있는 시나리오가 이러한 아이디어를 올바르게 예방할 수 없다는 것은 알아 챘습니다. 처음에는 Stefania는 아이디어가있는 여러 작가를 통해 시나리오를 홍보했습니다. 관심이있다 새 일그녀는 그가 성공한 그녀의 회사를 열었습니다. 그 결과 책이었습니다.

2008 년 11 월 14 일에 모두가 정말로 개인적인 경험 협상, 설득 할 수있는 능력은 그녀의 예쁜 게시를 도왔습니다. 유용한 책 "왔어, 나는 봤어, 확신했다." 현재이 책은 재판되고 두 가지 제안이 헤더에 포함되어 있습니다.

왔어, 봤어, 확신했다. 비즈니스 아이디어를 성공적으로 판매하는 방법. 이 책은 6 개의 부분으로 구성되어 있습니다. 각 장에는 흥미로운 이름이 있습니다. 일부 챕터는 비밀이라고 불리는 결론으로 \u200b\u200b결론을 내린다.이 비밀은 오랫동안 비밀 이었지만 이것들은 모두 알려진 모든 진리입니다. 그래서 Stephanie는 인터리어에게 성실한 관심을 보여주고 다른 사람과의 개선성과 조화를 보여주었습니다. 이 모든 것은 유명한 마케팅 이사입니다.

Stefania Palmer는 4 개의 허구의 영웅이 있으며, 그 사례와해야 할 방법과하지 않는 것입니다. 이것은 Macintask에 대한 기술 지원을 계획하는 사람입니다. 그런 다음 재정적 컨설턴트로 일했지만 모든 고객을 잃은 특정 부인의 예를 들어 미국을 대신하여 거래를 대신 할 수있는 권리를 제한하는 새로운 법을 소개합니다. 그녀는 그의 사업을 완전히 재건해야했습니다. 세 번째 캐릭터, 방금 일하러 갔고 꿈을 꾸는 소녀는 그녀의 경력을 빨리 구축합니다. 마지막 영웅은 모든 사람들이 이미 추측 한 것처럼 모든 할리우드에게 시나리오를 제공하는 시나리오를 이미 추측 한 방식이됩니다.

전술 한 모든 것들로부터,이 책은 특정 야망을 생각할 수있는 독자의 광범위한 잠재 고객을위한 것이며, 머리에 의해 창조 된 제품의 판매를 성공적으로 취하고 싶다고 결론 지을 수 있습니다. 그래서 개인 기업가와 직원들은이 책에서 많은 흥미로운 것들을 찾을 수 있습니다.

Stephanie는 티저 방식을 드러내고, 복제본을 말하고 대담 자의 응답을 평가하는 것이 필요하다는 것입니다. 또한 복제본은 직선이 아니라 오히려 의견이 아니어야합니다. 이 댓글은 향후 클라이언트 인 대담 자의 응답을 초래해야합니다. 티저의 다양성에 대한 이사회가 있습니다. 먼저, 체적 통계 데이터, 비특이적 문구 및 바람직하게는 오랜 시간 동안 이점이 필요하다.

결론적으로 트레일러가 압축 된 메시지 인 트레일러가 도입됩니다. 그는 필수적인 마케팅 리셉션입니다.

Montera Makintoshov의 예에서는 대상 청중의 중요성이 표시됩니다. 이 방법은 사용될 수 있으며 프리랜서는 잠재 고객과 협력 할 수 있습니다.

책을 읽은 후 결론은 자신을 위해 자신을 위해 이루어져야합니다. 주요한 것은 독특한 제품을 만드는 것이 아니라이 제품이 할 수없고 전세계가 멈출 수없는 투자자를 증명하는 것입니다.

구현이 투자자, 파트너 또는 직원인지 여부에 관계없이 구현에 의존하는 사람들에게 증명할 수없는 경우 - 아이디어가없는 것으로 생각하십시오.

객실에서 좋은 - 할리우드에서 그들은 스크립트를 호출하여 아이디어를 완벽하게 제시합니다. MGM Studio의 이전 톱 매니저 인 Stephanie Palmer는 과장없이 객실 컨설팅 회사에서 객실 컨설팅 회사에서 선전했습니다. 그녀는 "꿈 공장"의 유명한 관리자들에 관한 설득 \u200b\u200b방법이 다른 사업 분야에서 완벽하게 일하는 것입니다.

이 책은 모든 기업가, 특히 초보자를위한 것입니다. 그래서 우리는이 책을 StartAP 시리즈에서 재발인했습니다 (그것은 흰색 시리즈에서 나가는 데 사용됨)

누구의 성공을 직접 직접적으로 의존하는 것

우리는 당신의 다른 생각을 감염시키는 것이 중요하기 때문에 우리 자신의 경험을 알고 있기 때문에 우리는이 책을 게시하기로 결정했습니다.

저자로부터 : "당신은 이해해야합니다 : 누군가 당신과의 만남에 동의했다면 - 당신의 프로젝트가 자신의 경력의 새로운 트위스트가 될 것이라고 희망했습니다." "이 구매에 대한 결정을 내릴 필요가있을 때, 표면에 누워있는 정보, 즉 프리젠 테이션 자체를 평가하는 것이 더 쉽습니다. 평가하는 내부는 무엇이 더 어렵습니다.

