Das Konzept der Spracheinwirkung. Sprachwirkung als Forschungsgegenstand
Die Theorie der Spracheinlage beinhaltet unserer Meinung nach den folgenden Hauptproblemen: das Konzept der Kommunikation, das Konzept der Spracheinwirkung, das Konzept der wirksamen Spracheinwirkung, Methoden der Spracheinwirkung.
Diese Möglichkeiten sind:
Beweis. Beweisen Sie - das ist, Argumente zu geben, die die Richtigkeit jeder These bestätigen. Bei der Nachweis der Argumente sind in dem System in der nachdenklichen, nachdenklichen, in Übereinstimmung mit den Gesetzesgesetzen gegeben. Die Bewährung ist ein logischer Weg der Spracheinwirkung, der Anziehungskraft an die Logik des menschlichen Denkens. Wir beweisen so: "Erstens, zweitens in der dritten ...". Proving ist gut gültig für eine Person mit logisches DenkenDie Logik wirkt jedoch effektiv nicht (nicht alle denkt nicht logisch denkt) und nicht immer (wir wissen bereits, dass die Emotion in einigen Bedingungen die Logik vollständig unterdrückt).
Überzeugung. Um zu überzeugen, ist es, in der Gesprächspartner vertraulich zu sein, dass die Wahrheit bewiesen wird, dass die These installiert ist. In der Überzeugung wird auch Logik verwendet, und zwar notwendigerweise - Emotion, emotionaler Druck. Wir überzeugen über diese Weise: "Erst .... Zweitens ... glauben Sie es, also ist es! Das ist wahr! Und andere denken so. Ich weiß es sicher! Nun, warum glaubst du es nicht? Es ist wirklich so ... usw. Ungezählt, versuchen wir, dem Gesprächspartner tatsächlich unseren Standpunkt aufzuerlegen.
Korrektur. Um überzeugen, wird der Gesprächspartner überwiegend emotional ermutigt, seinen Standpunkt abzulehnen und unsere zu akzeptieren - genau so, weil wir das wirklich wollen. Das Schneiden wird immer sehr emotional ausgeführt, intensiv, intensiv, verwendet persönliche Motive und basiert in der Regel auf wiederholten Anfragen oder Anregungen: "Nun, bitte ... Nun, tun Sie es für mich, was Sie haben ... ich werde sein Sehr dankbar ... ich werde auch so einen Gunsten machen, wenn Sie Sie eines Tages fragen ... na ja, was Sie haben ... Nun, bitte ... na ja, ich frage wirklich ... ". Korrigiert die Kindermutter: "Nun, kaufen ... naja, kaufen ... naja, kaufen ... na ja, bitte ... na, kaufen ...."
Effektiv in der Situation emotionaler Erregung schneiden, wenn der Gesprächspartner gleichermaßen die Anfrage erfüllen kann, und möglicherweise nicht erfüllen kann. In schweren Angelegenheiten hilft Überzeugung normalerweise nicht.
Vorschlag. Es ist beeindruckt - es ist es, den Gesprächspartner zu ermutigen, Ihnen zu glauben, den Glauben anzunehmen, was Sie zu ihm sagen - ohne zu denken, ohne kritisches Verständnis.
Der Vorschlag basiert auf einem starken psychologischen, emotionalen Druck, häufig auf der Autorität des Gesprächspartners. Starke, freiwillige, maßgebliche Persönlichkeiten, "charismatische Typen" (wie Stalin) könnten Menschen mit fast allem einsetzen. Kinder in Bezug auf Erwachsene sind sehr inspiriert, junge Mädchen, Frauen in Bezug auf unhöfliche und entscheidende Männer werden oft inspiriert.
Zwang. Erzwungen - es bedeutet, eine Person etwas gegen seinen Willen zu tun.
Zwang basiert normalerweise auf einem unhöflichen Nagen oder direkt auf der Demo-Kraft, Bedrohungen: "Geldbörse oder Leben".
Was von diesen Methoden der Spracheinwirkung sind zivilisiert? Die ersten vier. Spracheinflüsse Da die Wissenschaft der wirksamen und zivilisierten Kommunikation uns ohne Zwang lehrt.
Spracheinwirkung ist eine Wissenschaft auf der Wahl einer geeigneten, angemessenen Art der Spracheinwirkung auf eine Person in einer bestimmten kommunikativen Situation, über die Fähigkeit, verschiedene Arten der Spracheinflüsse in Abhängigkeit von dem Gesprächspartner und der Situation der Kommunikation zu kombinieren, um den größten zu erreichen bewirken.
Es gibt zwei Hauptaspekte der Sprachbelichtung - verbal und nonverbal.
Verbal. (aus lateinischer Verd, Word) Spracheinwirkung ist ein Aufprall mit Hilfe von Wörtern. Bei verbalen Exposition ist es wichtig, dass Sie in welchem \u200b\u200bSprachform Ihre Idee ausdrücken, in welchen Worten, in welcher Reihenfolge, wie laut, mit welcher Intonation das ist, wenn jemand sagt.
Nicht verbal.die Wirkung ist der Aufprall mit Hilfe von Nicht-Häfen, die unsere Sprache begleiten (Gesten, Gesichtsausdrücke, Verhalten während der Sprache, das Erscheinungsbild des Sprechers, der Entfernung zum Gesprächspartner usw.).
Ordentlich gebaute mündliche und nicht verbale Wirkung bieten uns die Wirksamkeit der Kommunikation.
Kommunikative Position des Sprechers ist ein weiteres wichtiges theoretisches Konzept der Wissenschaft der Spracheinwirkung.
Unter der kommunikativen Position des Sprechers bedeutet der Grad des kommunikativen Einflusses, der Autorität des Sprechers in Bezug auf seinen Gesprächspartner. Dies ist die relative Wirksamkeit seiner potenziellen Spracheinwirkung auf den Gesprächspartner. Die kommunikative Position einer Person kann in verschiedenen Kommunikationssituationen sowie im Rahmen der Kommunikation in derselben kommunikativen Situation variieren.
Die kommunikative Position des Sprechers kann stark sein (der Kopf gegen den untergeordneten, senior gegen das Kind usw.) und schwach (ein Kind gegen einen Erwachsenen, untergeordnet gegen den Chef usw.). Die kommunikative Position der Person im Kommunikationsprozess kann durch Anwenden der Regeln der Spracheinwirkung gestärkt werden, es ist möglich, es zu schützen, und Sie können auch die kommunikative Position des Gesprächspartners schwächen (auch Voice-Effekte anwenden und verschiedene Aktionen ausführen gegen den Gesprächspartner).
Die Wissenschaft der Spracheinwirkung ist die Wissenschaft der Stärkung der kommunikativen Position des Individuums im Prozess der Kommunikation, der Persönlichkeit ihrer kommunikativen Position und der Empfang der Schwächung der kommunikativen Position des Gesprächspartners.
Die Konzepte der sozialen und kommunikativen Rollen sind auch in den theoretischen Arsenal der Wissenschaft auf Spracheinflüsse enthalten. Die soziale Rolle wird als echte soziale Funktion einer Person verstanden, und die kommunikative Rolle für eine bestimmte soziale Rolle ist ein regulatorisches Verhalten. Kommunikative Rollen dürfen die soziale Rolle des Sprechers nicht erfüllen - ihr Repertoire ist viel breiter als das Set soziale RollenUnd ihre Wahl, Verschiebung, die Fähigkeit, zu spielen (der Petent, hilflos, kleine Person, cool, fachkundiger, entscheidender und mn.) Machen Sie eine der Parteien der Kunst der Spracheinwirkung mit einer separaten Persönlichkeit. Vgl. Solche Meister erfüllen verschiedene kommunikative Rollen wie Chikchiki, Khlestakov, Ostap Bender.
Es gibt auch ein solches Konzept - kommunikativer Versagen.
Kommunikativer Misserfolg. - Dies ist ein negatives Ergebnis der Kommunikation, ein solches Ende der Kommunikation, wenn der Zweck der Kommunikation nicht erreicht wird.
Kommunikative Fehlern verstehen uns, wenn wir unsere Spracheinwirkung falsch bauen: Wir wählen nicht die Methoden der Spracheinwirkung, wir halten nicht in Betracht, mit wem wir sprechen, wir sind nicht für die Regeln der konfliktreichen Kommunikation usw.
Spezialisten in der Sprachexposition verwenden auch einen solchen Ausdruck als kommunikativer Selbstmord.
Selbstmord kommunikativ - Dies ist ein großer Fehler in der Kommunikation, der sofort eine weitere Kommunikation macht, offensichtlich unwirksam. Wenn der Sprecher zum Beispiel seine Leistung wie folgt beginnt: "Sorry, wie spät Sie Zeit haben ... ich lösche Sie nicht lange Zeit ..." ist ein typischer kommunikativer Selbstmord, da eine Person selbst das sofort berichtet Er versteht: Seine Informationen sind nicht erforderlich, sie wird von den Zuhörern irritieren, sein Erscheinungsbild vor dem Publikum ist unerwünscht usw. Dieser Lautsprecher wird natürlich nicht zuhören.
Eine Kombination aus typisch mündlichen oder nicht verbalen, und manchmal sind solche und andere Signale, die die Wirksamkeit der Kommunikation betreffen, als Faktor der Kommunikation definiert. Im Rahmen von Faktoren werden die Kommunikationsregeln zugeteilt - die Einreichung und Empfehlungen für die Kommunikation werden in dieser lingvokulturellen Gemeinschaft zugewiesen. Die Regeln sind in regulatorisch unterteilt (wie es sollte? Wie ist es richtig?, Das heißt, die Regeln der Sprachetikette) und die Regeln der Spracheinwirkung (so gut wie effizient?).
Die Regeln der Kommunikations- und Spracheinlage sind Einreichung und Empfehlungen für die Kommunikation in der Gesellschaft. Beispiele für regulatorische Regeln: Ein Freund muss begrüßt werden, denn der Service für den Dank. Beispiele für Sprachbelichtungsregeln: Wenden Sie sich häufiger an den Gesprächspartner, vergrößern Sie es.
Kultur des Sprachverhaltens, Sprachetikette.Es gibt zwei Arten von sozialen Zwecken in der Kommunikation:
· Verbot von inhärenten Systemen;
Um eine respektlose Haltung gegenüber jemandem zu verhindern, arbeitet das Verbotssystem. Ihr Ziel ist es, den Teilnehmern zu helfen, Konfrontation, Konfrontation zu vermeiden, ein günstiges psychisches Klima zu schaffen.
· bans auf dem Ton (beleidigend, verächtlich, abweisend, wütend);
· bans für Wörter und Ausdrücke (grob, beleidigend, spöttisch);
· verbote auf Gesten, Gesichtsausdrücke (erschreckend, anstößig, hässlich);
Sprachetikette. - Das System von nachhaltigen Kommunikationsformeln, die der Gesellschaft vorgeschrieben sind, um einen Sprachkontakt der Gesprächspartner aufzubauen, wobei die Kommunikation in der gewählten Tonalität bzw. die in den Bereichen soziale Rollen und Rollengeschäfte relativ zueinander aufrechterhalten wird, gegenseitige Beziehungen in der offiziellen und informellen Umgebung.
In einem breiten Sinne führt die Sprachetikette eine regulatorische Rolle bei der Auswahl eines bestimmten Kommunikationsregisters, zum Beispiel "Sie" - oder "Sie" - Formen von Zirkulation nach Name oder mit Hilfe einer anderen Nominierung der in einem angenommenen Kommunikationsmethode Rustikale Nutzung oder städtische Umwelt, unter der älteren Generation oder der Jugend usw.
In dem engen Sinne ist die Sprachetikette ein funktional semantisches Gebiet von Einheiten der wohlwollenden, höflichen Kommunikation in vielen kommunikativen Situationen: Berufung und Anziehungskraft, Dating, Grüße, Abschied, Entschuldigung, Dankbarkeit, Glückwunsch, Wünsche, Anfragen, Einladungen, Ratschläge, Vorschläge, Zustimmung, Ablehnung, Genehmigung, Komplimente, Sympathie, Beileid usw.
Sprachetikette erfüllt den Prinzip der Zusammenarbeit und des Prinzips der Höflichkeit. Für die Sprachetikette ist das Prinzip der Höflichkeit führend. Höflichkeit in der Sprachetikette erscheint als:
1) Die ethische Kategorie ist die moralische Qualität einer Person, die den externen Kommunikationsstandards entspricht (das Tatsache der Beziehung, die weniger bekannte Kommunikation, desto mehr Politik erforderlich ist) und manifestieren persönliche Wohlwollen;
2) Manifestation der Aufrichtigkeit.
Aus soziolinguistischer Sicht spiegeln die Einheiten der Sprachetikette die ständigen sozialen Anzeichen der Teilnehmer an der Kommunikation, ihres Alters, des Bildungsgrades, der Bildung, der Geburtsort, ihres Alters sowie der variablen sozialen Rollen (Kamerad, Patienten, Kunde, wider, Polizist usw.). Beispielsweise, Gutes gesund - Begrüßung älterer Bewohner des alten; Ich biete deinen tiefen Entschuldigungen an - in der Rede von mittel- und älteren Intellektuellen; Hallo! Feuerwerk. - Begrüßung junger Menschen;
Der kulturelle Aspekt der Sprachetikette ist mit der Tatsache verbunden, dass Sprachetikette ein integraler Bestandteil der Kultur der Menschen ist, ein wichtiger Bestandteil der Kultur des Verhaltens und der Kommunikation, dies ist ein Produkt. kulturelle Tätigkeit. Mann und Werkzeug solche Aktivitäten. In der Sprachetikette, nicht nur die nationale Spezifität der Kultur, sondern auch die historische Erfahrung der Menschen (zum Beispiel, wurden die Einheiten der Sprachetikette des XIX-Jahrhunderts reflektiert: Dein ergebener Diener; Najai ich beile; Bew Man).
Sprechetikette als gesamte phraseologische, gibt es viele andere phraseologische Einheiten, Sprichwörter, Sprüche, zum Beispiel: willkommen zurück; mit leichtem Dampf et al.
Verbale und nonverbale Spracheinwirkung.
Es gibt zwei grundlegende Expositionsweisen: verbal. (mit Hilfe von Wörtern) und nonverbal.
Zum verbal. Auswirkungen ist wichtig, was wir sagen, welche Wörter wir verwenden, in welcher Reihenfolge wir Informationen übermitteln, welche Argumente angegeben sind usw.
Es gibt folgende mündliche Wege, um die Identität zu beeinflussen:
1. Nachweis Beweisen - um Argumente zu geben, um die Richtigkeit jeder Arbeit zu bestätigen. Bei der Proofing führen die Argumente in dem System, nachdenklich, in Übereinstimmung mit den Gesetze der Logik. Die Bewährung ist für eine Person mit logischem Denken gut gültig.
2. Glaube. Um zu überzeugen, dass das Vertrauen in den Gesprächspartner vereint ist, dass die Wahrheit bewiesen ist, ist die These installiert. In der Überzeugung wird Logik verwendet, und zwangsläufig Emotionen. ("Glaube es, also ist es! Es ist wirklich so! Und andere denken so. Ich weiß es sicher!")
3. Kochen Um überzeugen zu überzeugen, ermutigt der Gesprächspartner überwiegend emotional, seinen Standpunkt abzulehnen und den Standpunkt durch Überzeugen zu nehmen. Das Schneiden wird immer sehr emotional durchgeführt, intensiv. ("Nun, bitte ... Nun, tun Sie es für mich ... Nun, Sie kosten es").
4. Klyanchy. Um zu stechen - es ist emotional, mit einer einfachen mehreren Wiederholung einer Anfrage zu bitten.
5. Vorschlag Es ist beeindruckt - es ist es, den Gesprächspartner zu ermutigen, nur anscheinend zu glauben, nimm es auf den Glauben, was du ihm sagst. Der Vorschlag basiert auf einem starken psychologischen, emotionalen Druck, häufig auf der Autorität des Gesprächspartners. Kinder in Bezug auf Erwachsene, Mädchen in Bezug auf entscheidende Männer sind sehr inspiriert.
6. Bitte. Das Anfragen ist, den Gesprächspartner zu ermutigen, etwas in den Interessen des Sprechers zu tun, der von einer positiven Haltung gegenüber dem Sprecher geführt wird.
7. Bestellung. Die Bestellung ist, eine Person zu ermutigen, etwas wegen seiner abhängigen Position ohne Erklärung oder Motivation zu erfüllen. Auf untergeordnete, jüngere angewendet.
8. Zwang. Erzwungen - es bedeutet, eine Person etwas gegen seinen Willen zu tun. Zwang basiert auf unhöflichem Nage, verbalen Aggression, Bedrohungen.
Bei effektiven verbalen Auswirkungen ist es notwendig, zu berücksichtigen:
Kommunikative Standards.impliziert die Einhaltung der Normen der Sprachetikette und der Normen der Redekultur. Kulturelle, Etikette verursacht Vertrauen in den Inhalt.
Kontaktaufnahmefaktor mit Gesprächspartner jene. die Fähigkeit, einen angenehmen Eindruck zu machen, weniger zu sprechen; individualisieren Sie den Gesprächspartner; Ich frage mich auf die Probleme des Gesprächspartners.
