Дойдоха да се убедят да четат онлайн. Дойде бизнес книга, видял, убеден

Дойде, видя, убеден. Как да си направим оферта, от която няма да можете да откажете

Издател: Ман, Иванов и Фербер

Година на публикуване: 2012

Страници: 272 стр.

ISBN: 978-5-91657-312-1.

В какво е книгата, видях, убеден. Как да си направим оферта, от която няма да можете да откажете

Има ли вашата идея страхотни перспективи? Създали ли сте продукт, който сте сигурни - ще бъдат закупени на първия ден? Отвореш ли компания, която ще промени света, оставете го веднага?

Ако не можете да го докажете на хората, от които зависи нейното прилагане, независимо дали инвеститорите, партньорите или служителите, - смятат, че нямате идеи.
Добре в една стая - така в Холивуд, те наричат \u200b\u200bскриптове, перфектно представят идеите си. Бившият най-добър мениджър на студио MGM и сега ръководителят на консултантската компания "Добродуш в стая, Стефани Палмър прекара, без преувеличение, хиляди срещи. Тя твърди: Методите на убеждаване, действащи върху известните мениджъри на плъховете на сънищата, са напълно добре в други бизнес области.

Прочетете, научете - и ще се почувствате абсолютно уверени на срещата на най-висок ранг и ще можете да представите идеята си, независимо дали е проект за инвеститор или представяне на продукта, в най-изгодната светлина!

За кого е книгата ... видях, убеден съм

За всички предприемачи, особено начинаещи. Ето защо ние препечатахме тази книга в серията �tartaki� (тя използваше в нашата бяла серия)

За всички, чийто успех зависи пряко от продажбата на идеите си

Защо решихме да публикуваме тази книга

Защото знаем за вашия собствен опит, колко е важно да можеш да заразиш другата ти идея.

От автора

Трябва да се разбере: ако някой се съгласи с вас - той се надява, че вашият проект ще бъде новият обрат на кариерата си. Ако е необходимо да се вземе решение за покупката, отговорна за това на хората по-лесно за оценка на информацията, която лежи на повърхността, това е самата презентация. Това, което е вътре, е по-трудно.

И това е вярно не само за Холивуд. В отдела за зеленчуци на супермаркета успехът се определя в по-голям дизайн на пакети и надписи върху тях от качеството на продуктите. Когато допускането на работа най-често обръща внимание на опита на кандидата, но за това как се държи по време на интервюто.

Не искам да кажа, че представянето на идеята е Алфа и Омега. По-скоро съм за факта, че добрите стоки заслужават добри опаковки, а отличните идеи са отлични.

Стефани Палмър стои начело на собствената си консултантска компания добре в една стая. Освен това той притежава съвети за предприемачи, топ мениджъри, представители на творческите професии. Той се занимава с подбора на подходящи истории и техните реализации в Студио в Холивуд MGM, където е творчески режисьор.

Като доброволец Stefania участва в въплъщението на Титаничния проект, когато беше много младо момиче. Изпълнения по радиото, публикуване на списание, разработчик на програмата за обучение на мениджърите. Това е непълен списък на мениджъра, публицист, писател Стефания.

Когато Stephanie Palmer работи в Холивуд, в своите функции включваха сценарии за вземане на проби или купуват идеи. Беше забелязано, че сценариите с добри идеи не могат да предотвратят тези идеи. Първоначално Stefania имаше помощ с няколко писатели с идеи, насърчавайки техните сценарии. Заинтересованост нова работаТя отвори компанията си, където успя. Резултатът е книгата.

На 14 ноември 2008 г. всеки успял да се увери, че наистина личен опит преговори, способността за убеждаване помогна да се публикува доста полезна книга. - Дойде, видях, убеден. В момента книгата е препечатана и две предложения са включени в нейното заглавка.

Дойде, видя, убеден. Как да продадете успешно вашите бизнес идеи. Книгата се състои от шест части. Всяка глава има интригуващо име. Някои глави завършват със заключения, наречени тайни, въпреки че тези тайни отдавна са били тайна за дълго време. Това са известни истини. Така че Стефани призовава да покаже искрен интерес към своя събеседник, да покаже богата и хармония с друг човек. Всички те са известни маркетингови ходове.