나는 그 아이디어의 프리젠 테이션이 알파와 오메가라고 말하고 싶지 않다. 오히려, 나는 좋은 물건이 좋은 포장을받을 자격이 있고, 훌륭한 아이디어가 훌륭한 사료가 있다는 사실에 관한 것입니다. "

출판사 : Mann, Ivanov 및 Ferber, 2012.

ISBN 978-5-91657-312-1.

페이지 수 : 272.

책의 내용이 "왔다, 봤어, 확신했다. 당신이 거절 할 수없는 제안을하는 방법 ":

11 머리말
13 소개
27 제 1 부. 상어 중에서 수영하는 방법
- 29 제 1 장 조화의 비밀
- 35 제 2 장.
- 40 3 장. 첫 번째 질문의 법률로 돌아갑니다.
- 48 제 4 장 태스크를 다른 작업을 완화합니다
- 52 제 5 장 자연의 신뢰
57 2 부 2. Titres, Tizers, Trailers.
- 60 6 장. 엘리베이터에서의 프리젠 테이션의 신화
- 63 제 7 장 TITRA 제작 계획
- 69 제 8 장 모든 경우에 대한 단단함
- 75 9 장. 일하는 트레일러
- 86 4 장. 네 가지 질문
95 제 3 부. 원하는 회의를 달성하는 방법
- 98 제 11 장. 건물 링크를 중지하십시오
- 102 12 장. 비 매섭의 유일한 서있는 원리
- 104 13 장. 비 매섭의 세계에서 가장 좋은
- 108 14 장. 더욱 유용한 사람들
- 112 제 15 장 VIP.
- 116 16 장. 중간 서클을 잊지 마십시오
119 파트 4. 회의
- 121 제 17 장 회의의 5 단계
- 125 18 장. 들어가기 전에
- 128 제 19 장 자주 자연 선택
- 133 20 장 바보들은 운이 좋다
- 137 21 장. 100 %주의
- 143 22 장. 가장 좋은 질문
- 151 23 장. 말하지 않지만 보여주지는 않습니다
- 162 24 장. 질문에 답변하는 것을 좋아합니다
- 168 25 장. 폐쇄
- 174 제 26 장. 얼마나 아름답게 떠난 지
- 177 27 장. 협상에서 도중에
- 179 28 장. 다른 협상을 시작하기 전에
183 5 부. 미니 회의
- 186 29 장. 요청하는 방법
- 202 제 30 장 연락처 유지 방법
- 208 제 31 장. 프로세스를 추적하는 방법
- 225 제 32 장. 어떻게 "아니오"
233 제 6 부. 질문 해결책
- 235 제 33 장 간섭, 실수, 재앙
- 238 제 34 장. 나쁜 고객
- 243 제 35 장의 예측할 수없는 파트너
- 248 제 36 장. 만약 당신이 막 다른 끝에 있다면
254 발문
255 감사
256 저자 소개

성공적인 협상가가되기 위해서는 빵과 여성들에 대한 독점을하거나 우리의 귀중한 조언을 따르기에 충분합니다. 우리는 Gullible Consultant에서 정보를 동시에 철회하여 히트 웨이 인터내셔널 러시아 빅토리아 Labok *의 파트너를 관리함으로써 자신의 저자를 배정했습니다.

* - 참고 Phuchochochoerus "두근 두근
« 그건 그렇고, 기술은 직장뿐만 아니라 당신에게 유용 할 것입니다 : 모든 대화는 이미 협상이 있습니다. 명확성을위한 모든 권장 사항이 특정 예제에서 고려되어 있음에도 불구하고,이 팁을 사용하여 공급 업체와 구매자뿐만 아니라 아내의 여동생, HR 관리자, 가이드 및 기타 미친뿐만 아니라»

몇 가지 팁 우리는 가상의 캐릭터의 참여와 함께 예를 강화했습니다. 그 중 하나는 사업가 Herman Khudyakov가 플라스틱 골반의 공급을 수립하고자하는 사업가입니다. 연방 네트워크 슈퍼마켓 "제품". 공장과의 독점적 계약과 러시아의 모든 지역에서 지사의 존재는 Herman이 경쟁사 중 하나가 아닌 상점 전체 네트워크에 대해 태국어를 공급할 수있게합니다. KHUDYAKOV는 상품의 대량 자국 덕분에 "제품"개별 서비스를 제공하고 계산, 속도 및 최저 가격으로 최저 가격으로 연기됩니다. "제품"에서, 그런데 골반의 판매는 오랫동안 설립되어 잘 작동합니다. 그 안에 빼기 다른 부분들 러시아 네트워크는 다른 공급 업체와 협력해야합니다. 어떤 지역에서 특정 상점 인 경우, 구매 가격, 서비스 및 납품 조건은 의존합니다. 이 문제에 대한 해결책은 용감하게 "제품"Herman을 제공 할 준비가되어 있습니다. 그는 제품의 필요한 회전율을 보장하기 위해이 네트워크와 계약을 체결해야합니다. 그렇지 않으면 그분의 유리한 용어로 물품을 제공 할 수 없을 것입니다. 협상 독일어는 Semen Petrov-Survey의 "제품"의 조달 부서의 이사로 이어집니다.