Sprachdekorationsfaktor.es impliziert die Verwendung einer Vielzahl nominativer Mittel, figurative Wörter. Es ist notwendig, einfacher zu sprechen, keine Buchausdrücke zu missbrauchen; Normal gilt als das Tempo von 120 Wörtern pro Minute.
Kommunikationsstilfaktorkombiniert die Bildung eines positiven Bildes des Lautsprechers. Dies zeigt Geselligkeit, Freundlichkeit, Freundlichkeit, Aufrichtigkeit, mäßige Emotionen, die Fähigkeit, dem Gesprächspartner zu hören.
Informationsort-Faktorbeinhaltet die Berücksichtigung der Art des Gesprächspartners oder des Publikums, da mit unterschiedliche Leute Es ist notwendig, auf unterschiedliche Weise zu sprechen und zu überzeugen.
Adressfaktor Es geht davon aus, dass es notwendig ist, die Art des Gesprächspartners oder des Publikums in Betracht zu ziehen, und unter Berücksichtigung der Besonderheiten ihrer Wahrnehmung, des Wissens, der Interessen, berücksichtigt. "Rede muss durch das Maß eines Zuhörers genäht werden, wie ein Kleid in der Maßnahme des Kunden" (A. Mikhalskaya).
Die Wirksamkeit der Kommunikation wird nicht nur durch den Grad des Verständnisses der Wörter des Gesprächspartners bestimmt, sondern auch die Fähigkeit, das Verhalten der Teilnehmer an der Kommunikation, ihrer Gesichtsausdrücke, Gesten, Bewegungen, Pose, den Fokus der Ansicht korrekt zu bewerten, das ist, die Sprache verstehen nicht verbal. kommunikation. Diese Sprache ermöglicht es dem Sprechen, seine Gefühle vollständig auszudrücken, zeigt, wie sehr die Teilnehmer am Dialog sich selbst besitzen, wie sie tatsächlich zueinander gehören. Nichtverbale Signale geben den Gesprächspartner aus, manchmal in Zweifel, dass das, was gesagt wurde.
Mimica. Der Hauptindikator der Sinne des Lautsprechers ist der Ausdruck des Gesichts. Für jeden, der an dem Gespräch teilnimmt, zum einen ist es wichtig, "entschlüsseln" können, um das Gesichtsholle "verstehen". Andererseits ist es notwendig zu wissen, inwieweit er selbst Gesichtsausdrücke soweit sie ausdrucksstark besitzt. Also, erhobene Augenbrauen, weit geöffnete Augen, senkte die Spitzen der Lippen, um den Mund der Lippen abzulehnen, um zu überraschen; Augenbrauen niedergeschlagen, gekrümmte Falten auf der Stirn, drückten Augen, geschlossene Lippen, komprimierte Zähne zum Ausdruck von Ärger. Mimica kann ernsthaft oder fröhlich sein, aber es sollte immer freundlich sein. Im Allgemeinen steigert das Verhalten während der Sprachverlust ihre Ausdruckskraft und etabliert den Kontakt mit den Zuhörern.
Zeichen Eine Person nutzt viele abwechslungsreiche Gesten beim Kommunizieren. Die Sprache wird seit der Kindheit unterrichtet, und Gesten werden von natürlicher Weise aufgenommen, und zwar niemanden vor dem Erkennen, entzieht nicht ihre Bedeutung.
Die Gestalkulation sollte moderat sein, nur dann ist es wirksam. Es gibt keine Template-Auslösefiguren. Die lebhafte Geste betont häufiger ihre Worte. Mit der Hilfe von Fingern können Sie die Nuancen erklären.
Mit den Gesten des Sprechers müssen Sie vorsichtig sein und versuchen, so dass sie nicht in die Augen kommen und ein verbales semantisches Sprachvolumen waren . Je nach Zweck der Gesten sind in Rhythmic, Emotional, Index, visuell, symbolisch, rhetorisch, Gaming, magisch aufgeteilt. Betrachten Sie einige von ihnen.
Gesten indexieren. Ist es möglich, Bestellungen auszuführen: "Öffnen Sie das Fenster", "Dieses Buch nimmt nicht, nehmen Sie den falschen, wenn sie ohne eine Geste ausgesprochen werden? In solchen Situationen ist eine Indexgeste erforderlich. Sie sagen, dass sie etwas Objekt von einer Reihe von homogenen Weisen zuweisen, zeigt den Ort - in der Nähe, an der Spitze über uns, dort unterstreicht die Reihenfolge der Folge - wiederum durch einen. Sie können einen Blick darauf zeigen, einen Spitznamenkopf, Hand, der Körper drehen. Eine indikative Geste wird empfohlen, in sehr seltenen Fällen zu verwenden, wenn ein Objekt (oder eine visuelle Zulage) vorhanden ist, an das Sie angeben können.
Symbolische Gesten. Symbolische Gesten sind im Bewusstsein der Muttersprachler mit einem gewissen emotionalen Zustand des Lautsprechers mit einem Ausdruck der Beziehung zur Redesituation verbunden. Befugnisse von Schauspielern, Sängern - ein Symbol für Dankbarkeit für ein herzliches Willkommen, für Applaus breitet sich der Schauspieler auf dem Teil breit, als ob in seinen Armen in der Halle sitzt.
Einige symbolische Gesten haben einen sehr definitiven Wert. Zum Beispiel zeigen gekreuzte Hände auf eine Schutzreaktion. Hände, für seinen Kopf, Express Excellence. Hände in Boki - ein Symbol für Inkonsistenz. Kochen Sie Ihren Kopf - ein Zeichen von Ärger oder Ärger. Die symbolische Geste ist oft charakteristisch für eine Reihe typischer Situationen. Die Aussagen dürfen nicht von einem begleitet werden, sondern mehrere Gesten.
Geste sollten die Bewegung des Denkens und des Gefühls des Sprechers angeben, ein körperlicher Ausdruck seiner kreativen Bemühungen sein. Ungerechte Geste, Geste Geste schmückt nicht Sprache. Die beste Geste ist derjenige, der nicht bemerkt wird, was organisch mit dem Wort zusammengeführt wird, und verbessert seine Auswirkungen auf die Zuhörer.
Wenn die Sprachesexposition sehr wichtig erscheint kommunikative Position. Jeder der Kommunikationsteilnehmer. Es wird durch den Autoritätsgrad des einzelnen Teilnehmers an der Kommunikation bestimmt, der Einfluss seiner Rede in eine bestimmte Situation. Die kommunikative Position kann anfangs stark oder schwach sein (der Chef - der Untergebene, der Elternteil ist ein Kind, ein Lehrer - ein Student). Die kommunikative Position jedes Teilnehmers kann sich in der Kommunikationsprozess ändern: Es gibt spezielle Regeln für den Schutz oder die Stärkung der kommunikativen Position:
· Wiederholen Sie die Behandlung (Gesetz des Namens);
· Erhöhte Emotionalität der Sprache;
· Annäherung an den Gesprächspartner;
· Körperkontakt mit dem Gesprächspartner (Berührung);
· Offene Gesten;
· Vergrößern des Gesprächspartners (wenn wir es loben, zuordnen wir von anderen);
· Demonstration von Wohltätigkeit mit Gesichtsausdrücken und Gesten;
· Ansehen Attraktivität.
Wir schützen Ihre kommunikative Position, wir lassen den Gesprächspartner nicht den Druck auf uns ein. Sie können Ihre Position schützen:
· Durch Erhöhung der Entfernung zwischen uns und dem Gesprächspartner;
· Für ein Hindernis geprägt (Tabelle, Blumenstrauß von Blumen usw.);
· Verriegeln beim Gespräch;
· Geschlossene Posen nehmen (Kreuzung Hände auf Brüste usw.)
Es ist notwendig, zwischen der Sprachwirkung (der Auswirkungen auf eine Person, um ihn davon zu überzeugen, dass er den Standpunkt überzeugen kann, sich bewusst auf irgendeine Aktion, Informationsübertragung und Manipulation entscheiden (Auswirkungen, um ihn zu ermutigen, etwas unbewusst zu tun oder entgegen seinem eigenen Wunsch, anfänglicher Absicht). Wenn die Regulierungs- und Sprachregeln beim Kommunizieren verletzt werden, ist es nicht möglich, kommunikative Fehler zu vermeiden, d. H. Diesen Abschluss der Kommunikation, wenn sein Ziel nicht erreicht wird. Sprachaufprallexperten verwenden auch den Ausdruck "kommunikativer Selbstmord", in Fällen, in denen ein grober Fehler erlaubt war, was die weitere Kommunikation unwirksam macht ( Verzögern Sie nicht lange Zeit ... ").
Kommunikationseffizienz ist mit der Fähigkeit verbunden, das Ziel zu erreichen. Kommunikationsziele können unterschiedlich sein:
1) Informations- - Informationen zum Gesprächspartner, der Bestätigung erhalten, dass er erhalten wird;
2) Das Thema, um etwas zu bekommen, herauszufinden, das Verhalten des Gesprächspartners zu ändern;
3) kommunikativ - um bestimmte Beziehungen zum Gesprächspartner zu bilden.
Die Wirkung gilt als wirksam, wenn alle drei Ziele erreicht wurden. Die Kommunikation gilt als wirksam, wenn das Themenziel erreicht ist. Die Spracheinwirkung kann als wirksam betrachtet werden, wenn das Subjektziel aus objektiven Gründen nicht erreicht wird.
Thema 3. Grundlagen der Geschäftskommunikation. Das Konzept des offiziellen Geschäftsstils.
Geschäftsprachigung. - Dies ist ein komplexer, vielfältiger Prozess der Entwicklung von Kontakten zwischen Personen in der Servicekugel. Seine Teilnehmer handeln im offiziellen Status und konzentrieren sich darauf, das Ziel, bestimmte Aufgaben zu erreichen. Das spezifische Merkmal des genannten Verfahrens ist die Verordnung, dh die Unterordnung der etablierten Beschränkungen, die von nationalen und kulturellen Traditionen, professionellen ethischen Prinzipien bestimmt werden. Das akzeptierte Verfahren und die Form der Passage im Dienst wird als Business-Etikette bezeichnet. Die Hauptfunktion ist die Bildung von Regeln, die zum gegenseitigen Verständnis von Menschen beitragen. Der zweite Wert ist das Merkmal des Komforts, d. H. Machbarkeit und Praktikabilität. Moderne inländische Service-Etikette verfügt über internationale Anzeichen. Business-Etikette umfasst zwei Gruppen von Regeln: - Normen, die im Bereich der Kommunikation zwischen gleichmäßigem Status, Mitglieder eines Teams (horizontal) arbeiten; - Normen, die die Art des Kontakts des Kopfes bestimmen und (Vertikal) bestimmen. Eine allgemeine Anforderung gilt als freundliche und präventive Haltung aller Kollegen für Arbeit, Partner, unabhängig von persönlichen Sympathien und Antipathien. Arten von Unternehmenskommunikation . Nach der Methode des Informationsaustauschs unterscheidet sich die mündliche und schriftliche Geschäftskommunikation. Mündliche Arten von Geschäftskommunikation sind wiederum in monologisch und dialogisch unterteilt. ZU monologisch Ansichten umfassen: Welcome Rede; Handelsrede (Werbung); Informationsrede; Bericht (bei einem Treffen, Treffen). Dialogisch. Ansichten: Geschäftsgespräch, Geschäftsprachigung, Verhandlungen, Interviews, Diskussion, Treffen, Pressekonferenz; Telefon (entfernt) Gespräch. Die Fähigkeit, sich mit Menschen zu verhalten, ist ordnungsgemäß einer der wichtigsten Faktoren, die die Chancen der Erreichung des Erfolgs in Geschäftsbeziehungen bestimmen. Dale Carnegie in den 30er Jahren bemerkte, dass die Erfolge einer oder einer anderen Person in seinen finanziellen Angelegenheiten selbst in der technischen Kugel oder des Engineering-Geschäfts von fünfzehn von seinem abhängen professionelles Wissen Und Prozentpunkte von fünfundachtzig - von seiner Fähigkeit, mit Menschen zu kommunizieren. In diesem Zusammenhang lässt sich die Versuche vieler Forscher leicht erklären, die grundlegenden Grundsätze der Ethik der Wirtschaftskommunikation zu formulieren und zu ergründen, da sie häufig im Westen aufgerufen werden, die Gebote der persönlichen öffentlichen Beziehung. Sie können hervorheben sechs Grundprinzipien der Business-Etikette :1. Pünktlichkeit (Tu alles pünktlich). Nur das Verhalten einer Person, die alles in der Zeit lässt, ist regulatorisch. Stornierungen verhindern Arbeit und sind ein Zeichen, dass es unmöglich ist, sich auf eine Person zu verlassen. Experten, die die Organisation und die Verteilung der Arbeitszeit studieren, werden empfohlen, zu diesem Zeitpunkt zusätzliche 25 Prozent hinzuzufügen, was Ihrer Meinung nach den beauftragten Arbeiten erfüllen muss.2. Vertraulichkeit (Rede nicht zu viel). Geheimnisse der Institution müssen so sorgfältig wie persönliche Geheimnisse gespeichert werden. Es ist auch nicht notwendig, jemanden, der von dem Kollegen, dem Kopf oder dem Untergebenen ihrer offiziellen Tätigkeit oder des persönlichen Lebens gehört hat. Höflichkeit, Geschäfts- oder Firmen- und Freundlichkeit. In jeder Situation ist es notwendig, sich höflich, freundlich und freundlich mit Kollegen zu verhalten. Dies bedeutet jedoch nicht, dass mit jedem befreundet sein muss, mit dem Sie im Dienst kommunizieren müssen. Aufmerksamkeit auf andere (Denken Sie an andere, nicht nur um sich selbst). Beachten Sie die Meinung anderer, versuchen Sie zu verstehen, warum sie einen oder einen anderen Standpunkt hatten. Hören Sie immer Kritik und Ratschläge von Kollegen, Bossen und Untergebenen. Wenn jemand Zweifel an der Qualität Ihrer Arbeit darstellt, zeigen Sie, dass die Überlegungen und Erfahrungen anderer Menschen schätzen. Das Vertrauen sollte Sie nicht stören, um bescheiden zu sein. Äußeres Erscheinungsbild (Kleiden Sie sich, wie es sein sollte). Der Hauptansatz ist, in Ihr Umfeld und in dieses Umfeld zu passen - in diesem Umfeld - im Kontingent der Mitarbeiter Ihres Niveaus. Alphabetisierung (Sprechen und schreiben gute Sprache). Interne Dokumente Oder Briefe, die über die Institution hinausgesandt werden, müssen mit einer guten Sprache eingesetzt werden, und alle Namen sind ihre eigenen, die ohne Fehler übertragen werden. Das wichtigste grundsätze der Kommunikation per Telefon : 1. Wenn Sie dort, wo Sie anrufen, wissen Sie nicht, angemessen aus dem Sekretär, um Sie zu bitten, sich vorzustellen und herauszufinden, wie Sie Sie anrufen. Rufen Sie sich an und stelle kurz die Ursache des Anrufs ein. Verletzung der Regeln der Business-Etikette gilt als für einen Freund, an den Sie anrufen, nur um Sie zu verbinden, anstatt mit ihm zu verbinden. Bruttoverletzung. - Rufen Sie nicht zurück, wenn Ihr Anruf wartet. Es ist notwendig, bei der ersten Gelegenheit zurückzurufen. Wenn Sie eine Person anrufen, die Sie gebeten hat, anzurufen, und es war nicht vorhanden, oder er konnte sich nicht nähern, fragen Sie, um zu vermitteln, dass Sie angerufen haben. Dann müssen Sie erneut anrufen oder sagen, wann und wo Sie leicht finden können.5. Wenn das Gespräch lang ist, ordnen Sie es einer solchen Zeit zu, wenn Sie sicher sein können, dass Ihr Gesprächspartner genügend Zeit für das Gespräch hat. Sprechen Sie niemals mit Ihrem Mund, der gefüllt, kauen Sie nicht kauen und trinken Sie nicht während des Gesprächs.Merkmale des offiziellen Geschäftsstils.Der offizielle Geschäftsstil dient dem Umfang der administrativen und rechtlichen Aktivitäten. Die Funktionen dieses Stils sind Informations-, Verschreibungen, Veräußerung. Die Hauptform des formalen Geschäftsstils ist geschrieben. Die folgenden Sorten der formellen Geschäftsstil sind unterschieden:
· Eigentlich offizielles Geschäftsstil (das sogenannte Briefpapier);
· Rechtsstil (Rechtsstil und Dekrungen);
· Diplomatischer Stil (im Bereich der internationalen Kommunikation implementiert).
Zum wortschatz offizielle Rede ist charakteristisch:
1) weit verbreitete Verwendung von speziellen Wörtern und Bedingungen (rechtlich, diplomatisch, Buchhaltung usw.);
2) eine große Anzahl von Abkürzungen: Ministerium für Notfallsituationen, Luftwaffe, CIS, PE, Finanzministeriumusw.
3) Verbrauch von Wörtern und Ausdrücken, die nicht in anderen Stilen aufgenommen wurden: die oben genannten, eigentliche, eigentliche, verbotene, präventive Maßnahme. Dazu gehören nachhaltige Phrasen: kassationsbeschwerde, Ungehorsam, Abonnement des Unsichtbaren usw.