В книгата Stefania Palmer присъства четири измислени герои, в примерите, за които е показано, че и как да се направи, и как да не се прави. Това е човек, който планира техническа поддръжка за макинтаск. Тогава примерът на определена г-жа Fangzhou, която работи като финансов консултант, но загуби всичките си клиенти, въвеждайки нов закон, който ограничава правата за обмен на търговия от името на Америка. Тя трябваше напълно да възстанови бизнеса си. Третият характер, момиче, което току-що отиде на работа и мечтите бързо да изгради кариерата си. Последният герой става как всеки вече е предположил, сценарийтът да предлага своите сценарии на всички холивуд.

От всички гореизложено може да се заключи, че книгата е предназначена за широка аудитория от читатели, които имат определени амбиции, могат да мислят и желаят успешно да вземат продажбата на продукта, създаден от главата им. Така че частните предприемачи и служителите могат да намерят много интересни неща в тази книга.

Стефани разкрива метода на закачването, което е необходимо да се каже реплика и да се опита да оцени реакцията на събеседника, неговия интерес. Освен това, репликата не трябва да бъде права линия, а по-скоро коментар. Този коментар трябва да доведе до отговор на събеседника, който е бъдещият клиент. Ето Съвета за разнообразието на закачването. Първо, обемни статистически данни, неспецифични фрази и за предпочитане са необходими за дълго време.

В заключение се въвежда ремарке, което е компресирано съобщение. Той е основно маркетингово приемане.

При примера на Монтера Макинтошов е показан важността на целевата аудитория. Този метод може да се използва и свободна практика да работят с вашата аудитория.

Заключението след четене на книгата трябва да бъде направено за себе си следното: Основното нещо не е да се създаде уникален продукт, но да се докаже инвеститорите, че без този продукт не могат да направят и целият свят ще спре.

Ако не можете да го докажете на хората, от които зависи нейното прилагане, независимо дали инвеститорите, партньорите или служителите, - смятат, че нямате идеи.

Добре в една стая - така в Холивуд, те наричат \u200b\u200bскриптове, перфектно представят идеите си. Бившият най-добър мениджър на студио MGM и сега Стефани Палмър се проведе, ръководителят на стоката в компания за консултант, без преувеличение, хиляди срещи. Тя твърди: методите на убеждаване, действащи върху известните мениджъри на "фабриката за мечтите", работят перфектно в други области на бизнеса.

Тази книга е за всички предприемачи, особено начинаещи. Ето защо ние препечатахме тази книга в серията Startap (тя използвала в нашата бяла серия)

За всички, чийто успех зависи пряко от продажбата на идеите си

Решихме да публикуваме тази книга, защото знаем за собствения си опит, тъй като е важно да може да зарази другата ви идея.

От автора: "Трябва да разберете: ако някой се съгласи с вас - се надяваше, че вашият проект ще бъде новият обрат на кариерата си." "Когато е необходимо да се вземе решение за покупката, отговорна за това, по-лесно е да се оцени информацията, която лежи на повърхността, т.е. самата презентация. Това, което е вътре, е по-трудно.

Не искам да кажа, че представянето на идеята е Алфа и Омега. По-скоро съм за факта, че добрите стоки заслужават добри опаковки, а отличните идеи са отлична храна.

Издател: Ман, Иванов и Фербер, 2012

ISBN 978-5-91657-312-1.

Брой страници: 272.

Съдържанието на книгата "дойде, видя, убедено. Как да си направим оферта, от която няма да можете да откажете ":

11 Предговор
13 Въведение
27 Част 1. Как да плуваме сред акулите
- 29 Глава 1. Тайни на хармонията
- 35 Глава 2. Както знаете ...
- 40 Глава 3. Върнете се към закона на първите въпроси.
- 48 Глава 4. Освобождаване на задачата на друга
- 52 Глава 5. Увереност на природата
57 Част 2. Титри, асансьори, ремаркета
- 60 Глава 6. Мит за презентацията в асансьора
- 63 Глава 7. Създаване на схема
- 69 Глава 8. Тазици за всички поводи
- 75 Глава 9. Ремаркета, които работят
- 86 Глава 10. Четири въпроса
95 Част 3. Как да се постигне желаната среща
- 98 Глава 11. Спрете изграждането на връзки
- 102 Глава 12. Единственият постоянен принцип на не-магията
- 104 Глава 13. Най-доброто в света на не-магията
- 108 Глава 14. По-полезни хора наоколо
- 112 Глава 15. Вашият VIP
- 116 Глава 16. Не забравяйте за средния кръг
119 Част 4. Среща
- 121 Глава 17. Пет етапа на срещата
- 125 Глава 18. Преди да влезете
- 128 Глава 19. Често естествен подбор
- 133 Глава 20. Глупаците са късметлия
- 137 Глава 21. Сто процента вниманието
- 143 Глава 22. Най-добри въпроси
- 151 Глава 23. Не казва, но показва
- 162 Глава 24. Обичам да отговаряте на въпроси
- 168 Глава 25. Затваряне
- 174 Глава 26. Колко красива да си тръгнем
- 177 Глава 27. По пътя от преговорите
- 179 Глава 28. Преди да влезете в друго преговори
183 Част 5. Мини срещи
- 186 Глава 29. Как да направите искания
- 202 Глава 30. Как да поддържаме контакт
- 208 Глава 31. Как да проследяват процеса
- 225 Глава 32. Как да се каже "не"
233 Част 6. Разрешаване на въпроса
- 235 Глава 33. намеса, грешки, катастрофи
- 238 Глава 34. Лоши клиенти
- 243 Глава 35. Непредсказуеми партньори
- 248 Глава 36. Ако сте в задънена улица
254 Епилог
255 Благодаря
256 за автора