그리고 독일 여자는 직물 아내가 있습니다. 우리는 가족 협상을 설명 할 예 2에서 더 많은 것을 배우게됩니다. 배우자들은 동시에 휴가를 보내고 해외로 휴가를 보내기로 결정했습니다. Herman은 러시아인보다 따뜻하고 작고 더 작아지면 여전히 가야 할 곳이었습니다. 그리고 얼굴은 유럽에서 쇼핑을 꿈꾸고있었습니다.

당신의 힘을 관리하십시오

"협상의 힘은 첫눈에 보일 수 있습니다."나는 우리의 전문가가 확신합니다. "나는이 힘이 명성, 지위, 역량, 카리스마 및 정보 정보로 구성되어 있음을 설명합니다. 처음 두 지점이 경험에만 오면, 스마트 폰, 인터넷 및 거울이있는 칠골을 금지하지 않으면 훈련 할 수 있습니다.

항상 준비하십시오

모든 것이 능력과 카리스마로 분명하다면 준비 중에 우리는 별도로 멈추기로 결정했습니다. 대화하기 전에 상대방의 모든 장점과 단점을 모두 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 두 개의 열 ( "+"및 "-")에 종이에 씁니다. "이것은 대화 중에 발생하는 문제를 예상하고, 그들의 반응을 준비하기 위해 상황을 정연하게 분석하고 그들의 반응을 준비 할 것"이라고 전문가는 말합니다. 파트너에 대한 정보를 검색하면 회의 준비에 대해 지출하기로 결정한 시간의 절반 이상이 걸리지 않아야합니다. 데이터 소유물은 올바르게 사용할 수 있음을 보장하지 않습니다. 광산 지식을 적용하는 방법은 50 %의 나머지 50 %에 대해 생각해보십시오. 우리는 다른 시나리오에 대해 정신적으로 협상을하고 상대방의 가능한 질문에 대한 답을 준비하고 논쟁의 여지가있는 순간에 대한 그들의 반응에 대한 답을 준비합니다. 조심스럽게 준비하십시오. 그가 그가 인식의 준비를하지 않는 것의 대담한 자에 대한 인식은 그를 당혹스럽게하고 무의식적으로 당신이 여기에 가장 중요하다는 것을 무의식적으로 고무시킬 것입니다.

예. 다른 것들 중에서 이미 디버깅 된 Herman의 장점은 이미 디버깅 된 골반 판매 계획과 "제품"과의 협력을 달성하는 적어도 5 개 회사의 존재 여부를 제공합니다. Khudyakov의 단점에서는 슈퍼마켓에 제품을 제공하기 위해 "제품"의 공급 업체 및 필요성에 따라 가변 구매 가격이 기록되었습니다. Hermanns는 이점에서 러시아의 모든 지역, 독특한 유나이티드 구매 가격과 모든 것을 무리로 전달할 수있는 기회를 기록했습니다. 주요 마이너스 Khudyakova는 독특한 가격과 서비스를 제공 할 수 없을 것입니다. 이는 "제품"으로 만 협력 할 필요가 있습니다. 이는 그들에게는 관심이 없을 것입니다.

사전에 양보의 테두리를 설치하십시오

빅토리아 전문가가 생각 나게하는 "거래가 나쁜 거래보다 낫지 않아야합니다. 따라서 스스로 결정한 사람들 이외에 양보를 위해 결코 들어 가지 않습니다. 협상을 시작하기 전에 일치하는 할인의 상한 및 낮은 임계 값을 기록하십시오. 상대방이 더 많은 것을 주장 할 것이라면, 머리를 줘서 그의 커피를 마시십시오. 당신은 여전히 \u200b\u200b이야기 할 수 없습니다.

예. Petrov-Surveying Herman의 다음 회의 이전에 그는 할인에 관한 것이라는 것을 알았 으므로이 문제에 대한 최선의 합의가 "제품"의 할인이 1 %로 할인 될 것이라고 결정했습니다. 최적의 할인은 3 %가 될 것이고 허용되는 최대 5 %는 5 %입니다. Herman은 할인이 적어도 몇 퍼센트 이상 증가하면 계약은 그가 가정 할 때 그에게 매우 수익성이 있음을 고려했습니다. 그래서, 그가 필요로하는 nafig.

공동 관심사에주의를 기울이십시오.

Victoria는 성공적인 협상가가 양 당사자가 수렴하는 이슈에 대한 성공적인 협상가의 의견의 38 %를주고 있음을 보여 주었을 것으로 보여 주었을 것으로 보여 주었던 히트 웨이트 (Huthwaite)의 연구에 대해 우리에게 말했습니다. 경험이없는 협상가들은 같은 질문에 대한 주목의 11 % 미만을 지불하므로 저녁 식사를 지불합니다. "두 상대가 동의의 분위기를 창출하고 다른 문제에 동의 할 수 있다는 것을 느끼는 기분을 기울이는 토론"귀하의 전문가의 확신.

더러운 게임

Victoria Laboka는 부정직 한 협상가에서 당신을 보호하기 위해 더러운 트릭을 말했습니다. 당신의 거룩함에서 우리는 우리 자신의 것보다 더 자신감이 있기 때문에 우리는 당신이 이러한 저 기술을 직접 사용하지 않을 것이라고 확신합니다.