Regelmäßige Verwendung solcher Wörter und Ausdrücke, die keine Synonyme haben, trägt zur Redegenauigkeit bei.
Morphologische Merkmale. offizielle geschäftsrede wird von ihr bestimmt name Zeichen: Absolute Dominanz von Namen mit geringfügiger Verwendung von Verben. In Bezug auf Sprachumdrehungen entsteht eine Kette der Formen des genitiven Falls eines Substantivs:
Klärung der Kriminalbedingungen;
Dies gibt dem Ausdruck Heavewalth.
Adjektive und Gemeinschaften in der Geschäftssprache werden häufig in der Bedeutung von Nomen eingesetzt: der Patient, ruhen, das Folgende.
Produktive kurze Formen von Adjektiven: muss ist verpflichtet, obligatorisch, es ist notwendig, verantwortlich, die Normaton ist verantwortlich.Der Anruf an sie wird von der vorgeschriebenen Natur der Geschäftsrede diktiert.
Indikativ Auswahl des Pronomen in der Wirtschaftsrede: Personalpronomen werden nicht verwendet (aufgrund der vollständigen Fehlen einer Individualisierung von Sprache, Konkretismus, Genauigkeit der Anweisungen) anstelle von Indexpronomen ( dieser, solcher et al.) Die Wörter werden verwendet: dies ist vorhanden, entsprechend, bekannt, angegeben, das obige, das Folgende usw.
Für die Eigenschaften der Verben in der offiziellen Rede ist der Name wichtig: Sie bestimmt die hohe Häufigkeit von Verben-Bändern: es wird durchgeführt.Inteinativer werden im Wert der zwingenden Zündung konsumiert: nehmen Sie an, entfernen Sie es usw.
Syntaxder offizielle Geschäftsstil spiegelt die unpersönliche Natur der Rede wider: beschwerden werden vom Staatsanwalt serviert, der Wagen der Ware wird hergestellt.Syntaxstrukturen in der offiziellen Rede sind reich an einem nachhaltigen Umsatz mit entzündlichen Vorwands: für Zwecke in Verbindung, auf der Grundlage von et al. Zum Beispiel: um die Struktur zu verbessern, basierend auf der Entscheidung usw.
Die Verwendung solcher syntaktischer Designs ist notwendig, um typische Situationen auszudrücken. Sie machen es einfacher und vereinfachen die übrigen typischen Texte. In der offiziellen Geschäftssprache werden komplexe Vorschläge von den Ursachen, Taretten, Folgen, Zustand dominiert.
Sorten von paddy-Dokumente. Auf dem russischen Wort dokument betrat die Petrovsk-Ära: dokumentbegann, Geschäftspapiere anzurufen, die rechtliche Bedeutung hatten. Bisher gibt es etwa 60 Arten von Führungskräften. Service-Dokumente sind in mehrere große Gruppen in ihrer funktionalen Bedeutung unterteilt: persönlich, administrativ (Dekret, Auftrag, Bestellung); Verwaltungs- und Organisation (Vertrag, Plan, Charter); Information und Referenz (Zertifikat, Memorandum Note); Service- und Handelsbuchstaben (Geschäftsbrief, Anschreiben, Briefeinladung, Garantiebrief, Initiativbrief, Briefantrag); Finanz- und Buchhaltungsdokumente [Kultur 1997: 105]. Jedes Dokument hat ein definiertes Textformular. Es gibt fünf Arten von Schreibtexten: lineare Aufnahme (Autobiographie, Erklärung, Anwaltskraft der Anwalt usw.), Schablone (Zertifikate, Verträge), Tabelle (Jahresabschluss), Fragebogen (personalisiertes Personalbuchhaltung), Lehrbücher (Bestellungen, Lösungen). Persönliche Dokumente . Persönliche Dokumente umfassen eine Erklärung, Vollmacht, Fragebogen, Autobiographie, Erläuterung, Lebenslauf. Das sehr späte Ereignis ist eine Zusammenfassung. Diese Genre-Sorte wird für Selbstaufgaben verwendet, um den Arbeitgeber zu interessieren. Internationaler Standard schreibt vor, um den Text des Lebenslaufs auf dem Computer zu wählen. Typisch zusammenfassungbeinhaltet: 1 Persönliche Daten des Antragstellers (Nachname, Name, Patronym, Datum, Geburtsort, familienstand, Staatsbürgerschaft) .2. Adressen und Antragsteller Telefonnummern mit Zeit, um Kontakt aufzunehmen.3. Der Name der Vakanz, der vom Autor der Zusammenfassung beansprucht wird. Die Liste der Arbeitsplätze und Studien in chronologischer Reihenfolge, die den vollständigen offiziellen Namen der Organisationen angibt, der Zeitpunkt des Aufenthalts in ihnen, der Name der Position (im Untersuchungsfall, den Namen der Bildungsspezialität) .5. Weitere Informationen (Erfahrung mit freiberuflicher Arbeit, sozialen Aktivitäten, professioneller Umschulung) .6. Andere Informationen (Begleitkenntnisse und Fähigkeiten, einschließlich Computerbesitz, Autofahren, Wissen fremdsprachen, Übersee-Reisen usw.). 7 Interessen, negativ mit dem geschätzten professionelle Aktivität Antragsteller. Empfehlungen (Informationen zu Empfehlungen) .9. Datum. 10. Unterschrift. Lassen Sie uns kompetent kompilieren, dass persönliche Dokumente das Kompetenzniveau der sprachlichen Persönlichkeit kennzeichnen. Proben von Dokumenten, deren Zusammensetzung und Design sind in der staatlichen Standards "Organisations- und Verwaltungsdokumentation" verankert. Grundrückstellungen. " - M.: GLAVALAGIV, 1975. Spracheinflüsse, in einem breiten Sinne, der Auswirkungen auf das individuelle und / oder kollektive Bewusstsein und das Verhalten, das von einer Vielzahl von Sprachressourcen durchgeführt wird, mit anderen Worten - mit Hilfe von Berichten in der natürlichen Sprache. Manchmal, die Verwendung von Nachrichten, die von den Mitteln des sogenannten paralguistischen (dh "olollingvistischen") von semiotischen Systemen aufgebaut ist, zu dem zunächst Gesten, Nachahmung und Haltungen (das sogenannte Kineyk, das den Kern der Paralysingvistik bildet, bildet in einem traditionellen Verständnis zuletzt); Ästhetische Codes der verbalen Kreativität (zum Beispiel stilistische Codes und ein intertextuelles Referenzsystem); sowie im Falle einer schriftlichen Kommunikation die Mittel des Grafikdesigns des Textes (metaigraficämisch). siehe auch Semiotik; Graskommunikation.In einem engen Sinne, das in der Praxis viel häufiger auftritt, versteht es unter Spracheinwirkung die Verwendung der Merkmale des Geräts und der Funktionsweise der aufgelisteten ikonischen Systeme und vor allem natürliche SpracheUm Nachrichten mit einer erhöhten Fähigkeit zu erstellen, das Bewusstsein und das Verhalten der Ziel- oder Adressadressen zu beeinflussen.
Die Art der Spracheinwirkung Um das Verhältnis des weit verbreiteten und engen Verständnisses der Spracheinflüsse zu klären, ist zu beachten, dass die Notwendigkeit einer Sprachkommunikation zwischen Menschen entsteht, wenn sie in der Zukunft weiterhin miteinander interagieren sollten. Zum Beispiel muss eine der Gesprächspartner die Reihenfolge oder Anforderung des anderen ausführen. oder beantworten Sie seine Frage; oder seiner Ermahnung erliegen; Oder sagen wir, die Gesprächspartner müssen sich irgendwo treffen, und sie tauschen die Versprechen über diese Gelegenheit aus, an der vereinbarten Zeit in einem vereinbarten Ort zu sein. Oder einer der Gesprächspartner berichtet etwas anderes und erwartet, dass der andere weiterhin in Übereinstimmung mit dem erhielten Wissen handeln wird; usw. In der Welt, in der niemand etwas von jedem braucht, ergibt sich keine Kommunikation oder in der Übertragung von Informationen; Dementsprechend ist es nicht in IT und Sprache erforderlich. Letztendlich fungiert die Sprache als ein Instrument zur Koordinierung der Aktivitäten von Menschen. Jeder Sprachakt, dabei als besondere Form der Auswirkungen auf seinen Empfänger, - die Auswirkungen, die durch den Transfer auf die letzteren Informationen ausgeführt werden, wesentlich, so dass er weiterhin einen Platz in der Aktivität des Sprechers einnehmen wird.Ein so breites Verständnis der Spracheinwirkung erweist sich jedoch als gering. Um ein enge Verständnis zu rechtfertigen, ist es notwendig, darauf hinzuweisen, dass das Zuhören einige seiner Interessen hat und nicht immer bereit ist, den Ort zu nehmen, der von ihm in den Plänen des Sprechers erstellt wird. Nur wenige Leute denken nicht, um die Bestellung auszuführen, um aus dem fünfzehnten Stock zu springen; Nicht jeder Person reagiert garantiert auf einen Anruf für den "Block Zhirinovsky" oder stimme zu, dass Omsa-Strumpfhosen das Beste aus Moskau und zum Find in Betracht ziehen; Und sogar einfach auf die Veröffentlichung von Nachrichten hören oder gut erinnern und den Namen einiger Firma weiter unterscheiden, nicht jeder ist geneigt. Eine Person umgibt normalerweise sein Bewusstsein mit einer gewissen Schutzbarriere, die in der Lage ist, die Exposition eines anderen zu widerstehen, und wenn möglich, um sicherzustellen, dass die Koordinierung der Aktivitäten und nicht nur die Einbeziehung von sich selbst in die Pläne anderer Menschen; Und die Person selbst ist die Uhren, die diese schützende Barriere bewachen und den Durchgang durch sie steuern. Wirksame Überwindung der Schutzbarriere ist das, was als Spracheinwirkung in einem engen Sinn verstanden wird und was von einer speziellen Disziplin untersucht wird, die die Theorie der Spracheinwirkung genannt wird.
Die Entwicklung einer Metapher von "Schutzbarrieren" kann davon ausgegangen werden, dass das Ergebnis der Wechselwirkung von Kommunikationsmitteln, wie es anderer Stelle von der Zuverlässigkeit dieser Barriere und der Widerstandsfähigkeit der Stunde, einerseits und auf die Wirksamkeit des wirtschaftlichen Werkzeugs abhängt auf der Schutzbarriere auf der anderen Seite. Basierend auf Überlegungen. gesunder MenschenverstandEs ist leicht, sich einige grundlegende Wege vorzustellen, um den Schutz zu überwinden. Zunächst kann die Barriere mit einer Bruttogewächse und ggf. in gewisser Weise in gewisser Weise anfallen, in gewisser Weise, um dies zu befassen - zumindest intimierende oder "deaktivieren". Zweitens, in der Barriere, können Sie einige anfällige Orte finden, das Uhrwerk nutzen usw. Drittens, durch die Barriere und über die Uhr, die Sie unmerklich "verlassen können". Viertens können Sie die Barriere offen durchdringen und gleichzeitig nicht gewalttätig sein - sagen Sie, sagen Sie das Passwort, das den Passwort darstellt, indem Sie die Uhr überzeugen, dass die Barriere nicht wert ist, überhaupt nicht zu schützen oder "Ihre" nicht schützt oder " Schließlich kann fünft die Stunde bestraft werden, und bietet ihm einen Ersatz für die Nichtvermittlung von Schulden.
Alle diese wichtigen Fälle lassen sich leicht in Bezug auf die Situation der Spracheinwirkung interpretieren und den häufigsten Ansatz für die Ansätze festlegen, die ihre Mechanismen beschreiben. Insbesondere beschreibt der erste Fall die Verwendung von massivem Wiederholungen und emotionalen Druck, die in Propaganda praktiziert werden, sowie im Rahmen besonders intensiver Werbekampagnen. Alle Arten von psychologischen Techniken auf Menschen, suggestive Techniken, logische Fallen usw. sind anfällige Orte gerichtet. Amt ist das Thema Rhetorikforschung und die Theorie der Argumentation. Die Bestechung im Rahmen der betrachteten Metaphers ist zunächst die Investition in eine attraktive Verpackung: Ästhetische Vergnügen ist Entschädigung für die Bereitschaft, mit den vorgeschlagenen Ansichten, Schätzungen, Interpretationen usw. zuzustimmen Wie für das "Swear" ist es genau, dass es traditionell das Hauptinteresse für die Theorie der Spracheinwirkung darstellt, obwohl natürlich die Grenzen zwischen den aufgelisteten Ansätzen und den entsprechenden Disziplinen sehr relativ sind. Insbesondere die sogenannten "People Management Techniques", die in zahlreichen praktischen Zulagen aufgelistet sind, die üblicherweise von Psychologen geschrieben wurden, verbinden unterschiedliche Prinzipien, um Schutzbarrieren des Bewusstseins wirksam zu überwinden.
Die Tatsache, dass der Gegenstand der Theorie der Spracheinlage in erster Linie die Situationen ist, in denen das Objekt der Auswirkungen sich dessen nicht bewusst ist, was solche ist, führte zu einer großen Beliebtheit einer solchen Kategorie als Sprachmanipulation. Im Allgemeinen beschreibt es genau eine solche Situation, und die Definition von "Linguistic" ist in diesem Begriff nicht verfügbar, wobei eindeutig ein enge Verständnis angibt, aber der Begriff "Manipulation" hat ein unangenehmes Eigentum: Er manipuliert sich. Die prototypische Situation der Manipulation geht davon aus, dass die manipulierte nicht einfach nicht einfach nicht einfach nicht einfach den Aufprall bewusst ist, sondern es handelt sich dabei, sich selbst zu schaden (und der Manipulator verfolgt überwiegend unrettende Ziele). Eine solche Wertentwicklung ist verständlich und gerechtfertigt: Wenn ich nicht weiß, was Sie tun, kann ich mich für Zwecke verwenden, ohne dass Sie nicht meinen eigenen entsprechen. Wenn der Begriff "Manipulation" jedoch als generisches verwendet wird, führt die implizite Bewertung, die von ihnen auferlegt wird, zu einer absichtlich negativen Interpretation solcher Situationen, die möglicherweise nicht erfordern oder nicht erfordern. Wenn Sie einen geschickten Manipulator anrufen, erheben Sie nicht nur eine Genehmigung über die Wirksamkeit der von diesem Gesicht durchgeführten Spracheinflüsse, sondern auch negativ und gleichzeitig implizit beurteilen: der übliche Konsum, nichts Besseres als das Lehrbuch Beispiele von semantischen Paaren von Art
spion / Scout oder gefallen / verzögert Der Hauptunterschied zwischen dem, der geschätzt wird.So wie die Schutzbarriere des Bewusstseins eine Festigkeitsgrenze hat, und alle möglichen schwachen Punkte, Rede und breiteren Werkzeuge können semiotische Auswirkungen mehr oder weniger Effizienz haben. Das Ergebnis der Auswirkungen wird durch die Möglichkeit eines genaueren Wissens bestimmt, zunächst über das Gerät "Defensive Frontiers", die die Möglichkeiten der Beeinträchtigung der Persönlichkeit einschränken, und zweitens - das Wissen über semiotische Mittel, um die Schutzbarrieren und die Fähigkeit zu überwinden benutze sie. Im Falle der Spracheinwirkung werden semiotische Fonds als Merkmale des Geräts und der Funktionsweise der Sprache detailliert beschrieben.
Hauptkugeln der Spracheinwirkung Es gibt einige Bereiche des Lebens, in denen die Spracheinwirkung und oft echte Sprachmanipulation besonders oft praktiziert und eine sehr wichtige Rolle spielen.Zunächst sollten zwei umfangreiche Kugeln aufgerufen werden, die immer erhöhte öffentliche Aufmerksamkeit angezogen und anziehen und am besten mit dem Standpunkt studiert werden, der uns interessiert. Dies zum einen, politisch und zur andere - Werbekommunikation. Übrigens sind sie sehr nahe, und in einigen ihrer Formen sind sie fast zusammenfallen (im Falle politischer Werbung, die weitgehend im Bild und der Ähnlichkeit von Werbung erbaut wird; Es gibt auch eine solche spezifische Sphäre als soziale Werbung).
Die Elemente der Spracheinwirkung sind natürlich in Schulungen und Bildung anwesend - was von den Jagd der ununterbrochenen Entwicklung stark erfahren ist menschliche Persönlichkeit.. Es ist jedoch nicht klar, ob es hier grundsätzlich möglich ist, ohne Beeinflussung und sogar Manipulation zu verzichten, - sehr viel seine Definition stimmt mit der Idee der Bildung und Sozialisierung des Kindes zusammen.