Да се \u200b\u200bпревърне в успешни преговарящи, достатъчно е да има монопол върху хляба и жените или да следвате нашите безценни съвети. Ние възложихме своето авторство, като едновременно изтегляме информация от нашия лековерен консултант, управляващ партньор на консултантската компания Huthwaite International Russia Victoria Labok *.

* - Забележка Phuchochoerus "Busting:
« Между другото, уменията ще ви бъдат полезни не само на работа: всеки диалог вече е преговори. Въпреки факта, че всички препоръки за яснота се считат за конкретни примери, използвате тези съвети, научете се да преговаряте не само с доставчици и купувачи, но дори и с сестрата на жена ми, мениджърите на човешките ресурси, ръководствата и другите луди»

Някои съвети ние подсилваме примери с участието на измислени символи. Един от тях е бизнесмен Херман Херман, който иска да установи доставката на пластмасова таза федерална мрежа Супермаркети "Продукти". Ексклузивно споразумение с растението и наличието на клонове във всички региони на Русия позволява на Херман да доставя тайландски изцяло за цялата мрежа от магазини, което не е един от нейните конкуренти. Благодарение на големите стоки на стоки, Худияков може да предложи "продукти" индивидуална услуга, отложена към изчисления, скорост и най-ниски възможни цени. В "продуктите", между другото, продажбата на таза отдавна е създадена и работи добре. Минус в това различни части Русия мрежа е принудена да работи с различни доставчици. От кой регион е специфичен магазин, зависи от покупната цена, услугите и условията за доставка. Решението на този проблем е готово за смело предлагане "продукти" Херман. Той трябва да сключи договор с тази мрежа, за да осигури необходимия оборот на продуктите, в противен случай той няма да може да предложи стоки по такива благоприятни условия. Преговорите немски води до директора на отдела за обществени поръчки за "продукти" от проучване на Semen Petrov.

И немската жена има жена жена. Ще научите повече за това от примери 2, където ще илюстрираме преговорите за семейството. Съпрузите решиха да си почиват едновременно и да го харчат в чужбина. Херман все още беше къде да отиде, ако само там е топло и по-малко от руснаците. И лицето мечтаеше пазаруване в Европа.

Управлявайте властта си

"Силата в преговорите не е нещо абстрактно, тъй като на пръв поглед може да изглежда" сигурен съм, че нашият експерт и обяснява, че тази сила се състои от репутация, статут, компетентност, харизма и информация за информация. Ако първите две точки идват само с опит, тогава всичко останало може да тренирате, ако не сте вкарали в Chulana с смартфон, интернет и огледало.

Винаги се подготвяйте

Ако всичко е ясно с компетентност и харизма, след това в подготовка решихме да спрем отделно. Преди разговори е важно да се разберат всички предимства и недостатъци на противника и собствените им. Например, напишете ги на хартия в две колони ("+" и "-"). "Това ще помогне трезво да се анализира ситуацията, да предвиди проблемите, които възникват по време на разговора, и да им подготвят реакцията им", казва експертът. Търсенето на информация за партньора не трябва да отнеме повече от половината от времето, когато сте решили да похарчите за подготовката за срещата. Данните притежават не гарантират, че можете да ги използвате правилно. Как да приложим добитото знание, помислете за останалите 50% от времето: имаме психически преговори по различни сценарии и подготвяме отговорите на възможните въпроси на противника и тяхната реакция към моментите, които могат да бъдат противоречиви. Подгответе внимателно. Осъзнаването на събеседника на това, което той не даде подготовката на дължимото внимание, ще го вдигне в срам и подсъзнателно ще го вдъхнови, че сте тук най-важните.