NP (정독성있는 협상가를 대신하여 이니셜)가있는 경우, 개인 계좌에 100,000 달러를 포함한 계약의 모든 지점은 상대방이 서명했으며, 이것이 조건이라는 사실에 압력을 가할 필요가 있습니다. 계약서 : "우리는 항상 그렇게합니다. 절대로 문제가 없습니다." 유혹은 위대한 동의합니다. 우리는 모든 변화가 법적 부서와 협약 할 것이며,이 즐거움은 때로는 영원을 지속한다는 것을 알게됩니다.
비슷한 속임수로 잡히지 않기 위해 변호사의 중요한 협상에서.

그들이 보조적 인 경우 공통의 이익을 논의하는 것과는 말하기 시작하지 마십시오.

회의의 주요 문제에 동의하지 않으면 평화로운 일을위한 모임을 가리키는 지점이 없습니다. 예를 들어, 지난 6 개월 동안 당신이 살았던 곳을 알아낼 때, 예를 들어, 아내와 이야기하는 것입니다. 평화 롭지 만 주요 질문이 아니지만 좋은 분위기를 확실히 창조 할 것이지만 대화를 넌센스로 바꿀 수 있습니다. "동시에, 2 차 질문에 대한 조기 토론을 두려워하지 마십시오. 대화가 한 주제로 제한되지 않는다는 것을 이해하기 위해 상대방에게"빅토리아를 가르칩니다.

독특한 제안을하십시오

대담 자에게 정확히 무엇이 필요한지 알아보십시오. 귀하의 제안이 표준 인 경우에도 항상이 상대방에게 특별한 특별한 뉘앙스가 있습니다. 빅토리아는 "그러한 뉘앙스는 할인을 할 수 있으며 상호 임무를 요청할 수있는 기회를 얻을 수 있습니다."라고 Victoria는 말합니다.

예 1. Herman은 대부분의 공급 업체가 "제품"을 편리한 배달 시스템을 제공하지 않는다는 것을 알고 있었다. 이러한 계획은 "제품"에 대한 불편과 추가 비용을 만듭니다. 포인트에서 골반의 독립적 인 납품은 이미 허먼 제안에 놓여 있었지만, 그는 이것에 대한 강조를했습니다. "창고 서비스 및 운송 비용을 이해합니다. 우리는 당신의 상점에 물건을 배달 할 수 있습니다. "

예 2. Lika는 가족 친구와 함께 휴일을 보내고 싶지 않았습니다. Dima와 Dina. 그러나 Herman은 Dima를 함께 가기 위해 Dima를 설득하기 위해 시간과 맥주를 썼다. "딘은 유럽에서 자주 매우 자주이므로 모든 최선의 상점을 알고 있습니다. 그리고 그녀는 할인 카드와 판매자의 친구들이 무리를 가지고 있습니다. "Herman은 제 시간에 기억했습니다.

더러운 게임 상대방이 비행기에있는 것으로 알려진 경우 NP는 시간 조작을 사용할 것입니다. 인터리어가 출발하기 전에 모든 논문에 서명하기를 원하기 때문에 확률은 훌륭합니다. 이 경우, 그는 ""의 ","문장 "을 생각할 시간이 거의 없을 것입니다. 그리고 상대방이 알아 차릴 시간이있는 작은 일들은 NP에가는 길을 가질 것입니다.
그러한 상황에서 기쁘게하지 않으려는 경우 상대방과 합계의 그러한 행동을 자세한 대화로 준비한 다음 회의를 전혀 보관하십시오. 그것이 당신에게 매우 중요하기 때문에 나는 그 질문에 철저히 접근하고 싶다는 것에 동의했다.

첫 번째 단계를 도발적으로합니다

빅토리아는 "대부분의 위험을 시작합니다."제안의 검색 전술을 사용하겠습니다. 상대방이 첫 번째가되도록 강요하는 데 도움이됩니다. 수신은 대담자가 기대하는 것을 이해할 수있는 도움으로 문제가 있습니다.

예 1. "월간 전체 네트워크"제품 "을 위해 어떤 양의 골반을 공급할 수 있습니까?" - 제안을 찾는 전술을 보여주었습니다.

예 2. 허먼은 여러 나라에서 8 일 안에 방문 할 수 있도록 여행을 계획했습니다. 그는 자신의 아내를 위해 그것을 위해 그것을했습니다. 왜냐하면 그분은 소파에 떠나고 돈을 쓰지 않았기 때문입니다. 당신이 당신의 계획을 목소리하기 전에 Herman은 그녀가 여행을 보면 얼굴을 물었다. "나는 밀라노에서 시간을 보내고 싶다. 그리고 어쩌면 파리에 하루 동안 가야한다."라고 그녀는 대답했다. 그리고 Herman이 제안서와 함께 전체 유럽을 운전하기 시작하면 Lika는 확실히 동의합니다 (이것은 Uyma 상점을 우회 할 수있는 기회입니다). 그리고 Herman은 상대방이 계산 된 것보다 훨씬 더 많은 일을해야합니다.

자신을 입찰하기 시작 해야하는 경우 상호 조건을 찾으십시오.

분명히 파트너가 당신을 기다리고있는 것을 알고 있습니다. 이 제안서가 발효 될 수있는 조건을 작성하십시오. 그런 문제에 대한 질문 자체는 교섭의 시작을 요구합니다.