Die folgenden zwei Kugeln, in denen die Rolle sowohl der Spracheinwirkung als auch der angewandten Analyse der in der Kommunikation verwendeten Sprachformen in modernen westlichen Gesellschaften entwickelt wird. Dies ist zunächst die prozedurale und gerichtliche Praxis des Wettbewerbsarts. In der Literatur und vor allem im Film ist das Muster ein Verfahren in den Vereinigten Staaten mit seiner sorgfältig entwickelten Sprache und Aufmerksamkeit auf "Jeder von Ihrem Wort, der [von irgendeinem Punkt] gegen Sie eingesetzt werden kann", aber diese Aufmerksamkeit ergibt sich natürlich auf jeden justizsystembasierend auf ähnlichen Prinzipien. Um 19 und 20 Jahrhunderte. Russische Gerichte wurden auf ähnliche Weise teilweise arrangiert - und es ist nicht überraschend, dass 1910 in Russland ein zweimal nachgedruckt und in den sowjetischen Zeiten das Buch P. Porokhowshchikova (P.Serglich)
Sprechkunst vor Gericht viele von denen die Beispiele als Perlen der sprachlichen Manipulation betrachtet werden können - sagen, die Bezeichnung von Räubern in der gerichtlichen Rede alspersonen, die gegen Barrieren und Verstopfung gegen KOIM-Bürger verletzen, versuchen, ihr Eigentum zu schützen (Eine solche Bezeichnung der unheimlichen Realität ist unschuldige Wörter namens Euphemismus), Wunden alsverstöße gegen körperliche Immunität oder die Förderung der Moral als die Bestimmungen der Fälle, in denenfaust zur Verfügung stellte die Freiheit der Breaking Physiognomie . Eine andere Sphäre intensiver Spracheinwirkung mit den Merkmalen der Sprachformen ist die Psychotherapie sowie ihre Art als neurolynguistische Programmierung (siehe einen speziellen Artikel.). Zusammen mit der medizinischen Psychotherapie gibt es verschiedene Erhöhte ihre Formen. Zum einen beziehen sie sich auf die Kommunikation mit dem Beichtvater. Auf der anderen Seite, wenn nicht auf die Psychotherapie kommen, ist es auf jeden Fall in jedem Fall eng mit ihrer umfangreichen Welt der Volkspsychotherapie geschlossen - alle Arten von Magie, Verschwörungen, Bach usw. In allen Formen der Psychotherapie gibt es ziemlich viel gemeinsam, was sich in einem Versuch widerspiegelt, eine gemeinsame Theorie aufzubauen, um all diese Formulare zu beschreiben, der Name (jedoch weit von der allgemein anerkannten) suggestiven Linguistik.Es ist auch offensichtlich, dass die Auswirkungen auf das Bewusstsein durch die Auswahl von Sprachformularen von allen Arten verbaler Künste, Literatur, in erster Linie durchgeführt werden. Alle nutzen die vielfältigsten Methoden der Spracheinlage, besitzen jedoch ihre eigenen spezifischen Fähigkeiten.
Schließlich - und das ist sehr wichtig - Elemente der Manipulation sind inhärent und unsere tägliche Kommunikation.
Weitere Berücksichtigung erfolgt hauptsächlich auf Beispielen, die sich auf politische und Werbekugeln beziehen.
Sprachbelichtungshintergrund Die folgenden Objekte sind offensichtlich wie folgt:Psychologisch. Das menschliche Bewusstsein ist größtenteils anfällig für äußere Einflüsse: Schwache Orte in einer Schutzbarriere haben viel. Bewusstseinsgut in der Trägheit, und deshalb können Sie die Erwartungen des Gesprächspartners retten, oder informieren Sie ihn über das berühmteste etwas, das er konnte und kann nicht zustimmen, wenn er dieses Neue von der berühmten getrennt hat. Das Bewusstsein neigt anfällig für Vereinfachungen und mag keine Widersprüche, und daher erliegen den freiwillig einer schlanken und schönen Täuschung. Es ist geneigt, die Rolle der menschlichen Absichten und Handlungen zu übertreiben und objektive Faktoren und Zufall unterschätzen, insbesondere wenn diese Zahlen bewertet werden, dass eine Person sich gegenseitig widersetzt (die Einstellung zu sich selbst ist verzerrt - dies ist aus der Sozialpsychologie bekannt "grundlegender Fehler von Attribution ") usw.Kognitiv. Eine Person hat ein bestimmtes Modell der Welt (cm . Sprachbild der Welt) Die Merkmale des Geräts können von einem Manipulator verwendet werden. Beispielsweise können Werbekampagnen auf dem Betrieb des Bildes von Waren, Dienstleistungen usw. aufgebaut werden. oder auf seinem bewussten gebrochenen; In jedem Fall wird das Bild berücksichtigt. Beispiel hier können Werbeunternehmen Touren nach Spanien (Bravo, Espa. eIN. ) und in die Türkei ( Rhythmus des Lebens fühlt sich in der Türkei ) beziehungsweise. Rätsel . Die Verständnis der Sprachaussagen ist mit der Implementierung logischer Schlussfolgerungen verbunden, die speziell an die fehlerhafte Richtung gesendet werden können. Zum Beispiel sind viele Prophezeiungen des Delphian-Oracles allgemein bekannt, die nach Legende schieben, zu fehlerhaften Schlussfolgerungen. Zum Beispiel in Gedicht K. KavafisNeros Begriff Es wird beschrieben, wie das Oracle die 30-jährige nervöse "Angst vor fünfundsiebzig Jahren" beriet hat. Laufen Nero setzte seinen Wahnsinn fort, und zum Zeitpunkt des Randes des Reiches, in Spanien, sammelte das 73-jährige Galba die Armee in einem tiefen Geheimnis, kurz nach ein paar Monaten zwang Nero, von Rom zu entkommen und Selbstmord zu entgehen. Soziologisch. Nach einigen Berichten sind ungefähr 85% der Menschen ein Konformer (und diese Zahl ist eine Konstante des sozialen Universums, die die Stabilität der menschlichen Gemeinschaften bestimmt; Über 15% der Konfliktpersonen können die Gesellschaft aufblasen, und zumindest sie sind stagnierend, was es anfällig für externe Bedrohungen macht) und in der Kraft davon ist einfach nur dazu geneigt, manipulieren zu können.Kommunikation und Semiotikum. Für die Kommunikation erfolgt die Normal genug, um sich nicht zu kämpfen und über die Wege der Beschriftung der Realität zu steigen, sind diese Unterschiede, wenn sie für die Kommunikationszwecke irrelevant sind - es ist notwendig, die Augen zu schließen, wie es bereit war Machen Sie Captain Lunner aus der Geschichte A.Nekasov, als sein Yacht "Bett" im Song Corvette genannt wurde. (Das ist nur um Corvete, er war natürlich etwas übertrieben. Was ist Corvette dort? !.. Und dies ist jedoch eine Art Dekoration der Sprache. In dem Song ist es erlaubt. Im Bericht, im Flugbericht, in einem Frachtgesetz, ist natürlich eine solche Unzugänglichkeit unangemessen und im Lied - warum - warum ? Obwohl die Dreadnote genannt wird, wird es nur solide sein. ) Die Unterschiede zwischen den Sprachformen sind sinnvoll, wenn es für die Teilnehmer des Dialogs wichtig ist, und unbedeutend (Variationen), wenn die Teilnehmer des Dialogs anfällig für diese Unterschiede zur Vernachlässigung sind. Praktisch jeder in der Sprache verfügbare formale Unterschied kann signifikant gemacht werden - und gleichzeitig kann es unter bestimmten Bedingungen ignoriert werden (als Optionen für die Beschreibung derselben Realität anzusehen) selbst sehr signifikante Unterschiede, sagen wir zwischen den Werten Von Substantivenyacht und schlachtschiff . Strukturelles und semiotisch.. Jedes semiotische System ist nicht nur wahr - es interpretiert es, schlägt eine Art ihrer spezifischen Sehvermögen vor ihre Interpretation. In dem Umfang, in dem das verwendete semiotische System natürlich ist, werden die Struktur-semiotischen Voraussetzungen der Spracheinwirkung in sprachlich.Siehe auch Sprachrelativität der Hypothese.Im übrigen Bestandteil des Artikels sind es linguistische Voraussetzungen - gemäß der Praxis, die in der Theorie der Spracheinwirkung eingerichtet wurde.
Werkzeuge der Spracheinwirkung Lassen Sie uns nun auf die Frage zugreifen, in der sich bestimmte Merkmale der Struktur der Sprache verwendet werden können, um die Schutzbarrieren des Bewusstseins während der Spracheinwirkung wirksam zu überwinden. Mit anderen Worten, welche Sprachwerkzeuge werden für Sprachbelichtungszwecke verwendet?Die Antwort sieht teilweise paradox aus. Zum einen kann zum Zwecke der Sprachbelichtung fast jeder Teil der Sprachstruktur entsorgt werden. Andererseits gibt es nur ein Werkzeug, um die Verwendung einer erheblichen Variation von Sprachstrukturen zu verwenden, in der die Unterschiede zwischen ihnen, manchmal sehr dünn, und manchmal sehr signifikant, durch die Adresse der Kommunikation im Rahmen der Kommunikation ignoriert werden Kommunikationskompromiss, und als Ergebnis wird eine von mehreren möglichen Interpretationen der umgebenden Realität auferlegt. Idealerweise aus der Sicht der Tore der Spracheinwirkung - ansprechender Sprecher.
Berücksichtigen Sie also die Hauptfälle der erheblichen Auswahl an Sprachwerkzeugen und kennzeichnen die Folgen einer solchen Auswahl, weist darauf hin, dass alle unten aufgeführten sprachlichen Instrumente nicht nur die "Fähigkeit", sondern auch "Nummer" dauern können. Erstens betrifft es die Verwendung von emotional geladenen Vokabeln, Jargon, "ergativ geformten" syntaktischen Strukturen, einige rhetorische Techniken, Metapher (
cm . Inhaltsanalyse). Auswahl / Design des formellen Shell-Textes. Aus der Praxis der Poesie bekannter Potenzial separate Sounds Die menschliche Rede ist die sogenannte Phonosemantik, die von der assoziativen Komponente von Sounds gebildet wird und ihre Buchstaben übertragen wird. Diese direkten Verbindungen zwischen Ton und Sinn sind sehr vage, mit Schwierigkeiten, mit Schwierigkeiten zu klären, und können von vielen Beispielen widerlegt werden, sie werden jedoch empfunden, übertragen und zumindest teilweise die allgemeine Kapazität besitzen - so sind solche Soundverfahren ("Rocky R", " Glätte und Cracker L "," TSP H "," Prachiness und "," düsteres Y "usw.). Dichter (A. RAVBO, V.HEBNIKOV, P. NEUDOYE) versucht, andere Töneverbände aufzudecken. Bis vor kurzem wurden die relevanten Fragen nur in den Poetiken berücksichtigt, derzeit jedoch negative Heuristiken, diskreditierende Forschung in diesem Bereich, in der Linguistik angehoben.Wenn Sie von noch einem sehr umstrittenen Phonosemantik abgelenkt werden, können Sie sicher einen Quasi-Schmiermittel-Auswirkungen auf sich wiederholende Buchstaben (auf einen Buchstaben) angeben, und Klangkomplexe, die in der eleganten Literatur verwendet werden (genannt Alliteration; Mi in Mayakovsky:
Schatten, der den Frühlingstag lehnt. - Der Regierung Newsletter wurde beherrscht oder das gleiche. Wo er bronze klingelt oder granit gesicht ; oder bekannte Witzeformel des gotischen RomansMorde und Schrecken im mürrischen Anwesen ), in kommerziellen Werbung (SlogansVella - du bist großartig ; Sauber - rein geheimnis; Die Wiederholung der Klangkomplexe werden hervorgehoben) sowie in der Volkspsychotherapie (Verschwörung usw.). Neben der Exposition von Quasi-Virus kann die Verwendung dieser Art von Fonds eine ästhetische Reaktion finden.Grundsätzlich betroffene allerlehrige Verwendung von Rhythmized- und Reimtexten (Reim und Rhythmus - die Phänomene von einem Reihen, und diese Begriffe erheben sich selbst auf das gleiche griechische Wort). Ihr Expositionsmechanismus ist ungefähr das Gleiche wie im Falle von Alliteration, aber Rhythmus (insbesondere poetische Größe und insbesondere in silblor-tonischen Gedichten, charakteristisch für russische Poesie), die viel bewusster wahrer wahrer wahrgenommen als Alliteration, und nicht um das Vorhandensein von Reim zu realisieren Im Allgemeinen schwierig, wie durch Experimente über die Darstellung des ehrrymen- und geschriebenen Textes mit der poetischen Größe des Textes bei der Aufnahme ohne Unterteilung an Reihen und Stanza (nach einigen Zeilen beginnt, als poetisch zu lesen). Rhythmisierte und reimte Texte werden in allen Arten von Werbung aktiv eingesetzt, einschließlich politischer (
So ist das Problem gekommen, wählen Sie Ja - Ja - Nein - Ja usw.). siehe auch Klangorganisation von Text.Phonosemantisch, allyteration und rhythmische Merkmale der Soundform sind ziemlich ausreichend übermittelt schriftliche Rede.. Es gibt jedoch die Faktoren von phonetischen Effekten, die ausschließlich für Sprache oral reserviert sind. Dies ist zunächst das Werbemittel der Sprache: Intonation, das Sprachregister (die Stimme eines niedrigen und ultra-niedrigen Registers wird als besonders beeindruckend und autoritär wahrgenommen), der sogenannten Lampe (komplizierte, anstrengende "Klingelampe", Eine entspannte Stimme) und Artikulation posiert, Sprachspost und Pause. Zweitens kann ein eigentümliches Expositionsmittel eine individuelle Stimme sein, die in seiner Gesamtheit seine Eigenschaften aufgenommen und gut erkennbar (sowie Parodie). Ein gut identifizierter Mittelperson, der eine individuelle Stimme dienen kann " visitenkarte»Politik - Es reicht aus, um die Stimme von V.V. Zhirinovski in der Werbung zu erwähnen, gilt und Parodie einer individuellen Stimme. Eine Reihe von witzigen Werbeclips, ausgesprochen von V.I. Lenins Stimme und mit den vorbereiteten Zitaten davon, ertönte auf einmal auf Radio 101. Eine ähnliche Technik mit der Paroding der Stimmen A.I. TEET, B.N. HelTin, derselbe Zhirinovsky, M.s. Gorbatschow wurde im Werbekasino "Cosmos" genutzt, und der Bildschirmschoner mit der Nachahmung von V.V. Mamakovskys Stimme (
Ihr Kamerad, verschiedene Meinungen. - wird zugehört und schon passiert ) Serviert Anrufe interaktiver Umfragen "Ricoch" im Radio "Echo of Moskau".Seine spezifischen Expositionsmittel schriftlich schriftlich. Dies ist die sogenannte Metaigrafemie, insbesondere seine Fonds wie die Supragrafemie (Auswahl von Schriftarten, Schriftauswahlwerkzeugen - Kursivschrift, Unterstrich, Entlassung, Verwendung von Großbuchstaben, unterschiedlicher Sättigung und Schriftgröße) und topographisch (Methoden für Gedruckter Text in das Flugzeug platzieren). Zum Beispiel haben eine Reihe von Schriftsätzen eindeutige historische Assoziationen. Die sogenannten Bars-Schriftarten, Italienisch und Ägypter, die zu Beginn des 20. Jahrhunderts beliebt waren, wurden in den damaligen Poster verwendet und in führenden Logos erhalten sowjetische Zeitungen. ("TRUE", "Izvestia") sind stark mit dem Kreis der "revolutionären" Repräsentationen der Menschen "in Verbindung gebracht. Das Headset "Elizavetinskaya" ist mit der vorrevolutionären Vergangenheit Russlands verbunden, und vor allem aus dem 18. Jahrhundert werden Karolierhalterungen als Bezug auf westeuropäische Mittelalter usw. wahrgenommen. Andere Schriftarten können emotionale Vereinigungen haben - Gnade und Frivolität oder im Gegenteil, Solidität und Gründlichkeit usw. Sättigte Inschrift und große Schüsseln ikonisch (das heißt, basierend auf der nicht zufälligen Vereinigung mit der übertragenen Idee) deuten auf die Wichtigkeit und / oder das Volumen hin, und italienisch in russischer Schrift hat einen sehr komplexen Einsatzkomplex, einschließlich Verbände, die auf Assoziationen basieren.
Die diagonale Anordnung des Textes in der Ebene (technisch in der Lage, eine Form einer geneigten Linie oder der "Leiter") hat mehrere verschiedene Assoziationen: Im Falle eines diagonalen Ortes vom linken unteren Winkel nach rechts ist die Ideen Bewegung und Schnelligkeit; oder Fahrlässigkeit und Willkür; oder Bestimmung ("Diagonale der Auflösung"); Bei der Platzierung des Textes diagonal von der oberen linken Ecke ist das rechts unten rechts nach rechts verfolgt und wird häufig durch die Idee der Wahl ("Menüs diagonal") implementiert.