Пример. Наред с други неща, до предимствата на противника Херман, вече отвратителна и добре работеща схема за продажби на таза и наличието на най-малко пет фирми, които също така постигат сътрудничество с "продукти". В противен случай на Худиаков се записва променлива покупателна цена в зависимост от доставчика и необходимостта от "продукти" за доставяне на продукти върху супермаркетите. В своите предимства Херманс отбеляза възможността да доставят тайландски до всички региони на Русия, уникална обмена на покупателна цена и куп всичко. Основната минус Худиакова е жизненоважна необходимост от сътрудничество само с "продукти", тъй като той няма да може да предложи уникална цена и обслужване, което означава, че няма да има интерес за тях.

Предварително инсталирайте границите на концесиите

"Никоя сделка не е по-добра от лоша сделка", напомня на експерт Виктория. Ето защо никога не отивайте за отстъпки в допълнение към тези, които са определили за себе си. Преди да започнете преговорите, обърнете внимание на горните и долните прагове на отстъпките, които сте съгласни. Ако противникът ще настоява за повече, дайте му глава и пийте кафето си: все още нямате какво друго да говорите.

Пример. Преди следващата среща с Петров-геодезия Херман, той знаеше, че ще бъде за отстъпки и затова реши, че най-доброто споразумение по този въпрос би било отстъпка от "продукти" в 1%; Оптималната отстъпка ще бъде 3% и приемлив максимум - 5%. Херман смяташе, че ако една отстъпка се увеличи поне няколко процента, договорът ще престане да бъде толкова печеливш за него, както предполагаше. Така че, Нафиг се нуждае от нея.

Обърнете внимание на общите интереси.

Виктория ни разказа за изучаването на Huthwaite, което би показало, че успешните преговарящи дават около 38% от коментарите относно въпросите, на които и двете страни се събират (или се срещат с максималната вероятност). Неопитни преговарящи плащат по-малко от 11% от внимание към същите въпроси и затова плащат за техните вечери. "Дискусия, в която и двамата опоненти са съгласни с създаването на атмосфера на съгласие и чувство, че ще могат да се съгласят по други въпроси," експертно доверие във вас.

Мръсна игра

За да ви предпазим от нечестни преговарящи, Виктория Лабока разказа за мръсни трикове. Тъй като в твоята святост ние сме още по-уверени, отколкото сами, тогава сме убедени, че няма да използвате тези ниски техники.

Ако НП (инициали от името на нечестен преговарящ) е необходимо всички точки на договора, включително 100 хиляди долара за неговата лична сметка, да бъдат подписани от противника, той ще окаже натиск върху факта, че това е термините От договора: "Ние винаги го правим, никога няма проблеми." Изкушението се съгласява страхотно: всички разбираме, че всички промени ще доведат до споразумение с юридически отдели и това удоволствие понякога трае вечността.
За да не се хванат по подобен трик, при важните преговори за вземане на адвокат.

Не започват да говорят от обсъждането на общи интереси, ако те са вторични

Ако по главния въпрос на срещата, която не сте съгласни, няма смисъл да се маскира среща за нещо миролюбиво. Например, разговаряйки с жена ми за времето, докато тя възнамерява да разбере къде е живял през последните шест месеца. Започвайки с мирни, но не и основните въпроси, определено ще създадете добра атмосфера, но можете да превърнете разговора в глупости. "В същото време не се страхувайте от ранно обсъждане на вторични въпроси: това ще даде на опонент, за да разбере, че разговорът няма да бъде ограничен до една тема", учи Виктория.

Предлагайте уникален

Разберете какво точно ви е необходимо към събеседника. Дори ако вашата оферта е стандарт, винаги има нюанс, който ще го направи специален подходящ за този опонент. "Такъв нюанс може да се разглежда като отстъпка и като възможност да се поиска взаимна задача", казва Виктория.

Пример 1. Херман знаеше, че повечето доставчици не предоставят "продукти" удобна система за доставка: мършав до централни регионални мрежови складове, а оттам се транспортират от магазините вече от самите продукти. Такава схема създава неудобство и допълнителни разходи за "продукти". Независимата доставка на таза в точките вече е положена в предложението на Херман, но той е акцент върху това: "Разбирам вашите разходи за складови услуги и транспорт. Ние можем да доставим стоките на всеки от магазина ви. "

Пример 2. Лика не искаше да прекара почивката си заедно със семейните приятели - Дима и Дина. Херман прекара купчина време и бира, за да убеди Дима да върви заедно. "Дийн е много често в Европа, така че познава всички най-добри магазини. И тя има куп карти за отстъпка и приятели на продавачите - помнеше Херман навреме.