예 1. "우리가 골반의 포인트의 80 % 만 제공하면이 가격을 유지할 수 없습니다. 그러나 우리는 당신의 극동 매장에 상품을 더 신속하게 배달 할 수있는 가능성을 고려할 수 있습니다. "Hermann은 멀리 떨어진 영역에서 khudyakov에서 물품을 사지 않을 계획이 아니기 때문에 멀리 떨어진 지역의 배송을 계획하지 못했습니다. "만족하지 못한다.

예 2. "아마도 피자를 먹고 맥주를 마시고 맥주를 마시고 마시는 데 몇 가지 더 많은 상점을 방문하기에 충분한 힘이 있습니다.

중재자가된다

"모든 사람보다 더 많은 것을 말하려고하지 마십시오."Victoria는 지시합니다. 가라오케에서 노래하고 싶어하는 욕망과 싸우고 사건에서만 말하고 사회자의 위치를 \u200b\u200b융합하는 사람 - 과정을 관리하고 합산하는 사람. 당신이 당신이 올바르게 말하는 것을 이해하는지 확인하십시오 ( "즉, 이혼을받을 것입니다, 나는 집에 5 번째 여성을주는 경우에만 이혼을받을 것입니까?"), 대화 참가자의 말씀을 요약합니다 ( "우리는 소피아가 결론에 왔습니다. 여성을 위해 고려하지 않으며, 그들은 모두 동등하게 4 ")를 가지고 있으며 요약합니다 ("나는 숲으로가는 동안, 이혼에 대한 결정은 연기되어 있으며, 당신은 다시 영혼에 키스를 드리겠습니다. 나없이 "). 문구를 일반화하고 합산하는 것은 대화의 과정을 통제하는 데 도움이 될 것이며, 회의 참가자들은 무의식적 으로이 모든 모임의 머리로 데려가집니다.

더러운 게임 숙련 된 협상가조차도 NP가 짜증이났습니다. 오랫동안 많은 문제에 대한 동의도 불일치하지도 않습니다. 따라서 협상이 강화됩니다. 상대방은 첫 번째 단계에서 쉽게 깰 수 있지만, 이제는 시간에 소비되고, 힘과 돈을 죄송합니다. 그래서 그것은 NP와의 대화를 멈추지 않습니다. 또한, 그러한 위치는 종종 흥분을 깨운다. 결국, NP가 동의 할 때, 특별한 조건으로 상대방이 행복감이없고 죽거나 필요한 모든 논문에 서명 할 가능성이 큽니다.
이 기술이 당신을 위해 사용되면, 인내심이나 번성한 사람을 가져 가라.

감정을 추가하십시오

스탬프가 "나는 다음을 제출하고 싶다"는 우표를 말하지 마십시오. 그들은 오랫동안 일하지 않으며 전형적인 사무원에게 당신에게 줄 것입니다. 귀하의 연설과 얼굴 표정의 감정은 현재 일이 일어난 일에 개인적으로 관심이 있다고 믿을 수 있습니다. 그래서, 당신이 신뢰할 수 있고 당신은 신뢰할 수 있습니다. "그의 상대방으로서 많은 정보를 소유하고 있지 않은 경험이 풍부한 협상가는 감정의 표현으로 인해이 차이를 보완 할 수 있으며 빅토리아의 경험이 주식을 요청합니다. 주요한 것은 그것을 과다가 아닙니다 : "나는 우리가 협상 할 수 있었다"고 "나는 협상 할 수 있었던 것"또는 "나는 약간 걱정하는 것"이 \u200b\u200b충분할 것입니다.

더러운 게임 협상이 진행 상황을 양조하는 자마자 Mon은 "귀하의 주장에 동의하지만 아무것도 변하지 못할 수있는 지도력으로 인해 흡수됩니다." 또 다른 옵션 : NP는 아마도 (또는 실제로) 더 많은 힘을 가진 다른 사람의 협상 단계로 보냅니다. 이로 인해 모든 계약이 그 전에 달성 된 모든 계약이 무효화됩니다. 그리고 상대방이 신학교를 나타내며 그들을 언급 할 것이라면, NP의 공범자가 놀랍고, 사과하고, 그의 동료가 그것에 충분한 권리가 없었던 것을 알 수 있습니다. "
이 방식으로기만받는 운명을 피하십시오. 논의 된 이슈에 대한 결정을 내릴 권한이 있는지 미리 지정하십시오. 그가 그에게 충분하지 않다면, 당신은 말할 것도 없습니다.

토론의 순서를 묻지 마십시오

많은 질문은 상호 관련되어 있기 때문에 빅토리아가 Labok을 조언하며, 빅토리아가 연구가 상호 연관되어 있기 때문에, 빅토리아가 노동을 조언합니다. 가장 낮은 비용에 동의하면 품질이 좋지 않은 서비스와 오래 지속되는 배달을 의미합니다. 따라서 결정을 내리기 전에 협상 할 필요가 있으며, 어떤 경우에는 명시된 조건을 받고 변경할 상황과 정확히 정확히 정확히 정확히 정확하게 될 수 있습니다.

예 1. Herman은 0.9-1.2 달러를 위해 모든 골반을 구입할 수있는 상대를 제공했습니다. Petrov-Surveykin은 0.9만큼 정확하게 주장하지 않았지만 그러한 가격 범위는 적합합니다.