Auswahl / Entwurf von Wörtern und Ausdrücken. Das häufigste und am besten beherrschte Sprachinstrument, das für die Zwecke der Spracheinwirkung genutzt wird, ist natürlich die Wahl der Wörter und die von ihnen gleichwertigen Kombinationen, insbesondere phraseologischen Einheiten. Aufgrund der Vielfalt lexikalische Semantik Die Wahl der Wörter ist ein universelles Werkzeug, mit dem verschiedene Arten von Belichtung durchgeführt werden.Im Sinne vieler Worte gibt es eine emotionale Komponente, und durch die Wahl solcher Wörter kann ein starker emotionaler Aufprall aufgefüllt werden (insbesondere wenn er durch andere Mittel ergänzt wird). Zum Beispiel, um sich auf den Leser eingewickelt zu haben, ist ein kontinuierlicher Fluss von Referenzen auf
verrat, Plünderung, ideologisch düngen , destruktiv Welle ausgaben fallen unterregel. Ideen albtraum Intervention unheimlich Invasionen flassig theorien nicht einheimische Übungen barbarisch Invasionen stinkig Omte. usw. (Beispiele aus einem kleinen redaktionellen FragmentPolitische Verrat. , Soviet Russland am 19. August 1995) ist eine Person durchaus möglich, sich zu erregen, einschüchtern, einschüchtern und somit sein Verhalten zu ändern. Diese Art der Anklage an Emotionen ist natürlich nicht das Vorrecht des linktesten Teildiskurs - Mi, zum Beispiel der Passage von der Rede von G.a. Abend auf dem VII-Kongress von Apple:Der Neid und hass , gemeinheit und gewalt die zur Norm der Moral wurde, kultiviert als Grundlagen der kommunistischen totalitären Autorität, Macht dehnen merzavtsev. , vorgestellt und hass eigene Menschen . Es ist klar, dass grundsätzlich ähnliche sprachliche Mittel nur mit der "eingebauten" positiven emotionalen Komponente aktiviert, unterstützt, unterstützt und betrieben werden kann positive Gefühle. Viele Ausläufe sind auch emotional lackiert.Stilistisch neutrale Wörter können eine geschätzte Komponente und verschiedene Arten von Konnotationen und Assoziationen haben, die dazu beitragen, und fehlschlagen - verhindert die Ziele der Spracheinwirkung. Also nach eineinhalb Jahrzehnten intensiver Diskussion der negativen Seiten des revolutionären öffentlichen Entwicklungwortes
die Revolution In Bezug auf unabhängige Parteien der sozialen Entwicklung, zumindest die positive Bewertung des Konnots und der positiven Vereinigungen verloren. Es gibt Wörter, in denen die geschätzten Bauteilklappen im täglichen Gebrauch ihrer Bedeutung - dies ist eigentlich ein Flucht, das solche Ausdrücke enthält, wiefaschistisch oder extremist . In fast jedem Wort ist ein bestimmtes Fragment des Modells der Welt behoben, und die Modelle können sehr unterschiedlich sein. Wörter können in ihrem Inhalt unterschiedliche Ansichtspunkte reparieren (sieg und niederlage - Dies sind die Beschreibungen derselben Situation, die aus verschiedenen Positionen betrachtet werden, und dasselbe Ereignis kann aufgerufen werdensieg « Spartak "ICH. läsion « Lokomotiva. "), Asymmetrie in den Positionen der Teilnehmer in der Situation (berichte Kopf unterstellt, undberatung Für manche Frage ist es in dieser Angelegenheit kompetenter, weniger kompetent usw.), verschiedene logische Status von Inhaltselementen (schuld , ein falsches Fehlverhalten, das angenommen wird, dass er dargestellt wird, undverurteilt Im Gegenteil, sie deuten darauf hin, dass etwas Tat perfekt ist, und erklären seine Prävention - ein Beispiel für y.d.apresian), verschiedene vergleichende Signifikanz semantischer Komponenten (im Wortmanager Der erste Plan kommt aus dem Managementprozess und im Wortgeschäftsmann - über das Objekt des Managements und seiner Ergebnisse; Daher der Unterschied in ihrer Kompatibilität -starker Geschäftsmann , aber ?? starke Manager - und obwohl schwach ausgeprägt, aber der Unterschied in der geschätzten Semantik:guter Geschäftsmann Es klingt vorzuziehen alsgute Manager ). Oft ist emotionale Wirkung gemeinsam mit den Auswirkungen auf soziale Darstellungen mit Hilfe von Wörtern, in denen die Beziehung von "Sein / Alien" aufgenommen wird (und durch sie und durch die Bewertung):aggression - "Unterstützungfeindselig für uns. Seite "( iNTERNATIONAL ) Hilfe - "Unterstützungfreundlich zu uns. Seite "; atrochatses. - "Implementiert.iMI Tötungen ", vergeltung, Abisolieren. " wir führen aus Tötungen "; stabilität entsprechend unseren Interessen ", instabil - "politische und wirtschaftliche Bedingungen,nicht entsprechend unseren Interessen "; Flexibilität " meine Kompromiss", prinzipienlos " seine Kompromiss "usw.Eine wichtige Rolle bei der Etablierung der Beziehung von "Sein / Alien" mit dem Publikum spielt den Einsatz von Zhargon sowie die genaue Wahl der Berufung (jemand ist angenehm, dass es angenehm ist, die Herren, jemand - Kameraden, und jemandem - Landsleute, Kollegen, Landkollegen, Jungs, Männer und etc.) und ordnungsgemäße Verwendung des Pronomen
wir. Insbesondere mit einem oder anderen Jargon (zum Beispiel das Aspekt vonkathedrale , world Backstage. , temporärer Beschäftigungsmodus , inländischer Produzent , nomenklaturreflexe. , gläubige oder vielversprechend wasserterroristen in der Art ), sagt sich, sich als andere Träger dieses Jargons an derselben Gruppe angibt; oder zeigt einen bestimmten Respekt für diese Gruppe, seine Werte, Methoden usw.; Oder meldet zumindest sein Bewusstsein für das Vorhandensein einer solchen Gruppe.Das offensichtliche Werkzeug der Anweisungen ist die Wahl des bekannten und verständlichen (oder im Gegenteil, ungewöhnlich und unverständlich - wenn der Text für einen schmalen Kreis von dedizierten) Wörtern bestimmt ist. Ein Beispiel der letzteren kann jegliche Art von anspruchsvollen Vokabeln dienen - ein wunderbarer Begriff, der sich selbst veranschaulicht,
anspruchsvoll bedeutet "Weisheit".Mit Hilfe der Wortauswahl, der Wirkung und des Bildes der Realität. Meistens müssen Sie sich mit den bereits erwähnten Euphemismen treffen - Wörter, die die Realität in einem günstigeren Licht repräsentieren, als es dargestellt werden könnte. Dies bedeutet übrigens, dass Euphemisms oft eine positive emotionale Farbe haben, wodurch ein emotionaler Einfluss bereitgestellt wird. Sprachmechanismen hinter Euphemismen sind unterschiedlich. Zum Beispiel einen Bürgerkrieg anrufen
veranstaltungen In Bezug auf eine unnötige abstrakte Beschreibung einer Situation, in der sich viel (wirklich das Wichtigste) als unausgesprochen aussieht und anruftgroße Auseinandersetzungen bewaffneter Gruppen im Kampf um Macht , Erippt er auch die Realität, weil eine solche Beschreibung (die Wörterbuchdefinition des Bürgerkrieges) das einheitliche Bild der Situation zerstört - Mit anderen Worten, der Wald verschwindet hinter den Bäumen. Etwas anrufentragödie , und nicht kriminalität , reden Mosts macht ein unangemessenes Gespräch über die Verantwortung, denn das Verbrechen ist der Täter, und es gibt keine Tragödie.Die Eufemie ist häufig geschätzter Skala. Zum Beispiel bedeutet in der Praxis eines Schiedsrichters auf Hundeausstellungen die Bewertung "gut" wirklich "schlecht" (deren Empfang wird durch einen jargonalen Ausdruck beschrieben
schauen Sie sich Ferret an Die emotionale geschätzte Farbe ist offensichtlich), "sehr gut" bedeutet "zufriedenstellend" und "ausgezeichnet" bedeutet "gut"; Höhere Wertschätzung ist der Preis des Hundes des Preises (schlussfolgerung in der Anordnung ) und spezielle Titel wieCAC, CACIB. , LPP usw.Für den Einfluss auf die Wertestruktur können Phrasen verwendet werden, wodurch die Änderung der üblichen Kategorien bereitgestellt werden, so dass auf einmal in russischen sowjetischen Zeiten auftreten
abstrakter Humanismus Im Gegensatzproletarier , proletarier Gleich internationalismus , echter Sozialismus , internationale Hilfe Und andere ähnliche Ausdrücke. Ähnliche Beispiele für die politische Sprache der Vereinigten Staaten der 1990er Jahre -entriegelte Aggression. "Aggression gegenüber den von den Vereinigten Staaten unterstützten Ländern", aktuelles Risiko. "Das Risiko, das nicht berechnet werden kann",demokratischer Widerstand "Widerstand gegen die Modi, unangenehmen Vereinigten Staaten" (Definitionen gehören zu E.Herman). Nomen in solgen Ausdrücken weist auf den nicht ethreasterischen Wert an, der für alle wünschenswert ist, aber jeder wird auf verschiedene Weise verstanden, und mit Hilfe der Definition ist ein besonderes Verständnis festgelegt, das oft stark gegenüber dem Standard widerspricht und nicht aus dem Definitionswert abgeleitet ist standardregeln. Die Definition in solchen Ausdrücken ist in der Regel emotional lackiert und bezieht sich auf einen anderen Wert.Eine andere Art von Modifikationen der üblichen Kategorien ist die Wahl der nicht standardmäßigen Bezeichnung, die zur Beschreibung der Aktionen der Partei verwendet wird, in der der Autor versucht, Antipathie zu verursachen - so erscheinen Ausdrücke wie
anhänger eines solchen Kurs ; diejenigen, die das alles führen usw.Eine weitere Reserve der Spracheinwirkung durch eine lexikalische Wahl besteht darin, neue Wörter und Ausdrücke (manchmal Kredite) zu schaffen. In Russisch gibt es erhebliche Möglichkeiten - vgl. Bereits oben erwähnt
weiße Geräte bauen Sie die Bestimmungsbedingungen des Typsjelzinocyat , world Backstage. , moniarlyismus oder liquidaskulär . Eine zusätzliche Gelegenheit, die in Russisch vorhanden ist, ist die Fülle von emotional lackierten Suffixen (sie sind weit von allen Sprachen entfernt).siehe auch KONNOTATION.Auswahl syntaktischer Strukturen. Eine ziemlich große Auswahl an Spracheinflüssen wird von der Syntax bereitgestellt. Die Auswahl des syntaktischen Designs ist insbesondere in der Lage, den Standpunkt zu ändern, einschließlich des Fokussiers der Aufmerksamkeit bestimmter Teilnehmer in der Situation einzubeziehen, und dadurch den gleichen EUFMMUNG-Effekt erreichen - oder im Gegenteil, vermeiden es.Bekannter und beschriebener Empfang von Spracheinflüssen ist die Verwendung eines passiven Versprechens anstelle von aktiven und sogenannten Nominalisierung, d. H. Übertragung der Phrase mit dem Verb in das exklusive Nomen (
ergriffene Geiseln , Geiseln aufnehmen ): Bei der Verwendung einer passiven Sicherheiten können Informationen über den Real Action-Hersteller nicht ohne das Gefühl der Unvollständigkeit des Gesellschaften erwähnt werden. Die Veranstaltung selbst kommt in den Vordergrund, und niemand ist für ihn verantwortlich.Die besondere Komplikation der Syntax kann ein Mittel einer bewussten Verengung der Anzahl der Adressaten sein, an denen der Text angesprochen wird, d. H. dienen als Trennmittel auf "ihre" und "Fremde".
Für die Zwecke der Sprachbelichtung kann verwendet werden
bestellelemente in Strukturen mit Schreibgewerkschaften. Das Verfahren für ihren Nachfolger ist in der Regel nicht zufällig, und indem er an erster Stelle ein Element angibt, etabliert man unter anderem in der Lage, unter anderem die Beziehung "Sein / Alien" (zum BeispielÜbereinstimmung zwischen « Spartak » und « Lokomotive "Der Spartak-Fan wird sagen und laden Sie mit ihm und mit Spartak und über die Solidarität einfranzösisch-russisches Treffen auf höchstem Niveau - offensichtlich nur französisch), sowie hierarchische Beziehungen in Form der Realität (Auswirkungen auf die Hierarchie der Werte mit solchen Mitteln kaum vielversprechend).Wahl der Makrostrukturen. Makrotrikuitäten (relativ neu, aber in der Regel von der Laufzeit der Niederlande Linguist ta üblich verwendet.wang dequean) ist so ein Mittel, um Sprachtexte zu organisieren, die über das Angebot hinausgehen. Es gibt Makrostrukturen, die eine deutlich ausgeprägte Konformität in der Oberflächenform des Textes haben, und solche Makrostrukturen, die seine sinnvolle Seite organisieren, obwohl die Form ihres Ausdrucks sehr unterschiedlich sein kann. Zuerst umfassen dialogische Makrostrukturen einige der "Sprachfiguren", die traditionell in Rhetorik, beispielsweise Parallelität, sowie einige andere Makrostrukturen, wie beispielsweise Listen, untersucht. Die zweite ist die sogenannten narrativen Strukturen, in Übereinsteher, in der sich Geschichten über alle Ereignisse errichtet (Belichtung - Start / Entstehung des Problems - Finden, um das Problem zu lösen, usw.); Verschiedene emotionale Strukturen, die Strategien für den Bau von Text gemäß den Modellen sind, die emotional signifikante Sequenzen von Staaten oder Ereignissen (Erfolg, Misserfolg, Ausdauer usw.) reparieren; rhetorische Strukturen des in der Argumentation verwendeten Art; Ursache (Kausal) und eine Reihe anderer Strukturen. Alle besitzen das Potenzial der Spracheinwirkung. In der Rede Ga Evensky auf dem VII-Kongress von "Apple" besteht beispielsweise eine Verwendung von solchen bekannten emotionalen Makrostrukturen als "vergifteter Sieg" (mit seiner Hilfe, der Geschichte der Sowjetzeit wird beschrieben), "ersetzen Dragon Burgomistrome "(wie in der Märchen E. shvar; verwendet, um die post-sowjetische Geschichte zu beschreiben) und" Hidden Bliss "(Präsentation der Hoffnung auf die Wiederbelebung Russlands). Gemeinsame Empfänge in politischen Texten sind der Dialog und die Verwendung von Frage-Antwort-Strukturen; Die Absichtenerklärung sind in Form von Listen fast unvermeidlich erstellt.Kognitive Operationen.. Verbundteile des Modells der Welt sind Metaphern, Beispiele und Analogien. Alle sind an der Umsetzung kognitiver Operationen beteiligt, die die Zusammenhängung verschiedener konzeptioneller Gebiete und verschiedene Welten beteiligen. Die Spracheinwirkung initiiert diese kognitiven Operationen, und sie werden häufig (nicht ganz korrekt angesehen, nicht als das Angehörige des Textes, nicht das Modell der Welt und als Mittel zur Spracheinlage. Genauer gesagt, ist es notwendig, über Sprachinstrumente für den Start kognitiver Operationen der metaphorischen Übertragung, analogem und dem Bau einer Analogie zu sprechen. Neben Metapher, Beispielen und Analogien, die auf einigen "Aktien" basieren, wird auch eine wichtige Rolle in der Kommunikation durch die Operationen einer etwas anderen Typ-metonomischen Übertragung (unter Verwendung von Typausdrücken) abgespieltGrozny. Um das tschetschenische Regime der 1990er Jahre und die konzeptionellen Vorgänge zu bezeichnen, die sich auf eine solche Nutzung beziehen) und die Errichtung von Beziehungen zwischen dem Text und anderen Texten (intertextuellen Beziehungen; Sehenswürdigkeiten, erfüllen sie die Rolle einer Art von Hypertext-Verbindungen, die für die Mobilisierung von Auswirkungen auf den Adressat, der das Potenzial manchmal andere Texte, Filme, Musikwerke usw.;cm . Intertextualität). Logikoperationen: Mehrdeutigkeit und implizite Informationen. Die Ausdrücke der natürlichen Sprache sind sehr oft mehrdeutig, und die Gründe dafür sind vielfältig - das Vorhandensein vieler Werte, Mehrdeutigkeit syntaktischer Strukturen (klassisches Beispiel - drei Werte des Designs mit einem genitiven Fallstatue der Fidia. : "Findy im Besitz von FID", "Angemeldet Fid" oder "Darstellung der Fidiy"), die Mehrdeutigkeit dessen, was die Worte oder Pronomen gehören ("Harrier » Ich flog so eng an das argentinische Flugzeug, dass nur der Mut und der kaltblütige Pilot [Welche von zwei?]katastrophe verhindert ), die Fähigkeit, verschiedene und manchmal inkompatible logische Schlussfolgerungen zu extrahieren (cm . Mehrdeutigkeit). Alle diese Zweideutigkeitsquellen können für die "Einladung" des Hörens eines genau definierten, vorteilhaften für den Lautsprecherverständnis genutzt werden, in der die Verantwortung, für die der Fall ist, in dem Sie sagen können.Das logische Schlussfolgerungsmanagement kann aufgrund einer solchen erwähnten Zulassung als Wahl von Wörtern und Ausdrücken durchgeführt werden, wodurch der Hören, um semantische Operationen zu führen, oder im Gegenteil, dass er unerwünschte Schlussfolgerungen für den Sprecher verhindern. Zum Beispiel fragen
kennen Sie nicht die Frage, dass die Riots in X-e schon gestoppt Wenn in der impliziten Form gesagt wird, informiert das Zuhören (A), dass die Unruhe aufgehört haben (dies ist die sogenannte Supposition oder Vermutung, Verbkennt : Sie wissen, was zutrifft, während es beispielsweise möglich ist, etwas und irrtümlich zu glauben), (b), dass sie einen Ort hatten (dies ist die Vermutung des Verbsstopp ), sowie (c), dass das Gespräch erhielt, bis er Beweise für das Gegenteil erhielt, war sich sicher, dass der Hörer von der Kündigung der Unruhen weiß (dies ist Teil des Wortes Bedeutungnicht ).Die obige Liste erschöpft nicht alle eigentlichen Sprachmittel der Spracheinlage, sondern enthält nur die häufigsten und häufiger auf die Forscher genannten.