Мръсна игра Ако е известно, че противникът е в равнина, NP ще използва манипулиране на времето. Вероятността е голяма, защото събеседникът иска да подпише всички документи преди заминаването. В този случай той ще има малко време да мисли за всичко "за" и "против" изречения. И тези малки неща, които противникът ще има време да забележи, вероятно ще даде път на НП.
За да не се хареса в такава ситуация, бъдете готови за такова поведение на противника и обобщенията на подробен разговор, а след това и да поставите среща. Беше договорено, че бих искал да се обърна внимателно към въпроса, защото е много важно за вас.

Провокира първата стъпка

"Започнете да договаряте най-рисковано", казва Виктория и съветва да използвате тактиката за търсене на предложения: тя ще ви помогне да принудите противника да станете първи. Рецепцията е в състояние с помощта на която ще разберете какво очаква събеседникът.

Пример 1. "Коя сума на таза можем да доставяме за цялата мрежа" Продукти "месечно? - ви показаха тактиката за намиране на оферти Херман.

Пример 2. Херман планира пътуване, така че за осем дни може да бъде посетен в няколко страни. Той го направи в името на жена си, защото щеше да обича да си тръгне на дивана и не харчи пари. Преди да гласите плановете си, Херман попита лицето, когато вижда пътуването. - Искам да прекарам време в Милано и може би ще отида за ден в Париж - отвърна тя. И ако Херман започна да пътува по цялата Европа с предложението, Лика със сигурност ще се съгласи (това е възможността да заобиколят магазините на ума). И тогава Херман ще трябва да направи много повече от това, което се изчислява противникът.

Потърсете взаимни условия, ако все още трябва да започнете да наддавате

Със сигурност знаете какво ви очаква партньорът. Напишете го и вашите условия, при които това предложение ще влезе в сила. Такъв въпрос на самия въпрос изисква началото на договарянето.

Пример 1. "Наистина не мога да запазя тази цена, ако предоставим само 80% от точките в таза. Но можем да вземем предвид възможността за по-бърза доставка на стоки в далечните източни магазини ", като Херман е изработен, след като е научил от Петрова-геодезия, че той не планира да купува стоки от Худиаков за далечни региони, защото първоначално посоченото време за доставка" - Не са доволни.

Пример 2. "Може би имам достатъчно сила да ви посетя още няколко магазина, ако отидем да ядем пица и да пием бира", той е бил принуден да започне Херман, чудейки се как положително Милан влияе върху физическите способности на жена си.

Станете модератор

"Не се опитвайте да говорите повече от всички", инструктира Виктория. Борба с желанието да пее в караоке, да говорят само в случая и заеми позицията на модератора - човек, който управлява процеса и обобщава. Проверете дали разбирате какво казвате правилно ("това е, ще получа развод, само ако дам пета жена в къщата?"), Обобщете думите на участниците в разговора (", затова стигнахме до заключението, че София не се разглежда за жена и те все още са еднакво четири ") и обобщават (" Оказва се, докато отивам в гората до нови търсения, решението за развод е отложено, а отново ще се целувате в душата без мен "). Обобщаването и обобщаването на фрази ще помогне да се контролира процеса на разговора, а участниците в срещата подсъзнателно ще ви отведат до главата на всичко това събиране.

Мръсна игра Дори опитни преговарящи често се дразнят от НП, което от дълго време не дава никакво съгласие, нито несъгласие по много въпроси. По този начин преговорите са затегнати. Противникът лесно ще ги счупи на първия етап, но сега съжалява за времето, прекарано, силите и парите, така че няма да спре диалога с NP. Освен това, такава позиция често се събужда вълнение. В крайна сметка, когато НП ще се съгласи, но със своите специални условия е вероятно опонентът да попадне в еуфория и да умре или да подпише всички необходими документи.
Ако тази техника се използва срещу вас, просто вземете търпение или Novelysta.

Добавете емоции

Не казвайте, че "аз искам да представя следното за разглеждане". Те не работят дълго време и ще дадат типичен служител във вас. Емоциите в речта и изражението на лицето ще направят присъстващите да вярват, че лично се интересувате от всичко се случи. Така че, лицето, което сте надеждни и можете да се доверите. "Опитен преговарящ, който не притежава толкова много информация като противника си, може да компенсира тази разлика поради изразяването на чувства и попита", "опитът на Виктория. Основното нещо, не прекалявайте: фрази като "аз съм доволен, че успяхме да преговаряме" или "аз съм малко притеснен за мен" ще бъде достатъчно.