예 2. "오늘, 오늘날 소파에 하루 종일 거짓말을하거나 DIMA와 함께 바에 가야합니다. 당신은 긴장을 풀어야합니다. "얼굴은 의심 스러웠습니다. "그리고 내일 당신의 계획은 무엇입니까?" - Herman은 경고했습니다. "그 소녀들이 인정한 소녀들이 거기에 분해 될 때까지는 판매점을 잡기 위해 일찍 일어나기 위해 일어나야합니다. "어쩌면 나는 오늘 당신과 함께 여러 가지 상점에 갈 것입니다. 그러나 내일 아침에 8시에 나를 키우지 않을 것입니까?" - 짧은 수면을 교환하지 않고 쇼핑하지 않고 하루를 보내는 아이디어를 좋아하지 않는 Herman을 제안했습니다.

양보를주지 않고 그들을 팔아서

상대방의 요청을 충족시키는 경우에도 당신은 아무것도 필요하지 않더라도, 사소한 양보가 대신에도 물어봐도됩니다. "항상 그들을 판매 할 수 있다면 특별한 조건을주는 이유는 무엇입니까?" - 컨설턴트는 상당히 난처합니다. 그건 그렇고, 언뜻 보면 장기적으로 특권이 큰 플러스 일 수 있습니다.

예 1. Petrov-Surveykin은 "제품"이 필요하다고 말했기 때문에 Herman의 회사 자체는 특정 상점에 다음 배달의 필요한 금액을 추적했습니다. Hermann은 아무 것도 가치가 없습니다 : 회사 통제 부서는 내부 목적을위한 판매 통계를 이끌어냅니다. "우리 사무실이 모든 지역에 있기 때문에 우리는이 일을 할 수있었습니다."라고 Herman은 대답했습니다. "그러나이 경우에는 우리가 백분율 선불을 얻는 것이 중요합니다."

예 2. 부부가 휴가를 계획했을 때, 유럽을 원했고, Herman은 여전히있었습니다. 그러나 그는 "쇼핑을 준비하고 싶다. 그리고 나는 당신이 스트립을 춤추는 법을 배우고 싶다. 서로에게 가자. " 그 결과, Herman이 전혀 지불하지 않은 것을 선택할 권리와 교환하면서, 그는 자신의 타료 중 하나를 얻을 수있는 즐거운 기회를 받았습니다.

더러운 게임 또 다른 트릭은 죄책감의 전술입니다. NP는 야심 찬 필요로하는 상대방을 대표합니다. 동시에, NP는 인터리어가 제공하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그는 확실히 그분의 죄책감을 죄만한 느낌을 가지고 있으며, 그는 다른 사람들에게 충성 스러울 것이고, 그에게는 더 작지만 NP 제안에 정말로 중요합니다.
이 낚싯대에 잡히지 않기 위해서는 규칙으로 추천하여 모든 새로운 질문이 이전과 관련없이 논의된다는 것입니다.

논리가 납득하지 않기 때문에 의심을 불러 일으킨다

빅토리아는 "인수의 도움으로 설득하는 것이 매우 편리 할 것입니다."라고 Victoria는 말합니다. -하지만 논쟁은 상대방을 인정하는 것을 좋아하지 않기 때문에 인수가 부적합하고 분쟁을 일으킨다. 분쟁은 건설 성이 없기 때문에 결과가 발생하지 않습니다. " 당신의 주장을 가져 오는 것을 그만 두지 만, 인터리어가 자신의 위치가 그렇게 합리적이지 않다는 것을 자신을 이해할 수있게하십시오. 질문을 깊게 만들 수 있습니다. "친애하는, 새로운 자식이 이익을 얻을 것이라고 확신합니까?"

실시 예 1. 협상이 시작될 때, Petrov-Surveying은 하나의 공급 업체와 함께 일할 위험이 매우 위험하다는 것을 고려하여 상점의 100 %에서 골반을 공급하기 위해 Herman과 계약을 체결하려고하지 않았습니다. "어떤 예비 주식 제품이 현재 파트너가 있는지 알고 있습니까?" - Herman은 의심의 여지없이 Petrov-능력을 소개했습니다. 사실은 파트너 의이 정보가 "제품"을 위해 폐쇄되어 있으며 독일은 최대 개방성의 정책을 유도하고 상품의 가격을 늘리지 않고 창고에 Pelvis를 영구적으로 준비 할 준비가되어 있습니다.