Pavel Parshin.
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Die wichtigsten Aspekte der Spracheinwirkung 1. Verbale Spracheinwirkung ist ein Aufprall mit Wörtern. Die Auswirkungen des Affekts ist die Auswahl von Wörtern, Intonation, der Inhalt des Gedankens, der ihnen exprimiert wurde. 2. Non-verbal - Wirkung mit Hilfe unvollständiger Mittel, die unsere Sprache begleiten (Gesten. Mimiz, Verhalten während der Sprache, das Erscheinungsbild des Sprechers, die Entfernung zum Gesprächspartner)
Sprachbelichtungsfaktoren 1. Faktorauftritt. 2. Faktor der Einhaltung der kommunikativen Norm. 3. Kontaktaufnahmefaktor mit Gesprächspartner. 4. Faktor ansehen. 5. Faktor des körperlichen Verhaltens während der Sprache. 6. Faktormanieren (Freundlichkeit, Aufrichtigkeit, Emotionalität, Nichtmonotonie, Inspiration). 7. Platzierungsfaktor im Raum. 8. Inhaltsfaktor. 9. Sprachfaktor. 10. Faktor des Nachrichtenvolumens. 11 Fakten des Standorts von Fakten und Argumenten, Ideen. 12. Zeitfaktor. 13. Faktorzahl der Teilnehmer. 14. Empfängerfaktor.
Methoden der Spracheinwirkung. 1. Nachweis - Die Argumente, die die Richtigkeit jeder Arbeit bestätigen, sind angegeben. Proving ist der logische Weg der Spracheinwirkung. 2. Der Glaube ist es, im Interessen des Gesprächspartners zu unbekannt, dass die Wahrheit nachgewiesen wird. Logik und Emotionen werden hier verwendet. (Glaube es, es ist!; Ich weiß es sicher!) Überzeugen Sie sich, wir versuchen, dem Gesprächspartner tatsächlich unseren Standpunkt aufzuerlegen.
Methoden der Spracheinwirkung. 3. Kochen Kontakt - dies ist emotional ermutigt, den Gesprächspartner, um seinen Standpunkt abzulehnen. Das Schneiden ist immer emotional, persönliche Motive werden verwendet. ("Nun, bitte tust es für mich .., na ja, was du stehst ... ich werde dir sehr dankbar sein .." In ernsthaften Angelegenheiten hilft Überzeugung nicht.
Bundesstaat Budget bildungseinrichtung Höhere berufliche Bildung.
"Tambovsky. staatliche Universität benannte Stadt Derzhavina.
Medizinisches Institut
Öffentliche Gesundheits- und Gesundheitsabteilung
zum Thema: "Sprache Auswirkungen"
1. Grundbedingungen für die Wirksamkeit der Spracheinwirkung
2. Ziel der Kommunikation
Methoden der Spracheinwirkung
4. Praktische Ausbildung zur Spracheinwirkung
Fazit
Referenzliste
1. Grundbedingungen für die Wirksamkeit der Spracheinwirkung
Die charakteristische Annahme der modernen Entwicklung des humanitären Wissens ist derzeit die intensive Bildung einer neuen Wissenschaftswissenschaft - Wissenschaft auf Spracheinwirkung.
Die Spracheinwirkung wird als Wissenschaft ausgebildet, der die Bemühungen von Vertretern von Vertretern von Psycholinguistik, der Kommunikationstheorie, der Pragmalinguistik, der traditionellen Linguistik, der Umwandlung, der Linguistik, der Rhetorik, der Logik, der Redepsychologie, der Sozialpsychologie und der Persönlichkeit von Persönlichkeit, Werbung, Management, Soziologie , Öffentlichkeitsarbeit, Ethnographie, Konflikte.
Der Sprachwirkung ist am Ende des zwanzigsten Jahrhunderts als Wissenschaft der effektiven Kommunikation gebildet. Der Begriff "Spracheinflüsse" für die Wissenschaft der effektiven Kommunikation wurde 1990 von uns 1990 in der Arbeit "Play of Seminare and vorgeschlagen methodische Anweisungen Nach Angaben der Kurse "Kultur der politischen Kommunikation", "oratorischen Fähigkeiten und Kultur der Sprache", "Spracheinwirkung" (Voronezh, 1990) und werden in einer Reihe nachfolgender Werke von 1993-2002 entwickelt. Grundwissenschaften für die Bildung einer neuen wissenschaftlichen Disziplin - Sprachwissenschaft - sind Psycholinguistik und Rhetorik. Die Bildung der Spracheinwirkung als Wissenschaft ist aufgrund einer Reihe von Gründen am Ende des zwanzigsten Jahrhunderts.
Ursachen für sozio-politische Natur: Die Entwicklung von Freiheit, Demokratie, der Entstehung der Idee der individuellen Freiheit, die Gleichheit der Menschen forderte eine Wissenschaft, die zeigen würde, wie man gleich gleich ist. Es ist nicht zufällig, dass in alten Demokratien die Spracheinwirkung eine herausragende Rolle spielte, aber im Mittelalter gab es niemanden, als die totalitären und religiösen und dogmatischen Formen des Boards dominierten. Derzeit erhielten die Menschen "unten" bestimmte Rechte. Sie stoppten vor den Chefs zittern, da die Gesetze begannen, sie zu verteidigen; Gewerkschaften, politische Parteien, verschiedene Gesellschaften, begannen die Menschen zu verteidigen; Menschenrechte werden allmählich die wichtigste Seite des öffentlichen Lebens der entwickelten Staaten. Die Leute begannen, "verhandeln" - das zwanzigste Jahrhundert wurde das "Alter der Einwände". Bei den derzeitigen Bedingungen der Menschen wurde es notwendig, überzeugen, und alle (sogar Kinder!). Gleichzeitig wurde es notwendig, ein breites Spektrum von Personen in Bezug auf Bildung, Kultur usw. ungleich zu überzeugen, aber eine gleiche Beziehung erfordert. Um überzeugen, in den Wahlen in den Wahlen in den demokratischen Staaten notwendig, angesichts des Pluralismus von Meinungen und des politischen Lebens, angesichts des politischen Kampfes - Politiker wurde es notwendig, die Menschen in ihrem Recht zu überzeugen. Die Gründe psychologischer Charakter: Seit dem Ende des neunzehnten Jahrhunderts ändert sich das Konzept einer Person in der Gesellschaft. Wenn es zuvor gedacht wurde, dass eine Person primitiv, faul ist, braucht er eine Peitsche und Lebkuchen, und dies kann sein angemessenes "Funktionieren" in der Gesellschaft, jetzt die Idee einer Person ändert sich. Die Entwicklung von Kultur, Literatur und Kunst, die Entstehung der wissenschaftlichen Psychologie - all dies führte zu einer Änderung des Konzepts des Menschen. Die Person erwies sich als schwierig, vielseitig psychologisch und erforderte einen differenzierten Ansatz - in einem Wort, einer Persönlichkeit. Mit dieser Person, wie es sich herausstellte, ist jeder Mensch, und nicht nur die Vertreter der Elite, den aufgeklärten Teil der Gesellschaft, Vertreter der dominanten Klassen. Darüber hinaus ist das zwanzigste Jahrhundert das Personifizierungszeitalter der Person, dh das Wachstum der individuellen Einzigartigkeit der Persönlichkeit, die jede einzelne Person auf andere auflöst (Parygin 1971, 1978). Die zunehmende Abneigung gegen Menschen aneinander führt zu Schwierigkeiten der Kommunikation zwischen ihnen, was die Notwendigkeit der Kommunikationswissenschaft in der Unterrichtskommunikation erfordert. Es gibt rein kommunizierende Ursachen für die Entwicklung der Wissenschaft auf Spracheinflüsse im zwanzigsten Jahrhundert, dh der Ursachen, die mit der Entwicklung der menschlichen Kommunikation selbst verbunden sind.
Für unsere Zeit zeichnet es sich durch einen starken Ausbau der Kommunikationsbereichen der Menschen aus, ein Anstieg der Anzahl der Situationen, in denen es notwendig ist, sich zu kommunizieren und einander zu überzeugen - nicht nur vor Gericht und an edle Sammlungen.. Der Wert selbst ist erweitert orale RedeSie beginnt immer vielfältigere Funktionen, spielt eine zunehmend bedeutsame Rolle in der Gesellschaft, was dazu führt, dass sie zu speziellen Techniken in der Kommunikation suchen, mehr Aufmerksamkeit auf gesprochene Sprache aufmerksam machen.
Es gibt wirtschaftliche Gründe, die zur Entwicklung von Spracheinflüssen beigetragen haben: Wettbewerb, Überproduktionskrisen, die den Bedarf an Werbewissenschaft, "Imposantes" Waren, "Eroberung" von Käufern, trugen. Es waren die Bestimmungen, die der erste, der die Notwendigkeit der Wissenschaft erkennen wollte, um zu überzeugen. Darüber hinaus hat das zwanzigste Jahrhundert Änderungen in Bezug auf die Arbeit gebracht - die Menschen beginnen, die interessante RA6ness mehr zu schätzen, was Manager und Manager erfordert, um die Motivation von Untergebenen zur Arbeit zu erkennen: Es ist notwendig, sie zu stimulieren, motivieren, zu überzeugen. In der modernen westlichen Verwaltung ist die Stellungnahme dominierend, dass die Verbesserung der Technologie aufhört, den erwarteten wirtschaftlichen Effekt zu erteilen, der größere Effekt ergibt die Verbesserung des Produktionsmanagements (dies heißt die "ruhige Führungsrelevolution"). Alle sagten und führten zum Auftreten von Sprachauswirkungen als Wissenschaft in moderne Welt. Die moderne Sprachausgabewissenschaft umfasst Rhetorik als Wissenschaft auf effektive öffentliche Sprache, Geschäftskommunikation als wirksame Kommunikationswissenschaft, um einen Subjektzweck zu erreichen, der als Wissenschaft an der effektiven Förderung der Waren auf dem Markt (in seinem Text, Sprachkomponente) erreichbar ist.
Moderne Rhetorik setzt sich auf den ganzen Traditionen klassischer Rhetorik fort, aber die Überzeugung in der modernen Rhetorik wird hauptsächlich nicht logische Wege durchgeführt, sondern emotional psychologisch unter Berücksichtigung der Eigenschaften des Gesprächspartners und des Publikums; Gleichzeitig ist die Aufgabe nicht so sehr, Kenntnisse zu bilden, um eine Meinung zu bilden. Praktische Rhetorik (der in unserem Handbuch vorgeschlagene Begriff "Praktische Rhetorik", Voronezh, 1993) ist der wichtigste Bestandteil der Spracheinwirkung, der derzeit entwickelte Bestandteil der Wissenschaft der Spracheinwirkung. Unternehmenskommunikation - im breiten Sinne des Wortes - dies ist eine Art von Kommunikation zwischen Menschen, wenn sie so beabsichtigt sind, einen Subjekt zu erreichen - um etwas zu erreichen oder zu lernen.
Die Geschäftskommunikation ist gegenüber dem fatischen (säkularen), dh das Gespräch an gemeinsame ThemenFür die Zeit), Unterhaltung, Game Communication, die keine Ziele einsetzen, empfehlen jedoch nur Kommunikationsziele - Einrichtung, Erneuerung, Wartung, Entwicklung, Wartung des Kontakts. Der Hauptzweck der Geschäftskommunikation ist es, ein Zielziel zu erreichen: Um den Partner zu überzeugen, Ihre spezifischen Vorschläge zu akzeptieren, ermutigen Sie sie, um konkrete Maßnahmen in Ihren Interessen zu ergreifen, Ihnen die erforderlichen Informationen zu erhalten, berücksichtigen Sie Ihre Interessen in Ihren Handlungen usw.
Die Geschäftskommunikation vor Beginn des zwanzigsten Jahrhunderts fehlt praktisch sowohl als Wissenschaft als auch als Übung. Derzeit wird die Wissenschaft der effektiven Geschäftskommunikation aktiv gegründet, ermittelt seine Kategorien, Struktur, Beschreibungen von Beschreibungen und Schulungen.
Die Geschäftskommunikation ist ein aktiv entwickelter Bestandteil der Spracheinwirkung als Wissenschaft. Werbung, zweifellos, ist hauptsächlich in der Wissenschaftsbereich über die Spracheinwirkung - in ihrem Aspekt, der mit dem Text verbunden ist, aber die Werbung umfasst die technische Seite - Grafik, Design, visuelle Agenten usw., hat eine "wirtschaftliche" Komponente usw. . Werbung vor Beginn des zwanzigsten Jahrhunderts war hauptsächlich die Praxis, aber zu Beginn des Jahrhunderts wird es sowohl der Wissenschaft, der Verarbeitung einer Reihe moderner Wissenschaften - Psychologie der Wahrnehmung, Theorie von Text, Soziologie, Linguistik, Psycholinguistik usw.
Werbung ist auch ein sehr aktiv entwickelter Bestandteil der Spracheinflüsse, was insbesondere in den letzten Jahren große Schritte vornimmt. Aus der Geschichte der Entwicklung der Wissenschaft über die Spracheinwirkung stammte die Wissenschaft der Spracheinwirkung, wie die modernsten humanitären Wissenschaften in Antike Griechenland und Rom. Während der florierenden Periode dieser Staaten blühte Rhetorik, der wirksam wurde Öffentliche Rede, die Fähigkeit, einen Streit zu behalten und den Sieg im Streit zu gewinnen. Die Rhetorik war in antiken Demokratien notwendig als Kommunikationsmittel gleichwertig. Die antike Rhetorik wurde hauptsächlich auf der Logik, den Regeln der logischen Argumentation und des Glaubens gegründet, und enthielten auch Empfehlungen zur Technik der Sprachrede. Im Mittelalter begann sich die logische Rhetorik als scholastische Wissenschaft zu betrachten, und starb praktisch. Sie wurde im zwanzigsten Jahrhundert bereits auf einem neuen wiederbelebt, psychologische Basis - Eine moderne Person ist nicht nur wichtig und nicht nur so viel Logik als psychologische, emotionale Techniken der Überzeugungen.
Die erste gefangene, praktisch entwickelte diesen Trend praktisch und legte es auf die methodische Basis amerikanische D. Carnegie zu Beginn des zwanzigsten Jahrhunderts. Dale Carnegie beschrieb erstmals systematisch einige der wichtigsten Regeln und Techniken für eine wirksamste Kommunikation und begann, diese Techniken in der öffentlichen Sprache und in der Geschäftskommunikation zu trainieren. Die moderne Wissenschaft auf der Sprachesexposition entstand tatsächlich auf der Grundlage seiner Ideen, obwohl er dann von Vertretern des gesamten Konglomerats der Wissenschaften entwickelt wurde. Großer Praktizierender und ein spontaner Theoretiker, Dale Carnegie eröffnete seine erste Schule, wo er 1912 seinen Beitrag zur Entwicklung der Wissenschaft über die Spracheinwirkung und in der Praxis der lernenden Kommunikation aufgrund der beliebten Natur von seinem Beitrag lehrte berühmte Bücher wird nicht ausreichend von Theoretisten ausgewertet, und moderne Stufe Entwicklung, als die Wissenschaft der Spracheinwirkung bereits auf den Füßen stand, sind viele Linguisten und Psychologen in der Mode, von den Ideen von D. Karknegi verschwinden und es aussetzen, indem sie Kritik zerstören - als primitiver Forscher. Dies ist eindeutig unfair und auch unwissenschaftlich. D. Karknegi ist nicht so einfach, wie seine Kritiker mögen - nur er erhebt, nur er, für eine Vielzahl von Lesern. D. Carnegie war in erster Linie ein Praktizierender, der auch von seinem wichtigsten Merit besucht wird, obwohl in seiner Arbeit eine Reihe von wichtigen und richtigen theoretischen Ideen gefunden werden kann. Der Beitrag von D. Carnegie (1888-1955) zur Bildung moderner Wissenschaft auf Sprachbelichtung kann folgendermaßen verallgemeinert werden:
Er zeigte, dass Menschen und Gesetze in der Kommunikation gelten.
Es zeigte, dass einige Regeln, wenn sie ihnen folgen sollten, die Kommunikation effizienter machen.
Das Prinzip der Toleranz in der Kommunikation errechnet.
Bewiesen, dass ein Erwachsener im Prozess des Lernens und Reflexionen gegenüber seiner eigenen Kommunikation die Wirksamkeit ihrer Kommunikation erhöhen kann.
Entwickelte eine Methode zum Unterrichten von Erwachsenen-Spracheinflüssen: Anweisungen aus dem Leben erzählen und die Regeln für eine effektive Kommunikation ausgeben.