Мръсна игра Веднага след като преговорите са приготвящи напредък, Мон става спускането под претекст за недостатъчни правомощия: "Съгласен съм с вашите аргументи, но заради лидерската позиция не мога да променя нищо." Друг вариант: NP изпраща на следващия етап от преговорите на друг човек, който предполага, че (или в действителност) има повече правомощия. Това ще означава, че всички споразумения, постигнати преди това, са отменени. И ако опонентът проявява неотич и ще ги спомена, съучастник на NP ще бъде изненадан, извини и забелязва, че неговият колега "не разполага с достатъчно права."
Избягвайте съдбата да бъде измама по този начин просто. Посочете предварително как вашият опонент е упълномощен да взема решения по обсъжданите въпроси. Ако той не е достатъчно за него, няма какво да говориш.

Не задайте реда на дискусия

"Нека всички топки да бъдат във въздуха до самия край," Виктория съветва Локук, което означава, че не е необходимо да се съгласи по конкретно условие в самото начало на преговорите, защото много въпроси са взаимосвързани. Да кажем съгласието на най-ниската цена предполага лошокачествено обслужване и дълготрайна доставка. Ето защо, преди да вземе решение, е необходимо да се преговаря, в който случай ще получите посочените условия и при какви обстоятелства ще се променят и как точно.

Пример 1. Херман предложи на противника да купи всеки таз за 0.9-1.2 долара. Петров-изследванияник не настояваше точно с 0.9, но отбеляза, че такъв ценови диапазон го подхожда.

Пример 2. "Скъпи, днес можете да лъжете цял ден на дивана или да отидете в бара с Дима. Трябва да се отпуснете - лицето беше подозрително. - Какви са вашите планове за утре? - Херман беше нащрек. "Ще бъде необходимо да станете рано да хванете магазина за продажби, докато всички са разглобили там", призна момичето. - Може би днес отивам в няколко магазина, но утре няма да ме вдигнеш в осем сутринта? - Предложи Херман, който не харесва идеята да прекара деня без пазаруване в замяна на кратък сън.

Не давайте отстъпки и ги продавайте

Дори и да изпълните искането на противника, не се нуждаете от нищо, не забравяйте да попитате някои, дори ако е незначителна, отстъпка вместо това. "Защо давате специални условия, ако винаги можете да ги продадете?" - Нашият консултант е доста объркан. Между другото, на пръв поглед, привилегията в дългосрочен план може да бъде голям плюс.

Пример 1. Петров-екскърн каза, че "продуктите" са необходими, така че самата компания на Херман проследи необходимата сума на следващите доставки в конкретен магазин. Херман не струва нищо: отделът за контролиране на неговата компания води статистически данни за продажбите за вътрешни цели. "Тъй като нашите офиси са във всички региони, можем да направим тази работа", отговори Херман. - Въпреки това, в този случай е важно за нас да получим сто процента предплащане. "

Пример 2. Когато една двойка планира почивка, Лика искаше в Европа и Херман все още беше къде. Но все пак каза: "Искаш да организираш пазаруването и искам да се научиш да танцуваш стриптийз. Да се \u200b\u200bсвържем помежду си? В резултат на това в замяна на правото да се избере, което Херман изобщо не платил, той е получил приятна възможност да получи един от неговите феташи: съпруга стриптизьорка.

Мръсна игра Друг трик е тактиката на вината. НП представлява опонентна услуга като нещо амбициозно и необходимо. В същото време, NP знае, че събеседникът отказва да предложи. Със сигурност той има подсъзнателно чувство на вина и той ще стане лоялен към другите, по-малък за него, но наистина важен за предложенията на НП.
За да не се уловят този въдица, препоръката като правило е, че всеки нов въпрос се обсъжда без никаква връзка с предишните.

Наричайте съмнение, защото логиката не убеждава

"Изглежда много удобно да убеждаваме с помощта на аргументи", казва Виктория. - Но аргументите причиняват контрамисии и водят до спор, защото никой не обича да признава собственото си погрешно. И спорът няма да даде резултати, защото няма конструктивност. " Спрете да донесете аргументите си, но нека събеседникът да може да разбере себе си, че позицията му не е толкова рационална. Можете да го направите впечатляващи въпроси: "Уважаеми, сигурни ли сте, че ново дете ще се възползва?"