Podkaraul은 정보가 정보를 수용 할 때 상황 상황

협상의 그러한 순간이 조금이라는 사실에도 불구하고, 그들은 항상 주목하기 쉽습니다. 상대방이 증가 된이자를 보여주고 그 사건에 대해 질문하는 것을 시작합니다. "핵심 옵션을 보는 것은 상대방이 당신에게 매우 중요하다는 것을 이해하지 못하게합니다. 그렇지 않으면, 그는 대가로 중요한 것을 요구할 수있게 될 것 "이라고 전문가가 가르 칠 것입니다. 중요한 정보는 그 순간 전에 대화가 지어 졌는 것과 같은 스타일의 정보를 제공합니다. 흡입, 호흡 및 보고서의 문제가있는 것처럼, 무료 위스키 한 병을위한 쾌적한 대화에서 시간을 보내는 것이 아니라 적어도 2 개의 "playsteads"를 위해 신장을 줄 준비가되어 있다고 말할 수도 있습니다. ...에

더러운 게임 모든 NP는 다른 나라 또는 블라디보스톡에서 찾기 위해 상대방에게 정보에 대한 인식을 크게 줄이는 가장 쉬운 방법을 알고 있습니다. 바이오 리듬을 회복시키기 위해서는 한 명의 시간대가 바뀌는 데 1/4 분의 1 일 동안 휴식해야합니다. 상대방이 NP (모든 NP와 마찬가지로 모든 NP와 마찬가지로) 뉴욕에서 워밍 쿠지에서 워밍 쿠지에서 워밍 루지에서 파리되면 완전한 적응을 위해 소파에 누워 있음을 밝혀줍니다. 결국 도시 간의 시간 차이는 8시입니다! 동의, 사람들은 2 일간의 폐기물로 그러한 사치를 살 수있는 사람들이 거의 없습니다. 마지막으로 이른 아침에 회의를 임명함으로써 NP 식물성 시도에서 대담자를 돌립니다.
저녁 늦게 도착한 후에도 항상 아침에 9시에 이미 9 세의 질문을 해결하기 시작할 수있는 경우 항상 일어나십시오.

델리 승리

"양 당사자가 패자를 느끼지 못하는 것은 매우 중요합니다. 혼자서 그리고 무조건적으로 이길 수 있다고 확신 할 수 있다고해도 승리를 공유해야합니다. 그렇지 않으면, 불우한 파티가 불우하거나 협상을 계속하거나 협상을 거부하거나 빅토리아가 농담을 위해 우리를 두려워하게 만들었습니다. 당사자들은 대개 목표에 의해 파괴되기 때문에, 각각은 상대방을 찬성하여 덜 중요하게 기부 할 수 있으며, 이는이 양보가 매우 중요 할 것입니다.

예 1. 우리의 영웅들은 골반의 공급을 협상 할 수있었습니다. "제품"은 유리한 조건에 신뢰할 수있는 공급 업체를 받았으며 Herman은 판매를위한 이상적인 시장입니다. 그리고 거래는 상호 양보없이 이루어지지 않을 것입니다 : Herman, 예를 들어, 펠 비스의 전달을 원격 지역으로 가속화하고, Petrov-Surveykin은 100 % 선불로 합의했습니다. 결과적으로 모두가 만족하고 포커를하기 위해갔습니다.

예 2. 제 11 절에서 예를 들어, 예를 들어 승리를 공유하고, 만족 한 계약을 맺었습니다. Herman은 새벽을 밝히지 않고, Dima와 함께 술집에 가려면 하이킹 쇼핑 후 저녁에 시간을 가질 것입니다. 그러나 당신이 상점 판매 자체에서 가방을 들고 가방을 가지고 가야하지만, 오늘 남편은 그것을 회사로 만들 것이므로 더 많은 것을 살 수 있습니다.

신뢰와 수표

인기있는 설치 "상대방은 항상 거짓말"비효율적입니다. Victoria는 일정한 확신이 없으면 협상 할 수있는 의미가 없습니다. 그렇지 않으면 과도한 스트레스의 분위기에 의해 피할 수 없으며 이러한 조건에서는 일이 생산성이 아닙니다. "그러나 많은 양의 참가자들과 협상 할 때, 한 당사자의 다른 대표가 자신의 방식으로 협력의 주요 목표를 해석 할 수 있음을 이해해야합니다. 이것은 정상입니다. 핵심 이슈에 상대의 위치를 \u200b\u200b지정하기 위해 시간부터 조심스럽고 시간이 지시합니다. "전문가는 지시합니다.

Stephanie Palmer - 왔습니다. 봤습니다. 분명하고 타협하지 않고

내가 봤어, 이겼어! 우리 모두는 훌륭한 로마 황제 시저의 유명한 진술을 들었고 알고 있습니다. 요즘,이 구절은 최소한의 강도와 시간 비용으로 일부 영역에서 훌륭한 업적을 상징합니다.

Stephanie Palmer는 현실에 유명한 문구를 적응 시켰습니다 현대 미라의사 소통과 설득력을 위해 지어졌습니다. 더 많이 믿을 수 있고 신뢰할수록 성공을 거절 할 수 있습니다. 스티븐은 그가 쓴 것을 알고 있습니다 이 순간 그녀는 고객이 크고 중간 규모의 기업인이며 중소 기업인이있는 객실에서 좋은 컨설팅 회사의 일반 이사입니다. 창조적 인 사람들...에 Stephanie는 가능한 한 많은 관심을 끌기 위해 최대한의 관심을 끌기 위해 최대한의 주목을 끌기 위해 자신을 실현하는 데 도움이됩니다. 좋은 이익을 얻으십시오.

한때 팔머는 할리우드 스튜디오 MGM의 창조적 인 이사였으며 가장 흥미롭고, 매력적인 바이러스, 사회적으로 유망한 유망한 비디오를 선택했습니다. 수천 개의 모든 종류의 플롯이 통과되어 많은 사람들이 성공적인 프로젝트가되었습니다.