Es ist jedoch notwendig, daran zu denken, dass nicht alle Empfehlungen D. Karknegi sind, die in den Bedingungen anderer Länder angewendet werden können - er berücksichtigte die Psychologie und die Lebensbedingungen der Amerikaner und schrieb ihre Bücher für sie. Die meisten der ihnen zugewiesenen Gesetze und Regeln gilt jedoch sowohl in unserer Praxis. Die wichtigste Bedeutung der Bücher D. Karknegi ist, dass er den Menschen lehrt, an seine Kommunikation nachzudenken, seine Kommunikation zu verbessern, und zeigt, dass die Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten und -techniken mit Menschen im Erwachsenenalter auf der Grundlage des Prinzips der Toleranz und des Interesses am Gesprächspartner ist nicht nur möglich, sondern führt auch zum Erfolg in Fällen und Verbesserung der Beziehungen zu anderen.
In der zweiten Hälfte des zwanzigsten Jahrhunderts assoziiert in der zweiten Hälfte des zwanzigsten Jahrhunderts mit der intensiven Entwicklung der kommunikativen Linguistik, der Bildung von anthropozentrischen Paradigmen in der Linguistik, intensiven Entwicklung von Psycholinguistik, sprachlichen Pragmatik, der Kommunikationspsychologie, der Lernbedürfnis, muss eine wirksame Unternehmenskommunikation sein In den Bedingungen der Marktarbeit, der Werbebedürfnisse. Die Bildung von Wissenschaft über die Sprachesexusion ist das helles Zeichen der modernen Entwicklung des humanitären wissenschaftlichen Wissens, das durch die praktischen Bedürfnisse der Gesellschaft ausgerichtet ist. Diese Wissenschaft erfordert Anstrengungen sowohl Theoretiker als auch Praktiker. Die Theorie der Spracheinwirkung gegenüber einer wichtigen theoretischen Störung in der Wissenschaft der Spracheinwirkung besteht darin, zwischen Sprachbelastung und Manipulation zu unterscheiden. Die Spracheinwirkung ist ein Auswirkungen auf eine Person mit Rede, um ihn dazu zu ermutigen, unsere Sichtweise bewusst zu ergreifen, bewusst eine Entscheidung über Action, Information Transfer usw. zu treffen usw. Manipulation ist Auswirkungen auf eine Person, um Informationen zur Berichtsinformationen zu fördern, ein Handeln zu erstellen, Ihr Verhalten zu ändern usw. Unbewusst oder widerwillig zu seiner eigenen Meinung, Absicht. Die Wissenschaft der Spracheinwirkung sollte sowohl die Untersuchung der Mittel der Spracheinwirkung als auch das Manipulationsmittel umfassen. Eine moderne Person muss alle Fähigkeiten haben, denn in verschiedenen Kommunikationssituationen, in verschiedenen Publikum, wenn Sie mit verschiedenen Typen in Verbindung mit verschiedenen Typen, der Gesprächspartner, ist ein Bedarf an Sprachbelastung und Manipulation.
Manipulative Wirkung als eine Art von Spracheinwirkung ist kein entscheidendes Wort oder eine moralisch verurteilte Exposition gegenüber Menschen. Was ist das Thema der Wissenschaft auf der Sprachexposition? Die Spracheinwirkung wird als Wissenschaft auf effektiver Kommunikation gebildet. Welche Kommunikation kann als wirksam angesehen werden? Anscheinend, so führt dies zur Erreichung des Ziels. Hier sind jedoch eine Reihe von Reservierungen erforderlich.
Erstens wird die Wirksamkeit der Kommunikation in Bezug auf jeden spezifischen Teilnehmer der Kommunikation oder alle zusammen bestimmt? Es scheint, dass die Wirksamkeit für jedes Kommunikationsmittel separat bestimmt werden sollte. Gleichzeitig kann im Dialog die Kommunikation nur für einen der Teilnehmer oder für beide sein. Bei multilateralen Verhandlungen kann die Kommunikation für einen Teil der Teilnehmer wirksam sein. In Bezug auf die Sprechersprache vor dem Publikum wird die Wirksamkeit der Sprachrede und die Wirksamkeit der Kommunikation mit ihm unterschiedlich sein.
Zweitens scheint das Konzept der Wirksamkeit auf die Erreichung der Ziele, die der Teilnehmer der Kommunikation in dieser kommunikativen Situation ist, zurückzuführen sein. Effektive Spracheinwirkung ist so, dass das Sprechen das Ziel erreichen kann. Die Ziele in der Kommunikation können jedoch unterschiedlich sein.
2. Ziel der Kommunikation
1. Informationen Dies ist ein Ziel - um Ihre Informationen an den Gesprächspartner zu vermitteln und eine Bestätigung zu erhalten, dass sie empfangen wird.
Gegenstand. Dies ist ein Ziel - etwas zu wissen, zu erfahren, sich im Verhalten des Gesprächspartners zu ändern.
Gesprächig.
Dies ist ein Ziel - um bestimmte Beziehungen zum Gesprächspartner zu bilden. Sie können solche Sorten von kommunikativen Zwecken auswählen: Kontakten installieren, Kontakt aufbauen, den Kontakt aufrechterhalten, den Kontakt wieder aufnehmen, den vollständigen Kontakt aufnehmen. Kommunikative Ziele verfolgen solcher Sprachformeln als Begrüßung, Glückwünsche, Sympathie, Abschied, Kompliment usw. Effektive Spracheinflüsse ist das, was dem Lautsprecher ermöglicht, das Ziel (oder die Ziele) zu erreichen und den Restbetrag der Beziehungen zum Gesprächspartner (kommunikatives Gleichgewicht) aufrechtzuerhalten, dh bei ihm in normalen Beziehungen, nicht streiten. Somit ist eine wirksame und effiziente Spracheinwirkung unterschiedliche Dinge. In anderen Fällen weist der Nachteil des Subjektzwecks auf die Ineffektivität der Spracheinwirkung an: Es bedeutet, dass wir nicht etwas falsch gemacht haben - sie waren nicht so gefragt, nicht die verwendeten Techniken, nicht in den Berücksichtigen der Kommunikationsgesetze usw. . Wenn sich die Gegner rein kommunikative Ziele einsetzen, um die Beziehungen zu unterstützen und gleichzeitig den Kanons der säkularen Kommunikation zu erfüllen, ist eine solche Kommunikation (in Abwesenheit von Verstößen) immer wirksam, da in diesem Fall das Subjektziel mit dem kommunikativen zusammenfällt (Support-Beziehung).
Somit ist die Kommunikation wirksam, wenn wir das Ergebnis erzielten und die Beziehungen zum Gesprächspartner aufbewahrten oder verbessert haben; Zumindest - nicht schlechter.
Kommunikatives Gleichgewicht Es gibt zwei Arten - horizontal und vertikal. Horizontales kommunikatives Gleichgewicht ist die Umsetzung in Übereinstimmung mit den Regeln der Rolle der Equal in der Gesellschaft, je nach dem Grad der Bekanntschaft, nach dem Alter, auf der offiziellen Position, durch den sozialen Status usw. Dies bedeutet, um Rollenspielerwartungen gleich zu rechtfertigen Sie, sprechen mit ihnen im Rahmen der angenommenen Regeln für Höflichkeit und Respekt. Vertikales kommunikatives Gleichgewicht ist mit der Einhaltung der für Personen angenommenen Normen der Kommunikation verbunden, die sich in ungleichen vertikalen Beziehungen befinden: der Kopf - der untergeordnete, der älteste ist der jüngere, der eine höhere offizielle Position einnimmt - eine untere offizielle Position, die oben in einem Sozialhierarchie - unten in der sozialen Hierarchie. Und wenn horizontal und mit vertikalem kommunikativem Gleichgewicht wichtig ist, ist es wichtig, dass Rollennormen in der Gesellschaft angenommen werden. Wenn gleich nicht kommt, ist der Chef nicht demütigen, der Boss nicht demütigen, der Sohn hat den Eltern, untergeben respektvoll usw. gehört, dann wird das kommunikative Gleichgewicht beobachtet.
Schließlich können wir über die Existenz einer Reihe von Bedingungen sprechen, die erforderlich sind, um die Wirksamkeit der Spracheinwirkung zu erreichen:
Echte Erreichbarkeit des Subjekts.
Einhaltung der Konfliktkommunikationsregeln
Verwendung von Regeln und Techniken der Spracheinwirkung.
3. Methoden der Spracheinwirkung
1. Nachweis Beweisen Sie - das sind die Argumente, die die Richtigkeit jeder These bestätigen. Bei der Nachweis der Argumente sind in dem System in der nachdenklichen, nachdenklichen, in Übereinstimmung mit den Gesetzesgesetzen gegeben. Das Nachweis ist der logische Weg der Spracheinflüsse, appelliert an die Logik des menschlichen Denkens
Überzeugung. Um zu überzeugen, ist es, in der Gesprächspartner vertraulich zu sein, dass die Wahrheit bewiesen wird, dass die These installiert ist. In der Überzeugung wird auch Logik verwendet, und zwar notwendigerweise - Emotion, emotionaler Druck.
Korrektur. Um überzeugen, wird der Gesprächspartner überwiegend emotional ermutigt, seinen Standpunkt abzulehnen und unsere zu akzeptieren - genau so, weil wir das wirklich wollen. Die Korrektur erfolgt immer sehr emotional, intensiv, verwendet persönliche Motive und basiert normalerweise auf wiederholtem Antrag oder Anregungen. Effektiv in der Situation emotionaler Erregung schneiden, wenn der Gesprächspartner gleichermaßen die Anfrage erfüllen kann, und möglicherweise nicht erfüllen kann. In schweren Angelegenheiten hilft Überzeugung normalerweise nicht.
Klyanchiy. Dies ist ein Versuch, das Ergebnis aus der Ergebnisquelle durch mehrere emotionale Wiederholung der Anfrage zu erreichen
Vorschlag. Es ist beeindruckt - es ist es, den Gesprächspartner zu ermutigen, Ihnen zu glauben, den Glauben anzunehmen, was Sie zu ihm sagen - ohne zu denken, ohne kritisches Verständnis. Der Vorschlag basiert auf einem starken psychologischen, emotionalen Druck, häufig auf der Autorität des Gesprächspartners. Starke, freiwillige, maßgebliche Persönlichkeiten, "charismatische Typen" (wie Stalin) könnten Menschen mit fast allem einsetzen.
Erzwungen - es bedeutet, eine Person etwas gegen seinen Willen zu tun. Zwang basiert normalerweise auf einem unhöflichen Nagen oder direkt auf der Demo-Kraft, Bedrohungen: "Geldbörse oder Leben". Was von diesen Methoden der Spracheinwirkung sind zivilisiert? Die ersten fünf. Die Spracheinwirkung als Wissenschaft der wirksamen und zivilisierten Kommunikation lehrt ohne Zwang.
Somit ist die Spracheinwirkung die Wissenschaft der Wahl einer geeigneten, angemessenen Art der Spracheinwirkung auf eine Person in einer bestimmten kommunikativen Situation, über die Fähigkeit, verschiedene Methoden der Spracheinflüsse in Abhängigkeit von dem Gesprächspartner und der Situation der Kommunikation ordnungsgemäß zu kombinieren größter Effekt.
Zwei Aspekte der Sprachbelichtung sind unterschieden - verbal und nonverbal.
Die verbale Spracheinwirkung ist ein Aufprall mit Wörtern. Bei verbaler Exposition ist es wichtig, in welcher Spracheform wir ausdrücken, in welchen Worten, in welchen Reihenfolge, wie laut, mit welcher Intonation das ist, wenn jemand sagt. Ein nicht verbaler Aufprall ist ein Aufprall mit unvollständigen Mitteln, die die Sprache begleiten (Gesten, Gesichtsausdrücke, Verhalten während der Sprache, das Erscheinungsbild des Sprechers, der Entfernung zum Gesprächspartner usw.). Ordentlich gebaute mündliche und nicht verbale Wirkung bieten uns die Wirksamkeit der Kommunikation. Die kommunikative Position des Sprechers ist ein weiteres wichtiges theoretisches Konzept der Wissenschaft bei der Spracheinwirkung. Unter der kommunikativen Position des Sprechers bedeutet der Grad des kommunikativen Einflusses, der Autorität des Sprechers in Bezug auf seinen Gesprächspartner. Dies ist die relative Wirksamkeit seiner potenziellen Spracheinwirkung auf den Gesprächspartner. Die kommunikative Position einer Person kann in verschiedenen Kommunikationssituationen sowie im Rahmen der Kommunikation in derselben kommunikativen Situation variieren. Die kommunikative Position des Sprechers kann stark sein (der Kopf gegen den untergeordneten, senior gegen das Kind usw.) und schwach (ein Kind gegen einen Erwachsenen, untergeordnet gegen den Chef usw.).
Die kommunikative Position einer Person im Kommunikationsprozess kann durch Anwenden der Regeln der Auswirkungen der Sprache gestärkt werden, es ist möglich, sie zu schützen, und Sie können auch die kommunikative Position des Gesprächspartners schwächen (auch Spracheinnahme anwenden und verschiedene Aktionen annehmen der Gesprächspartner).
Die Wissenschaft der Spracheinwirkung ist die Wissenschaft der Stärkung der kommunikativen Position des Individuums im Prozess der Kommunikation, der Persönlichkeit ihrer kommunikativen Position und der Empfang der Schwächung der kommunikativen Position des Gesprächspartners. Die Konzepte der sozialen und kommunikativen Rollen sind auch in den theoretischen Arsenal der Wissenschaft auf Spracheinflüsse enthalten. Die soziale Rolle wird als echte soziale Funktion einer Person verstanden, und die kommunikative Rolle für eine bestimmte soziale Rolle ist ein regulatorisches Verhalten. Kommunikative Rollen dürfen nicht der sozialen Rolle des Sprechens entsprechen - ihr Repertoire ist viel breiter als eine Reihe von sozialen Rollen, und ihre Wahl, Schicht, die Fähigkeit zu spielen (das Personal, hilflose, kleine Person, cool, fachkundig, entscheidend und MN. Dr.) Machen Sie eine Party an die Kunst der Spracheinwirkung mit einer separaten Persönlichkeit. Vgl. Solche Meister erfüllen verschiedene kommunikative Rollen wie Chikchiki, Khlestakov, Ostap Bender. Der kommunikative Versagen ist ein negatives Ergebnis der Kommunikation, ein solches Ende der Kommunikation, wenn der Zweck der Kommunikation nicht erreicht wird. Kommunikative Fehlern verstehen uns, wenn wir unsere Spracheinwirkung falsch bauen: Wir wählen nicht die Methoden der Spracheinwirkung, wir halten nicht in Betracht, mit wem wir sprechen, wir sind nicht für die Regeln der konfliktreichen Kommunikation usw.
Spezialisten in der Sprachexposition verwenden auch einen solchen Ausdruck als kommunikativer Selbstmord. Kommunikativer Selbstmord ist ein großer Fehler in der Kommunikation, der sofort eine weitere Kommunikation macht, offensichtlich unwirksam.
Eine Kombination aus typisch mündlichen oder nicht verbalen, und manchmal sind solche und andere Signale, die die Wirksamkeit der Kommunikation betreffen, als Faktor der Kommunikation definiert.
Die Hauptfaktoren der Spracheinwirkung scheinen zu sein:
Faktoraussehensfaktor Compliance mit kommunikativen Standards
Kontaktfaktor mit Gesprächspartner
Faktorfaktor des körperlichen Verhaltens während der Sprache ansehen (Bewegung, Gesten, Körperhaltung)
Faktor Manieren (Freundlichkeit, Aufrichtigkeit, Emotionalität, Nichtmonotonie, Inspiration) Faktor-Unterkunft im Weltraum
Sprachfaktor
Nachrichtenfaktor
Zeitfaktor
Faktor Anzahl der Teilnehmer
Adressfaktor
faktor des Genres (Berücksichtigung der Regeln für die Wirksamkeit eines bestimmten Genres der Sprachrede, Kritik, Streit, Kommentar, Ordnung, Anforderung usw.), ist jedoch anscheinend der Faktor des Genres eine kompetente Verwendung von allen Faktoren der Sprachbelastung von Faktoren in einer bestimmten Kommunikationssituation.
Im Rahmen von Faktoren werden die Kommunikationsregeln zugeteilt - die Einreichung und Empfehlungen für die Kommunikation werden in dieser lingvokulturellen Gemeinschaft zugewiesen. Viele von ihnen spiegeln sich in Sprüchen, Sprüchen, Aphorismen wider.