Пример 1. В самото начало на преговорите Петров-геодезията не възнамерява да сключи договор с Херман за доставката на таза в 100% от магазините, като се има предвид, че е много рисковано да се работи с един доставчик. - Знаете ли кои резервни продукти имат всичките ви настоящи партньори? - - попита Херман, въвеждайки се под съмнение Петров. Факт е, че тази информация за партньорите е затворена за "продукти", докато Германия води политика на максимална откритост и е готова да осигури постоянен резерв на таза върху складовете си, без да увеличава цената на стоките.

Podkaraul ситуацията, когато събеседникът се възприема към информацията

Въпреки факта, че такива моменти в преговорите са малко, те винаги са лесни за нота, противникът започва да показва повишен интерес и дори да задава въпроси за случая. "Издигането на ключови опции, не позволявайте на опонента да разбере, че те са изключително важни за вас. В противен случай той ще може да поиска нещо значително в замяна, "преподава експерт. Важна информация в същия стил, в който разговорът е построен преди този момент. Вдиша, издишан и сякаш между въпрос на доклад, той дойде не само да прекарва време в приятен разговор за бутилка свободно уиски, но и да се каже, че е готов да даде на бъбреците поне за двама "PlaySteads" .

Мръсна игра Всеки НР знае, че най-лесният начин да се намали значително възприемането на информацията на противника - да го намери в друга държава или в Владивосток. За да възстановите биоритма, човек трябва да почива около една четвърт от един час за всеки час на часовата зона, която се променя. Оказва се, че ако опонентът лети на NP (той сам, като всички НП, е в Москва) от Ню Йорк, да се затопли в джакузито и да лежи на дивана за пълна адаптация, той се нуждае от два дни. В края на краищата, разликата във времето между градовете е осем часа! Съгласен съм, малко хора могат да си позволят такъв лукс като двудневен отпадък. Накрая превърнете събеседника в растителните опити на НП, като назначим среща за рано сутрин.
Винаги предпазвайте, ако след пристигането до късно вечер се предлагате да започнете решаването на въпроси вече на девет сутринта.

Делхи победа

"Много е важно и двете страни да не чувстват губещите. Необходимо е да споделите победата, дори ако сте сигурни, че можете да го спечелите сам и безусловно. В противен случай партията, която се чувства в неравностойно положение или отказва да продължи преговорите, или ще изпълни задълженията си лошо ", Виктория ни уплаши за шега. Тъй като страните обикновено се унищожават от целите, всеки може да дарява по-малко значим за себе си в полза на противника, за който, напротив, тази концесия ще бъде много важна.

Пример 1. Героите ни успяха да преговарят за доставката на таза. "Продукти" получи надежден доставчик на благоприятни термини, а Херман е идеален пазар за продажби. И сделката няма да се осъществи без взаимни отстъпки: Херман, например, ускори доставката на таза до отдалечените райони, а Петров-изследвания и се съгласи с сто процента предплащане. В резултат на това всички бяха доволни и отидоха да играят покер.

Пример 2. Нека се върнем например от параграф 11. Героите споделят победа, остават доволно споразумение. Херман не е нужен на следващия ден, за да стои нито светлината, нито за разсъмване, а да отиде в бара с Дима, ще има време и вечер, след поход. Въпреки това, макар че трябва да носите торбички от самия магазин за продажба, но днес съпругът ще го направи компания и затова можете да си купите повече.

Доверие и чек

Популярната инсталация "противникът винаги лъже" неефективен. Виктория е уверена, че без известна степен доверието няма смисъл да се преговаря. В противен случай не се избягва от атмосфера на прекомерен стрес и при такива условия работата е малко вероятно да бъде продуктивна. "Но трябва да разберете, че когато става въпрос за преговори с голям брой участници, тогава различни представители на една от страните могат да интерпретират основните цели на сътрудничеството по свой собствен начин и това е нормално. Просто бъдете внимателни и време от време, за да укажете позицията на противника по ключови въпроси, "експертът инструктира.

Стефани Палмър - дойде, видя, убеден. Ясно и без компромиси

Дойде, видях, спечелих! Всички чухме и познаваме известното изявление на великия римски император Цезар. Днес тази фраза символизира голямо постижение в някаква сфера с минимални разходи и времеви разходи.

Стефани Палмър адаптира известната фраза под реалностите съвременна Миракоето е изградено върху комуникацията и убеждението. Колкото повече ще вярвате и вярвате, толкова по-бързо ще постигнете успех. Стивън знае какво пише, защото в този момент Тя е генералният директор на собствената си консултантска компания в една стая, чиито клиенти са както големи, така и средни бизнесмени и творчески хора. Стефани им помага да се реализират максимално, за да привлекат възможно най-голямо внимание, и в резултат на това да получат добри печалби.