현재 Stefani Palmer는 매우 인기있는 전문가입니다. 그녀는 종종 라디오 및 텔레비전에 초대되며 그 플롯을 촬영하고 인터뷰를 취합니다. 그녀는 또한 LA Times에서 그 칼럼을 이끌고 있으며, 이는 이미 매우 권위 있고 중요합니다.

Stephanie와 같은 수준의 전문가는 그가 쓰는 것을 알고 있으며, 독자가 건조하고 신선한 정보가 아니라 그들의 사업을 협상하고 개발하는 것에 대한 효과적인 조언을 제시합니다. 그녀의 책은 "왔습니다."- 이들은 많은 할리우드 스타와 회의와 협상을 들고 기업인에서 테스트를 거쳤습니다. 이러한 방법을 사용하여 비즈니스를 구축 할 때, 귀하의 아이디어는주의를 기울이고 적절한 자금 조달을 확신 할 수 있습니다.

"왔다, 나는이 책이 뭐지?

많은 사람들이 알아야한다는 멋진 아이디어를 가지고 있니? 당신은 당신의 회사를 만들고이 세상에서 많은 것을 바꿀 계획을 세우고 싶습니까? 며칠 후에 받아 들일 수있는 매우 유망한 제품이 있습니까?

예, 모든 것이 좋습니다. 주요 문제점은 파트너 나 투자자인지 여부에 관계없이 모든 사람들이 계획을 세울 수 있도록 사람들에게 증명해야한다는 것입니다. 그리고 설득력이 없다면 그 아이디어가 아니라는 것을 고려하십시오. 당신은 방금 당신의 삶의 빈 부분에 보냈습니다.

방에서 좋은 - 이것은 다음 시나리오의 잠재 고객을 확신시키는 데 많은 어려움없이 훨씬 어려울 수없는 스크립트의 이름입니다. 할리우드에서 거대한 경쟁에서, 그리고 매일 수백 개의 시나리오가 행복을 시도하고 다른 투자자가 그들의 아이디어를 사용하여 영화를 만들기 위해 그들의 행복을 시도하고 있습니다.

Stephanie Palmer는 할리우드 회사 중 한 명 중 한 명의 이사회로 일했습니다. 그녀의 삶을 위해 그녀는 과장이 없으면 다양한 종류의 기업인들과 함께 적어도 수천 개의 모임을 보냈습니다. Stephanie가 할리우드의 "유명한"전문가들이 다른 지역에서 완벽하게 일하는 "유명한"전문가들에 대해 행동하는 신념의 방법이 말합니다.

책에 설명 된 방법을 읽고, 학습하고, "왔고, 확신, 확신"했다. 당신이 모든 것을 옳은 일이라면, 가장 높은 순위조차도 당신을 위해 끔찍하지 않을 것이며, 당신은 당신과 그들을 위해 수익성있는 위치에있는 투자자에게 제품을 제시 할 수 있습니다.

"왔다, 나는이 책을 위해 확신, 확신했다.

이 책은 상태 및 순위에 관계없이 모든 기업가에게 적합합니다. 매일 우리는 협상에 직면 해 있으며, 종종 성공은 당신이 얼마나 확신하는지에 달려 있습니다. 물론 비즈니스를 수행하는 원칙과 비전을 갖지 않고도 배우는 것이 가장 쉽습니다. 따라서 책은 초보자에게 매우 적합합니다. 그러나 특히 새로운 높이를 개발하고 달성하려는 경우 "경험 많은"기업인은 "왔고,봤을 것"이라고 읽을 의무가 있습니다.

나는이 책이 바탕 화면이어야한다고 말할 수 없습니다. 그녀는 그렇게 훌륭한 걸작이 아니지만 주목받을 가치가 있습니다. 결론은 분명합니다. "귀하의 해부학"이 여러분이 다루고 싶다면 여러분 각자에게 조언합니다. 최고 수준 그리고 수천 개의 계약에 서지하고, 읽기, 이해하고, 스테파니 팔머가 윤곽을 그리는 모든 것을 "왔다"라고 밝혀졌습니다. "

"나는왔다, 나는 봤다"- 저자의 몇 마디

당신은 한 가지 사실을 알고 있어야합니다 - 누군가가 당신에게 회의를 임명하고 당신이 제안한 제품을 심각하게 생각하기로 동의 한 경우, 그는 인생에서 새로운 트위스트가 될 것이고, 크게 틀릴 수있는 무언가를 보이기를 희망합니다. 생명을 바꾸십시오. 투자자, 그가보고 싶은 것을합시다. 설득력 있고 저항 할 수 없다. 돈을 강조 할 준비가 된 사람은 귀하의 제안의 모든 장점을보아야합니다. 그들을 강조하고, 표면에 밖으로 나간다. 투자자가 첫 번째 단계에서 프로젝트의 깊이를 파는 것을 강요하지 마십시오.

그리고이 규칙은 할리우드뿐만 아니라 작품입니다. 야채를 사면 먼저 쇼케이스의 디자인, 프레젠테이션, 화려한 포장, 그 다음 품질에주의하십시오. 표면에있는 거짓말은 쉽고 빠릅니다.

내가 뭐라고 말하고 싶니? 분명히 한 가지 사실 - 좋은 물건은 가장 아름다운 포장, 우수한 사료의 유망한 아이디어를받을 자격이 있습니다.