Die Kommunikationsregeln spiegeln die Idee der Präsentation in der Gesellschaft, wie sie in einer bestimmten kommunikativen Situation kommunizieren können, um in Verbindung zu kommunizieren, um zu kommunizieren. Die Kommunikationsregeln werden von der Gesellschaft entwickelt und werden von der soziokulturellen Tradition dieser Gesellschaft unterstützt. Die Kommunikationsregeln werden von Menschen erlernt, indem sie andere beobachten und imitieren, sowie von gezieltem Lernen. Die gerechten Regeln, die gut und lang sind, wurden von Menschen gelernt, die von ihnen fast automatisch in der Kommunikation umgesetzt werden, ohne dass das Bewusstsein überwacht wird. Nachdem Sie bestimmte Regeln studieren, können Sie diese oder andere von ihnen bewusst verwenden, um ein bestimmtes Ziel in der Kommunikation zu erreichen, und dies gibt einen großen Vorteil beim Umgang mit demjenigen, der diese Regeln kennt. sprachkommunikation Überzeugungsvorschlag Es gibt regulatorische Regeln für die Kommunikations- und Sprachauswirkungen. Regulierungsregeln der Kommunikation sind für die Frage verantwortlich für die Frage "Wie nötig?", "Wie akzeptiert?" Und beschreiben Sie die Normen, die in der Gesellschaft und der Regeln der höflichen, kulturellen Kommunikation angenommen wurden, dh die Regeln der Sprachetikette. Regulierungsregeln sind weitgehend von Menschen anerkannt, obwohl sie in der Regel nur aufpassen, wenn eine bestimmte Regel gebrochen ist - der Gesprächspartner entschuldigte sich nicht, sagte nicht Hallo, danke nicht, usw. Ein erwachsener Sprachträger kann viele der regulatorischen Regeln verbal formulieren und erklären, kann die erlaubten Verstöße hinweisen. Gleichzeitig ist die praktische Anwendung von Menschen in regulatorischen Kommunikationsregeln in der Alltagskommunikation in unserem Land deutlich hinter den Anforderungen einer zivilisierten Gesellschaft. Regeln der Spracheinflüsse beschreiben die Auswirkungen auf den Gesprächspartner und beantworten die Frage "Wie am besten? Wie effizient?" (Wie am besten überzeugen? Wie effektiv zu fragen? Usw.). Sie kennzeichnen Wege wirksamer Auswirkungen auf den Gesprächspartner in verschiedenen kommunikativen Situationen. Die Regeln der Spracheinwirkung in geringem Grad werden von Menschen anerkannt, obwohl sie von vielen intuitiv angewendet werden. Durch das Lernen solcher Regeln können die Studierenden die Regeln der effektiven Spracheinwirkung erkennen und systematisieren, lässt ihre Kommunikation spürbar effizienter macht. Es gibt auch Empfänge der Sprachbelichtung - spezifische Sprachempfehlungen für die Umsetzung einer kommunikativen Regel. Kommunikationsgesetze (kommunikative Gesetze) beschreiben den Kommunikationsprozess, sie beantworten die Frage, "was in der Kommunikationsprozess passiert?". Kommunikationsgesetze werden in der Kommunikation umgesetzt, unabhängig davon, wer sagt, was für jeden Zweck, in welcher Situation usw. In Bezug auf die Kommunikation über die Gesetze ist es natürlich möglich, sehr bedingt zu sprechen, aber es scheint unmöglich, ohne ein Wort zu tun, da dieser Begriff leicht seinen Platz im Paradigma findet. Das Gesetz ist eine Regel. Kommunikationsgesetze (kommunikative Gesetze) sind nicht solche Gesetze wie Gesetze von Physik, Chemie oder Mathematik. Die Hauptunterschiede sind wie folgt. Erstens sind die meisten Kommunikationsgesetze nicht befestigt, probabilistisch. Und wenn zum Beispiel das Gesetz der Weltaktivität nicht auf der Erde durchgeführt werden kann - es wird nicht möglich sein, es wird sich immer selbst zeigen, da es keinen Fall in Bezug auf die Kommunikationsgesetze gibt, es ist oft möglich, Beispiele zu geben, wenn einer oder ein anderes Gesetz aufgrund bestimmter Umstände. Zweitens werden kommunikative Gesetze nicht bei der Geburt an eine Person übertragen, sie werden nicht "Vererbung gehen" - sie werden von einer Person in der Kommunikation, aus Erfahrung, von kommunikativen Praktiken aufgenommen. Drittens können sich die Kommunikationsgesetze im Laufe der Zeit ändern. Viertens unterscheiden sich die Kommunikationsgesetze teilweise von verschiedener Nationen. Eine bestimmte nationale Farbe haben, obwohl in vielerlei Hinsicht universell ist. Die wichtigsten kommunikativen Gesetze sind wie folgt. Das Gesetz der Spiegelung der Kommunikation Dieses Gesetz kann leicht in der Kommunikation beobachtet werden. Seine Essenz kann wie folgt formuliert werden: Der Gesprächspartner im Kommunikationsprozess imitiert den Stil der Kommunikation seines Gesprächspartners. Dies geschieht von einer Person automatisch, praktisch keine Bewusstseinskontrolle. Das Gesetz der Abhängigkeit der Kommunikation aus dem Volumen der kommunikativen Bemühungen Dieses Gesetz kann als Folgendes formuliert werden: Je höher die kommunikativer Bemühungen, desto höher ist die Wirksamkeit der Kommunikation. Wenn die Industrie die Effizienz erhöht hat, indem die Kosten pro Produktionseinheit reduziert werden, dann in der Kommunikation - im Gegenteil. Das Gesetz der progressiven Ungeduld von Zuhörern Dieses Gesetz wird als formuliert, als: Je länger der Sprecher sagt, desto größer sind die Zuhörer und Ungeduld. Das Gesetz der Inzidenz einer Intelligenz von Publikum mit einer Erhöhung seiner Größe dieses Gesetzes bedeutet: Je mehr Menschen Sie hören, desto niedriger ist die durchschnittliche Intelligenz des Publikums. Manchmal wird dieses Phänomen als Effekt der Menge bezeichnet: Wenn es viele Zuhörer gibt, beginnen sie, sich zu "herausfinden", obwohl die persönliche Intelligenz jeder einzelnen Person natürlich aufbewahrt wird. Das Gesetz der primären Ablehnung der neuen Idee, um das Gesetz zu formulieren, kann wie folgt sein: Eine neue, ungewöhnliche Idee, die vom Gesprächspartner berichtet wurde, werden im ersten Moment, in dem sie abgelehnt werden. Mit anderen Worten, wenn eine Person plötzlich Informationen erhält, die seiner vorherrschenden widersprechen dieser Moment Meinung oder Vertretung, dann der erste Gedanke, der in den Kopf kommt - dass diese Informationen falsch sind, der berichtete, dass es falsch ist, diese Idee ist schädlich, es ist nicht notwendig, es zu nehmen. Der Rechtsrhythmus der Kommunikation Dieses Gesetz spiegelt das Verhältnis des Sprechens und der Stille in der menschlichen Kommunikation wider. Er sagt: Das Verhältnis des Sprechens und der Stille in der Rede jeder Person ist ein dauerhafter Wert. Dies bedeutet, dass jeder Mensch pro Tag braucht eine bestimmte Zeit Sprechen und bestimmte Zeit, um still zu sein. Das Gesetz der Sprachsammographie Das Gesetz sagt: Der verbale Ausdruck der Idee oder Emotion bildet diese Idee oder Emotion des Sprechers. Aus der Praxis ist es seit langer Zeit bekannt, dass ein verbaler Ausdruck eines Gedankens einer Person erlaubt, in dieser Gedanken zu stärken, endlich für sich selbst zu verstehen. Wenn eine Person die Person in seinen eigenen Worten erklärt, versteht er sehr viel die Essenz des erzählten. Das Gesetz der Ablehnung der öffentlichen Kritik der Wortlaut des Gesetzes: Eine Person lehnt die öffentliche Kritik an seiner Adresse ab. Jeder hat ein hohes internes Selbstwertgefühl. Wir sind alle innen intellig, selbst sehr intelligent, sachkundigem und korrekt ankommend. Deshalb wird jede Quittung, Kritik oder nicht kritische Beratung in der Kommunikationsprozess von uns zumindest vorsichtig wahrgenommen - als Versuch unserer Unabhängigkeit, einem demonstrativen Zweifel in unserer Kompetenz und der Fähigkeit, sich zu nehmen unabhängige Lösungen. Bei Bedingungen, in denen die Kritik in Gegenwart anderer Menschen durchgeführt wird, wird es fast 100% der Fälle abgelehnt. Cr Trust Law. einfache Worte Die Essenz dieses Gesetzes, das immer noch als Gesetz der kommunikativen Einfachheit bezeichnet werden kann, wie folgt: Das einfachste Ihre Gedanken und Worte, desto besser verstehen Sie mehr. Einfache Inhalte und Formen in der Kommunikation - der Schlüssel zum kommunikativen Erfolg. Die Menschen nehmen einfache Wahrheiten besser wahr, da diese Wahrheiten verständlicher sind, dass sie vertraut sind. Viele der einfachen Wahrheiten sind ewig, und daher garantiert der Anziehungskraft das Interesse der Gesprächspartner und ihrer Aufmerksamkeit. Das Interesse an ewigen und einfachen Wahrheiten beim Menschen ist konstant. Appell an einfache Wahrheiten ist die Grundlage der Populismus in der Politik. Das Gesetz der Anziehungskraft der Kritik ist das Wortlaut des Gesetzes: Je mehr Sie von anderen hervorheben, desto mehr düster sind Sie und desto mehr Menschen kritisieren Ihre Handlungen. Die angesehene Person wird immer zu einer zunehmenden Aufmerksamkeit und "zieht" für sich selbst Kritik an. A. Schopenhauer schrieb: "Je höher Sie über die Menge stehen, desto mehr Aufmerksamkeit, die Sie anziehen, desto mehr werden Sie düster sein." Das Gesetz der Kommunikation kommentiert den Wortlaut des Gesetzes: Wenn der Gesprächspartner einige kommunikative Normen in der Kommunikation verletzt, hat ein anderer Gesprächspartner den Wunsch, ihm eine Bemerkung zu machen, es zu korrigieren, es zu korrigieren, dass es sein kommunikatives Verhalten ändert. Das Gesetz der beschleunigten Verbreitung negativer Informationen Die Essenz dieses Gesetzes wird von dem russischen Sprichwort übermittelt "schlechte Führer liegen nicht an der Stelle." Negativ, erschreckend, in der Lage, Änderungen in den Statusinformationen der Personen zu erreichen, neigt zu einer schnelleren Verteilung in Kommunikationsgruppen, anstatt positive Informationen. Dies ist auf die erhöhte Aufmerksamkeit der Menschen auf negative Fakten zurückzuführen - aufgrund der Tatsache, dass das positive, das sich schnell von Menschen für die Norm akzeptiert und nicht mehr diskutiert wird. Das Gesetz der Verzerrung der Information während seiner Übertragung ("Gesetz eines verdorbenen Telefons), die Formulierung des Gesetzes ist derartig: Alle übertragenen Informationen werden im Prozess seiner Übertragung in einen Grad verzerrt, direkt proportional zur Anzahl der übertragenden Personen . Dies bedeutet, dass als durch eine größere Anzahl von Personen eine oder andere Informationen übertragen werden, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, diese Informationen zu verzerren. Das Gesetz einer detaillierten Diskussion der kleinen Dinge, die dieses Gesetz kennen, ist besonders wichtig, wenn wir etwas gemeinsam diskutieren. Formulierung des Gesetzes: Die Menschen sind bereit, sich bereitzustellen, sich auf die Diskussion kleinerer Probleme zu konzentrieren und mehr Zeit zu zahlen als die Diskussion wichtiger Probleme. Das Gesetz der Sprachverbesserung der Emotionen Die Formulierung des Gesetzes: emotionale Schreie einer Person stärken die von ihnen erlebten Emotionen. Wenn eine Person von Angst oder Freude schreit, nimmt die Emotion, die ihn wirklich erlebt hat. Das Gleiche - wenn sie in Angesicht eines Partners emotionale Schreie ansprechen. Das Gesetz der Sprachaufnahme der Emotion Die Formulierung des Gesetzes: Mit einer kohärenten Geschichte über die erfahrene Emotion wird es von der Sprache aufgenommen und verschwindet. Wenn eine Person den aufmerksamen Zuhörer darüber erzählt. Dass sein emotional aufgeregtes und die Geschichte verbunden ist, und der Zuhörer ist auf dem Sprecher aufmerksam, dann ist die Emotion "absorbiert" durch den Text des Geständnisses und schwächt ("Schrei in einer Weste"). Das Gesetz der emotionalen Unterdrückung des logischen emotional aufgeregten Mannes ist inkohärent, unlogisch, mit Sprachfehlern, spricht und versteht nicht die damit verbundene Adresse, die sich nur auf Acht getrennte Wörter Der Gesprächspartner ist in der Regel der am stärkste geäußert oder abschließend eine Replik. Mischungsnachrichten werden auch unterschieden. Die Rezeption ist eine spezifische Empfehlung zur Sprache oder Verhaltensführung einer kommunikativen Regel. Zum Beispiel erhöht die Regel "Annäherung an den Gesprächspartnern die Wirksamkeit der Spracheinwirkung darauf" wird in der Praxis der Kommunikation in Form der folgenden Techniken umgesetzt: "Komm näher!", "Invarnize den persönlichen Bereich des Gesprächspartners!" , "Berühren Sie den Gesprächspartner!" Bedingungen der wirksamen Spracheinwirkung Kenntnis der allgemeinen Kommunikationsgesetze und der Folgen. Übereinstimmung mit den Regeln der konfliktreichen Kommunikation. Verwendung von Regeln und Techniken der Spracheinwirkung. Echte Erreichbarkeit des Subjekts. Praktisches Lernen für die Sprachexposition Die praktische Ausbildung zur Spracheinlage in der gegenwärtigen Bühne in unserem Land ist nicht weniger relevant und vielleicht sogar mehr als die Entwicklung theoretische Probleme Sprachbelichtung. In Russland gibt es keine Traditionen, um wirksame Kommunikation zu lernen - beispielsweise in den USA, in Großbritannien, in den USA. Gleichzeitig ist die Relevanz eines solchen Trainings offensichtlich. Wir haben keine kommunikative Konzeptkenntnisse, die so relevant wie medizinische, technische, politische Alphabetisierung sein sollte. Kommunikative Alphabetisierung ist eine menschliche Alphabetisierung im Bereich der Kommunikation. Effektive Kommunikation, Kommunikationskultur sollte als Grundlagen von Diplomen untersucht werden, da die Fähigkeit zu lesen und zu schreiben. Wir alle geben täglich viele grobe Fehler zu, die unser Leben machen, und nicht mehr schwieriger, noch schwieriger. Wir alle machen Kommentare unbekannt, geben denjenigen, die uns nicht fragen, Menschen mit Zeugen kritisieren und viel mehr so \u200b\u200bmachen, dass es kategorisch unmöglich ist, den Kommunikationsregeln in einer zivilisierten Gesellschaft kategorisch unmöglich zu machen. All dies verhindert, dass wir ein effektives Ergebnis bei der Arbeit erreichen, verhindert, dass wir normalerweise in der Familie leben, mit Kindern kommunizieren, eng und nicht sehr nahe Menschen, führt zu einem erhöhten Kommunikationskonflikt. Es wurde festgestellt, dass unsere Geschäftskontakte in 7 Fällen von 10 Jahren erfolgreich sein werden, wenn wir die Regeln der Geschäftskommunikation besitzen. Die kommunikative Alphabetisierung einer Person manifestiert sich in: Kennt die Normen und Traditionen der Kommunikation; Kennt die Kommunikationsgesetze; Kennt die Regeln und Techniken der effektiven Kommunikation; Angemessen anwendet ihr kommunikatives Wissen in bestimmten Kommunikationssituationen. Letzteres ist äußerst wichtig: Selbst wenn eine Person weiß, wie man in einer Frage oder einem anderen kommunizieren kann, studierte er die Techniken und Regeln für eine effektive Kommunikation, sie kann immer noch nicht die notwendige kommunikative Alphabetisierung haben, wenn er sein Wissen in der Praxis nicht anwendet gilt unsicher. Zum Beispiel weiß jeder, dass es nicht den Gesprächspartner unterbrechen sollte, aber nur wenige Leute können über sich sagen, dass er andere niemals unterbricht. Fazit Die Regeln und Techniken der Kommunikation sollten nicht nur wissen, sondern auch anwenden. Kommunikative Alphabetisierung für moderner Mann - die notwendige Bedingung für seine wirksame Tätigkeit in einer Vielzahl von Kugeln. Somit hat die formative Wissenschaft der Spracheinwirkung die folgenden Hauptmerkmale: Es ist zwischenstaatlich und verwendet Daten und was besonders wichtig ist, Methoden unterschiedlicher Wissenschaften. Die grundlegende Grundlage der Spracheinwirkung ist Psycholinguistik und Rhetorik. Es ist eindeutig in die Theorie und den praktischen Teil unterteilt, was gleichermaßen recherchiert. Die Spracheinwirkung hat seine eigenen, noch nicht von einer anderen Wissenschaft untersucht. effektive KommunikationWas derzeit allen Gründen angibt, um eine Spracheinwirkung als unabhängige Wissenschaft zu berücksichtigen und zu entwickeln, was eine dringende moderne wissenschaftliche Aufgabe zu sein scheint. Referenzliste 1. Angelis Barbara de. Geheimnisse über Männer, die jede Frau kennen sollten. - Dubna, 1996. Bern E. Spiele, in denen die Leute spielen. Leute, die Spiele spielen. - St. Petersburg, 1992. Bogdanov v.v. Sprachkommunikation. -LeckenRad, 1990. Carnegie Dale. Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst. - M.: "Fortschritt", 1989. Kent M. Wie man heiraten soll. - M., 1994. Parygin B.D. Wissenschaftliche und technische Revolution und Persönlichkeit. - M., 1978. Parygin b.d. 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