По едно време, Палмър беше творческият директор на Hollywood Studio MGM и избра най-интересните, атрактивни, вирусни, социално обещаващи видеоклипове. Хиляди от всички видове парцели преминаха през нея, много от които станаха успешни проекти.

В момента Stefani Palmer е много популярен професионалисти. Тя често е поканена на радио и телевизия, заснемайки парцелите и да вземат интервюта. Тя също води колоната си в Лос Анджелис, която вече е много престижна и значима.

Специалист на такова ниво като Стефани знае какво пише и представя своите читатели не само суха и свежа информация, а ефективни съвети относно преговорите и развитието на техния бизнес. Книгата й "дойде, видя, убедена" - те се тестват на много холивудски звезди и бизнесмени, които държат срещи и преговори. Използвайки тези методи в изграждането на вашия бизнес, можете да сте сигурни, че вашата идея се обърне внимание и подходящо финансиране.

- Дойде, видях, убеден: - Какво е тази книга?

Имате ли добра, дори чудесна идея, която много трябва да забележат? Искате ли да създадете вашата компания и да планирате да промените много в този свят? Имате ли много обещаващ продукт, който ще бъде приет в рамките на няколко дни?

Да, всичко е добро. Основният проблем е, че трябва да докажете на хората, независимо дали са партньори или инвеститори, че е наистина така, че всичко да отиде по такъв начин, както сте планирали. И ако не успеете да сте убедителни, тогава помислете, че идеята не е така. Току-що прекарахте в празна част от живота си.

Добре в една стая - това са точно имената на скриптовете, които могат без много трудности да убедят перспективите на следващия сценарий. Повярвайте ми, в Холивуд огромна конкуренция и всеки ден стотици сценарици се опитват своето щастие, опитвайки се да убедят друг инвеститор да направи филма с използването на техните идеи.

Стефани Палмър, както казахме по-рано, работихме като генерален директор в една от холивудските компании. За живота си, ако без преувеличение, поне хиляди срещи с различни видове бизнесмени. Както казва Стефани, методите на убежденията, които действат върху "известните" специалисти от Холивуд работят перфектно в други области.

Прочетете, научете, приложите методите, описани в книгата "дойде, видя, убеден." Ако направите всичко правилно, тогава срещата дори най-високият ранг няма да бъде ужасна за вас и можете да представите продукта си на инвеститорите в позиция печеливша за вас и за тях.

"Дойде, видях, убеден" - за когото тази книга?

Тази книга е подходяща за всички предприемачи, независимо от състоянието и ранга. Всеки ден сме изправени пред преговорите и често успехът зависи от това колко сте убедителни. Разбира се, най-лесно е да се учим, без да имаме някои установени принципи и визия за правене на бизнес, затова книгата е много подходяща за начинаещи. Но "опитни" бизнесмени, особено ако искат да развият и постигнат нови висоти, са длъжни да четат "дойде, видя, убеден".

Не мога да кажа, че тази книга трябва да бъде вашият работен плот. Тя не е толкова блестяща шедьовър, но заслужава за необходимото внимание. Заключението е очевидно, "анатомия на бизнеса" съветва всеки един от вас, ако искате да се справите най-високото ниво И за да подпише хиляди договори, прочетете, разберете, вземете под внимание всичко, което Стефани Палмър очертан в книгата му "дойде, видя, убеден."

"Дойде, видях, убеден" - няколко думи от автора

Трябва да сте наясно с един факт - ако някой ви назначи среща и се съгласи сериозно да обмисли продукта, който сте предложили, тогава той се надява да види нещо амбициозно, което ще се превърне в нов обрат в живота си и ще може да бъде значително Промяна на живота. Нека инвеститорът, какво иска да види. Бъдете убедителни и неустоими. Човек е готов да подчертае пари, трябва да види всички предимства на вашата оферта. Подчертайте ги, излагайте на повърхността, не принуждавайте инвеститора да копаят в дълбините на проекта на първия етап.

И това правило работи не само за Холивуд. Когато купувате зеленчуци, преди всичко се обръща внимание на дизайна на витрината, на презентацията, на цветните опаковки, и след това върху качеството му. Това, което лежи по повърхността, е по-лесно и по-бързо.

Какво искам да кажа? Очевидно един факт - добрите стоки заслужават най-красивите опаковки и обещаващи идеи за отлична храна.